マーケティング

ニューバランス Run Hub 代々木公園。｢カテゴリーエントリーポイント (CEP) ｣ と ｢ブランドエントリーポイント (BEP) ｣ を制して選ばれるブランドへ

#マーケティング #エントリーポイント #ブランド 人が商品やサービスを選ぶまでには、2つの重要な ｢入口｣ があります。 それが ｢カテゴリーエントリーポイント｣ と ｢ブランドエントリーポイント｣ です。この2つの入口を制するブランドが、お客さんから選ばれる存在になれ...

10/31/2025 続きを読む →
マーケティング 戦略/ビジネスモデル

廃業寸前から V 字回復！吉開のかまぼこに学ぶ ｢弱者の戦略｣ の5つのポイント

#マーケティング #経営 #弱者の戦略 資本力も人員も限られた中小企業が、潤沢なリソースを持つ大手と真正面から競争するのは、筋が良いとは言えません。 リソースの少ないプレイヤーには、強者ではないなりの勝ち方があります。 今回は、一度は廃業した老舗かまぼこ店 ｢吉開のか...

10/30/2025 続きを読む →
マーケティング

淡麗プラチナダブルの快進撃に学ぶ、機能を RTB にした感情的価値の伝え方

#マーケティング #価値訴求 #RTB 自社商品やサービスの強みを、お客さんにどう伝えていますか？ 機能やスペックを詳しく説明することが、必ずしも最善とは限りません。お客さんが本当に求めているのは、その機能そのものではなく、機能によって得られる感情的な満足や安心感かもしれ...

10/28/2025 続きを読む →
マーケティング

九州発のホームセンター ｢ハンズマン｣ の逆張り戦略。賢者の盲点をつくクリティカルコア

#マーケティング #戦略 #クリティカルコア 多くの企業が効率化や合理化を追求する中で、一見すると ｢非効率｣ で ｢非合理｣ な戦略を採用しながら、顧客支持を獲得している企業があります。九州発のホームセンター ｢ハンズマン｣ もそのひとつです。 その秘密は ｢クリティカ...

10/27/2025 続きを読む →
マーケティング

物流を制するものが店頭実現を制する ~ P&G のかつてのタッパーウェア社との連携

#マーケティング #物流 #店頭実現 どんなに良い製品を開発し、魅力的な広告を打っても、商品がお店の棚になければ、すべての努力が水の泡になってしまいます。 では、どうすればお客さんが ｢いつでも買える｣ という状態を実現し、マーケティングの成果を最大化することができるので...

10/26/2025 続きを読む →
マーケティング

鯖江のメガネ工場で汎用ロボットを導入。ジョブ理論で新しい挑戦を成功に導く方法

#マーケティング #ジョブ理論 #新しい挑戦 新しいシステムを導入したけれど、なかなか成果が出ない…。 最新の話題のツールを入れたのに、現場の負担が減らない…。 そんな状況になっていないでしょうか？ 原因は ｢導入そのもの｣ が目的になり、本当に解決すべき問題、...

10/25/2025 続きを読む →
マーケティング

マーケティングの本質から実践まで。マーケティング活動の6つのステップで解説

#マーケティング #顧客起点 #価値創出 どうすれば、うちの商品を選んでもらえるのか？ なぜ、あのお店はいつも繁盛しているのだろう？ あなたは、お客さんに ｢選ばれる理由｣ を届けられているでしょうか？ マーケティングの本質は、お客さんからの選ばれる理由をつくり...

10/24/2025 続きを読む →
マーケティング

タダ同然だった ｢嬉野茶｣ の逆転物語。埋もれていた価値を高めて、価格を上げる

#マーケティング #価値創出 #価格設定 自社の商品やサービスは、本当の価値に見合った価格で提供されていますか？ 多くの事業者が直面する悩み、それは ｢良いものを作っているのに、なかなか高く売れない｣ 、｢価格競争に巻き込まれてしまう｣ 、｢値上げしたいけれど、お客さ...

10/23/2025 続きを読む →
マーケティング

ポカリスエットのきっかけづくりマーケティング。カテゴリーとブランドへの2つの "入口 (エントリーポイント) " をつくる方法

#マーケティング #カテゴリーエントリーポイント #ブランドエントリーポイント 消費者やお客さんが何かを ｢必要だ｣ と感じるその瞬間に、自社のブランドや商品は真っ先に思い出してもらえているでしょうか？ 人が何かを買う背景には ｢カテゴリーエントリーポイント｣ と ｢...

