書籍『ベインキャピタル 企業価値向上力の秘密』に学ぶ、顧客･現場･組織から企業価値を高める方法
#経営 #企業価値向上 #本 今回は、書籍 『ベインキャピタル 企業価値向上力の秘密 (ベインキャピタル) 』 を取り上げます。 リンク PE ファンド (プライベート･エクイティ･ファンド) であるベインキャピタルは、キオクシアへの投資などで名前を聞く機会が増えま...
魚を ｢買いたくなる｣ はどうつくられる？ 角上魚類に学ぶ、顧客体験と裏側の仕組み
#マーケティング #顧客体験 #仕組み化 魚離れが進む日本で、18 期連続の増収を続ける鮮魚専門チェーンがあります。新潟発の ｢角上魚類｣ です。 角上魚類は、23 店舗という規模ながら売上高は 461 億円に達し、営業利益率は 7% です。 今回は、角上魚類の事例か...
お気に入りの腕時計を奪わない。｢wena X｣ に学ぶ、主役の隣で選ばれる脇役戦略
#マーケティング #脇役戦略 #ポジショニング お気に入りの腕時計は使い続けたい。でも、通知や健康管理といったスマートウォッチの便利さも欲しい。 この 2 つを両立させたのが、腕時計の ｢バンド｣ をスマート化した wena X (ウェナ クロス) です。 おもしろい...
葬儀会社が農業を始めた理由。縮小市場でも利益を生む ｢隣接事業｣ のつくり方
#マーケティング #ビジネスモデル #本 市場が縮小していく業界で、中小企業はどうやって生き残ればいいのか。 この問いに対する実践的なヒントが、書籍 『葬儀会社が農業を始めたら、サステナブルな新しいビジネスモデルができた (戸波亮) 』 にあります。 リンク こ...
葬儀会社がコメをつくる理由。新規事業は ｢本業の課題｣ に結びつける
#マーケティング #新規事業 #事業戦略 葬儀会社が農業に参入し、お米をつくる。そんな話を聞くと、少し意外に感じます。 ただ、事業をつくる流れに沿って見ていくと、そこには一貫した考え方があります。 今回は、穴太 (あのう) HD の事例から、新規事業をどのようにつくり...
小説『サンセット･サンライズ (楡周平) 』に学ぶ、地方創生と新規事業のヒント
#マーケティング #地方創生 #新規事業 地方の過疎化や空き家問題を、ビジネスの力で解決できるとしたら――。 今回、ご紹介したい本は、楡周平 (にれ しゅうへい) さんの小説 『サンセット･サンライズ』 です。 リンク この本からは、地方創生と新規事業のつくり方...
鰻の成瀬の戦略転換に学ぶ、顧客価値を高める戦略のポイント
#戦略 #やらないこと #顧客価値 成長する企業は、店舗や商品、取り組みを増やしていきます。 増やしたものが複雑さを生み、お客さんにとっての価値を弱めることもあります。そんなとき、戦略として何を捨てればよいのでしょうか。 今回は ｢鰻の成瀬｣ の戦略転換から、戦略にお...
よーじやの大変革に学ぶ ｢企業変革の八段階プロセス｣ ―― 倒産危機の老舗が V 字回復するまで
#経営 #組織変革 #八段階の変革プロセス 今回は京都の ｢よーじや｣ を取り上げます。倒産の危機に直面した老舗企業が、全社的な変革によって復活した事例です。 よーじやの歩みから、組織変革を進める方法を掘り下げます。
68年間メニューを変えない。それでも若者が通う店。もつ焼きばんに学ぶ「変えない差異化」
#マーケティング #差異化 #変えないこと 市場が変わるほど、動かない存在が際立つ。68 年間メニューを変えない居酒屋が、なぜ若者からも支持され続けるのでしょうか。 今回は、ユニークな居酒屋 ｢もつ焼きばん｣ の事例から、｢変えない差異化｣ の秘密を紐解きます。
おかんパン。創業 80 年の大阪のパン屋が示した、大手に勝つ戦略
#マーケティング #戦略 ほな、やってみよか―― 全国展開よりも、地元に集中する。駅や空港を主要販路にしない。一見すると機会損失に見える選択が、1 億円のヒットを生みました。 今回は、大阪らしいパンの ｢おかんパン｣ の事例から、戦略のおもしろさを紐解きます。
都会で拡大する新たな野菜の産直プラットフォーム ｢わくわく広場｣ 。ビジネスモデルを読み解く
#マーケティング #ビジネスモデル #顧客起点 農協の厳しい規格に合わない野菜、販路のない小規模農家、価格決定権のない生産者。 日本の農業流通には、長年対処されていない課題があります。そんな中、｢農家ファースト｣ を徹底した産直プラットフォームの ｢わくわく広場｣ が、静...
