勝敗の 9 割は ｢押し引き｣ で決まる― 藤田晋『勝負眼』に学ぶ勝負師の真髄
#マーケティング #押し引き #本 攻めるべきか、退くべきか。その判断が人生を分ける――。 サイバーエージェントを 8000 億円企業に育てた藤田晋さんが、社長退任の直前に書き残した一冊があります。それが 『勝負眼』 です。 リンク 本書には、27 年間の経営で...
サントリーの知識創造プロセス。SECI モデルで読み解く ｢インサイトフル組織｣ のつくり方
#マーケティング #知識創造 #SECIモデル 職場で、現場で得た貴重な経験や感覚が、共有されないまま埋もれていないでしょうか？ ベテランの知見が若手に継承されなかったり、せっかくの優れたアイデアも組織の壁に阻まれては宝の持ち腐れです。 サントリー食品インターナシ...
エン･ジャパンに学ぶ KPI 設計。目的と KGI から KPI 、そしてアクションの KAI へ
#マーケティング #マネジメント #KPI 設定した KPI は、本当にビジネスの成果につながっているでしょうか？ マーケティングにおいて ｢KPI 設計｣ は、向き合うべき重要テーマのひとつです。 しかし、データが膨大に取得できる今、何を指標にすべきかの見極めは...
マーケティング組織の最適解とは？ ｢組織活性の循環動態論｣ からの示唆
#マーケティング #組織開発 #組織活性の循環動態論 マーケティング組織の最適な形とは何か――。 この永遠の問いに、みなさんの会社でも頭を悩ませているのではないでしょうか？ 実は、組織に ｢完璧な形｣ なんて存在しないんです。むしろ、あえて不安定な状態をつくり出すこ...
老舗鉄鋼メーカー大和鋼管工業のデジタルマーケティング。目指したい営業とマーケティングの相乗効果を生む組織連携
#マーケティング #情報発信 #営業とマーケティング BtoB (法人向けビジネス) 企業でマーケティング部門が立ち上がっても、営業との連携がうまくいかず、せっかくの施策が頓挫してしまうケースは少なくありません。 ｢営業は目先の売上しか見ていない｣ ｢マーケは現場を...
ドンキ ｢ディスプレイの鉄人｣ に学ぶ、SECI モデルから組織ノウハウ構築と実践
#マーケティング #組織開発 #SECIモデル あなたの会社では、現場の優秀なスタッフが持つ ｢コツ｣ や ｢技術｣ が、その人だけの知識になってしまっていませんか？ ｢見て学べ｣ ｢背中を盗め｣ と言うだけでは、貴重なノウハウは組織に根付かず、個人の頑張りに依存し...
[書評] トヨトミの世襲 - 小説･巨大自動車企業 (梶山三郎) 。企業継承の光と影、成功企業が陥る罠とは？
#マーケティング #経営 #本 あなたの会社では、トップの鶴の一声で方針が変わり、現場が振り回されることはありませんか？ あるいは、耳の痛い意見は遠ざけられ、いつしか ｢イエスマン｣ ばかりが重用される…。そんな組織の停滞感、もしかしたら他人事ではないかもしれません。...
ヒガシマル醤油。目的から戦略、実行まで指標設定が全体をつなげるマネジメント
#マーケティング #SNS #KGIとKPIとKAI SNS でフォロワー数は増えたものの、売上への貢献が見えない。バズった投稿があっても一過性で終わってしまう。そんな悩みを抱える企業は少なくありません。 しかし、ご紹介する食品メーカーのヒガシマル醤油は違いました。ひ...
ホットリンクの全社的な AI 導入･活用に学ぶ、組織を変革する ｢八段階のプロセス｣ とは？
#マーケティング #組織開発 #AI 今回は、SNS マーケティング支援などを手がけるホットリンクが実践する ｢全社的な AI 導入｣ の事例を取り上げます。 全社的な導入と活用が進んだのは、組織における ｢八段階の変革プロセス｣ の実践がありました。 この事例か...
NTT 西日本のオープンイノベーション施設 ｢QUINTBRIDGE (クイントブリッジ) ｣ 。知識創造 SECI モデルの実践
#マーケティング #組織開発 #SECIモデル 新しいアイデアやビジネスの種は、どうすれば生まれるのでしょうか？ 社内だけで議論を重ねていても、なかなか画期的な発想には至らない…。組織の壁を越えた協力が必要だとわかっていても、具体的な ｢場｣ や ｢仕組み｣ づくりに...
リクルート Air ペイ。営業とマーケティングでワンチームをつくる方法
#マーケティング #営業 #組織開発 あなたの会社では、営業とマーケティングはうまく連携できているでしょうか？ 営業とマーケティングの2つの部門が別々に動き、本来の力を発揮できていないことがあります。 そこで今回はリクルートの ｢Air ペイ｣ の事例をもとに、営...
