マーケティング

退屈な待ち時間を楽しくするバカン Fun to Wait 。"弱み" を "強み" に変えるマーケティング

#マーケティング #逆転の発想 #価値提案 列に並ぶ待ち時間は退屈で、できれば避けたいものですよね。しかし、もし待つ時間が、逆に楽しくなるとしたらどうでしょうか？ 今回は、お店に並び待つことを ｢やりたい｣ と思えるものに変えるユニークなサービスをご紹介します。 サ...

12/30/2023 続きを読む →
サイエンス/テクノロジー マーケティング

AI が AISAS を半自動化する未来。｢AISAS × AI｣ から考えるマーケティングへの進化

#マーケティング #AISAS #AI AI が普及することで、生活者の買いもの体験はどう変わるのでしょうか？ AI への期待は高まっていますが、一方でリスクや限界も無視できません。 今回は、AI がもたらすこれからの購買や消費行動、そしてマーケティングのあり方を探...

12/29/2023 続きを読む →
マーケティング 健康/スポーツ

スリムの成功法則をマーケティングに横展開すると、成功する秘訣が見えてきた話

#マーケティング #健康 #本 マーケティング施策をがんばってやっているはずなのに、なかなか成果が出ない…。こんな状態になっていないでしょうか？ 実は、その背後には見落としがちな ｢土台の問題｣ が潜んでいるかもしれません。 今回は、ダイエットとマーケティングという...

12/28/2023 続きを読む →
マーケティング 戦略/ビジネスモデル

るるぶの旅行以外のガイドブック作成。｢ "行ってみたい" を生む力｣ を活かした新規事業

#マーケティング #新規事業 #資産の有効活用 新たな市場に参入する際、既存のビジネスで得た知見や能力をどう活かせるかが、成功のカギを握ります。 今回は、るるぶの新規事業の事例から、学べることをぜひ一緒に見ていきましょう。

12/27/2023 続きを読む →
戦略/ビジネスモデル

ママアイドルグループ Negicco サクセスストーリー。｢小さな池で大きな魚を獲る｣ 戦略がお見事

#マーケティング #戦略 #一点集中と接近戦 今回は、新潟を拠点に活動するアイドルグループ ｢Negicco (ネギッコ) ｣ を取り上げます。 Negicco の成功の裏側を戦略の視点で紐解き、ビジネスでも活かせるヒントをお届けします。ぜひ一緒に学んでいきましょう。 ...

12/26/2023 続きを読む →
マーケティング 広告/プロモーション

サントリー ｢タコハイ｣ 。インサイト発掘からの削ぎ落とされた美学

#マーケティング #顧客理解 #戦略 一口にマーケティングと言っても、背後には生活者の声を探るための多くの取り組みや、数々の試行錯誤が隠れています。 今回は、サントリーの ｢こだわり酒場のタコハイ｣ を取り上げます。 消費者アンケートから始まり、地道な現場観察、新商...

12/25/2023 続きを読む →
マーケティング

ほぼ日手帳の成功物語。独自価値と市場ニーズのハーモニー

#マーケティング #プロダクトアウト 商品開発やマーケティングで、競合商品のことばかりを追い求めていないでしょうか？ ビジネスで成功をするためには、未来への見解、自分たちは何をしたいのかという信念や志が大切であり、そして、お客さんの理解も不可欠です。 今回は、｢ほぼ...

