2017/07/31

マーケティングで 「強み」 を聞くための質問はこれだ!


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今回は、マーケティングで大切な差別化を考えます。差別化を実現する 「強み」 をどうやって見つけるかです。

エントリー内容です。

  • マーケティングで強みを聞く質問
  •  「競合と比べて」 がポイント。競合設定の注意点
  • 競合を決めるのは顧客

2017/07/27

トンカツ理論からマーケティング戦略を考える


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私の尊敬するマーケターの佐藤義典氏が提唱するマーケティング理論の1つに、「トンカツ理論」 があります。


トンカツをお店で買う理由


トンカツ理論とは、トンカツを自宅で食べたいときに、自分で作らずスーパーで買う理由を整理すると、企業が外注する理由に当てはまるというものです。

順を追って説明します。

トンカツを自分で作らずにスーパーで買う理由は、以下の5つにまとめられます。

2017/07/25

採用面接での難しい質問には、質問する側の意図を見抜くべし


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Business Insider が、採用面接で聞かれた難しい質問を紹介しています (2017年7月9日) 。

必要なのは地頭力?採用面接で聞かれた25のトリッキーな質問|BUSINESS INSIDER JAPAN


採用面接でのトリッキーな質問


載っていた質問は、例えば以下でした。

  • 最も尊敬するリーダーは誰ですか? - ボストン・コンサルティング・グループ (アソシエイト)
  • 人生の今の段階で、稼ぐことと学ぶことのどちらが好きですか? - グーグル (ソフトウェアエンジニア)
  • ここ4年間で、最高の日と最低の日について教えてください - アップル (エンジニアリングプロジェクト・マネジャー)

これらの質問は、質問される側からすると、面接の場で急に聞かれると答えに困ってしまうかもしれません。なぜこのような質問が存在するのでしょうか。

2017/07/23

2017年4-6月のアクセス人気エントリー Top 10


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2017年の4-6月で、アクセスの多かったエントリーのトップ 10 をご紹介します。ページビュー (PV) 数のランキングで、データソースは Google Analytics です。

各エントリーへのリンクはそれぞれのパートの最後に載せています。なお、() 内の % は、3ヶ月での PV 数全体に占める、そのエントリーの PV 数の割合です。


1. スマホ証券 「One Tap BUY」 がおもしろい (でも自分は使わない) (13.9%)


オンライン証券会社 One Tap BUY の正式ローンチ (2016年6月) を取り上げたエントリーです。

One Tap BUY の特徴を一言で言うと 「手軽さ」 です。株の売買のプロセスを徹底してシンプルに、わかりやすく作られています。株をあたかも Amazon などで手軽に買えるのと同じ感覚で売買取引ができます。

2017/07/21

良いインサイトは常識と芸術の間にある


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今回のエントリーでは、マーケティングの消費者インサイトを取り上げます。


インサイトとは


三木康夫氏が楽天リサーチのコラムで、消費者インサイトを次のように説明しています。

消費者インサイトに関しては、多くの人が様々な説明をしていますが、そのうちいくつかを紹介します。

まず2010年の JMRA のアニュアルカンファレンスの基調講演で、P&G の桐山社長 (当時) は、インサイトとは、「1. データでは見えてこない真実、2. 心の奥深くに存在する感情やニーズ、そして 3. ビジネスを成長させる可能性を秘めているもの」と説明しています。

また、次のようにインサイトを説明する人もいます。

2017/07/19

QB ハウス 「10分の身だしなみ」 体験記


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QB ハウスで髪を切ってきました。QB ハウスは 「10分の身だしなみ」 を訴求し、カットのみに特化したヘアカット専門店です。


前回の美容院への不満


今までは美容院に行っていました。QB ハウスに変えたのは、行きつけの美容院での前回の対応に不満だったからです。

2017/07/17

書評: 働かないアリに意義がある (長谷川英祐) 。働かないアリからの人間社会と個人への示唆


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蟻についてです。働かないアリに意義がある という本をご紹介します。



エントリー内容です。

  • なぜ働かないアリがいるのか?
  • 働くアリと働かないアリの違い
  • 働かないアリから、人間社会と個人への示唆

2017/07/15

2017年6月にブログで注目を集めた本 (月間クリック数ランキング)


