恩返しと利他。小説 ｢TEN (楡周平) ｣ が示す働く意味の逆転

#マーケティング #ビジネスキャリア #本

自分の仕事は、いったい誰のためになっているのか――。日々の業務に追われる中で、ふとそんな気持ちを抱くことはないでしょうか？

ご紹介したい小説 ｢TEN 上 (楡周平) ｣ は、その答えを示してくれます。

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私たちに、働くことの本質を問い直すきっかけを与えてくれる本です。

コンビニ ｢マルチコピー機｣ と ｢推し活｣ 。マーケティングのジョブ理論から解説

#マーケティング #ジョブ #ワーカー

取り上げたいのは、コンビニエンスストアに設置されているマルチコピー機です。

マルチコピー機が、今やアイドルやアニメキャラクターなどを応援する ｢推し活｣ にとって、なくてはならない存在になっているという話です。

この現象をマーケティングの ｢ジョブ理論｣ で掘り下げると、商品が顧客に選ばれる本質が見えてきます。

ワイヤレススピーカー JBL Flip 7 に学ぶ、POP と POD による ｢選ばれる理由｣ のつくり方

#マーケティング #差異化 #POPとPOD

ヒット商品の裏側には ｢負けないための基本｣ と ｢勝つための独自性｣ を同時に成立させる巧みな戦略があります。

もし自社商品･サービスに、そのカテゴリーでお客さんから求められる最低限の条件が欠けていれば購入候補から外れ、逆に独自の魅力がなければ埋もれてしまいます。

今回は、JBL の最新スピーカーを事例に、基本機能で競合に劣らない土台を築き、その上に独自の価値を積み上げるというマーケティングを紐解きます。

セブンカフェティーに学ぶ、客数を増やす5つの打ち手

#マーケティング #新規顧客の獲得 #既存顧客の維持

売上を伸ばすためには、客数を増やすか、客単価を上げるかです。

今回は、セブン-イレブンの ｢セブンカフェティー｣ の事例から、戦略的に客数を増やすヒントを考えます。

プライドを捨てた新聞記者の ｢文章アンラーニング物語｣ 。読者のモードを理解し、顧客起点で文章を書く方法

#マーケティング #顧客起点 #本

今回ご紹介したい本が ｢新聞記者がネット記事をバズらせるために考えたこと (斉藤友彦) ｣ です。

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300万 PV 超のヒット記事を生み出すまでの実践的な文章術が、この一冊にぎゅっと詰め込まれています。

G-SHOCK は誰が買っていた？ CASIO ID 統合が明かした顧客の真実とマーケティングの転換

#マーケティング #顧客定義 #価値提案

顧客データと顧客理解がマーケティングをどう変えるのか。その問いに鮮やかな示唆を与えてくれるのが、カシオ計算機の事例です。

カシオが進めた顧客 ID である CASIO ID の統合は、システム刷新にとどまりませんでした。これまで見えていなかった G-SHOCK ユーザーのリアルな姿を捉え、自分たちの当たり前を覆し、マーケティング戦略そのものを変える原動力となったのです。

今回はカシオの G-SHOCK の事例から、的確な顧客理解がブランドの可能性をいかに広げるかを掘り下げます。

花王･ファミマ･牛乳協会に学ぶ、対症療法から根治療法へ導くインサイト発掘と活用法

#マーケティング #顧客理解 #顧客インサイト

どれだけお客さんの心理までを深く理解できているでしょうか？

お客さんが本当に求めている望みや困りごとを的確に把握し、その期待に応えることができればビジネスは成長していきます。

人の行動の背後には無意識的な心理や動機が隠れていますが、では、どうすればそのような深層心理に迫ることができるのでしょうか？

今回は、ビジネスでの成功に直結する重要な概念である ｢顧客インサイト｣ について、発掘方法を具体的な事例を使って解説します。

小型スーパー ｢まいばすけっと｣ に学ぶ戦略の要諦。｢やらないこと｣ の決め方と ｢戦う場所｣ の見極め方

#マーケティング #戦略 #戦場

多くのビジネスが陥りがちなのが、戦略と称して ｢やることリスト｣ を増やすだけの足し算の発想です。

しかし、本当の戦略には何をやらないかが明確になっている ｢引き算の思考｣ があります。

今回は、都市部で急成長する小型スーパー ｢まいばすけっと｣ を題材に、戦略の本質を解き明かします。

なぜ学習は続かないのか？ "バイアスブレイク" で変える社会人の勉強方法

#マーケティング #学び #バイアスブレイク

多くのビジネスパーソンにとって、学習の継続は共通するテーマかもしれません。

新しい知識やスキルを身につけようと一念発起しても、日々の業務に追われ、いつの間にか三日坊主になってしまう。そんな経験はないでしょうか？

特にマーケティングのような実践的な領域では、その悩みはさらに深くなります。

今回は、なぜ私たちの学習は続かないのか、その根本原因を掘り下げ、当たり前を壊す思考法 ｢バイアスブレイク｣ というアプローチを使って、成果につながる新しい学びの形を考察します。

