マーケティング

ニチレイフーズ ｢everyONe meal｣ の売場施策とエリアマーケ。マーケティング 4P からのメンタルアベイラビリティとフィジカルアベイラビリティ

#マーケティング #認知と配荷 #フィジカルアベイラビリティとメンタルアベイラビリティ どんなにすばらしい商品やサービスでも、必要なときに消費者の頭に浮かばなければ選ばれることはありません。また、思い出してもらえても、お店の売場で見つけられなければ購入には至りません。 ...

7/31/2025 続きを読む →
マーケティング

違和感や想定外を見逃さない。"だったらいっそのこと" の逆転の発想で、新食感を打ち出したカンロの飴

#マーケティング #顧客起点 #発想の転換 自社商品の ｢理想の使われ方｣ を前提に、商品やサービスを設計していないでしょうか？ しかし、お客さんは常に売り手の思惑通りに行動したり商品を使うわけではありません。むしろ、想定とは異なる使い方をされることもあるでしょう。そ...

7/30/2025 続きを読む →
マーケティング

丸亀製麺 うどーなつ。利用シーン拡大でお客さんの ｢きっかけ｣ を増やす戦略

#マーケティング #利用シーンの拡大 #きっかけ うちのビジネスはもう成熟期、これ以上の伸びしろはないのでは…。少なくないビジネスに共通する課題でしょう。 見落としているのは ｢利用シーンの拡大｣ にあるかもしれません。例えば、ランチのお昼ごはんの時間だけ混雑し、午後...

7/29/2025 続きを読む →
マーケティング

その新商品は本当に売れるのか？事前の購買意向調査で ｢欲しい｣ と ｢買う｣ のギャップを見極める方法

#マーケティング #マーケティングリサーチ #購入意向 新商品の発売前にどれぐらい売れるかを把握したいけれど、アンケートなどの調査で本当にわかるのか――？ 今回は、商品の新発売前のタイミングで、消費者の本当の購買意向を調査するためのマーケティングリサーチの方法をご紹介...

7/28/2025 続きを読む →
マーケティング

ウェアラブルメモ ｢wemo｣ 。利用シーンからのコアバリューで貫く商品開発とマーケティング

#マーケティング #コアバリュー #利用シーン 新しい発想でユーザー体験を変える商品開発のヒントは、案外身近なところに転がっているものです。 今回は、腕に巻いて ｢手のところにさっとメモを取る｣ というシンプルなアイデアから生まれた文具 ｢wemo (ウェモ) ｣ の...

7/27/2025 続きを読む →
マーケティング 書評

コンセプトのつくりかた。未知の良さを発見し、ビジョンとアイテムで新しい価値を実現する方法

#マーケティング #コンセプト #本 新しい企画やアイデアを考えるとき ｢なにから手をつけたら良いのだろう？｣ と迷うことはないでしょうか？ 他には、｢おもしろい発想を出そうとしても、結局はどこかで見たようなアイデアになってしまう……｣ となった経験はありませんか？ ...

7/26/2025 続きを読む →
マーケティング

サッポロ × 森永製菓の ｢小枝ビール｣ 。異業種コラボで顧客層を広げる方法

#マーケティング #コラボ企画 #顧客獲得 コラボ商品と聞くと、どんなイメージを思い浮かべるでしょうか？ 意外な組み合わせによる驚き？それとも、一時的な話題づくりでしょうか？ 異色のコラボは注目を集めやすいですが、それだけで終わってしまうことも少なくありません。では...

7/25/2025 続きを読む →
マーケティング

盲点をジョブで捉える。背中用にも特化したカミソリ ｢マイネス｣ に学ぶ、ジョブ理論の実践方法

#マーケティング #盲点 #ジョブ お客さんが本当に求めているのは、商品そのものではなく、それを使うことで得られる "進歩" です。 今回取り上げる事例は、ムダ毛の処理に使うカミソリです。貝印の女性向けカミソリ ｢マイネス｣ は、消費者が本当に求め...

7/24/2025 続きを読む →
マーケティング 戦略/ビジネスモデル

小さな電気店 ｢でんかのヤマグチ｣ 。これぞランチェスター戦略の "弱者の戦略" のお手本

#マーケティング #弱者の戦略 大手企業にはかなわない…。そう諦めてしまっていませんか？ 東京都町田市の小さな電気店の ｢でんかのヤマグチ｣ は、大手量販店との価格競争を避け、あえて高く売るという戦略で28年連続の黒字経営を実現しています。 粗利率は業界平均の約2...

7/23/2025 続きを読む →
マーケティング

味の素 ｢ほんだし｣ 。ブランドコンセプトを体現する利用シーンを訴求するマーケティング

#マーケティング #選ばれる理由 #ブランドコンセプト うちの商品がもっと売れるためにはどうすればいいのか…？ そんなふうに思ったことはないでしょうか。 カギを握るのは、商品やサービスのブランドコンセプトにあるかもしれません。コンセプトがお客さんの心に刺さるとき、初め...