12/24/2023 続きを読む →
マーケティング 書評

書籍 ｢Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術 (今井晶也) ｣ 。潜在的な重要課題の発掘が新規営業の成功のカギ

#マーケティング #営業 #本 今回は、本を1冊ご紹介します。 Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術 (今井晶也) です。 この本からは、マーケティングの視点からも営業について多くの具体的な学びが得られました。

12/22/2023 続きを読む →
マーケティング 戦略/ビジネスモデル

ブックオフがファミコン / スーファミ互換機を独自開発し販売。美しい戦略のつくり方

#マーケティング #戦略 ものごとの表面だけを見るのではなく、その背後に隠れたストーリーや全体の流れを捉えることで、真の戦略の美しさが見えてきます。 今回はブックオフのおもしろい事例から、筋の良い戦略をつくる秘訣を紐解きます。

12/21/2023 続きを読む →
マーケティング

サントリープレモルに学ぶ、ブランドの "らしさ" を保ちながら進化する方法

#マーケティング #ブランド #変えるものと変えないもの 変化の激しい変わりゆく時代において、ブランドやマーケティングはどうアプローチすればいいのでしょうか？ 今回は、サントリーの ｢ザ･プレミアム･モルツ｣ の事例から、ブランドが長く生きる道とは何かを探求します。 ...

12/20/2023 続きを読む →
マーケティング

キユーピー ナゲットソース。日常の "当たり前" に眠るマーケティングの突破口を見つける方法

#マーケティング #機会発見 #価値提案 日々生活の中で、｢これってなぜ？｣ や ｢もっといい方法はないかな？｣ という問いにビジネスチャンスが眠っています。 今回はキユーピーの ｢ナゲットソース｣ の事例を取り上げ、人々が受け入れている "当たり前...

12/19/2023 続きを読む →
マーケティング

サントリー ｢クラフトボス ソイラテ｣ 。お客さんの "買いたい" をつくるマーケティング

#マーケティング #買いたい気持ち #価値提案 相手がすでに知っている情報をただ繰り返し伝えるだけでは、お客さんの心をつかむのは難しいでしょう。 今回はサントリーの ｢クラフトボス ソイラテ｣ のマーケティングから、どのようにお客さんの ｢買いたい｣ という気持ちを引き...

12/18/2023 続きを読む →
マーケティング

しゅくだいやる気ペン。｢目的の手段化｣ で捉えるパラダイムシフト

#マーケティング #目的の手段化 マーケティングの戦略や施策を考える際、どこに焦点を当てていますか？ 売り手中心の発想になってしまい、その結果、どこか違和感を感じたことはないでしょうか？ 今回は、子ども向けの IoT 文具 ｢しゅくだいやる気ペン｣ を取り上げます...

12/17/2023 続きを読む →
マーケティング

カロリーメイト流。ブロックとリキッドの相乗効果からの顧客起点マーケティング

#マーケティング #利用シーン #顧客起点 売上を伸ばそうという気持ちが強すぎ、お客さんの立場になりお客さん目線になることを忘れていないでしょうか？ 本当にお客さんにとっての価値のある提案ができているでしょうか？ 今回はカロリーメイトの事例から、顧客起点での商品展開...

12/15/2023 続きを読む →
マーケティング 戦略/ビジネスモデル

LANY のターゲット顧客設定。競合他社とは一線を画すレッドオーシャン戦略とは？

#マーケティング #顧客設定 #レッドオーシャン 今回のキーワードは ｢レッドオーシャン｣ です。 レッドオーシャンと聞くと、競合他社との競争の激しい市場を想像するかもしれません。一方、競合が少ないという別のレッドオーシャンもあります。 今回は、新しいレッドオーシャ...

12/14/2023 続きを読む →
マーケティング 戦略/ビジネスモデル

ボンタンアメの ｢サザエさん戦略｣ がおもしろい。ロングセラーの秘訣

#マーケティング #戦略 #ブランディング ロングセラー商品が、時代を超えて愛され続ける理由はどこにあるのでしょうか？ 今回はボンタンアメを取り上げます。ボンタンアメのユニークな戦略から、ロングセラーの秘訣をぜひ一緒に紐解いていきましょう。

