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2020/07/08

「リサーチで企画するな」 。自分の信念から企画をつくっていく方法




今回は、仕事での企画方法とマーケティングリサーチについてです。


この記事でわかること


  • 「リサーチで企画するな」 とは
  • 企画のプロダクトアウトとマーケットイン
  • 内側から始める企画方法
  • 信じる目、批判する目


今回は、マーケティングのリサーチの役割と、企画方法について書いています。

ある経営者との対談本から、どのように仕事の企画を進めていくかを掘り下げています。

ぜひ最後まで記事を読んでいただき、仕事での参考にしてみてください。

2020/07/06

マーケティングの根幹は顧客理解と市場理解から




今回は、マーケティングです。


この記事でわかること


  • マーケターへの二つの問い
  • 顧客と選ばれる理由の理解
  • 市場理解の因数分解
  • 外向きの姿勢になろう (二つの問いの共通点)


記事の最初に、あるマーケティングの記事に書かれていた、二つの問いをご紹介します。

それぞれの問いを掘り下げ、マーケティングで大切な顧客理解、市場理解について見ていきます。

ぜひ最後まで記事を読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/07/05

全ての事業活動にマーケティングを。「作ったものを売る」 から 「選ばれるものを作る」 へ




今回は、マーケティングについてです。


この記事でわかること


  • 「作ったものを売る」 と 「売れるものを作る」
  • マーケティングの本質
  • 全ての事業活動にマーケティングを
  • 全社で共有する 「外向き姿勢」


この記事では、マーケティングをより広い観点で捉えます。

視野を広げマーケティングの本質とは何か、事業におけるマーケティングの役割を掘り下げています。

マーケティングのものの見方や考え方は、あらゆるビジネスに活かすことができます。ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/07/01

仕事ができない人の特徴は 「想像力の欠如」 。マーケティングへの示唆




今回は、仕事ができる人・できない人の特徴を掘り下げます。


この記事でわかること


  • 仕事ができる人・できない人の特徴
  • マーケティングの顧客理解
  • 顧客理解の方法


最初に、仕事ができない人の特徴を書いています。そして記事の後半では着想を広げ、マーケティングへの示唆をご紹介します。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事やキャリアへの参考にしてみてください。

2020/06/21

前提の大切さをマーケティング戦略を例に考える




今回は前提と戦略についてです。


この記事でわかること


  • ものごとには前提がある
  • 戦略の前提
  • 戦略を 「動的」 にとらえる
  • 前提が変われば、戦略も変わる


この記事で書いているのは、前提の大切さです。

ものごとには必ず前提があります。記事では、前提の重要性をマーケティング戦略を例に紐解いていきます。

ぜひ、記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/06/15

利用シーンを描き、顧客目線になる方法 (データ分析からの示唆)




今回は、顧客目線についてです。

データ分析の目的設定から着想を広げ、どうやって顧客目線になるかを書いています。


この記事でわかること


  • データ分析の目的設定
  • 顧客目線になる方法
  • 視野を広げ、視点を増やそう


記事は二部構成です。

最初に、データ分析の目的設定について取り上げます。そこから、顧客目線になるとは何か、どうすれば顧客目線になれるかの方法をご紹介しています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/06/10

マーケティング思考からのデータ分析方法を解説




今回はデータ分析とマーケティングについてです。


この記事でわかること


  • マーケティングのポイント
  • データ分析の進め方 (マーケ思考で)
  • 顧客の要望への向き合い方

2020/06/02

マーケティングの本質から考える、ユーザー体験とブランド化の関係




今回は、マーケティングについてです。


  • マーケティングの本質とは
  • ユーザー体験とブランド化の関係
  • マーケの本質から考える顧客理解


この記事でわかること


この記事では、マーケティングの定義に立ち戻って、マーケティングの本質について考えます。

記事の後半では、リピートやブランドができるプロセス、顧客理解について掘り下げています。

ぜひ、記事を最後まで読んでいただき、お仕事の参考にしてみてください。

2020/06/01

顧客インサイトを見つけるフレーム (大好きな 「きな粉牛乳」 を例に)




今回は、マーケティングの顧客インサイトについてです。


この記事でわかること


  • 顧客インサイトとは?
  • インサイトを見つけるフレーム
  • きな粉牛乳のインサイト


記事の前半では、顧客インサイトを掘り下げる4つの要素をご紹介します。後半では応用として、具体例から実際のインサイトを掘り下げてます。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、マーケティングのものの見方や考え方への参考になればと思います。

2020/05/28

マーケティングの肝になる 「本質的な不」 を見つける方法




今回は、マーケティングについてです。


この記事でわかること


  • 顧客の不を解消する
  • 表面的な不、本質的な不
  • 本質的な不を見つける方法


顧客の不という視点から、そもそも不とはか、2種類の不、そして記事の後半では 「本質的な不」 を見つける方法をご紹介します。

マーケティングのものの見方や考え方は、ビジネスで汎用的なスキルです。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/05/26

本田宗一郎に学ぶ、顧客への向き合い方 (マーケターとしての姿勢)




今回は、マーケティングについてです。


この記事でわかること


  • 本田宗一郎のマーケティング感覚
  • 消費者の声の本質 (スマホへの不満から)
  • 効果的なマーケティングリサーチ例 (第三者的な質問)
  • マーケターの姿勢で大事なこと


この記事でわかるのは、本田宗一郎のマーケティング感覚に学ぶ、マーケターとして大事な姿勢です。

具体的には、顧客にどのように向き合えばいいのかを掘り下げています。

マーケティングのものの見方や考え方は、ビジネスで汎用的なスキルです。ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/05/24