meito ｢つくってたべよう！ 幼虫 3D ゼリー｣ に学ぶ、ヒット商品をつくるデザイン思考の実践

#マーケティング #商品開発 #デザイン思考

あなたの業界で ｢絶対にやってはいけない｣ とされているタブーはあるでしょうか？もしそのタブーこそが、次の大ヒット商品の種だとしたら――。

食品メーカーの meito は、業界最大の天敵である ｢虫｣ を商品化するという前代未聞の挑戦をしました。

その裏側には、常識を覆すデザイン思考の実践がありました。事例から、タブーを価値に変える逆転の発想法を紐解きます。

ぬい活ブームで活況の ｢ぬいぐるみ病院｣ 。新規事業をつくる4つのステップ

#マーケティング #事業領域 #事業インサイトと事業能力

競合がひしめく市場で戦うより、まだ誰も気づいていない潜在ニーズを掘り起こすほうが成功の可能性を秘めています。

では、どうやってそんな ｢宝の山｣ を見つければいいのでしょうか？

今回は、大阪の ｢ぬいぐるみ病院｣ の事例から、市場の空白地帯を発見し、熱狂的なファンを生む事業をつくる方法を4つのステップで解説します。

胃が痛くなる起業のリアル。小説 ｢松岡まどか、起業します｣ から学ぶ、AI 時代の生存戦略

#マーケティング #起業 #本

今の仕事に追われる中で、自分は社会にどんな価値を残せるのか、ふと立ち止まってしまうことはないでしょうか？

ご紹介したいのは ｢松岡まどか、起業します - AI スタートアップ戦記 (安野貴博) ｣ という本です。

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人生を詰んでしまったような状況に陥った主人公が、AI を武器に自らの価値を懸けて起業の荒波に飛び込みます。

この物語は実際の起業家が描いたリアルな起業小説です。ビジネスをつくっていく過程から、起業に必要な知識と心構えが学べます。

ガンダムアプリゲームの爆発的ヒットから学ぶ、顧客を増やし、減らさないためのマーケティング

#マーケティング #顧客設定 #顧客獲得

ガンダムのスマートフォン向けのゲームが、リリース直後から話題を呼んでいます。

その裏側には、緻密に計算されたマーケティングがありました。

今回はこの事例を紐解きながら、あらゆるビジネスの基本である ｢客数を増やす方法｣ について、一緒に考えていきたいと思います。

スポーツジムが幼児園を開設。自社資産を活かした新規事業のつくり方

#マーケティング #新規事業 #既存資産の有効活用

会社に、眠っている資産はないでしょうか？

普段見慣れた施設、長年培ったノウハウ、当たり前にいる社員たち。それらを ｢日常の風景｣ と見過ごし、新しい事業の種はどこか遠くにあると思い込んでいないでしょうか。

そうした ｢当たり前｣ こそが、未来の収益の柱となる宝の山かもしれません。

今回は、スポーツジム ｢メガロス｣ が自社の資産を活かした事例を取り上げます。

会社の ｢当たり前｣ を宝に変える視点とは？そのヒントを探っていきます。

専門書検索サービス ｢丸善リサーチ｣ に学ぶ、ブランド拡張の成功法則

#マーケティング #ブランド拡張 #新規事業

新しいことを始めるとき、ゼロからつくり上げようとしていないでしょうか？

すでに持っているブランドの信頼や顧客基盤を捨てて、まったく別物として展開してしまう。これでは、長年培ってきた資産を無駄にしているようなものです。

では、既存のブランド力を最大限に活用しながら、新たな市場を開拓するにはどうすればよいのでしょうか？

老舗書店の丸善が始めた専門書検索サービス ｢丸善リサーチ｣ は、ブランド拡張の事例です。事例から、ブランド拡張の本質と成功の秘訣を探っていきましょう。

直観を掘り下げて本質をつかむ ｢本質直観｣ と ｢出世魚モデル｣ という思考法

#マーケティング #直観 #インサイト

日常のふとした気づきや違和感から、いかにして本質的な洞察を得るか――。今回は、そのための具体的な思考法を2つご紹介します。

天才ではない普通の人が、自分のいる環境でも人と違う結果を出すための考え方を、ぜひ一緒に深めていきましょう。

ドンキの100円プロテイン自販機。顧客の ｢ためらい｣ を ｢買いたい｣ に変えるマーケティング

#マーケティング #お試しのエンタメ化 #顧客体験の価値化

自社商品やサービスに、お客さんが ｢欲しいけど、あと一歩が踏み出せない｣ と感じる隠れた壁はないでしょうか？

商品自体は良いはずなのに、なぜか売上につながらない。その原因は、売り手が気づいていない買い手のちょっとした不安や試すにはハードルが高いという心理的･物理的な障壁にあるのかもしれません。

今回は、ドン･キホーテの ｢100円プロテイン自販機｣ を取り上げます。購入への見えない壁を打ち破り、本体商品の売上を2倍にした事例です。

ドンキの戦略には ｢お試し｣ を ｢楽しい体験｣ に変え、お客さんの心をつかむヒントが隠されています。

マーケターは "仲人" であれ。｢顧客｣ と ｢魔法｣ を結びつけるマーケティングのはじめ方

#マーケティング #顧客理解 #仲人

ことの ｢本質｣ を見失ったまま ｢手段｣ に走っていないか――。

今回は、マーケティングの本質とは何か、そしてマーケターに求められる本当の役割とは何かについて考えます。

下味冷凍用おかずの素 ｢パッとジュッと｣ に学ぶ、ジョブ理論の実践方法のポイント

#マーケティング #ジョブ #ワーカー

消費者が本当に求めているのは商品のスペックではなく、自分の ｢片づけたい悩み｣ を解決してくれることです。

今回は、理研ビタミン ｢パッとジュッと｣ の事例から、消費者の心の奥底にある気持ちを捉え、選ばれる商品を生み出す ｢ジョブ理論｣ を解説します。

河合塾に学ぶ事業戦略。｢戦力｣ を活かす ｢戦場｣ の見つけ方

#マーケティング #新規事業 #戦場の選択

今回はビジネスで重要な ｢戦場の見極め｣ について、予備校大手である河合塾の事例から掘り下げていきます。