12/13/2023 続きを読む →
マーケティング

お客さんの ｢買いたい｣ をつくる。クリエイティブジャンプを起こす方法

#マーケティング #共感 #クリエイティブジャンプ 今回のキーワードは ｢クリエイティブジャンプ｣ です。 お客さんの心をつかみ、お客さんからの ｢買いたい｣ という気持ちをつくるコミュニケーションの秘訣を探ります。ぜひ一緒に学んでいきましょう。

12/11/2023 続きを読む →
マーケティング

なぜ車サブスク ｢KINTO｣ は若者にウケる？成功への顧客理解と価値提案のマーケティングステップ

#マーケティング #顧客理解 #価値提案  ｢若者のクルマ離れ｣ が言われますが、本当にそうなのでしょうか？ 今回はトヨタが提供する車のサブスク ｢KINTO (キント) ｣ を取り上げます。KINTO は若者に人気なのですが、その裏には緻密なマーケティングがありました...

12/10/2023 続きを読む →
マーケティング

カシオの電子ピアノ専用イス。全体を広く捉えてのお客さん目線での価値訴求

#マーケティング #全体像 #一貫性 商品は、あくまでお客さんの日常やライフスタイル全体で見れば、one of them という ｢数ある中の1つにすぎない存在｣ です。 今回は、カシオの電子ピアノ専用の椅子の事例から、商品を広く捉えたお客さん目線になっての価値の見出し...

12/09/2023 続きを読む →
マーケティング 戦略/ビジネスモデル

ペヤングやきそばがキワモノ味を連発。新商品で話題を呼びつつ、定番商品も活性化させる ｢両利きの経営｣ とは？

#マーケティング #定番商品と新商品 #両利きの経営 新商品が話題を呼んでも、一時的な盛り上がりで終わり、定番商品の売上は頭打ち… 。そんな悩みを抱える事業会社は少なくないでしょう。 今回は ｢ペヤングやきそば｣ が展開している商品戦略から、新商品の話題性と定番商品の安...

12/08/2023 続きを読む →
マーケティング

スプーンで食べられる ｢喉につまらない｣ お餅。人々が諦めていた問題解決マーケティング

#マーケティング #問題設定 #価値提供 本当は欲しいのに、物理的･心理的ハードルがあるために、｢◯◯ とはそういうもの｣ と人々に諦められている問題を見出すことで、ビジネスチャンスが広がります。 今回は高齢者に ｢食べる喜び｣ をもたらすユニークな食品から、マーケティ...

12/07/2023 続きを読む →
マーケティング

キープ購買を解説。｢影響力の武器｣ でお客さんの購入に導く方法とは？

#マーケティング #顧客理解 #キープ購買 今回のキーワードは ｢キープ購買｣ です。 キープ購買とは何か、どうやってマーケティングに活かすかを解説します。 書籍 ｢影響力の武器｣ も補助線にし、キープ購買を的確に捉え、お客さんの購入に導くアプローチについて、ぜひ一...

12/06/2023 続きを読む →
マーケティング

アサヒ ホワイトビール。成功するマーケティングの法則は Why, Who, What から How へ一貫性にあり

#マーケティング #Whyからはじめる 新商品がなかなか売れない、キャンペーンの反応が期待ほどではない……。そんな課題に頭を悩ませていないでしょうか？ 問題の根本は ｢なぜ, 誰に, 何を｣ が明確でないからかもしれません。 今回は ｢アサヒ ホワイトビール｣ の事...

12/05/2023 続きを読む →
リーダーシップ/マネジメント 書評

予定通り進まないプロジェクトを ｢プ譜｣ で成功に導く。1枚ストーリー図で可視化するプロジェクト全体設計図

#マーケティング #プロジェクトマネジメント #本 プロジェクトマネジメントで、｢なぜうまく進まないんだろう？｣ と頭を抱えた経験はないでしょうか？ 目の前の多くの問題や課題に追われ全体像が見えなくなることが、プロジェクトの進行を妨げる要因です。 今回は、プロジェク...