OKI の ｢Yume Pro｣ に学ぶ、組織やビジネスモデルを進化させる八段階の変革プロセス
#マーケティング #イノベーション #八段階の変革プロセス 会社から経営陣から ｢イノベーションを起こせ｣ と言われても、何から始めればいいのか分からない…。 多くの企業で変革の必要性が叫ばれる一方、現場が動かない、仕組みが整わない、成果が出ない…。 そんな壁に直...
キリンビールのクラフトビール事業の推進は、"八段階の変革プロセス" の実践例
#マーケティング #組織開発 #八段階の変革プロセス 日本のビール市場全体のうち、クラフトビールが占める割合はまだわずか 2% 弱です。しかし、その背後には約1800万人もの ｢飲んだことはないけど興味がある｣ というクラフトビール潜在層が存在しています。 この可能性...
コーチングマーケティングとは？ ｢存在承認｣ が変える、愛されるブランドになる方法
#マーケティング #コーチング #存在承認 お客さんは自社のビジネスやブランドにとってどれほど重要な存在なのか――。 日々のマーケティング活動で、お客さん一人ひとりの存在を十分に尊重できているかどうか、立ち止まって見直すことは大切です。 今回取り上げるのは、マーケ...
BIG THINGS の教訓と Amazon の知恵。ビッグプロジェクト 99.5% が失敗する中で勝つ秘訣
#プロジェクトマネジメント #意思決定 #本 大きなプロジェクトの成功と失敗の分岐点は、一体どこにあるのでしょうか？ 今回は、ビッグプロジェクトを成功に導く3つの秘訣を、書籍 ｢BIG THINGS - どデカいことを成し遂げたヤツらはなにをしたのか？ (ベント･フ...
町工場の金属製フィギュア ｢ネジマル｣ 。両利きの経営で挑む新規事業の秘訣とは？
#マーケティング #新規事業 #両利きの経営 既存事業を守りながら、新規事業も成功させるーー。 多くの企業が直面するこの課題に、ある町工場は独自のアプローチを見出そうとしています。 町工場のハタノ製作所の挑戦を ｢両利きの経営｣ から紐解くことで、既存事業を守りな...
経営と現場をつなぐ DX 推進。DX が進まない理由、その解決策を具体例で解説
#DX #プロジェクト なぜうちの会社の DX は、いつまで経っても現場に浸透しないんだろう…。そんな状況に心当たりはないでしょうか？ 経営層が DX への抽象的なスローガンを掲げるだけで、現場での具体的な変化や活動に落とし込めずに終わることは少なくありません。では、...
小説 ｢フリーター、家を買う。｣ 。 "弱さの開示" が導くリーダーシップとマーケティング
#マーケティング #弱さ #本 自分の ｢弱さ｣ を人に見せるのを恐れる気持ちはないでしょうか？ 私たちは往々にして、弱さを隠そうとします。しかし、実は弱さを開示することこそが、ビジネスや人間関係を強くするカギを握っています。 今回は、小説 ｢フリーター、家を買...
味の素とクラシコムの ｢暮らしの素プロジェクト｣ に学ぶ、組織での知識創造プロセスの ｢SECI モデル｣ の実践方法
#マーケティング #価値創出 #SECIモデル あなたの会社や組織では、どのように各メンバーの知識やノウハウが共有されているでしょうか？個々人のせっかくの経験やアイデアが埋もれてしまっているとしたら、それは大きな機会損失です。 今回は ｢SECI モデル｣ という、組...
壁を乗り越えろ！DX 実現のための ｢企業変革の八段階プロセス｣ の全貌
#マーケティング #DX #組織変革 DX (デジタルトランスフォーメーション) 。すでに耳にタコができるほど聞いた言葉かもしれません。 しかし、実際に企業や組織で DX を推進しようとすると、思わぬ壁にぶつかることがあります。部門間の対立、既存のルールへの執着、そし...
多田 翼
Aqxis 代表
Aqxis 代表 (会社 HP はこちら)。マーケティングおよびマーケティングリサーチのプロフェッショナル。ベンチャーから一部上場企業の事業戦略やマーケティングのコンサルティングに従事。
前職の Google ではシニアマネージャーとしてユーザーインサイトや広告効果測定、リサーチ開発に注力し、複数のグローバルのプロジェクトに参画。Google 以前はマーケティングリサーチ会社にて、クライアントのマーケティング支援に取り組むとともに、新規事業の立ち上げや消費者パネルの刷新をリードした。独立後も培った経験と洞察力で、クライアントにソリューションを提供している。
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名古屋出身、学生時代は京都。気分転換は朝のランニング。