マーケティング

森永製菓 ｢inゼリー｣ 。利用シーンからの商品開発と顧客価値の提案

#マーケティング #利用シーン #顧客インサイト 新しい商品を開発していく際、何を目指して進めていけばいいでしょうか？どうすればお客さんにとっての価値を生み出せるでしょうか？ 今回は、森永製菓の ｢in ゼリー｣ の事例を取り上げます。 売り手にとっての ｢未知の知...

8/31/2024 続きを読む →
マーケティング

富士通 デジテク･カード。顧客設定と理解、問題設定があってのアイデア創出

#マーケティング #アイデア創発 #イシューからはじめる 次に打ち出そうとする製品やサービスは、本当にお客さんの心をつかむものになるでしょうか？ 新しい商品へのアイデア発想には、お客さんは誰か、お客さんはどんな問題を抱えているか、ニーズは何かを理解することが欠かせませ...

8/30/2024 続きを読む →
マーケティング

BtoB 企業のコンテンツ情報発信。”売らんかな” ではなく、検討から意思決定を支援する

#マーケティング #BtoB #新規顧客獲得 企業がビジネスで直面する課題の1つは、新しいお客さんの獲得です。 特に専門的な商材を扱う BtoB 企業では、自社の持つ専門性や知見などの情報発信が顧客獲得のカギを握ります。 では、効果的なコンテンツを生み出すためには...

8/29/2024 続きを読む →
マーケティング

ヒトの本能から広告を読み解ける本。広告のプロが語るインサイトからの広告コピーのつくり方

#マーケティング #広告 #本 マーケティングにおいて、ターゲット顧客の心の深いところにある ｢ターゲットインサイト (深層心理) ｣ をつかむことは、マーケティングの成功のカギを握ります。 では、お客さんの本能的なインサイトを見つけ出し、インサイトにどのようにアプロ...

8/28/2024 続きを読む →
マーケティング

ヤマサ醤油 これ!うま!!つゆ。顧客理解からの、売り物･売り方･使い方へのきれいなつなぎ

#マーケティング #売り手と買い手の認識ギャップ #売り物･売り方･使い方 売り手は自社製品については熟知していると考えがちですが、実はお客さんは使いにくいと思っているかもしれません。 今回は、ヤマサ醤油の新商品 ｢ヤマサ ぱぱっとちゃんと これ!うま!!つゆ｣ の開...

8/27/2024 続きを読む →
マーケティング 戦略/ビジネスモデル

バーミキュラのリクラフトプログラム。"一生サポート" を実現する戦略のクリティカルコア

#マーケティング #顧客価値 #クリティカルコア 自社の ｢戦略の肝｣ はどこにあるのでしょうか？ 一見すると非効率に思えることでも、実は奥には深い狙いがあり、それが競合他社には気づかれない、あるいは気づいても模倣しようと思われなければ、自社の競争優位をつくりあげる源...

8/26/2024 続きを読む →
マーケティング

マクアケ流！ヒット商品の三原則でつくるベネフィット設計

#マーケティング #ベネフィット #顧客目線 自社商品は市場で存在感を発揮しているでしょうか？ 多くの企業やブランドが独自性を追求する中で、本当にお客さんの心をつかむ商品とはどのようなものでしょうか？ 今回は、クラウドファンディングの応援サイトを運営するマクアケの事...

8/25/2024 続きを読む →
マーケティング

ジョブとモーメントが導く顧客体験の最適化。購入から利用までのシームレスな価値提供

#マーケティング #ジョブ #モーメント  ｢あれ、うちの商品、売れてない…｣  そんな悩みを抱えていないでしょうか？ 多くの企業が直面する課題の背後には、｢お客さんの本当のニーズを理解できていない｣ という問題が潜んでいます。 お客さんは、商品やサービスを買...

8/24/2024 続きを読む →
マーケティング

ノーパンで履けるズボン ｢ととのうパンツ｣ 。PMF までの戦略的泥臭さ

#マーケティング #新規事業 #PMF 新しい事業を成功に導く過程では、何が大事なのでしょうか？ 今回は、ノーパンで履ける ｢ととのうパンツ｣ (ズボン) の事例を取り上げ、アイデアの磨き込み、市場性の検証、そして事業拡大に至るまでのステップを解説します。 その中...

8/23/2024 続きを読む →
マーケティング

受験生と歩んだ70年、あの赤本がついにリブランディング。共創でのブランド構築

#マーケティング #ブランド #共創 商品を ｢ブランド｣ として、お客さんの記憶に刻まれる存在として確立させるためにはどうすればいいのでしょうか？ ブランドが構築されるためのカギとなるのが ｢ブランド連想｣ の力です。この力を利用することで、特定の顧客文脈において自...