12/04/2023 続きを読む →
マーケティング

ソフィ 妊活タイミングをチェックできるおりものシート。後発参入の勝ち筋をつくる ｢リプレイス戦略｣ とは？

#マーケティング #後発参入 #リプレイス 後発参入で新しい商品を出す場合、市場における自社商品のポジションをどう築くかは、頭を悩ませる課題ではないでしょうか？ 今回はユニ･チャームの事例から、後発参入プレイヤーが勝ち筋を見出す方法を解説します。

12/03/2023 続きを読む →
マーケティング

ロゴス冷暖房完備の室内キャンプ。ターゲットに合わせての価値提供

#マーケティング #顧客設定 #提供価値 お客さんによって求めるニーズは異なり、提供すべき価値は変わります。 マーケティングにおいて、お客さんが望んでいることをいかに見極め、どうすれば価値をもたらすことができるのでしょうか？ 今回は LOGOS (ロゴス) のユニー...

12/02/2023 続きを読む →
マーケティング

シェアされるマーケティングのすゝめ。UGC からの ｢なじんできた感｣ をつくろう

#マーケティング #イノベーター理論 #UGC 新しい製品やサービスを市場に投入するとき、少くない数の製品が ｢キャズム｣ という溝に阻まれます。 今回はキャズムを超え、多くの人に商品を知られ、買ってもらえるための考え方とノウハウを解説します。ぜひ一緒に学んでいきましょ...

12/01/2023 続きを読む →
マーケティング 戦略/ビジネスモデル

花王の新商品開発の組織。"組織は戦略に従う" を体現する、実行への仕組みづくり

#マーケティング #組織 #戦略  ｢新商品の開発に取り組んでいるけれど、思うような成果が出ない…｣ 。 このような状況に頭を抱えることはないでしょうか？ 解決の糸口は、組織体制や戦略といったところに潜んでいるかもしれません。今回は花王の興味深い事例をもとに、戦略と...

11/29/2023 続きを読む →
マーケティング 戦略/ビジネスモデル

2D ケーキに学ぶ、逆張りとランチェスター戦略

#マーケティング #逆張り戦略 #一点集中 新しい製品やサービスで差異化するのが難しくなっている状況で、どうすればお客さんの心をつかめるのでしょうか？ 今回は、ユニークな 2D ケーキの事例から ｢逆張り戦略｣ について掘り下げていきます。資本力が限られている状況で、新...

11/28/2023 続きを読む →
マーケティング

新しい現実、新しい遊び場。商業施設内の屋内砂場が解決する新しい問題

#マーケティング #問題設定 #価値提供 今回は ｢新しい現実｣ と、そこから生まれる ｢新しい問題｣ に目を向け、他にはない解決策から価値をつくる方法を事例から解説します。 商業施設に設置された屋内砂場を取り上げ、この砂場が新たに何の問題を解決し、どのような価値をもた...

11/25/2023 続きを読む →
マーケティング 広告/プロモーション 戦略/ビジネスモデル

銭湯の定番 ｢ケロリン桶｣ 。ビッグウェーブに乗った三方よしの広告ビジネスモデル

#マーケティング #ビジネスモデル #広告 1950年代後半の銭湯で、ある風呂桶がマーケティングの新しい境地を開拓しました。 その後、｢三方よし｣ という持続可能なビジネスモデルにまで発展しています。 今回は、銭湯の桶から学ぶ、筋の良いビジネスモデルをつくる方法を解...

11/24/2023 続きを読む →
マーケティング

シャトレーゼの濃密体験ツアー。お客さんを伝道師にするマーケティング

#マーケティング #戦略 #ファン育成 マーケティング施策を打ち出したものの、活動や成果が一過性に終わっていないでしょうか？ 今回ご紹介したいのは、シャトレーゼの ｢濃密な体験ツアー｣ です。 シャトレーゼの取り組みからは、短期的な成功よりも継続的なお客さんと関係を...

11/23/2023 続きを読む →
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