読むとマーケティングがおもしろくなるブログ

中古スマホ販売が過去最高に。ドライバーを強化しバリアを解消する、｢買う理由｣と｢買わない理由｣の攻略法

#マーケティング #ドライバー #バリア自社の商品やサービスには、消費者や顧客から本当に｢選ばれる理由｣を持っているでしょうか？企業は自社商品の魅力を伝えることに注力しますが、消費者や顧客企業が｢ (実は欲しいのに結局は) 買わない理由｣を取り除くことも同...

8/30/2025 続きを読む →

森永乳業ヨーグルト｢パルテノ｣。お客さんから選ばれる理由を二段階でつくる価値設計戦略

#マーケティング #顧客理解 #価値設計自社の商品やサービスは、どういった理由でお客さんに選ばれているでしょうか？意外にも、売り手が思い込んでいる｢顧客から選ばれる理由｣と、お客さんが｢実際に価値を感じている価値｣にはズレがあるものです。そこで本当に注目す...

8/29/2025 続きを読む →

ファンケル｢スキンコンディショニング洗顔｣に学ぶ、良い顧客インサイトの5つの条件

#マーケティング #顧客理解 #顧客インサイトうちの商品は悪くないはずなのに、なぜかお客さんに響かない…。そんな悩みを感じたことはないでしょうか？もしかすると、お客さんの "本当の気持ち" を捉えきれていないからかもしれません。表面的な消...

8/28/2025 続きを読む →

日清食品のブランディング。"変えてはいけないこと" を知っているから、全てを変えることができる

#マーケティング #ブランディング #コアバリューなぜあの商品は何年も愛され続けるのか――。日々新商品があふれ、商品やブランドの寿命はどんどん短くなっています。かたや、何十年にもわたって人々に選ばれ続けているロングセラー商品も存在します。その秘密は｢変えな...

8/27/2025 続きを読む →

データ分析マーケティング

P&G に学ぶ、データ分析から意思決定につなげる秘訣 - Getting beyond the "what" to the "why" and the "how"

#マーケティング #データ分析 #示唆だしビジネスの現場でデータを活用する際、どのように意思決定につなげるかは企業が抱える課題です。今回は、ビジネスメディアの｢Harvard Business Review｣に掲載された P&G の事例から、データ分析...

8/26/2025 続きを読む →

山崎製パンの全社的なマーケティング文化。組織が一体となりマーケティングを浸透させる秘訣とは？

#マーケティング #マーケティング文化 #組織開発マーケティング活動が特定の部門に限られ、全社的な顧客目線が育ちにくい社内状況になっていないでしょうか？ヒット商品を生み出している企業ほど、開発･生産･営業などのあらゆる部門でマーケティング視点が根づいています。では...

8/25/2025 続きを読む →

マーケティングリサーチ/調査

ファンケルのプレミアムカロリミットに学ぶ、定量調査と定性調査をうまく使い分けるポイント

#マーケティング #マーケティングリサーチ #定量調査と定性調査新しい商品やサービスを企画するとき、マーケティングリサーチはどのように実施していますか？なんとなくアンケートをとって終わり…、そんなことはないでしょうか？調査のやり方ひとつで消費者理解の深さも、...

8/24/2025 続きを読む →

カルビー｢味付けなし･食塩不使用｣ポテトチップス。"当たり前" を除いて光らせる引き算の戦略

#マーケティング #引き算の戦略 #コアバリューポテトチップスといえば｢うす塩味｣が定番で当たり前、そう感じている方は多いのではないでしょうか。カルビーが "味付けなし･食塩不使用" のポテトチップスを発売しました。今回は、背景と新商...

8/23/2025 続きを読む →

2025年本屋大賞｢カフネ｣。愛と食で紡がれる心温まる再生の物語

#マーケティング #愛 #本毎日を忙しく過ごす中で、本当に大切なものを見失っていないでしょうか？大切な人とのつながり、日々の食事といった当たり前のことの大事さは、つい忘れがちになります。 2025年の本屋大賞受賞作｢カフネ (阿部暁子) ｣は、喪失を抱え...

8/22/2025 続きを読む →

オルビスショットプラス。新たな販売チャネルの開拓からの新規顧客の獲得

#マーケティング #販売チャネル #新規顧客獲得既存の販売チャネルだけでは成長の限界が見えてきた場合、新たなチャネルへの進出を検討することになります。その際は戦略が必要です。どのようなお客さんに、どんな価格帯で、どういう形で提供するか——。これらを緻密に設計しなけ...