7/22/2025 続きを読む →
マーケティング

カロリーメイトが ｢自宅で手軽に栄養補給｣ を訴求。利用シーンを増やすことでの "水平方向" と "垂直方向" のマーケティング

#マーケティング #選ばれる回数 #利用シーン 自社のこの商品を、もっと多くの人に買ってもらうためにはどうしたらいいのか？ ビジネスの成長には、新規顧客を開拓する ｢水平方向｣ と、既存顧客の利用頻度を高める ｢垂直方向｣ の両方を狙う視点が欠かせません。 では、...

7/21/2025 続きを読む →
マーケティング

自分を "選ばれる商品" にする。マーケティング発想でキャリアの可能性を最大化する方法

#マーケティング #選ばれる理由 #ビジネスキャリア 仕事をがんばっているのに評価されない、なんとなく今の会社や働き方にモヤモヤしている、転職を考えているものの失敗したらどうしよう──。 もしあなたがそんな悩みを抱えているなら、マーケティングの視点を取り入れることで解...

7/20/2025 続きを読む →
マーケティング

ドンキが仕掛ける ｢狼煙マーケティング｣ とは？小さなテストから勝ちパターンを見つけ、大きな成功へ

#マーケティング #テストマーケティング #勝ちパターン 今回はドン･キホーテ (ドンキ) が行っている、｢狼煙マーケティング｣ というユニークな手法をご紹介します。 リテールメディアは、店頭販促やデジタル広告を行うことがメインでしたが、ドンキはその枠にとどまらず、ブ...

7/19/2025 続きを読む →
ビジネスノウハウ/スキル マーケティング 書評

田村淳さんの超コミュ力。｢また話したい｣ と思わせる、相手の心を開くコミュニケーション術

#マーケティング #コミュニケーション #本 コミュ力が高いと聞くと、どんなイメージが浮かぶでしょうか？ 笑わせてくれ話がおもしろい人、会話を盛り上げるのが得意な人、自信を持って話している人――。そんな人たちを思い浮かべるかもしれません。 しかし、本当にコミュ力が高...

7/18/2025 続きを読む →
マーケティング

ユニクロのマーケティングに学ぶ、ハレとケの相乗効果をつくる戦略

#マーケティング #二種類の棚 #ハレとケ マーケティングでは、商品の特徴や価格帯、店頭への展開、ブランドイメージなどさまざまな要素を組み合わせながら ｢お客さんから選ばれる状況｣ をつくっていきます。 今回は ｢二種類の棚｣ という考え方と、それに通じる日本の伝統的...

7/17/2025 続きを読む →
マーケティング

マーケティングの本質を実践。ライオン ｢キレイキレイ｣ のコアバリュー定義とターゲット顧客拡大

#マーケティング #価値定義 #顧客設定 長年ファミリー向けハンドソープとして親しまれてきたライオンの ｢キレイキレイ｣ 。 生活者環境や市場の変化に合わせて、価値を再定義し、注力顧客を拡大するという取り組みから、成果をあげています。 キレイキレイの事例を詳しく見...

7/16/2025 続きを読む →
マーケティング 書評

SNS で衝動買いを意図的につくる。SEAMS からの偶発購買デザイン

#マーケティング #偶発購買 #本 これまでのマーケティングでは、｢お客さんが何かを探して検索したり調べ、最終的に購入する｣ という計画購買の流れが前提とされてきました。 しかし、SNS を眺めていてふと投稿や広告に目が留まり、｢買うつもりはなかったのに、気づけばポチ...

7/15/2025 続きを読む →
マーケティング

J リーグのマーケティング戦略に学ぶ、"顧客を文脈で分ける" から生まれる顧客提案

#マーケティング #顧客セグメント #価値提案 J リーグは、日本において知名度を持つプロサッカーリーグですが、実際にスタジアムに足を運んで観戦するかどうかは人によって大きな差があります。 そこで J リーグが取り組んでいるのが、顧客層を特徴ごとにセグメントに分け、各...

7/13/2025 続きを読む →
マーケティング

ロッテ チョコパイ。ブランドコンセプトとコアバリューが長く愛され続ける秘訣

#マーケティング #ブランドコンセプト #ロングセラー ブランドを長期的に維持し成長させていくためには、中心に通る軸となるコンセプトが大事な役割を果たします。 たとえ優れた商品であっても、価格競争や一時的な話題性に頼っていては、消費者の心に存在し続けることは難しいでし...

7/12/2025 続きを読む →
マーケティング

顧客インサイトを発掘する方法。BtoB での ｢価格が安い方がいい｣ の裏にある本音とは？

#マーケティング #顧客理解 #顧客インサイト お客様の要望はしっかり聞いていて、その通りに対応したのに、なぜかお客様に響かない。結局は競合他社を選ばれてしまった…。そんな経験はありませんか？ BtoB メーカー向けの製品販売では、｢もっと安く｣ ｢設置しやすく｣ ｢...