お駄賃貧乏から抜け出し、創意工夫につなげよう (欲を言えばビジネスモデルまで)




今回は働き方と、ビジネスモデルやマーケティングについてです。


この記事でわかること


  • お駄賃貧乏とは?
  • どうすれば抜け出せる?
  • 仕事での創意工夫の因数分解 (= ビジネスモデル思考法)


この記事でわかるのは、「お駄賃貧乏」 とは何かです。そこから掘り下げをして、ビジネスパーソンとして学べることです。

ビジネスモデルのフレームや、マーケティングの顧客理解に着想を広げています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/05/23

「問いと答えのスパイラル」 を展開し、着想を広げる (戦略, マーケティング, キャリア)




今回は、「問いと答えのスパイラル」 という話です。


この記事でわかること


  • 問いと答えのスパイラルとは?
  • 戦略やマーケティングへの横展開
  • ビジネスキャリアへの応用


記事の前半では、「問いと答えのスパイラル」 についてご紹介します。

後半ではそこからの応用として、戦略、マーケティング、ビジネスキャリアへ横展開していきます。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/05/21

ビジネスでは 「成果物 ≠ 提供価値」 に注意しよう (マーケティングから説明) 




今回は、マーケティングの話です。

提供価値について掘り下げて考えていきます。


この記事でわかること


  • 提供価値への認識のズレ
  • 本質的な提供価値まで掘り下げる重要性
  • 「自分の成果物」 と 「相手への提供価値」 を分けて考えよう


この記事でわかるのは、お客に価値を提供するときの注意点とポイントです。

記事の前半では、テレビ局とスポンサーを例に、提供価値とは何かを掘り下げています。

後半では、そこからの応用で個人に当てはめ、ビジネスパーソンとして学べることを深掘りしています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事やキャリアへの参考にしてみてください。

2020/05/20

夢をかなえるゾウ 「ガネーシャ」 の教えと、カスタマーサクセスとビジネスモデル




今回は、カスタマーサクセスについてです。


この記事でわかること


  • ガネーシャの教え
  • カスタマーサクセスとの共通点
  • ビジネスモデルに落とし込む順番


この記事でわかるのは、書籍 「夢をかなえるゾウ」 のガネーシャの教えと、そこからのビジネスへの着想です。具体的には、カスタマーサクセスとビジネスモデルにつなげています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/05/18

仕事で重宝している 「思考の可視化ツール」 を具体例でご紹介




今回は、図解での可視化についてです。


この記事でわかること


  • 思考の可視化ツールのご紹介
  • マインドマップの使い方 (手書きとデジタル)
  • 順列モデルと循環モデル (事業戦略やキャリアへの活用)


この記事でわかるのは、図解メモやスライドにも使っている可視化の方法です。

マインドマップやモデル図をいくつか取り上げ、どのように活用しているかを具体例も交えてご紹介しています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/05/17

書評: いちばんやさしいグロースハックの教本 - 人気講師が教える急成長マーケティング戦略 (金山裕樹, 梶谷健人) 。ARRRA モデルの本質




今回は書評です。

いちばんやさしいグロースハックの教本 - 人気講師が教える急成長マーケティング戦略 という本をご紹介します。





この記事でわかること


  • 本の内容
  • グロースハックとは何か
  • 「アー」 から 「アーラ」 へ (ARRRA モデルの本質)


この記事でわかるのは、グロースハックモデルの What と How です。この本での全体を通して使われている ARRRA モデルについて紐解いています。

ARRRA モデルは、マーケティングで汎用的に使えるフレームです。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/05/15

プロダクト開発の 「要件定義」 の本質を横展開 (戦略, マーケティング, アイデアのつくり方)




今回は、要件定義についてです。


この記事でわかること


  • 要件定義とは? (本質とは)
  • 本質がわかると応用できる
  • 要件定義からの応用 (戦略, マーケティング, アイデアのつくり方)


この記事でわかるのは、プロダクト開発の 「要件定義」 です。要件定義とは何かを掘り下げます。

そこから戦略、マーケティング、アイデア出しの方法への応用を見ていきます。

要件定義の考え方は、ビジネスで汎用的に使えます。ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/05/14

マーケティングの本質に立ち戻っての 「マーケターの3つの役割」




今回は、マーケティングについてです。


この記事でわかること


  • マーケティングの一言の定義
  • マーケターの3つの役割 (定義に立ち返って)


この記事でわかるのは、マーケティングとは何をすることなのかです。

マーケティングの本質に立ち戻り、マーケターが求められる役割は何かを掘り下げています。

マーケティングのものの見方や考え方は、ビジネスで汎用的なものです。ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/05/12

マーケティング力を鍛える 「自分の買いもの分析」 をする方法




今回は、マーケティングについてです。


この記事でわかること


  • マーケティング力を鍛える方法
  • 買いもの分析 (スタンディングデスクの例)
  • マーケティングフレームへの一般化 (ぜひ使ってみてください)


この記事でわかるのは、マーケティング力を鍛える 「買いもの分析」 です。

自分の買いものプロセスや買ってどうだったかを掘り下げることは、顧客視点を高めるトレーニングになります。

記事では、スタンディングデスクを買った例を使ってご紹介しています。ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

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書いている人 (多田 翼)

ベンチャーから一部上場企業の経営・事業戦略を支援。マーケティング、コンサルティング・アドバイザー・メンター、プロダクトマネジメント。前職は Google でシニアマーケティングリサーチマネージャー、現在は独立 (詳細は LinkedIn または Facebook をご覧ください) 。

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1981年 (昭和56年) 生まれ。名古屋出身、学生時代は京都。現在は東京23区内に在住。気分転換は毎朝の1時間のランニング。