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2020/01/17

顧客視点で競合と強みを見極める方法




今回は、マーケティングについてです。顧客視点の大切さを掘り下げています。

  • 売り手と買い手の 「目的のズレ」 とは?
  • ズレを解消する顧客視点とは?
  • 自分たちの強みを見極める方法

こんな疑問に答える内容を書きました。


この記事でわかること


この記事でわかるのは、顧客視点になる方法です。

売り手と買い手の間にある構造的な 「目的のズレ」 をご紹介し、解消するやり方、競合や強みを見極める方法を書いています。

マーケティングのものの見方や考え方は、ビジネスで汎用的に使えるスキルです。ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/01/16

マーケターのキャリアステージから考える、突き抜けたマーケターに必要なこと




今回は、マーケティングとキャリアについてです。

  • マーケターの6つのキャリアステージとは?
  • 多くのマーケターに訪れる分岐点とは?
  • より高みを目指すために必要なもの

こんな疑問に答える内容を書きました。


この記事でわかること


この記事でわかるのは、マーケターのキャリアステージです。

マーケターにとっての6つのキャリアステージをご紹介します。ステージでは、あるレベルを堺にそれまでとは違う目線や動き方、成果が求められます。

記事の後半では、どうすればマーケターとしてより高みを目指せるかを書いています。

内容は、マーケター以外の方にも一般的に通じるものです。ぜひ記事を読んでいただき、お仕事やキャリアへの参考にしてみてください。

2020/01/15

20年以上のロングセラー 「たまごっち」 に学ぶブランド戦略




今回は、「たまごっち」 を取り上げます。

  • たまごっちのマーケティングとは?
  • 20年以上のロングセラーの秘密
  • たまごっちに学ぶブランド戦略

こんな疑問に答える内容を書きました。


この記事でわかること


この記事でわかるのは、「たまごっち」 のマーケティングです。

90年代後半の国民的ブームが去った後も終わらずに、20年以上のロングセラー商品となっています。その秘密をブランドの視点で紐解きます

ぜひ最後まで記事を読んでいただき、お仕事や話のネタの参考にしてみてください。

2020/01/14

マーケティングの肝になる消費者理解。消費者理解の本質である 「消費者インサイト」 を解説




今回は、マーケティングについてです。消費者インサイトを解説します。

  • マーケティング戦略はどうつくる?
  • 消費者理解の本質とは?
  • 消費者インサイトとは何?インサイトを見い出す方法とは?

こんな疑問に答える内容でブログを書きました。


この記事でわかること


この記事でわかるのは、
  • マーケティングをどうつくるか (戦略フレーム)
  • 消費者理解と何か
  • 消費者インサイト
についてです。

マーケティングの考え方は、マーケティングに直接関わらない仕事でも役に立ちます。ぜひ記事を読んでいただき、普段の仕事の参考にしてみてください。

2020/01/10

「顧客が欲しいのはドリルではなく、穴を空けること」 への違和感と持論




今回は、マーケティングについてです。

  • マーケティングの格言が意味すること
  • 本当に欲しいのは 「穴」 なのか? (格言への違和感)
  • 顧客ニーズを理解する方法

こんな疑問に答える内容を書きました。


この記事でわかること


この記事でわかるのは、マーケティングのある格言についてです。

マーケティングでは有名な 「ドリルを買う人が欲しいのは "穴" である」 について、
  • 何を意味するか
  • 格言への違和感
  • 顧客ニーズを掘り下げる方法
を書いています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/01/07

「マーケティングリサーチ不要論」 は違うと思う。リサーチの意義とマーケターの役割




今回は、マーケティングリサーチについてです。

  • よく言われるマーケティングリサーチは不要論とは?
  • マーケティングリサーチの存在価値は?
  • マーケターの役割

こんな疑問に答える内容を書きました。


この記事でわかること


この記事でわかるのは、マーケティングリサーチです。

具体的には、
  • マーケティングリサーチの存在価値とは何か
  • マーケティングリサーチやマーケターの役割
を解説しています。

マーケティングのものの見方や考え方は、マーケティングの業務を直接やっていなくてもビジネスで汎用的に役に立ちます。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/01/04

ユーザーストーリーを思い描き、顧客ニーズを理解する方法




今回は、マーケティングについてです。

  • 顧客ニーズを理解する方法とは?
  • ユーザーストーリーの描き方
  • 顧客の行動の奥にある消費者インサイトとは?

