マーケティング

ニッチ市場を狙え！市場を創造する ｢リバース STP｣ というマーケティング戦略

#マーケティング #ニッチ市場 #リバースSTP どうすれば、ビジネスで新たな市場を生み出せるのでしょうか？ マーケティングには STP という定石とも言えるアプローチが存在します。実はもう1つ、STP を逆にした ｢リバース STP｣ という方法もあります。 今...

8/31/2023 続きを読む →
マーケティング

新時代のマーケティング。Z 世代の心をつかむアダプテーション戦略

#マーケティング #顧客理解 #アダプテーション SNS とリアルを行き来し、情報を独特な感覚で取り込む Z 世代。彼ら･彼女らに対するマーケティングはどんなアプローチが効果的なのでしょうか？ 今回は、 Z 世代に自社商品を自分ごと化してもらうためのポイント を探って...

8/30/2023 続きを読む →
マーケティング

新たな価値の提案。緑茶 ｢アサヒ 颯｣ の選ばれる理由を変えるマーケティング

#マーケティング #価値提案 #選ばれる理由 商品の魅力をいかに引き出し、お客さんにその価値を知って理解してもらうためには、どうすればいいのでしょうか？ 今回はこの問いについて、｢新しい切り口を提案し選ばれる理由をつくる｣ という視点で掘り下げます。マーケティングから...

8/29/2023 続きを読む →
マーケティング

ウエルシア薬局の PB 商品名に学ぶ、お客さんの心をつかむネーミングの秘訣

#マーケティング #ネーミング #顧客インサイト 商品の名前は、ただ単にそれを呼ぶためだけにあるのでしょうか？それとも、もっと深い意味を持たせられるのでしょうか？ 今回は、ウエルシアのプライベートブランド (PB) の商品名が、どのようにお客さんの心に響き、購入につな...

8/28/2023 続きを読む →
マーケティング

ファミマこども食堂。ブランド体験の早期化からお客さんの心をつかむ

#マーケティング #ブランド #体験 ブランドはどのようにつくられるのでしょうか？ 人はなぜ、一部の商品やサービス、企業に特別な愛着を持つのでしょうか？ これらの疑問を解明するヒントが、｢ファミマこども食堂｣ の活動に隠されています。その秘密を解き明かし、ビジネス...

8/27/2023 続きを読む →
マーケティング

"お客さん" の捉え方次第で変わる。売り手も重視する KFC のマーケティング

#マーケティング #顧客設定 #価値提供 今 ｢お客さん｣ と聞くと、誰のことを思い浮かべますか？ 商品を購入する人や、サービスを利用したりするユーザーでしょうか？それとも、もっと広い範囲でお客さんをイメージしますか？ 今回は、お客さんの定義を広げ、価値を届けるマ...

8/26/2023 続きを読む →
マーケティング

欲望への ｢自分語り｣ から見つける顧客インサイト。インサイトからの価値提案へ

#マーケティング #顧客インサイト #価値提案 お客さんはどんなことを求め、何に心が動かされるのでしょうか？ お客さんが商品やサービスを選ぶとき、何が決め手になるのでしょうか？ 今回のキーワードは、マーケティングの重要な概念である ｢顧客インサイト｣ です。 生...

8/24/2023 続きを読む →
マーケティング

英語学習アプリ abceed 。お客さんの ｢前向きな変化｣ を生むマーケティング

#マーケティング #価値提供 #前向きな変化 マーケティングの役割とは何でしょうか？ それは、お客さんの ｢前向きな変化｣ を起こすことです。では、そのためには何が必要なのでしょうか？ 今回は英語学習アプリの事例から、どうすればお客さんの心の琴線に触れ、お客さんの...

8/23/2023 続きを読む →
マーケティング

プロレス団体 NOAH のリブランディング。顧客インサイト、価値定義、価値提案からの価値創造

#マーケティング #顧客インサイト #価値提案 お客さんが本当に求めているものは何でしょうか？ 深い顧客理解はマーケティングにおいて最初の重要な一歩ですが、難しく感じられるかもしれません。 今回はプロレス団体 NOAH (ノア) のリブランディング事例をご紹介しま...

8/22/2023 続きを読む →
マーケティング

商品価値を最大化する秘訣。銭湯から幕を開けたリラクゼーションドリンク CHILLOUT

#マーケティング #提供価値 #シチュエーション 自社の商品の体験価値が最も高くなる時は、どんな場所やシチュエーションでしょうか？ そして、実際に価値を最大化するために、マーケティングは何ができるでしょうか？ 今回はリラクゼーションドリンク ｢CHILLOUT (...

