変えているのに、変わっていない。サントリー ｢金麦｣ に学ぶロングセラーのブランド戦略
#マーケティング #ブランド戦略 #変えない軸 長く存在するブランドほど、｢何を残し、何を変えるか｣ という選択が重要になります。過去の成功を残しすぎれば時代とのズレが生まれ、変えすぎれば積み上げてきたブランドらしさまで失いかねません。 サントリーの ｢金麦｣ は、CM ...
800 席の新劇場から読み解く、｢ぴあ｣ の収益構造と事業機会の好循環
#マーケティング #シナジー #全体の一部 ぴあは 2026 年、東京駅前で新しい劇場の運営を始めました。大型化が進む劇場業界で、あえて小ぶりな施設に参入したのはなぜなのでしょうか？ 今回は、｢東京建物 ぴあ シアター & カンファレンス｣ の事例から、複数の事業...
10/14/2026
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「ありそうでなかった商品」は、どう生まれる？ 宝酒造「するり」が見つけた需要と越えた壁
#マーケティング #マーケットイン #プロダクトアウト コンビニやスーパーの缶チューハイ売り場には、レモンサワー、ストロング系、無糖、果汁フレーバーなど、多くの商品が並んでいます。 では、｢無炭酸で果汁フレーバー｣ のチューハイはどうでしょう。すぐに商品名が浮かぶ人は少な...
10/11/2026
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技術は進化していたのにシェアは落ちた。花王アタックの失速と復活の裏には商品名の ｢主語｣ があった
#マーケティング #顧客起点 #ブランド戦略 技術は進化していたのに、シェアは落ちた――。 花王の衣料用洗剤アタックは、抗菌や洗浄力などの機能を磨き続けながら、2010 年代後半に失速しました。2021 年にはシェアが 33% まで低下します。そこで花王が見直したのが、商...
10/08/2026
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AI 営業メールをすべてスルーして気づいた、生成 AI 時代のコンテンツのつくり方
#マーケティング #需要 #AI AI で記事や SNS 投稿を簡単につくれるようになった今、同じようなコンテンツの中に埋もれず、読まれるものをどうつくるか――。 大事なのは、相手が今どんな状況にいて、何を実現したいのかまで捉えることです。 今回は、最近よく届くいかに...
10/07/2026
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BOSS の ｢仕事を選ばない｣ が愛される理由。ブランドの軸は ｢商品｣ ではなく ｢相手の文脈｣ に
#マーケティング #パーパスブランディング #変わらない軸 ブランドが商品の種類やカテゴリーを広げると、世界観は薄まってしまうのではないか――。マーケティングでは、長くそう考えられてきました。 ところが、拡張するほど強くなっているブランドがあります。 今回は、サントリ...
10/06/2026
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富士フイルム instax mini Link+ に学ぶ、選ばれる理由をつくる ｢使い方提案｣ マーケティング
#マーケティング #使い方提案 #顧客文脈 商品の機能や価格が似てくるほど、｢自分ならどう使えるか｣ を具体的にイメージできることが、選ぶ理由のひとつになります。使い方まで具体的に提案すれば、商品の魅力をお客さんの生活に結びつけられます。 富士フイルムのスマホプリンター ...
10/03/2026
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アシックスという社名に宿した創業の志。鬼塚喜八郎は、なぜ「敗れてもまた走れ」たのか
#志 #経営 #本 敗戦、結核、経営危機、海外メーカーとの競争――。 アシックス創業者･鬼塚喜八郎は、仕事でも人生でも何度も大きな壁にぶつかりました。それでも、そのたびに立て直し、また走り始めました。 リンク 戦後の日本から世界へ進出した企業というと、ソニーやホ...
10/02/2026
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九州電力がバニラ生産？ 3 年の試行錯誤が生んだ、AI 時代の事業の差
#マーケティング #事業開発 #非効率と試行錯誤 九州電力では、AI･情報工学を専門とする社員が、自宅で始めたバニラ栽培を発展させ、人工授粉ガンなどの技術を生み出し、事業化を進めています。 この事例から学べるのは、AI で市場や技術の情報を短時間で集め、仮説をつくりやすく...
9/30/2026
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大手が本気を出しにくい領域で勝つ。業務用ソフトクリーム No.1 ｢日世｣ の戦略
#マーケティング #戦略 #ビジネスモデル 資本力や知名度で大手に差をつけられている企業にとって、どこで戦い、何を強みにするかという戦略設計が重要です。 そのヒントになるのが、業務用ソフトクリームで国内トップの ｢日世｣ です。 今回は、日世の事例から、大手の優先順位...
