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2020/11/30

顧客視点でマーケティングコミュニケーションをする方法




今回はマーケティングについてです。


この記事でわかること


  • マーケティングの本質 (一言)
  • 新規と既存顧客の違い
  • マーケティングコミュニケーションのポイント
  • 相手 (顧客) の立場で設計する


記事の前半ではマーケティングとは何かを書いています。

後半ではマーケティングコミュニケーションについて、顧客視点になるためにどんな観点でコミュニケーション設計すればいいかを掘り下げています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/11/23

マーケティングの顧客課題分類、優先順位を決める軸



今回は顧客課題と、対応する優先順位についてです。


この記事でわかること


  • マーケティングでの顧客課題の分類
  • 優先順位の判断軸


今回は、マーケティングの顧客課題を取り上げます。

記事の前半では顧客のマーケティング課題の分類、後半は対応するための優先順位の考え方をご紹介します。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/11/19

ビジネスで話す順番 「PREP 法」 から、マーケティングへの応用




今回は、ビジネスコミュニケーションとマーケティング戦略についてです。


この記事で分かること


  • PREP 法とは
  • 大事なことは繰り返そう
  • PREP 法のマーケティングへの応用


記事の前半ではビジネスで話す順番のフレームである 「PREP 法」 をご紹介しています。

後半は応用として、マーケティングに当てはめて横展開をしています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/11/18

マーケティングでやることを 「0 → 1」 「1 → 10」 「10 → 100」 で分解



今回はマーケティングについてです。


この記事で分かること


  • 「0 → 1」 「1 → 10」 「10 → 100」 とは?
  • 三つのフェーズごとにマーケティングがやること


この記事で書いているのは、「0 → 1」 「1 → 10」 「10 → 100」 のそれぞれの状態でマーケティングで何をやるかです。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/11/17

イソップ寓話 「北風と太陽」 に学ぶ、太陽的マーケティング



今回はマーケティングについてです。


この記事ではわかること


  • イソップ寓話 「北風と太陽」
  • 太陽的アプローチの一般化
  • 外発的動機づけと内発的動機づけ
  • マーケティングへの横展開 ( 「売る」 と 「買ってもらう」 )


今回はイソップの 「北風と太陽」 から、マーケティングで学べることです。北風と太陽のアプローチからマーケティングへの示唆を掘り下げています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/11/16

顧客課題ヒアリングで意識すること (3つ)



今回は顧客へのヒアリングについてです。


この記事で分かること


  • マーケティングと顧客理解
  • 顧客課題ヒアリングで意識すること (3つ)
  • 1. 問題と解決策を分ける
  • 2. 「広げる」 と 「深める」
  • 3. 解決したらどうなるか (真の目的)


この記事では顧客課題のヒアリングをする時に、私がいつも意識していることを三つに絞ってご紹介しています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/11/09

マーケティングとは 「製品・市場戦略」 。マーケターの役割




今回はマーケティングについてです。


この記事で分かること


  • マーケティングとは 「製品・市場戦略」
  • プロダクトマーケットフィット (PMF) とは
  • Google のマーケティングの考え方 (仲人であれ)
  • マーケットインとプロダクトアウト


この記事ではマーケティングを 「製品・市場戦略」 と捉える考え方をご紹介しています。そこからマーケティングの着想を広げていきます。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、マーケティングやお仕事での参考になれば嬉しいです。

2020/11/08

四行日記に学ぶ、マーケティング戦略のつくり方



今回は四行日記とマーケティングについてです。


この記事で分かること


  • 四行日記とは
  • 顧客ヒアリング結果を四行日記にすると
  • 四行日記からマーケティング戦略へ


今回は二つのテーマの掛け合わせです。四行日記とマーケティング戦略です。

二つには共通点があります。記事の前半では四行日記について、後半は四行日記から学ぶマーケティング戦略のつくり方です。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/10/30

マーケティング視点で、自分の働き方や専門スキルを棚卸しする方法



今回はキャリアについて、マーケティングの観点からです。


この記事でわかること


  • 働き方と専門スキルを棚卸しする着眼点 (4つ)
  • 1. 自分がいる環境
  • 2. 顧客設定
  • 3. 選ばれる理由
  • 4. 提供価値の源泉


この記事で書いているのはキャリアとマーケティングの掛け合わせです。

マーケティングの視点から、自分の働き方や専門スキル、キャリアをどう見るかの方法をご紹介しています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事やキャリアでの参考にしてみてください。

2020/10/29

YouTube プレミアムのベネフィット (マーケター視点の How と What)




今回は YouTube プレミアムとマーケティングについてです。


この記事でわかること


  • YouTube プレミアムの四つの特徴
  • 特徴ごとの UX
  • ナラティブとマーケティング 4P への着想
  • How と What のベネフィット


記事の前半では YouTube プレミアムの四つの特徴から、ユーザー視点でどんなベネフィットがあるかをご紹介しています。

後半では着想を広げ、ナラティブとマーケティングに展開しています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/10/27

市場理解の三要素に学ぶ、顧客理解の解像度を高める方法



今回は市場理解の方法についてです。

この記事でわかること


  • 市場理解を掘り下げる三要素
  • 1. 参入市場 (場所)
  • 2. ターゲット顧客 (人)
  • 3. 利用シーン (状況)
  • 解像度を高める順番が大事


この記事で書いているのは、三つの要素で市場理解を深めていく方法です。

市場理解の三つのポイントとは何でしょうか?