8/21/2025 続きを読む →

これぞトレードマーケティングの力。アヲハタが起こしたジャム売場改革

#マーケティング #トレードマーケティング #バイヤーインサイトお店での売場の活性化は、売上を左右する最後のカギを握ります。家庭用ジャム製品を展開するアヲハタが仕掛けた、お店での｢鉄カゴ山盛りコーナージャック｣は、地味だったジャム売場を一変させました。今...

8/20/2025 続きを読む →

ロッテ｢パイの実｣。売り手の常識は買い手の非常識。ブランドコンセプトを顧客起点で設計する

#マーケティング #ブランドコンセプト #お客さんの立場になる長年愛されてきたお菓子ブランドが、時代の変化や価格競争の波にのまれ、いつの間にか商品から遠ざかってしまう顧客層が増えてしまう──。そんな状況を打開しようと、ロッテが発売45周年となる｢パイの実｣でリ...

8/19/2025 続きを読む →

ニップンの営業変革。営業とマーケティングが一致団結する組織は強い。ではどうすれば実現できる？

#マーケティング #営業 #組織今回のテーマは、営業とマーケティングです。具体的な事例として食品メーカーの｢ニップン｣を取り上げ、どのように営業とマーケティングを一体化させ、成果を上げたのかご紹介します。そして、営業チームとマーケティングチームが相乗効...

8/18/2025 続きを読む →

メイドカフェでも活躍の透明翻訳機｢VUEVO Display｣。顧客の利用シーンを具体化しての価値提案

#マーケティング #利用シーン #顧客価値自社商品は、誰にとって、どんな場面で使われるものですか？こう問われて、解像度高く答えられるでしょうか。商品やサービスをお客さんに買ってもらうために大切なのは、商品が使われるシーンを具体的に描けているかどうかです。 ...

8/17/2025 続きを読む →

クラシエ｢マー & ミーラッテ｣。お客さんの "隠れた本音" のインサイト起点の価値提案

#マーケティング #顧客理解 #価値提案自社の商品やサービスは、お客さんの心の奥深くにある望みに応えられているでしょうか？表面的なニーズの裏に隠れている、言葉にできないお客さんの本音を見逃していませんか？今回は、お客さん自身も気づいていない隠れた本音である ...

8/16/2025 続きを読む →

13歳からのアート思考が大人のビジネスパーソンに教えてくれること。アート思考をビジネスに活かす創造的発想法

#マーケティング #アート思考 #本私たちは気づかぬうちに｢正解｣にとらわれたり、常識の枠の中で物事を考えがちです。しかし、世の中に新しい価値を生み出す人たちは、今の枠組みで正解を探すのではなく、自分なりの問いを立て、探究し続けています。ご紹介したい書籍｢...

8/15/2025 続きを読む →

ユーグレナの子ども向けドリンク。想定外の｢顧客の利用シーン｣からの価値創出と顧客拡大

#マーケティング #利用シーン #顧客拡大ビジネスを成長させるには、既存顧客の満足度を高めるだけでなく、新たな顧客層を獲得することが欠かせません。では、どうすればいいのでしょうか？ヒントは、すでにある既存商品の｢意外な使われ方｣や｢思いがけない利用者｣の中...

8/14/2025 続きを読む →

I-ne が重視する KPI ｢累積トライアル率｣とは？ KGI, KPI, KAI をつなげるマーケティング

#マーケティング #KPI #累積トライアル率どれだけ多くの人に一度でも買ってもらえたが、商品やサービスの成長のカギを握ります。ヘアケア商品を展開する I-ne (アイエヌイー) は、市場浸透 (シェア) とロイヤルティの関係を捉えた KPI を設計し、効果的に運...

8/13/2025 続きを読む →

商品は "ワーカー" 。無印良品｢せいろ｣に学ぶジョブ理論を活用したマーケティング

#マーケティング #状況とジョブ #ワーカーうちの商品は魅力があるはずなのに、なぜお客さんに選ばれないのか？そんな疑問を感じたことはないでしょうか？消費者やお客さんが本当に求めているのは商品そのものというよりも、商品やサービスによって得られる｢状況の進歩｣や ...

