マーケティング 戦略/ビジネスモデル

九州電力がバニラ生産？ 3 年の試行錯誤が生んだ、AI 時代の事業の差

#マーケティング #事業開発 #非効率と試行錯誤 九州電力では、AI･情報工学を専門とする社員が、自宅で始めたバニラ栽培を発展させ、人工授粉ガンなどの技術を生み出し、事業化を進めています。 この事例から学べるのは、AI で市場や技術の情報を短時間で集め、仮説をつくりやすく...

9/30/2026 続きを読む →
マーケティング 戦略/ビジネスモデル

大手が本気を出しにくい領域で勝つ。業務用ソフトクリーム No.1 ｢日世｣ の戦略

#マーケティング #戦略 #ビジネスモデル 資本力や知名度で大手に差をつけられている企業にとって、どこで戦い、何を強みにするかという戦略設計が重要です。 そのヒントになるのが、業務用ソフトクリームで国内トップの ｢日世｣ です。 今回は、日世の事例から、大手の優先順位...

9/29/2026 続きを読む →
マーケティング

顧客の ｢先｣ を見ると景色が変わる。BtoB マーケティングの顧客理解

#マーケティング #BtoB #顧客理解 法人を顧客とする BtoB のマーケティングでは、目の前の窓口担当者だけを ｢顧客｣ と捉えてしまう場面が少なくありません。 ですが、その先にいるエンドユーザー、他には経営層まではっきりと見えているでしょうか。 今回は、Mar...

9/28/2026 続きを読む →
マーケティング 書評

THE CUSTOMER CENTRIC COMPANY に学ぶ、顧客基点経営への 10 の実践

#マーケティング #顧客基点経営 #本  ｢顧客第一｣ や ｢顧客基点｣ という言葉を経営理念に掲げている企業は多いと思います。 ただ言葉として掲げているだけなのと、経営として実践できていることのあいだには、意外と大きな隔たりがあります。 リンク 今回は、書籍 ...

9/27/2026 続きを読む →
マーケティング

検索の前に思い出されるブランドへ。八代目儀兵衛の AIO 対策に学ぶ CEP と BEP

#マーケティング #ブランド戦略 #エントリーポイント SEO で検索結果の 1 ページ目を取っていても、生成 AI に訊くと自社名がほとんど出てこない。これでは、検索で勝っていても、AI の世界では存在しないブランドになりかねません。 京都の老舗米店、八代目儀兵衛はこの...

9/26/2026 続きを読む →
マーケティング

「行ってから困りたくない」を価値に変えた。子育てマップ iiba に学ぶ、選ばれるサービスのつくり方

#マーケティング #顧客理解 #価値創出 子どもとのおでかけでは、行き先を決めた後にも確認したいことがたくさんです。ベビーカーで入れるか、授乳室はあるか、子どもが楽しめるか。行ってみないとわからないことが、いくつもあります。 そんな ｢行ってから困りたくない｣ という親の...

9/25/2026 続きを読む →
マーケティング

「ホットケーキは甘いもの｣ を変えたら、売れ方も変わった。｢俺が好きなうすーくてちーちゃいやつ｣ に学ぶ商品の見られ方の変え方

#マーケティング #パーセプションチェンジ #価値の再定義  ｢ホットケーキは、ふんわりとして分厚くて甘いもの｣ 。そんな当たり前を変えた商品が、発売わずか 1 カ月で計画の 2.5 倍を出荷しました。 昭和産業は、休日に家族で食べる甘いおやつというホットケーキの意味を、...

9/24/2026 続きを読む →
マーケティング 書評 戦略/ビジネスモデル

書籍『ベインキャピタル 企業価値向上力の秘密』に学ぶ、顧客･現場･組織から企業価値を高める方法

#経営 #企業価値向上 #本 今回は、書籍 『ベインキャピタル 企業価値向上力の秘密 (ベインキャピタル) 』 を取り上げます。 リンク PE ファンド (プライベート･エクイティ･ファンド) であるベインキャピタルは、キオクシアへの投資などで名前を聞く機会が増えま...

9/23/2026 続きを読む →
マーケティング

エースはなぜランドセルを置き換えないのか？ ｢ガジェタブル U｣ に学ぶ未充足ニーズの捉え方

#マーケティング #顧客理解 #商品開発 商品開発では、お客さんが日常の不便を ｢仕方ないもの｣ として受け入れていると、ニーズとして見落としやすくなります。成熟した商品カテゴリーにも、まだ満たされていないニーズが残っていることがあります。 エースの通学リュック ｢ガジェ...

9/22/2026 続きを読む →
マーケティング

顧客の声をきれいにまとめると、本音が消える。サンスター SODATECO に学ぶ顧客インサイトの見つけ方

#マーケティング #顧客インサイト #マーケティングリサーチ 顧客の声を丁寧に集めても、きれいにまとめた瞬間に、大事な本音が消えてしまうことがあります。 サンスターの子ども向けブランド ｢SODATECO｣ (ソダテコ) は、N1 調査で一人ひとりの声を掘り下げ、ブランド...