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/10/23

コーチングの本質を、マーケティングとファシリテーションに応用する



今回はコーチングからのビジネスへの応用です。


この記事でわかること


  • コーチングの本質
  • マーケティングへの応用 (顧客理解)
  • ファシリテーションへの応用


記事の前半ではコーチングの本質とは何かを掘り下げます。後半は、コーチングの考え方とアプローチをマーケティングと足リテーションに応用しています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/10/22

ユーザーへの提供価値を確かめる質問 (5つ)



今回は、商品やサービスの提供価値を確かめる方法です。


この記事でわかること


  • ユーザーへの提供価値を確かめる質問
  • 1. ジョブは何か
  • 2. 使うと何が得られるか
  • 3. もし使えなかったらどう困るか
  • 4. 他の代替手段は何か
  • 5. お金を払ってでも欲しいか


この記事で書いているのは、プロダクト、商品やサービスが顧客にとってどんな価値があるかを見極める方法です。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、仕事での参考にしてみてください。

2020/10/10

会社や組織の価値基準を体現する方法 (マーケティングを例に)




今回は、組織で大切にする価値基準についてです。


この記事ではわかること


  • 組織の価値基準とは
  • 価値基準を体現する方法 (マーケティングを例に)


ぜひ記事を最後まで読んでいただき、何かお仕事で参考になればと思います。

2020/10/07

顧客不在のマーケティングと、三方よしのマーケティング




今回はマーケティングについてです。


この記事でわかること


  • 顧客不在のマーケティングは失敗する
  • マーケティングで顧客不在とは?
  • 三方よしのマーケティング


今回は、顧客不在という問題意識からマーケティングについて書いています。

顧客不在のマーケティングとは具体的にどういう状況か、記事の後半ではマーケティングの目指したいあるべき姿について掘り下げています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/10/06

マーケティングの本質から考える認知 (間口と奥行き, 引き出しと宝石箱) 




今回は、マーケティングについてです。


この記事で分かること


  • 認知の間口と奥行き
  • マーケティングの本質と認知
  • 引き出しと宝石箱のアナロジー


今回は、マーケティングの認知を取り上げます。記事の前半は、認知の考え方を間口と奥行きに分解して掘り下げます。

後半は、マーケティングの本質から認知の意味合いについて深めていきます。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/10/05

マーケティング力を高める広告の見方




今回はマーケティングについてです。


この記事でわかること


この記事で書いているのは、普段からできておすすめの 「マーケティング力を高める広告の見方」 です。

具体的に5つの着眼点から、どのような視点で広告を見ればいいかをご紹介します。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/10/02

マーケティングの本質から掘り下げる、マーケティングの3つのポイント




今回はマーケティングについてです。


この記事でわかること


  • マーケティングの本質
  • 顧客理解 (ジョブ, 不, 顧客インサイト)
  • 選ばれる理由の見極め (価値提供)
  • 提供価値の実現理由 (源泉)


記事の最初にマーケティングとは何か、本質は何かを見ていきます。

後半はマーケティングの本質からポイントを三つに絞って、マーケティングで大切なことを掘り下げています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/09/27

顧客とファンの違いに学ぶ、ブランドのつくり方




今回は、マーケティングでのブランドについてです。


この記事でわかること


  • 顧客とファンの違い
  • iPhone での例
  • ブランドへの一般化
  • ファンをつくるために


記事の最初に、顧客とファンの違いは何かを書いています。

後半は横展開をして、ブランドとは何か、ブランドをどうやってつくっていくかを掘り下げています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/09/24

マーケティングにおける仮説の役割。仮説をビジネスに活かす方法




今回は、マーケティングと仮説についてです。


この記事でわかること


  • Marketing Native のインタビュー記事
  • マーケティングの二つの役割
  • 仮説の三段階
  • その仮説はビジネスに貢献するか?


今回は Marketing Native のインタビュー記事からです。

マーケティングの役割は二つあるという考え方から、マーケティングと仮説について掘り下げます。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

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書いている人 (多田 翼)

Aqxis 合同会社の代表 (会社概要はこちら) 。Google でシニアマーケティングリサーチマネージャーを経て独立し現職。ベンチャーから一部上場企業の事業戦略やマーケティングのコンサルティングに従事。

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1981年 (昭和56年) 生まれ。名古屋出身、学生時代は京都。現在は東京23区内に在住。気分転換は毎朝の1時間のランニング。