8/21/2023 続きを読む →
マーケティング

冷食サブスク ｢ラクリッチ｣ に学ぶ、バラエティ性と選ばない出会いから、お客さんの心をつかむ方法

#マーケティング #サブスク #提供価値 サブスクリプションサービス、あなたはどのようなサービスを利用していますか？ サブスクは売り手には魅力的なビジネスモデルですが、長期的なお客さんの維持は簡単ではありません。利用者に飽きられず、期待を超える価値を提供し続ける......

8/20/2023 続きを読む →
マーケティング

売場からブランド発信へ。化粧品アユーラが描く Place 起点のマーケティング

#マーケティング #顧客接点 #4P 消費者は化粧品をどこで買うのでしょうか？ドラッグストア？コンビニ？それともネットから？ 今回は、化粧品ブランドのアユーラが、高級ホテル内に化粧品店舗を開設したという事例をご紹介します。｢顧客接点｣ を切り口に、マーケティングへの学...

8/19/2023 続きを読む →
マーケティング

ニコアンドが新築戸建て販売を開始。ブランド拡張からの相乗効果を生む新規の事業展開

#マーケティング #ブランド拡張 #新規事業 自社のブランド力を十分に活用していますか？ 今回は、既存のブランド価値を新たな事業展開に活かし、既存事業と新規事業の相乗効果を高める秘訣を探ります。ぜひ一緒にマーケティングを学んでいきましょう。

8/18/2023 続きを読む →
マーケティング

顧客インサイトとニーズの違い、インサイトを発掘する方法、マーケティングのおもしろさ

#マーケティング #顧客インサイト #行動 お客さんの心の奥にある本当の望み、見つけられていますか？ 顧客理解で目指す深さは ｢顧客インサイト｣ です。しかし、そこまで行くのは決して簡単な道のりではありません。ではどうすれば顧客インサイトを発掘できるのでしょうか？ ...

8/17/2023 続きを読む →
マーケティング

貝印 AUGER に学ぶ、｢売らんかな｣ ではないマーケティングの真の役割

#マーケティング #価値提案 #前向きな変化 マーケティングの役割とは何でしょうか？ お客さんに ｢売ろんかな｣ という姿勢が、強く出すぎていないでしょうか？ 今回は、貝印のカミソリブランド ｢AUGER (オーガー) ｣ のマーケティング事例から、これらの問いに...

8/16/2023 続きを読む →
マーケティング

ブランドとは約束と信頼。スープストックトーキョーの表明文に学ぶ、ブランドをつくる秘訣

#マーケティング #ブランド #アイデンティティ 自社商品は、お客さんへの約束と信頼を証明する ｢ブランド｣ になっていますか？ ブランドとはただのロゴや名前ではありません。その背後には哲学と世界観があり、ブランドは複数の要素が融合してできあがるものです。 今回は...

8/15/2023 続きを読む →
マーケティング

カラオケへの色々なニーズ。新しい利用シーンから価値をつくる方法

#マーケティング #顧客開拓 #価値提案 カラオケにはどんなイメージがありますか？ 単なる娯楽、ストレス発散の場？それともビジネスチャンスでしょうか？ 今回は、カラオケがどのように新しい顧客ニーズに応え、価値を生み出しているかの事例を見ていきます。 新たな視点を...

8/14/2023 続きを読む →
マーケティング

点から線へ。｢小学館世界 J 文学館｣ に学ぶ商品の "全体設計" の妙

#マーケティング #全体最適 #布石 商品やサービスを提供する際、使われるシーンを狭く捉えてしまっていないでしょうか？もしかすると、それでは本当に魅力のある価値をお客さんに提供できていないかもしれません。 今回は、紙とデジタルのハイブリッド書籍 ｢小学館世界 J 文学...

8/13/2023 続きを読む →
マーケティング

二兎を追うマーケティング。トレードオンを成功させた明治ザバス

#マーケティング #差異化 #トレードオン 日本語で ｢二兎を追う者は一兎をも得ず｣ と言いますが、本当にそうでしょうか？ ご紹介する明治ザバスのプロテイン飲料の新商品は、｢高たんぱく｣ と ｢おいしさ｣ という二兎を同時に追い求めヒット商品となりました。 トレー...

8/12/2023 続きを読む →
リーダーシップ/マネジメント 書評

｢話す｣ より ｢聞く｣ 。渡部建と D･カーネギーに学ぶ会話力アップの秘訣

#コミュニケーション #相手視点 #本 普段の会話で、どれだけ相手の話を聞けていますか？ 会話の中で、無意識にも自分の出来事や意見を話しすぎていないでしょうか？ 芸人･渡部建さんの著書 ｢超一流の会話力｣ と D (デール) ･カーネギー ｢人を動かす｣ の2冊の共...