10/22/2025 続きを読む →
マーケティング リーダーシップ/マネジメント

ホットリンクの全社的な AI 導入･活用に学ぶ、組織を変革する ｢八段階のプロセス｣ とは？

#マーケティング #組織開発 #AI 今回は、SNS マーケティング支援などを手がけるホットリンクが実践する ｢全社的な AI 導入｣ の事例を取り上げます。 全社的な導入と活用が進んだのは、組織における ｢八段階の変革プロセス｣ の実践がありました。 この事例か...

10/21/2025 続きを読む →
書評

模倣から始まる創造の旅。自分の中に眠るクリエイティブを "取り戻す" 方法

#マーケティング #模倣と創造 #本 クリエイティブや創造力なんて、生まれ持った特別な才能がある天才的な人だけのものだと思っていませんか？ 実は、創造性は特別な才能ではなく、誰もが身につけられるスキルなのです。 ご紹介したい書籍 ｢模倣と創造 - 13歳からのク...

10/19/2025 続きを読む →
マーケティング リーダーシップ/マネジメント

NTT 西日本のオープンイノベーション施設 ｢QUINTBRIDGE (クイントブリッジ) ｣ 。知識創造 SECI モデルの実践

#マーケティング #組織開発 #SECIモデル 新しいアイデアやビジネスの種は、どうすれば生まれるのでしょうか？ 社内だけで議論を重ねていても、なかなか画期的な発想には至らない…。組織の壁を越えた協力が必要だとわかっていても、具体的な ｢場｣ や ｢仕組み｣ づくりに...

10/18/2025 続きを読む →
マーケティング

サンプリング自販機 ｢AIICO｣ 。テストマーケティングを進化させ、サンプリング 1.0 から 2.0 へ

#マーケティング #テストマーケティング #サンプリング 試供品を配ったはいいものの、手に取った相手は試供品から商品を買ってくれているでしょうか？ 試供品の配布には ｢誰に届いたかわからない｣ ｢一度きりの顧客接点で終わる｣ ｢費用対効果が見えない｣ という問題があり...

10/17/2025 続きを読む →
マーケティング

無限さっぱりスパイス by 味ぽん。消費者があきらめていた問題に光を当て、解決することでの価値創出

#マーケティング #見過ごされてきた不満 #発想の転換  ｢これは仕方ない｣ ｢もともとそういうものだ｣ と、消費者やお客さんが半ばあきらめている当たり前に、実はビジネスチャンスが潜んでいるかもしれません。 既存の常識を疑い、今までの枠を超えた発想でアプローチを変える...

10/16/2025 続きを読む →
マーケティング

シャウエッセン。コアバリューとブランドコンセプトで ｢らしさ｣ を守りながら変わるロングセラーの秘訣

#マーケティング #ブランド #コアバリュー ロングセラー商品の秘訣は何だと思いますか？ 昔からの伝統を頑なに守り続けることでしょうか？それとも市場の変化に合わせて常に変化し続けることでしょうか？ これらはどちらも正解なのです。ブランド戦略の本質とは ｢変えないも...

10/15/2025 続きを読む →
マーケティング

SmartHR の ｢カルチャーブランディング｣ 。組織文化が最強のブランド資産になる理由

#マーケティング #企業文化 #ブランディング 会社の企業文化は、ただの "社風" ではありません。 目に見えないカルチャーこそが、社員の力を最大限に引き出し、お客さんに価値をもたらし、競合が模倣できない ｢最強のブランド資産｣ となりえるからです...

10/14/2025 続きを読む →
マーケティング

博多 ｢ダニーチュロス｣ 。Get / Do / Be の3層で捉える顧客ニーズの階層構造と価値創出

#マーケティング #顧客文脈 #顧客価値 自社の商品やサービスが ｢なかなか売れない｣ という状況になるのは、もしかすると、売り手視点でのみ商品･サービスのことを捉えているからかもしれません。 お客さんが求めているのは、商品の ｢便益｣ や、さらにはその裏にある ｢意...

10/13/2025 続きを読む →
マーケティング

バターのいとこ。｢捨てられるはずだった｣ から ｢選ばれる理由｣ へ。価値の再定義が生んだヒット商品

#マーケティング #価値の再定義 #選ばれる理由 あなたの会社に ｢捨てられているもの｣ はありませんか？ それは物理的な廃棄物かもしれないし、活かしきれていないアイデアやスキルかもしれません。 今回ご紹介したいのは、これまでも誰にも価値を見出されず廃棄されていた...

10/12/2025 続きを読む →
マーケティング

ハーゲンダッツに学ぶ ｢変えない強さ｣ と ｢変える勇気｣ のブランド戦略

#マーケティング #コアバリュー #変化と挑戦 変えないことを知っているから、すべてを変えることができる――。 この言葉は一見すると矛盾しているように見えるかもしれますが、ブランドの戦略や製品開発など、あらゆるビジネスシーンに当てはまる重要な示唆を与えてくれます。 ...