すべての人に選ばれようとするほど、誰からも選ばれない―― ロピアが示す、顧客を決める勇気
#マーケティング #顧客定義 #ビジネスモデル すべての人に選ばれようとするほど、誰からも選ばれなくなる――。 スーパーマーケットの ｢ロピア｣ の急成長が教えてくれるのは、お客さんを絞り込む勇気の大切さです。 今回は、ロピアからマーケティングの視点を入れたビジネスモ...
橘玲『HACK』のハッカーに学ぶ、戦わずして勝つ ｢孫子の兵法｣ のビジネス戦略
#マーケティング #孫子の兵法 #本 橘玲 (たちばな あきら) さんの最新作 『HACK』 。 リンク この小説は、サイバー犯罪を扱った小説としておもしろいだけではありませんでした。 現代の国家間のせめぎ合いや、ビジネスの世界でも起こる情報戦で活躍するハッカー...
釣った魚で地域が回る―― ツッテ西伊豆に学ぶ ｢選ばれる理由｣ の仕組み化
#マーケティング #選ばれる理由 #仕組み化 自分が海で釣った魚をすぐに買い取ってもらえ、得たお金 (地域通貨) が町の色々な支払いに使える――。 そんなユニークな体験が、地域課題に貢献し、観光地として選ばれる理由を生み出しています。静岡県西伊豆町の ｢ツッテ西伊豆｣ は...
主役にならなくても、市場は獲れる―― 歯ブラシ型美顔器 ｢オーラルリフト｣ に学ぶ脇役戦略
#マーケティング #脇役戦略 #商品開発 今回は、美容機器メーカーのヤーマンが仕掛けた ｢ある戦略｣ についてお話しします。 それは、真正面から ｢主役｣ に戦いを挑むのではなく、あえて一歩引き ｢脇役｣ に徹することで勝利を手にするという逆転の発想でした。 この事例...
少子化でも笑顔を生み出し続ける、スタジオアリスの ｢両利きの経営｣ の実戦
#マーケティング #両利きの経営 #新規事業 成功をつくり上げた企業が、自らその成功に安住せず、再び挑戦者になる―― スタジオアリスの実践から、変化の時代を生き抜く経営のヒントが見えてきます。
[書評] 昭和16年夏の敗戦 新版 (猪瀬直樹) 。握りつぶされた ｢日本必敗｣ 予測。現代ビジネスへの教訓
#戦略 #歴史 #本 昭和の太平洋戦争が始まる前、｢日本は必ず負ける｣ という未来がデータで正確に予測されていました。 開戦前の昭和16年の時点で、一度日本は敗戦を迎えていたのです。 若きエリートたちが導き出したデータにもとづく科学的な警告。しかしその声は、現実を直視...
雪印メグミルク The 発酵 BUTTER 。｢脇役戦略｣ で主役に寄り添い、選ばれ続ける道
#マーケティング #脇役戦略 #付加価値 ビジネスの世界では誰もが ｢No.1｣ や ｢主役｣ を目指すものです。しかし、あえて一歩引いて、他の誰かを輝かせることで自らも不可欠な存在になる道もあります。 今回は、雪印メグミルクの発酵バターの事例から、脇役として選ばれ続ける...
心を癒やす ｢分身｣ の旅。ぬいぐるみ専門旅行代理店 ｢ウナギトラベル｣ のビジネスモデル
#マーケティング #ビジネスモデル #顧客価値 日本には、ぬいぐるみを単なる ｢モノ｣ ではなく、心を通わせる家族やパートナーとして大切にする文化があります。 最近では ｢ぬい活｣ と呼ばれ、ぬい活市場は活況を呈しているようです。 今回は、ぬいぐるみの持ち主たちの想い...
カムバックサーモン戦略 ― 若者の思い出を買う ｢カラオケまねきねこ｣ のビジネスモデル
#マーケティング #ビジネスモデル #長期視点 ビジネスを分析する上で、ビジネスモデルを解像度高く捉えることは有効です。 今回は ｢カラオケまねきねこ｣ の躍進を、独自のビジネスモデルから読み解いていきます。
多田 翼
Aqxis 代表
Aqxis 代表 (会社 HP はこちら)。マーケティングおよびマーケティングリサーチのプロフェッショナル。ベンチャーから一部上場企業の事業戦略やマーケティングのコンサルティングに従事。
前職の Google ではシニアマネージャーとしてユーザーインサイトや広告効果測定、リサーチ開発に注力し、複数のグローバルのプロジェクトに参画。Google 以前はマーケティングリサーチ会社にて、クライアントのマーケティング支援に取り組むとともに、新規事業の立ち上げや消費者パネルの刷新をリードした。独立後も培った経験と洞察力で、クライアントにソリューションを提供している。
ブログ以外にマーケティングレターを毎週1万字で配信中。音声配信は Podcast, Spotify, Amazon music, stand.fm からどうぞ。
名古屋出身、学生時代は京都。気分転換は朝のランニング。