7/11/2025 続きを読む →
マーケティング

セブンティーンアイス。フィジカルアベイラビリティとメンタルアベイラビリティの相乗効果

#マーケティング #顧客接点 #フィジカルアベイラビリティとメンタルアベイラビリティ 自社の商品やサービスがどんなにすばらしくても、消費者や顧客の目に触れなければ選ばれる機会はありません。 お客さんに選ばれる存在になるためには、｢フィジカルアベイラビリティ｣ と ｢メ...

7/10/2025 続きを読む →
マーケティング

本当の競合は誰か？ 味の素に学ぶ、ロングセラー商品が長く生き残りつづける秘訣

#マーケティング #事業領域 #価値定義 ロングセラー商品は、時代ごとに姿や中身も変えながら生き残ってきました。 生き残るためには、まず ｢どの市場で勝負をするのか｣ と ｢実際のところ誰と争っているのか｣ を見極める必要があります。本当の相手が見えていないままに過去...

7/09/2025 続きを読む →
マーケティング

コクヨのインクルーシブデザイン。顧客を狭めるではなく、ターゲットを広げる戦略

#マーケティング #顧客設定 #注力顧客を広げる マーケティングではターゲット顧客は絞るという定石がありますが、本当にそうなのでしょうか？ 一般的には企業はターゲティングによって顧客を狭く設定しますが、あえてお客さんの裾野を広げ、ビジネスを成長させようと意欲的に挑戦し...

7/08/2025 続きを読む →
マーケティング 社会一般 書評

[書評] ビジネスパーソン必読！ ｢ビジネスと地政学･経済安全保障｣ に学ぶ、経済安全保障の実践ガイド

#地政学と経済安全保障 #戦略と実践 #本 最近よくニュースなどで見聞きする ｢地政学リスク｣ や ｢経済安全保障｣ 。なんだか難しそう… と感じていませんか？ でも実は、グローバルに事業を展開していなくても、今やビジネスにおいても避けては通れない重要なテーマなのです...

7/07/2025 続きを読む →
マーケティング

ミツカン味ぽん。ロングセラー商品の真髄に学ぶ ｢変えないこと｣ と ｢変えること｣ のハーモニー

#マーケティング #変えないことと変えること #顧客から気づかれない変化 長年愛されている自社商品を変えるのは、難しい決断が求められます。 変更によって顧客離れが起きれば、それまで築き上げてきたブランドイメージや信頼を一瞬にして失いかねません。かといって、時代の変化に...

7/06/2025 続きを読む →
マーケティング

業界初のオタク女性専門ジム Clara 。固定概念を疑い、消費者の文脈から価値を再定義するマーケティング

#マーケティング #顧客理解 #価値実現  ｢自社商品は、この消費者層には売れないだろう｣ 。 こんなふうに決めつけていないでしょうか？ 業界の常識やステレオタイプに縛られ、見過ごしているニーズはないでしょうか？ そんな思い込みを取り払うことによって、新たな市場...

7/05/2025 続きを読む →
マーケティング

コクヨ ｢大人のやる気ペン｣ 。"商品のサービス拡張" が生む新たな顧客価値

#マーケティング #商品のサービス拡張 #顧客価値 今回は、商品をサービスへと拡張するアプローチやポイントを、具体的な事例から探ります。 ご紹介したいコクヨの ｢大人のやる気ペン｣ は、ただの筆記具ではなく、学習を続けるための体験を提供するユニークな IoT ツールで...

7/04/2025 続きを読む →
マーケティング

北海道ボールパーク F ビレッジ。"市場の外" にいる未顧客と文脈を狙っての新規顧客獲得

#マーケティング #未顧客 #顧客文脈 すでに自社商品を購入してくれている既存顧客を中心にマーケティングを展開することも大事ですが、本当の成長機会は ｢未顧客｣ というまだ開拓していない大海に眠っているのかもしれません。 事業を成長させるためには、まだ商品やサービスを...

7/03/2025 続きを読む →
マーケティング 書評

新規事業は ｢インサイト｣ で勝負を決める。新規事業を成功させる実践論

#マーケティング #新規事業 #本 新規事業において企業が陥る失敗は、机上の空論に終始したり、早すぎる売上目標の達成のために闇雲に大規模な投資を行ったりすることです。 では、成功している企業は、どのように新規事業を生み出しているのでしょうか？ 本書 ｢インサイト...

7/02/2025 続きを読む →
マーケティング

資生堂 ｢ファンデ美容液｣ 。新しい市場をつくる秘訣は "じゃない方" に注目すること

#マーケティング #市場創造 #じゃない方 市場が成熟してくると、同じカテゴリーの競合同士が限られたパイを奪い合う構図になりがちです。競合が多く、需要が飽和状態に近づき、価格競争やポイント還元などの目先の施策を繰り返すだけでは大きな成長が見込めません。 ではそのような...

7/01/2025 続きを読む →
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