時代を超える営業の原理原則。書籍 ｢私はどうして販売外交に成功したか｣ を読んで学んだ営業の本質

#マーケティング #営業 #本

営業において、どんなに時代が移り変わっても ｢人を動かす本質｣ はそう大きく変わりません。

今回は、1964年に出版されながら、今なお営業のバイブルと呼ばれる ｢私はどうして販売外交に成功したか (F ベトガー, 土屋健, 猪谷千春) ｣ という本をご紹介します。

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著者の営業パーソンとしての失敗と成功のリアルな体験談から、営業という仕事の基本原則について、ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。

トヨクモに学ぶ プロダクト主導の PLG 型マーケティングの実践

#マーケティング #PLG

今回は ｢PLG (Product-Led Growth) 型マーケティング｣ について、実例を交えながら詳しく見ていきます。

従来の営業主導型とは一線を画すプロダクトリード型の PLG 。PLG では、ユーザーがプロダクトを通じて直接価値を感じる仕組みをいかに構築できるかポイントです。

トヨクモの事例を踏まえた実践のヒントを、ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。

OKI の ｢Yume Pro｣ に学ぶ、組織やビジネスモデルを進化させる八段階の変革プロセス

#マーケティング #イノベーション #八段階の変革プロセス

会社から経営陣から ｢イノベーションを起こせ｣ と言われても、何から始めればいいのか分からない…。

多くの企業で変革の必要性が叫ばれる一方、現場が動かない、仕組みが整わない、成果が出ない…。

そんな壁に直面している企業は少なくないでしょう。

今回は、ハードウェア中心のビジネスから脱却し、全社員を巻き込んだでのビジネスモデルの変革を実現したOKI (沖電気工業) の事例をご紹介します。

八段階の変革プロセスに沿って実践の中身を解き明かし、学べる示唆を考えます。