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このブログでは、訪問いただいた方に役に立つと思ってもらえるような本を紹介しています。読んだ本の書評を書いたり、エントリーの参考情報として本の内容を引用しています。

今回のエントリーでは、2017年6月の1ヶ月でクリックが多かった本をご紹介します (5冊) 。クリック数の多かった順番で並んでいます。

2017/07/13

PDCA の P を 「仮説」 と捉える。PDCA からの失敗をどう活かすか


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今回のエントリーでは、PDCA サイクルという広く知られているビジネスプロセスについて、あらためて有効な使い方を考えます。


PDCA の P を 「仮説」 と捉える


100円のコーラを1000円で売る方法2 という本に、PDCA サイクルの P は 「計画」 というよりも 「仮説」 と捉えるべきであると書かれています。

以下は該当箇所の引用です。

2017/07/11

コロコロコミックの 「うんこちんちん原理主義」 にマーケティング戦略を学ぶ


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IT media に 「コロコロコミック」 の編集長へのインタビュー記事がありました (2017年6月28日) 。

出版不況なのに、『コロコロコミック』が80万部も売れているヒミツ - ITmedia ビジネスオンライン

インタビュー内容は、2つの視点で興味深く読めました。

  • マーケティングにおける提供価値。自分たちは商品やサービスを通して顧客にどんな価値を提供しているのか
  • ターゲット顧客をどう設定するか。価値と思ってもらえる人が顧客になる。価値と思ってもらえないセグメントは追わない

示唆に富むインタビュー記事でしたので、今回のエントリーでご紹介します。

2017/07/09

WealthNavi (ウェルスナビ) の運用実績 (2017年7月時点) 。ロボアドバイザーの雑感


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今回のエントリーは、金融資産運用ロボアドバイザーの Wealthnavi (ウェルスナビ) の運用実績をご紹介します (2017年7月現在) 。


WealthNavi の運用成績


資産は入金した額よりもプラスで推移しています。

  • 資産評価額は196万円 (2017年7月9日現在)
  • 入金額のこれまでの合計は170万なので、26万のプラス (+15%)
  • ドル換算の資産評価額は 11% のプラス

ウェルスナビのマイページから、資産評価額のスクリーンショットがこちらです。

2017/07/07

訪問者の検索意図を理解し、「伝えたいこと」 と 「知りたいこと」 を両立させるコンテンツマーケティング


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Web 担当者 Forum に、コンテンツマーケティングの興味深い記事がありました。

参考:KPI は 「SEO 順位」 から 「ユーザーの検索体験向上」 へ、これからのコンテンツマーケティングで大切なコト|Web 担当者 Forum


今回は、コンテンツマーケティングについて考えています。

エントリー内容です。

  • Web 担当者 Forum 記事の内容。訪問者の 「検索の意図」 を理解する
  • 検索キーワードとはニーズが言語化したもの
  •  「伝えたいこと」 と 「知りたいこと」 を両立させる

2017/07/05

因果関係か相関関係かを見分ける方法。価値を出しているかを見極める方法


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因果関係について考えます。相関関係ではなく因果関係を見極める方法をご紹介し、ビジネスへの応用例を書いています。

エントリー内容です。

  • 因果関係を見分ける方法
  • ビジネスシーンへの応用例 (2つ)
  • 自分自身の存在意義を問う。価値を見極める

2017/07/03

「不適切なネット広告」 から考える広告の本質


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不適切なネット広告から、広告の存在意義を考えます。

エントリー内容です。

  • 不適切なネット広告とは
  • 広告主が要求する 「透明性」 。従来のパブリッシャーの取り組み
  • 広告とは何か (広告の本質) 。広告は必要、ただし広告が適切であることが前提

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多田 翼 (書いた人)


外資系 IT 会社にて 「シニア マーケティングリサーチ マネージャー」 (詳細は LinkedIn をご覧ください) 。スタートアップの経営・事業運営・マーケティング・専門技術のコンサルティング及びメンター。

1981年 (昭和56年) 生まれ。名古屋出身、学生時代は京都。現在は東京23区内に在住。気分転換は毎朝1時間のランニング。

内容は、所属組織や会社の正式見解ではなく個人の見解です。

ブログエントリーのうち、ビジネスや仕事について書いたものは再編集し note にも公開しています。ビジネス本の書評に特化したエントリーは、はてなブログ で公開しています。