9/21/2026 続きを読む →
マーケティング

サービスを売る前に、課題を見せる。｢洗濯機のまじん｣ に学ぶ未顧客を動かすマーケティン

#マーケティング #未顧客 #課題の可視化 良い商品やサービスでも、お客さんが自分の課題に気づいていなければ、そもそも選択肢には入りません。新しいサービスや馴染みのないカテゴリーほど、こうした ｢課題に気づいてもらう｣ ところからマーケティングは始まります。 洗濯機の分解...

9/20/2026 続きを読む →
マーケティング 戦略/ビジネスモデル

魚を ｢買いたくなる｣ はどうつくられる？ 角上魚類に学ぶ、顧客体験と裏側の仕組み

#マーケティング #顧客体験 #仕組み化 魚離れが進む日本で、18 期連続の増収を続ける鮮魚専門チェーンがあります。新潟発の ｢角上魚類｣ です。 角上魚類は、23 店舗という規模ながら売上高は 461 億円に達し、営業利益率は 7% です。 今回は、角上魚類の事例か...

9/19/2026 続きを読む →
マーケティング

企画書では見えなかった ｢問いの甘さ｣ 。博報堂 DY ｢プロプロ研修｣ に学ぶデザイン思考

#マーケティング #デザイン思考 #商品開発 ご紹介したいのは、博報堂 DY グループが若手社員向けに実施した ｢プロダクト･プロトタイピング研修｣ (通称 ｢プロプロ研修｣ ) です。 この研修は、営業や人事といった多様な職種のメンバーが集まり、メーカーの技術を使って新...

9/17/2026 続きを読む →
マーケティング 戦略/ビジネスモデル

お気に入りの腕時計を奪わない。｢wena X｣ に学ぶ、主役の隣で選ばれる脇役戦略

#マーケティング #脇役戦略 #ポジショニング お気に入りの腕時計は使い続けたい。でも、通知や健康管理といったスマートウォッチの便利さも欲しい。 この 2 つを両立させたのが、腕時計の ｢バンド｣ をスマート化した wena X (ウェナ クロス) です。 おもしろい...

9/16/2026 続きを読む →
マーケティング 戦略/ビジネスモデル

葬儀会社が農業を始めた理由。縮小市場でも利益を生む ｢隣接事業｣ のつくり方

#マーケティング #ビジネスモデル #本 市場が縮小していく業界で、中小企業はどうやって生き残ればいいのか。 この問いに対する実践的なヒントが、書籍 『葬儀会社が農業を始めたら、サステナブルな新しいビジネスモデルができた (戸波亮) 』 にあります。 リンク こ...

9/15/2026 続きを読む →
マーケティング

コメダ珈琲店の小学生向け ｢ファーストコーヒー｣ イベントに学ぶ、｢そのうち顧客｣ への種まきをするマーケティング

#マーケティング #そのうち顧客と顧客育成 #体験設計 コメダ珈琲店が、小学生を対象にしたコーヒー体験イベントを開催しました。コーヒーを普段はあまり飲まない、買ったりするわけではない子どもたちに、なぜこうした取り組みをするのでしょうか。 コメダ珈琲店の事例からは、すぐに自...

9/13/2026 続きを読む →
マーケティング

本が売れない時代に、なぜ 634 人が夜の書店へ？ 紀伊國屋書店 KINOFES に学ぶ ｢行きたくなる店｣ のつくり方

#マーケティング #リテールテインメント #フィジカルアベイラビリティとメンタルアベイラビリティ 午後 8 時半。本来なら閉店に向かう時間帯に、紀伊國屋書店新宿本店には人が集まってきました。 目的は本を買うことだけではありません。翌朝 6 時まで書店で過ごし、トークイベン...

9/12/2026 続きを読む →
マーケティング 戦略/ビジネスモデル

葬儀会社がコメをつくる理由。新規事業は ｢本業の課題｣ に結びつける

#マーケティング #新規事業 #事業戦略 葬儀会社が農業に参入し、お米をつくる。そんな話を聞くと、少し意外に感じます。 ただ、事業をつくる流れに沿って見ていくと、そこには一貫した考え方があります。 今回は、穴太 (あのう) HD の事例から、新規事業をどのようにつくり...

9/10/2026 続きを読む →
マーケティング

同じビールが ｢安心感｣ にも ｢憧れ｣ にもなる。オリオンビールに学ぶブランド戦略

#マーケティング #ブランド戦略 #事業成長 沖縄で生まれたビールが、県外では ｢憧れ｣ に、海外の一部では ｢日本のプレミアムビール｣ になる。同じオリオンビールでも、届ける相手や地域が変わると、受け取られ方も変わります。 今回は、オリオンビールの事例から、市場ごとにブ...

9/08/2026 続きを読む →
古い記事 →