8/22/2024 続きを読む →
マーケティング 戦略/ビジネスモデル

三井住友海上 CX デザイン部が描く Think big, start small な組織戦略

#マーケティング #全体構想 #クイックウィン 日々の業務の中で、｢大きな目標をどのように設定し、そしてどのように目標を達成すればいいのか｣ という課題に直面したことはないでしょうか？ たとえば、全社的なマーケティング戦略やマーケティングの浸透は、短期では成果が得にく...

8/21/2024 続きを読む →
マーケティング

サントリー プレモル。生活者の “あるある” を発掘し、共感を生むマーケティング (ブランドモーメントフィット)

#マーケティング #顧客インサイト #価値提案 お客さんが本当に欲しているものは何でしょうか？ ビジネスの世界では、表面的なニーズを超えた奥にある望みや本音を見つけ出し、その望みを叶えることでお客さんの高い満足につながります。 今回は、サントリーの ｢ザ･プレミア...

8/20/2024 続きを読む →
マーケティング

バーガーキング。秀逸な賛否両論コミュニケーションアイデア

#マーケティング #プロダクトアイデア #コミュニケーションアイデア そのマーケティングコミュニケーションは、本当に自社の商品やサービスの成功に貢献できる内容になっているでしょうか？ 商品そのものの魅力がしっかりと相手に伝わらなければ、いくらおもしろい広告を展開しても...

8/19/2024 続きを読む →
マーケティング 戦略/ビジネスモデル

ラーメン山岡家。戦場の選択と顧客設定。戦略と戦術への一貫性

#マーケティング #戦略 #戦術 ビジネスが直面する課題の1つは、どこで、誰に、商品やサービスを提供するかを明確にすることです。すなわち “戦場” と “ 顧客” の明確化です。 この課題へのヒントが ｢ラーメン山岡家｣ にあります。今回は、ラーメン山岡家がどのように...

8/18/2024 続きを読む →
マーケティング

シートマスク ルルルン。既存商品のポテンシャル追求をやり抜く重要性

#マーケティング #既存商品 #価値訴求 既存商品の売上が停滞すると、多くの企業が新商品の開発に目を向けることでしょう。しかし、本当に新しい商品ラインナップを出すことが解決策になるのでしょうか？ 増え続ける商品群は、リソースの分散と既存商品の売上低下を招く “悪手” ...

8/17/2024 続きを読む →
マーケティング

サントリー金麦。”食事 (モノ) “ ではなく “食卓のお供 (コト) “ の訴求からブランド想起を強化

#マーケティング #利用シーン #ブランド想起 なぜ特定の商品が、顧客文脈やシチュエーションで選ばれるのでしょうか？ 今回はサントリーの ｢金麦｣ を取り上げます。 金麦は、どのように消費者の心や記憶の中で存在し続けているのか、なぜ選ばれるのか、その秘訣を紐解いて...

8/15/2024 続きを読む →
マーケティング 書評

インサイトを武器に。バイヤーとショッパーの心をつかむトレードマーケティング

#マーケティング #トレードマーケティング #本 今回のキーワードは ｢トレードマーケティング｣ です。 小売 (特にバイヤー) やショッパー (買いもの客) の心理を洞察し、インサイトをもとに商品の ｢買い求めやすさ｣ を最大限に高めることが、今日の競争の激しい市場...

8/14/2024 続きを読む →
マーケティング

ビックカメラ赤坂見附店 プロジェクター売場のお試し体験。購入前体験の充実で購入後の後悔をなくす方法

#マーケティング #顧客起点 #損して得とれ 店頭での ｢お試し体験｣ がお客さんの購入判断にどんな影響を与えるのでしょうか？ 小売では店頭で商品を手に取ってもらうことで購入を促しますが、ビックカメラ赤坂見附駅店はこれをさらに進化させました。 ただし、実はこのアプ...

8/13/2024 続きを読む →
マーケティング

顧客リストは戦略的資産。BtoB 企業の顧客リストの五段階進化プロセス

#マーケティング #顧客リスト #顧客理解 江戸時代の商人は、屋敷が火事になっても顧客台帳だけは抱えて逃げたといいます。それだけ、ビジネスにおいて顧客リストは大事だということですが、その重要性は現在のビジネスにおいても変わりません。 顧客リストを単なるリスト集として扱...