こんな疑問に答える内容を書きました。


この記事でわかること


この記事でわかるのは、顧客ニーズの掘り下げ方です。

ニーズを深掘りし、どうやって解像度を上げるかの方法をご紹介しています。

マーケティングのものの見方や考え方は、ビジネスに汎用的に役に立つスキルです。ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/01/03

「プロダクトアウト vs マーケットイン」 への持論。プロダクトアウトに注目したい理由




今回は、マーケティングについてです。

  • プロダクトアウトとマーケットインの違いは?
  • マーケットインがうまく機能しないケース
  • プロダクトアウトを成功させる方法 (Google のマーケティングからのヒント)

こんな疑問に答える内容を書きました。


この記事でわかること


この記事でわかるのは、プロダクトアウトとマーケットインについてです。

具体的には、
  • 2つの違いは何か
  • マーケットインが良いと言われるが、本当か?
  • プロダクトアウトの重要性と成功させる方法
を書いています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/01/01

2020年代も変わらないマーケティングで大切なこと (新しい10年を迎えるにあたって)




今回は、マーケティングについてです。

  • マーケティングで大切なこととは?
  • 10年先も変わらないマーケティングの本質とは?

こんな疑問に答える内容を書きました。


この記事でわかること


この記事でわかるのは、マーケティングで大切なことです。

2020年代の新しい10年も変わらないマーケティングの本質は何かを掘り下げています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2019/12/29

カルビーのポテチに学ぶ、提供価値からブランドのつくり方




今回は、マーケティングの話です。提供価値を取り上げます。

  • カルビーのポテチの提供価値とは?
  • 売り手と買い手の価値認識の違い
  • 違いが意味すること (ブランディングの観点から)

こんな疑問に答える内容を書きました。


この記事でわかること


この記事でわかるのは、事業や商品・サービスで顧客への提供価値についてです。

カルビーがお客様に提供する価値の話から、価値について掘り下げています。マーケティングやブランディングの観点で書いています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2019/12/26

ブランドとは価値提供の蓄積 (あくまで結果) 。個人ブランドにも当てはまるブランドのつくり方




今回は、ブランドについてです。

  • ブランドとは? (本質は?)
  • ブランドはどうやってできる?
  • 個人ブランドのつくり方 (注意点と併せて)

こんな疑問に答える内容を書きました。


この記事でわかること


この記事でわかるのは、ブランドとは何かです。

具体的には、
  • ブランドができるプロセス
  • 強いブランドのつくられ方
  • 個人への応用で、個人ブランド
について書いています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事やキャリアへの参考にしてみてください。

2019/12/11

優れた広告コピーとカリフォルニアロールから学ぶ、新しいアイデアや企画を通す方法




今回は、提案や企画を通す方法をマーケティングの視点で掘り下げる記事です。

  • 常識と芸術の間にあるマーケティングコミュニケーションとは?
  • アイデアを受け入れてもらうための 「カリフォルニアロール」 とは?
  • カリフォルニアロールに学ぶ、プレゼンや企画書のつくり方

こんな疑問に答える内容を書きました。


この記事でわかること


この記事でわかるのは、提案や企画、アイデアをどうすれば人に受け入れてもらえるかです。

広告コピーやマーケティングに学ぶ、新しいことを通す方法をご紹介します。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2019/12/10

マーケティングの法則 「欠点の告知」 から学べること。成長曲線と強いチームづくり




今回は、マーケティングとチーム・組織開発についてです。

  • マーケティングであえて先に 「欠点」 を伝える意図は?
  • 人が魅了されるストーリーとは?
  • 「弱みがチームを強くする」 とは?

こんな疑問に答える内容でブログを書きました。


この記事でわかること


この記事でわかるのは、マーケティングと、そこからの応用でチームを強くするための方法です。

前半はマーケティングの法則について、後半はチームや組織開発に当てはめて掘り下げた内容を書いています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事やキャリアへの参考にしてみてください。

2019/12/09

伝説のダイレクトマーケターと Google のマーケティングに学ぶ、マーケティングで大切なこと




今回は、マーケティングについてです。

  • マーケティングの法則とは?
  • Google のマーケティングの考え方
  • マーケティングの本質とは?

