イシューからはじめる営業手法 ｢SPIN 話法｣ に、マーケターが学べること

今回のテーマは、営業とマーケティングです。

SPIN Selling (SPIN 話法) という営業方法を取り上げ、マーケティングとの共通点からマーケターが学べることを見ていきます。

✓ この記事でわかること

• イシューからはじめる ｢SPIN 話法｣ とは？
• SPIN 話法とマーケティングとの共通点
• マーケティングの起点は顧客インサイト
• 顧客インサイトとは？
• マーケターが学べること

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新しいカテゴリーの商品を出す時に大事なのは、｢二段階でのニーズ顕在化が大事｣ という話

今回のテーマは、ニーズのつくり方です。

特に今までになかった ｢新しいカテゴリーの商品｣ を出す時に、押さえておきたいポイントを解説しています。

✓ この記事でわかること

• マーケティングで大事な商品名の想起
• 新しいカテゴリーの商品を出す場合の注意点
• ｢商品レベルの魅力｣ と ｢カテゴリーレベルの魅力｣ 
• 二段階でのニーズ顕在化

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洋服の青山の ｢躍動感ありすぎなマネキン｣ に学ぶ、良いアイデアのつくり方

出典: ねとらぼ

今回のテーマは ｢アイデアのつくり方｣ です。

おもしろいと思ったマネキンをご紹介し、良いアイデアを思いつくための方法を見ていきます。

✓ この記事でわかること

• ｢躍動感ありすぎ！｣ な洋服の青山のマネキン
• 独自性を出す方法
• 良いアイデアの3つの条件

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