8/12/2024 続きを読む →
マーケティング

結婚式場ノバレーゼの挑戦。既存資産の有効活用と提供価値の再定義

#マーケティング #顧客設定と提供価値 #役割分担と相乗効果 新しいビジネスへの拡張を考えたとき、いかに既存の資産を有効活用できるかは新規事業の成功のカギを握ります。 今回は、結婚式場を運営するノバレーゼの事例を取り上げます。 保有する施設や企画力という有形･無形...

8/11/2024 続きを読む →
マーケティング

成功への3ステップ。エリクシールが示す、誰に･何を･どう伝えるかの重要性

#マーケティング #戦略と実行 #顧客設定と顧客価値 市場の変化や競争の激化に直面し、どのように対応すれば良いのかは、多くの商品やブランドが抱える悩みです。 どうすれば、自社ブランドのマーケティング戦略をうまく機能させることができるのでしょうか？ 今回は、エリクシ...

8/10/2024 続きを読む →
マーケティング

新商品が “ロングセラー” か “短命” で終わるかの分岐点とは？

#マーケティング #ロングセラー #広告と配荷 新商品を市場に投入し成功を収めるカギは、初回購入者をいかに増やし、購買頻度を高めることにあります。 それを実現するためには、商品の認知度を向上させ、想定するお客さんに知ってもらい思い出されやすく、購入しやすい環境をつくる...

8/09/2024 続きを読む →
マーケティング

グッデイが示す UGC 活用法。消費者と共に歩む SECI モデルからの価値創出

#マーケティング #UGC #SECIモデル 日々の業務の中で、｢知識｣ という無形資産を社内ではどのように扱っているでしょうか？ お客さんからの声や顧客体験からの経験を、組織内での新たな価値創造に活かせているでしょうか？ 今回は、九州のホームセンター ｢グッデイ｣ ...

8/08/2024 続きを読む →
マーケティング 書評

五感ブランディングを解説。五感を “互感する” ブランドらしさのつくり方

#マーケティング #五感ブランディング #本 ブランドを語る上で、独自に持つ ｢らしさ｣ が重要な要素になります。 ブランドは人々やお客さんの頭の中に存在する ｢記憶の総体｣ のようなものです。この記憶を形成するのに、実は私たちの ｢五感｣ が深く関わっています。 ...

8/07/2024 続きを読む →
マーケティング

オリオンビールの SNS 活用に学ぶ、みんなで遠くに行く共創、KPI 設定の方法

#マーケティング #SNS #KPI ビジネスの世界で、どうすればブランドと顧客が一体となって末永く良好な関係を築けるのでしょうか？ 今回は、沖縄のオリオンビールが取り組んでいる SNS マーケティングの事例を取り上げます。 オリオンビールから、顧客ロイヤルティの...

8/06/2024 続きを読む →
マーケティング

BtoB 企業のための展示会攻略法。来場者の心をつかむ出展プランのつくり方

#マーケティング #顧客理解 #PMF 展示会や業界イベントは、BtoB 企業にとって大きなチャンスです。しかし、多くの企業が見落としているのは、お客さんとなる来場者の ｢顧客文脈の理解｣ です。 訴求したいお客さんが、どのような状況下であなたのブースに足を踏み入れ、何を...

8/05/2024 続きを読む →
マーケティング

収益を上げる5つの打ち手。新商品開発前にやるべきマーケティング施策とは？

#マーケティング #既存商品 #客数と客単価 売上を伸ばすためには、どうすればいいのでしょうか？ 新しい商品を次々と開発することは本当に必要なのでしょうか？ 多くの企業が直面するこの普遍的な問いに対して、新商品に頼らない方法が存在します。 それは、既存の商品やサ...

8/04/2024 続きを読む →
マーケティング

イオンのソバーキュリアス向け PB 飲料 ｢19 Nineteen｣ 。顧客理解、理解しての商品開発へ

#マーケティング #顧客理解 #価値創出 市場は常に変化しており、消費者のニーズも日々変わっています。 だからこそ、新しいトレンドをいかに早く察知し、それに応じた商品開発やマーケティングを行うことがビジネスの成功を左右します。 今回は、イオンが新たに発売した飲料シリー...

8/03/2024 続きを読む →
マーケティング 広告/プロモーション

日清食品の CM 展開 ｢スルメサイクル｣ がおもしろい。違いをつくって、つなげる

#マーケティング #CM #店頭 自社のビジネスは、参入している市場やカテゴリーで存在感を発揮しているでしょうか？ 競争が厳しい今日のビジネスにおいて、ただ商品を競合から差別化するだけでは十分ではありません。もっと深く、消費者の心に響くストーリーを紡ぐ必要があるのです。...

8/01/2024 続きを読む →
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