戦わずして売る。マーケティングの本質は ｢シェア争い｣ ではなく ｢棲み分け｣ にあり
#マーケティング #戦略 #本 今回は、マーケティングの本をご紹介します。 タイトルは ｢戦わずして売る技術 - クリック 1 つで市場を生み出す最強の WEB マーケティング術 (木下勝寿) ｣ です。 リンク
ローソンの駐車場での車中泊サービス。遊休資産を収益に変えるビジネスモデル
#マーケティング #ビジネスモデル ｢いまある資産｣ をどう活かすか──。これは企業が直面する共通の課題でしょう。 新しい設備投資をせずとも、発想次第で収益源を生み出せます。 コンビニのローソンが始めたユニークなサービスは、その可能性を示す事例です。注力顧客の困りご...
チャプターズ書店。"Out of the box" と "クリティカルコア" で創る他にはない顧客価値
#マーケティング #戦略 #ビジネスモデル 今回は、あるユニークな選書のサブスクサービスに秘められた、業界の常識を超える発想と、競合が手を出せない ｢賢者の盲点｣ を突く戦略に迫ります。 未顧客の潜在ニーズを掘り起こし、持続可能な差異化を実現する方法を紐解きます。
ユニクロ ｢UNIQLO UNIFORM｣ のビジネスモデル分解。"発想の転換" から BtoC の資産を BtoB に横転換
#マーケティング #ビジネスモデル ユニクロが UNIQLO UNIFORM の本格展開を発表しました。 BtoC で培った強みを BtoB に横展開していく戦略です。 今回は、ビジネスモデルを 4 つの要素に分解し、ユニクロの戦略を紐解きます。
激安居酒屋 ｢それゆけ！鶏ヤロー｣ の高収益ビジネスモデルを徹底解剖
#マーケティング #ビジネスモデル #注力顧客の明確化 今回は ｢居酒屋それゆけ！鶏ヤロー！｣ を取り上げます。 なぜ若者を熱狂させ、急成長できたのか――。その裏には、激安のドリンクだけではない、お客さんを起点としたビジネスモデルの設計図がありました。 その秘密をぜひ...
ヤマザキショップ代田サンカツ店、大手コンビニと正面から戦わない "弱者の戦略" とは？
#マーケティング #戦わない戦略 #弱者の戦略 大きな資本による規模や効率化で勝負する大手に対し、小さなプレイヤーはどのように生き残り、ファンをつくっていけるのでしょうか？ そのヒントになるのが ｢弱者の戦略｣ です。局地戦や一点集中といったアプローチを実践することにより...
鹿児島の大型スーパー ｢A-Z｣ 。"やらないこと" と "非常識" を追求するクリティカルコア戦略の本質
#マーケティング #戦略 #クリティカルコア なぜその戦略は、競合に決して真似されず輝き続けるのか――。 その裏には、ビジネスの本質を突くクリティカルの要素と、常識の盲点を突くしたたかな仕掛けが隠されています。
ワンカップ大関からの脱却。300 年企業が挑む ｢両利きの経営｣ からの生存戦略
#マーケティング #定番商品と新商品 #両利きの経営 売上の大部分を支える ｢定番商品｣ 。定番商品が強すぎるがゆえに、新しい挑戦が後回しになっていないでしょうか？ 今回は、創業から 300 年続く老舗日本酒メーカー ｢大関｣ の事例を取り上げます。 大関の日本酒 ｢...
生搾りオレンジジュース自動販売機 ｢IJOOZ｣ 。儲かるビジネスモデルを解説
#マーケティング #ビジネスモデル 最近、駅やショッピングモールで、生のオレンジをその場で丸ごと搾ってくれる自動販売機をよく見かけませんか？ 中でも急速に設置台数を増やしているのが、シンガポール発の ｢IJOOZ｣ (アイジュース) です。 搾りたてのオレンジジュース...
サイバーエージェントの広告事業開発力に学ぶ、新規事業のつくり方
#マーケティング #事業創出 #広告 今回は、サイバーエージェントの広告事業をケーススタディに、事業をつくっていくプロセスを考えます。 再現性の高い ｢事業創出の型｣ として、4 つのステップで紐解きます。
タイムズカーのビジネスモデルから学ぶ ｢勝つ仕組み｣ のつくり方
#マーケティング #ビジネスモデル 今回は、カーシェアリングサービスの ｢タイムズカー｣ を取り上げます。 タイムズカーのビジネスモデルを読み解き、｢勝つ仕組み｣ のつくり方を詳しく見ていきましょう。
異色の fav ホテルに学ぶ、バイアスブレイクからの逆張り戦略の凄み
#マーケティング #ビジネスモデル #逆張りの戦略 新しいビジネスモデルは、常識を疑うところから生まれます。 ホテル業界で "非常識" と見なされる稼働率がわずか 20% でも黒字化を実現した fav ホテル。そこには逆張りの戦略が隠されていました。 ...