10/11/2025 続きを読む →
マーケティング

サントリー ｢おうちドリンクバー｣ 。完成させない余白からの共創マーケティング

#マーケティング #共創 #価値創出 自社の商品やサービスは、どうすればお客さんの心に響き、選ばれ続ける存在になれるのでしょうか？ もしかしたら、私たちは ｢完璧なもの｣ を提供することに、こだわり過ぎているのかもしれません。 サントリーの ｢おうちドリンクバー｣...

10/10/2025 続きを読む →
マーケティング

JAL ｢御翔印｣ 。体験価値の可視化により、それぞれの顧客文脈に "意味のある価値" をつくる

#マーケティング #価値の可視化 #顧客文脈での意味づけ 自社が提供している商品やサービスの価値は、本当にお客さんに感じてもらえているでしょうか？ 特に形のない体験やサービスは、時間とともに記憶から薄れてしまいます。 ご紹介したい JALの ｢御翔印 (ごしょうい...

10/09/2025 続きを読む →
マーケティング

ユナイテッドアローズのアプリ刷新。｢負けない｣ と ｢勝てる｣ を両立する POP & POD 設計

#マーケティング #差異化 #POPとPOD 多くの企業が陥る ｢差別化の罠｣ 、その原因は基本価値と独自価値の関係性を見誤ることにあります。 まずお客さんの不満を解消する土台づくりがあってこそ、その上の差異化要素が輝きます。この ｢負けない基盤 (POP) ｣ と ...

10/08/2025 続きを読む →
マーケティング

サッポロ黒ラベル ｢大人エレベーター｣ CM に学ぶ、選ばれるための "ブランド連想" のつくり方

#マーケティング #ブランディング #ブランド連想 自社のブランドは、お客さんの頭の中でどんな状況で思い浮かべてもらえるでしょうか？ 顧客文脈のその瞬間にブランドが想起されなければ、どんなに優れた商品やサービスも埋もれてしまいます。 人の記憶ネットワークにブランド...

10/07/2025 続きを読む →
マーケティング

麻雀の M リーグに学ぶ、｢パーセプションチェンジ｣ と ｢独自ブランド資産の構築｣ からの相乗効果リブランディング

#マーケティング #パーセプションチェンジ #独自ブランド資産 自社のブランドが思うように認知されていないと感じることはないでしょうか？ もしかすると、消費者の ｢思い込み｣ によって、ブランドの購入や成長の機会が阻まれているのかもしれません。 そうした思い込みや...

10/06/2025 続きを読む →
マーケティング

出版社が運営する書店 ｢アンダンテ｣ 。直接の顧客接点をつくり、顧客理解を深める

#マーケティング #顧客接点 #顧客理解 お客さんのことを本当に理解できているでしょうか？ 多くの企業が ｢顧客理解｣ の重要性を口にしながらも、実際にはお客さんとの距離が遠くなっているのが現実です。もしかすると、お客さんとの間に見えない壁があり、大切な何かを見落とし...

10/05/2025 続きを読む →
マーケティング

スタンレー ｢真空スリムクエンチャー｣ 。機能だけではなく、気持ちと利便性で価値を高めて、価格を上げる

#マーケティング #顧客価値 #感情的価値と利便性価値 商品の価格を上げたいけど、値上げをすると売れなくなるのでは…？ 価格競争から抜け出すためには、顧客価値が肝になります。 機能だけを訴求するだけではなく、感情的な価値や利便性への価値も含めた総合的な価値を高める...

10/04/2025 続きを読む →
マーケティング

ポーラが原点回帰の直販強化。｢顧客の質｣ を見極め、LTV を最大化

#マーケティング #戦略 #LTV 顧客数は増えているのに、なぜか利益が伸び悩んでいる…。 新規のお客さんばかりを追いかけて、いつの間にか長年のロイヤル顧客との関係が希薄になってはいないでしょうか？ 顧客数という数字だけでは、見落としてしまう本当の課題が潜んでいるか...

10/03/2025 続きを読む →
マーケティング

その当たり前、もう古くないですか？ベースホーム ｢おひとりさまの家｣ に学ぶ、常識を疑い、変化をチャンスに変える方法

#マーケティング #固定観念 #顧客理解 売り手が ｢当たり前｣ と思っている常識が、実はすでに現実と大きくかけ離れていることがあります。このギャップに気づかないまま商品開発やマーケティングを続けていれば、チャンスを見逃してしまうかもしれません。 では、時代や環境の変...

10/02/2025 続きを読む →
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