9/29/2026
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顧客の ｢先｣ を見ると景色が変わる。BtoB マーケティングの顧客理解
#マーケティング #BtoB #顧客理解 法人を顧客とする BtoB のマーケティングでは、目の前の窓口担当者だけを ｢顧客｣ と捉えてしまう場面が少なくありません。 ですが、その先にいるエンドユーザー、他には経営層まではっきりと見えているでしょうか。 今回は、Mar...
9/28/2026
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THE CUSTOMER CENTRIC COMPANY に学ぶ、顧客基点経営への 10 の実践
#マーケティング #顧客基点経営 #本 ｢顧客第一｣ や ｢顧客基点｣ という言葉を経営理念に掲げている企業は多いと思います。 ただ言葉として掲げているだけなのと、経営として実践できていることのあいだには、意外と大きな隔たりがあります。 リンク 今回は、書籍 ...
9/27/2026
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検索の前に思い出されるブランドへ。八代目儀兵衛の AIO 対策に学ぶ CEP と BEP
#マーケティング #ブランド戦略 #エントリーポイント SEO で検索結果の 1 ページ目を取っていても、生成 AI に訊くと自社名がほとんど出てこない。これでは、検索で勝っていても、AI の世界では存在しないブランドになりかねません。 京都の老舗米店、八代目儀兵衛はこの...
9/26/2026
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「行ってから困りたくない」を価値に変えた。子育てマップ iiba に学ぶ、選ばれるサービスのつくり方
#マーケティング #顧客理解 #価値創出 子どもとのおでかけでは、行き先を決めた後にも確認したいことがたくさんです。ベビーカーで入れるか、授乳室はあるか、子どもが楽しめるか。行ってみないとわからないことが、いくつもあります。 そんな ｢行ってから困りたくない｣ という親の...
9/25/2026
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「ホットケーキは甘いもの｣ を変えたら、売れ方も変わった。｢俺が好きなうすーくてちーちゃいやつ｣ に学ぶ商品の見られ方の変え方
#マーケティング #パーセプションチェンジ #価値の再定義 ｢ホットケーキは、ふんわりとして分厚くて甘いもの｣ 。そんな当たり前を変えた商品が、発売わずか 1 カ月で計画の 2.5 倍を出荷しました。 昭和産業は、休日に家族で食べる甘いおやつというホットケーキの意味を、...
9/24/2026
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書籍『ベインキャピタル 企業価値向上力の秘密』に学ぶ、顧客･現場･組織から企業価値を高める方法
#経営 #企業価値向上 #本 今回は、書籍 『ベインキャピタル 企業価値向上力の秘密 (ベインキャピタル) 』 を取り上げます。 リンク PE ファンド (プライベート･エクイティ･ファンド) であるベインキャピタルは、キオクシアへの投資などで名前を聞く機会が増えま...
9/23/2026
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エースはなぜランドセルを置き換えないのか？ ｢ガジェタブル U｣ に学ぶ未充足ニーズの捉え方
#マーケティング #顧客理解 #商品開発 商品開発では、お客さんが日常の不便を ｢仕方ないもの｣ として受け入れていると、ニーズとして見落としやすくなります。成熟した商品カテゴリーにも、まだ満たされていないニーズが残っていることがあります。 エースの通学リュック ｢ガジェ...
9/22/2026
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顧客の声をきれいにまとめると、本音が消える。サンスター SODATECO に学ぶ顧客インサイトの見つけ方
#マーケティング #顧客インサイト #マーケティングリサーチ 顧客の声を丁寧に集めても、きれいにまとめた瞬間に、大事な本音が消えてしまうことがあります。 サンスターの子ども向けブランド ｢SODATECO｣ (ソダテコ) は、N1 調査で一人ひとりの声を掘り下げ、ブランド...
9/21/2026
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サービスを売る前に、課題を見せる。｢洗濯機のまじん｣ に学ぶ未顧客を動かすマーケティング
#マーケティング #未顧客 #課題の可視化 良い商品やサービスでも、お客さんが自分の課題に気づいていなければ、そもそも選択肢には入りません。新しいサービスや馴染みのないカテゴリーほど、こうした ｢課題に気づいてもらう｣ ところからマーケティングは始まります。 洗濯機の分解...
9/20/2026
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魚を ｢買いたくなる｣ はどうつくられる？ 角上魚類に学ぶ、顧客体験と裏側の仕組み
#マーケティング #顧客体験 #仕組み化 魚離れが進む日本で、18 期連続の増収を続ける鮮魚専門チェーンがあります。新潟発の ｢角上魚類｣ です。 角上魚類は、23 店舗という規模ながら売上高は 461 億円に達し、営業利益率は 7% です。 今回は、角上魚類の事例か...
9/19/2026
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