業務用マッサージチェア ｢あんま王｣ に学ぶ、ビジネスモデルの転換からの逆転劇
#マーケティング #戦略 #ビジネスモデル 自社の事業のビジネスモデルは、これからも今のもので変わらないままでしょうか？ 今回は、一度は経営破綻しながらもビジネスモデルの転換によって V 字回復を遂げた、ある業務用マッサージチェアの物語です。 かつてのビジネスモデルは...
マニュアル化ではなく ｢属人化｣ 。一休の "賢者の盲点" を突くクリティカルコア戦略
#マーケティング #戦略 #クリティカルコア ビジネスの世界では、常に ｢最適解｣ が求められます。 しかし、他社と同じ正解を追い求めるだけでは、やがてコモディティ化の波に飲み込まれてしまうかもしれません。 今回は、常識とは逆の道をあえて選ぶことで、独自の強さを築いて...
小型スーパー ｢まいばすけっと｣ に学ぶ戦略の要諦。｢やらないこと｣ の決め方と ｢戦う場所｣ の見極め方
#マーケティング #戦略 #戦場 多くのビジネスが陥りがちなのが、戦略と称して ｢やることリスト｣ を増やすだけの足し算の発想です。 しかし、本当の戦略には何をやらないかが明確になっている ｢引き算の思考｣ があります。 今回は、都市部で急成長する小型スーパー ｢まい...
ぬい活ブームで活況の ｢ぬいぐるみ病院｣ 。新規事業をつくる4つのステップ
#マーケティング #事業領域 #事業インサイトと事業能力 競合がひしめく市場で戦うより、まだ誰も気づいていない潜在ニーズを掘り起こすほうが成功の可能性を秘めています。 では、どうやってそんな ｢宝の山｣ を見つければいいのでしょうか？ 今回は、大阪の ｢ぬいぐるみ病院...
スポーツジムが幼児園を開設。自社資産を活かした新規事業のつくり方
#マーケティング #新規事業 #既存資産の有効活用 会社に、眠っている資産はないでしょうか？ 普段見慣れた施設、長年培ったノウハウ、当たり前にいる社員たち。それらを ｢日常の風景｣ と見過ごし、新しい事業の種はどこか遠くにあると思い込んでいないでしょうか。 そうした ｢...
河合塾に学ぶ事業戦略。｢戦力｣ を活かす ｢戦場｣ の見つけ方
#マーケティング #新規事業 #戦場の選択 今回はビジネスで重要な ｢戦場の見極め｣ について、予備校大手である河合塾の事例から掘り下げていきます。
B リーグのバスケ観戦で学んだ、逆境を覆す ｢風林火山｣ の戦い方
#マーケティング #タイミング #風林火山 先日、バスケットボールの B リーグの試合をアリーナで観戦してきました。 地元チームを応援するアリーナで、大盛りあがりの試合の展開を見ながら感じたのは、ビジネスにも通じる戦い方でした。 今回は B リーグの試合観戦からの気づ...
男性用ボディシェーバー BEAUM (ビューム) 。ビジネスで重要なのは、｢どこで戦うか｣ という戦場の見極め
#マーケティング #戦場 #戦力と戦い方 どんなに優れた技術や商品があっても、強い競合に勝てずに撤退を余儀なくされる――。 新規事業や新商品の発売後の失敗のひとつに、｢どうやって戦うか｣ ばかりを考えて、そもそもの ｢どこで戦うか｣ を軽視していることにあります。 ...
多田 翼
Aqxis 代表
Aqxis 代表 (会社 HP はこちら)。マーケティングおよびマーケティングリサーチのプロフェッショナル。ベンチャーから一部上場企業の事業戦略やマーケティングのコンサルティングに従事。
前職の Google ではシニアマネージャーとしてユーザーインサイトや広告効果測定、リサーチ開発に注力し、複数のグローバルのプロジェクトに参画。Google 以前はマーケティングリサーチ会社にて、クライアントのマーケティング支援に取り組むとともに、新規事業の立ち上げや消費者パネルの刷新をリードした。独立後も培った経験と洞察力で、クライアントにソリューションを提供している。
ブログ以外にマーケティングレターを毎週1万字で配信中。音声配信は Podcast, Spotify, Amazon music, stand.fm からどうぞ。
名古屋出身、学生時代は京都。気分転換は朝のランニング。