こんな疑問に答える内容でブログを書きました。


この記事でわかること


この記事でわかるのは、マーケティングとは何かです。

マーケティングの法則や定義から掘り下げ、マーケティングで大切にしたい考え方をご紹介します。

直接マーケティングの仕事をしていなてくも、マーケティングのものの見方や考え方はビジネスで汎用的なスキルになります。ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2019/12/05

サブスクリプションのタイプ分けマトリクスから考える 「サブスクの本質」




今回は、サブスクリプションについてです。

  • サブスクリプションのタイプ分け (マトリクスで)
  • サブスクの本質とは?
  • 絶妙なレコメンドとは?

こんな疑問に答える内容でブログを書きました。


この記事でわかること


この記事でわかるのは、サブスクリプションとは何か、成功するためのポイントです。

記事の前半ではサブスクのタイプをご紹介し、本質とは何かを書いています。後半では、サブスクを成功させるためのポイントを掘り下げています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2019/12/01

カスタマーサクセスの5つの成功要因に学ぶ、フリーランスの生き方と働き方




今回は、カスタマーサクセスとフリーランスについてです。

  • カスタマーサクセスの成功要因とは?
  • 5つの成功要因に学ぶ、フリーランスの生き方と働き方

こんな疑問に答える内容でブログを書きました。


この記事でわかること


この記事でわかるのは、
  • カスタマーサクセスとは何か
  • カスタマーサクセスの成功要因 (5つ)
  • 成功要因から学ぶ、フリーランスとしての生き方、目指したい働き方
です。

カスタマーサクセスの考え方は、個人としての生き方や働き方に通じるものがあります。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事やキャリアへの参考にしてみてください。

2019/11/29

カスタマーサクセスの本質を、三河屋のサブちゃん (サザエさん) から考える




今回は、カスタマーサクセスについてです。

  • カスタマーサクセスとは?
  • サザエさんの三河屋さんはカスタマーサクセスと言える?
  • カスタマーサクセスが本質的に目指すこと

こんな疑問に答える内容でブログを書きました。


この記事でわかること


この記事でわかるのは、カスタマーサクセスとは何かです。

カスタマーサクセスを掘り下げ、本質は何かを書いています。ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2019/11/15

アイデアを信頼してもらう3つの原則から、営業やマーケティングのヒント




今回は、新しいアイデアへの信頼についてです。

  • 新しいアイデアを受け入れてもらうために有効なことは?
  • 新商品やサービスの営業、マーケティングへのヒント

こんな疑問に答える内容でブログを書きました。


この記事でわかること


この記事でわかるのは、新しいアイデアはどうすれば受け入れられたり、買ってもらえるかです。

アイデアが信頼されるための3つの原則から、ビジネスへのヒントを書いています。ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2019/11/08

「フローレンス 15周年 事業報告会」 を、コミュニティとブランドの観点でまとめ




NPO のフローレンスの事業報告会に参加してきました。2019年の今年はフローレンス15周年の節目の報告会でした。

  • 事業報告会の中身
  • コミュニティ運営の視点での気づき
  • ブランド形成からのファン獲得

こんな疑問に答える内容でブログを書きました。


この記事でわかること


この記事でわかるのは、
  • 「フローレンス 15周年 事業報告会」 の内容
  • コミュニティやブランド化の視点での学び
です。

後半のコミュニティやブランドの観点からの内容はビジネスにも通じるので、お仕事でも参考になると思います。ぜひ記事を最後まで読んでみてください。

2019/11/05

「ナラティブ = ストーリー + 伝え方」 に学ぶ、ブランド戦略の進め方




今回は、ナラティブという考え方と、ブランド戦略についてです。

  • ストーリーを魅力的に伝える 「ナラティブ」 とは?
  • ナラティブをブランド戦略に当てはめると?

こんな疑問に答える内容でブログを書きました。


この記事でわかること


この記事でわかるのは、
  • ストーリーをどうすれば魅力的に伝えられるか
  • ブランド戦略の進め方 (ナラティブの応用)
です。

ナラティブからのフレームワークをご紹介し、ブランド戦略への応用をご紹介します。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

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書いている人 (多田 翼)

複数のスタートアップ支援に従事。経営や事業戦略のコンサルティング・アドバイザー・メンター、プロダクトマネージャー、マーケター。前職は Google でシニアマーケティングリサーチマネージャー、現在は独立 (詳細は LinkedIn または Facebook をご覧ください) 。

1981年 (昭和56年) 生まれ。名古屋出身、学生時代は京都。現在は東京23区内に在住。気分転換は毎朝の1時間のランニング。note も更新しています。

内容は個人の見解です。