8/11/2023 続きを読む →
マーケティング

高齢者向けロボットサービス ｢あのね｣ 。本質的価値からお客さんの心をつかむマーケティング

#マーケティング #顧客理解 #価値提供 マーケティングを成功させるために大切なのは、お客さんが本当に求めていることは何かを理解することです。では、どうやって見つければいいのでしょうか？ 今回は、高齢者向けのロボットサービス ｢あのね｣ の事例から、お客さんが望んでい...

8/10/2023 続きを読む →
マーケティング

マーケティング成功の鍵は、顧客インサイト発掘と価値提案。その方法を解説

#マーケティング #顧客インサイト #価値提案 良いマーケティングとは何でしょうか？ 商品を売ること？それとも何かもっと大きな意味があるのでしょうか？ 今回はマーケティングで大切なことに迫ります。マーケティングが持つ本当の力、価値を生み出す秘訣を一緒に学んでいきま...

8/08/2023 続きを読む →
マーケティング

"売れ残り" を価値に変える。マザーハウス ｢最後の一品店。｣ に学ぶ価値の見せ方･伝え方

#マーケティング #価値提案 商品が売れ残っている状況は、なんだか寂しい感じがしないでしょうか？売れ残りの商品は、もはや誰も欲しがっていないように見えてしまうかもしれません。 しかし ｢売れ残り｣ を別の見方をすれば、｢最後の貴重な一品｣ に変わります。 今回は、...

8/07/2023 続きを読む →
マーケティング

選ばれる商品への道。｢今治のホコリ【着火剤】｣ に学ぶ、強みのつくり方

#マーケティング #強み #選ばれる理由 あなたの会社が提供する商品やサービスの強みは何ですか？それは他にはない、独自性があるものでしょうか？ 今回は、"独自の強み" のつくり方を紐解きます。｢今治のホコリ【着火剤】｣ というユニークな商品から、ぜ...

8/06/2023 続きを読む →
マーケティング

おしぼり需要予測アプリ。マーケティングを成功させる ｢アイデアの解像度｣ を上げる方法

#マーケティング #波及効果 #解像度 アイデアからの効果やインパクトを最大限に引き出せていますか？ そうではなく、自分のアイデアに何かが足りないと感じているでしょうか？ 今回はおしぼりの需要予測アプリに学ぶ、 アイデアの可能性を引き出す ｢アイデアの解像度の高め方...

8/05/2023 続きを読む →
マーケティング

お客さんの心をつかむ！完全栄養食ベースフードの市場開拓に学ぶマーケティング解像度

#マーケティング #市場開拓 #価値提案 自社のマーケティングが、本当にお客さんの期待に応えていると自信を持って言えますか？ それとも、どこか ｢もっと効果的に、もっと直接的に、お客さんの心に響く方法があるかもしれない｣ と感じていないでしょうか？ 今回、新しい顧客...

8/04/2023 続きを読む →
マーケティング

隠れた問題をビジネスチャンスに。エステー ｢クリーニング専用 ムシューダ防虫カバー｣ からの学び

#マーケティング #問題設定 #リプレイス 生活者が日常生活の中で何気なくやっていることに、実はビジネスチャンスが隠れていたりします。 今回はエステーの事例から、見えていなかった問題を見つけ出し解決することで、お客さんに新たな価値を提供する方法を探ります。ぜひ一緒に学...

8/03/2023 続きを読む →
マーケティング

お客さんからの ｢選ばれる理由｣ をつくる！飲料市場の空白を攻略したアクエリアス NEWATER

#マーケティング #ポジショニング #価値提案 あなたは ｢スポーツドリンク｣ にどんなイメージを持っているでしょうか？ 運動中に欠かせないもの？それともちょっと甘すぎる飲み物？ ご紹介するのは、今までのスポーツドリンクを変えようとしている ｢アクエリアス NEWA...

8/02/2023 続きを読む →
マーケティング

味の素 Dashi-Cha (ダシチャ) 。新しい用途提案からお客さんの心をつかむ方法

#マーケティング #価値提案 #リプレイス 一杯のお茶で一日を始めるのは至福の時間にもなります。でも、そのお茶が実は調理に使う ｢出汁 (だし) ｣ だったらどう思いますか？ 今回は、味の素の飲むだしの ｢Dashi-Cha (ダシチャ) ｣ の事例から、マーケティン...

8/01/2023 続きを読む →
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