8/12/2025 続きを読む →

黒板用プロジェクター｢ワイード｣。顧客文脈と未充足ニーズを捉えての価値創出

#マーケティング #顧客理解 #価値創出ビジネスの成功のために大事なのは、消費者やお客さんが本当に求めているものを知ることです。ただし、表面的なニーズだけを捉えていては、顧客価値を実現することは簡単ではありません。この文脈で取り上げたいのは、100年以上の歴史を持...

8/11/2025 続きを読む →

米国の服の個人間貸し借りサービス｢Pickle (ピックル) ｣。ジョブ理論で紐解く人気の秘密

#マーケティング #状況とジョブ #ワーカーなぜその商品は選ばれるのか？消費者やお客さんが商品やサービスを手に取るとき、そこには｢ジョブ｣という本人もはっきりとは気づいていない動機が隠れていたりします。今回取り上げたいマーケティングの概念が｢ジョブ理論...

8/10/2025 続きを読む →

ドンキの社内コンテスト｢ディスプレイの鉄人｣。顧客価値の源泉となる事業能力を育てる仕組みづくり

#マーケティング #顧客価値 #事業能力どうすれば、自社ならではの独自の顧客価値を生み出せるのか？競争優位となる事業能力を、どのようにして社内で育て、継承していくべきか？長期的な競争力のカギとなるのは、事業能力を鍛え続ける仕組みです。そのひとつの好例が、...

8/09/2025 続きを読む →

ブランド･マーケティング。なぜみんなあのブランドが好きなのか？

#マーケティング #ブランディング #本自社のブランドは、お客さんにどのようなイメージを持たれているでしょうか？ロゴや広告だけでは、本当の意味でのブランドは築けません。企業が提供する商品やサービスはもちろん、そこに込められた想いや一貫した顧客体験こそが、お客さんの...

8/08/2025 続きを読む →

戦略の本質は｢やらないこと｣にあり。クックマートに学ぶ引き算の戦略

#マーケティング #戦略 #引き算多くの企業は、売上を伸ばすために｢あれもこれも｣と施策を増やしてしまいがちです。しかし、戦略で本当に大事なのは｢やること｣以上に｢やらないこと｣の決断です。今回ご紹介するスーパーマーケットのクックマートは、特売チラシも...

8/07/2025 続きを読む →

I-ne の柔軟剤の ReWEAR (リウェア) 。市場の未充足ニーズをつき、ど真ん中を刺すコアバリューの創出

#マーケティング #未充足ニーズ #コアバリュー自社の商品やサービスは、本当にお客さんが求める｢本質的な価値｣をもたらしているでしょうか？市場でのこれまでの常識や競合他社の動向に目を奪われすぎていないでしょうか？企業が陥る罠は、業界の｢当たり前｣に安...

8/06/2025 続きを読む →

顧客インサイトとは何か？どうやって発掘すればいいのか？を詳しく解説

#マーケティング #顧客理解 #顧客インサイトなぜ、お客さんはその商品を選ぶのでしょうか？お客さんが｢欲しい｣と感じる理由は、商品のスペックや価格だけではありません。実は、本人すら気づいていない隠れた本音が、購買行動を決定づけていることがあるのです。売り...

8/05/2025 続きを読む →

うどんのお供として選ばれる｢ベジテインちくわ｣。"脇役戦略" で戦わない共存で生きる道

#マーケティング #脇役戦略 #共存会社や自社のブランドは、市場で｢主役｣になろうとしているでしょうか？ビジネスは｢どうすれば競争に勝ち、市場で中心的な存在になれるのか？｣を考えるのが一般的です。しかし、すでに確立された他の主役がいる舞台 (市場) では、...

8/04/2025 続きを読む →

北海道のスーパー｢北海市場｣。3つの戦わない戦略を実践

#マーケティング #戦わない戦略大手企業と同じ勝負の土俵で戦おうとしても、資本や規模の面で正面からはとても太刀打ちできない——。そうした中でも自分たちならではの強みを活かし、生き残りを図ることは不可能ではありません。むしろ｢戦わない｣という発想が、戦略上で重要...

8/03/2025 続きを読む →

確率思考の戦略論。消費者の本能にぶっ刺さるマーケティングの秘訣とは？

#マーケティング #コンセプト #本ご紹介したいのは｢確率思考の戦略論 - どうすれば売上は増えるのか (森岡毅, 今西聖貴) ｣という本です。 Amazon リンク本書は、お客さんから選ばれる確率を最大化するためのノウハウを惜しみなく提示し、実際のマ...

8/02/2025 続きを読む →