マーケティング

三省堂書店本店のリニューアルに学ぶ、｢ジョブ理論｣ の実践

#マーケティング #ジョブ理論 #顧客文脈 売上がピーク時の 3 分の 1 以下に落ち込んだ老舗書店が、売り場を縮小してでも 100 年先を見据えた決断をしました。 三省堂書店のリニューアル戦略には、変化する ｢顧客のジョブ｣ を捉え直すヒントが詰まっています。 今回...

7/22/2026 続きを読む →
マーケティング 戦略/ビジネスモデル

主役にならなくても、市場は獲れる―― 歯ブラシ型美顔器 ｢オーラルリフト｣ に学ぶ脇役戦略

#マーケティング #脇役戦略 #商品開発 今回は、美容機器メーカーのヤーマンが仕掛けた ｢ある戦略｣ についてお話しします。 それは、真正面から ｢主役｣ に戦いを挑むのではなく、あえて一歩引き ｢脇役｣ に徹することで勝利を手にするという逆転の発想でした。 この事例...

7/20/2026 続きを読む →
イノベーション マーケティング

1991 年の熱狂。日常のゴミを宝物に変えた ｢バーコードバトラー｣ のイノベーション

#マーケティング #イノベーション #枯れた技術の水平思考 1991 年 (平成 3 年) の平成初期、子どもたちの間で ｢このお菓子のバーコード、めっちゃ強いらしい！｣ という会話が交わされていました。 子どもたちが手にしていたのは、社会的なブームとなった対戦型ゲーム機...

7/17/2026 続きを読む →
マーケティング

マーケティングで ｢やることが多すぎて、どこから手をつければいいのか｣ を解決する。初めてのマーケティングで押さえるべき考え方と方法

#マーケティング #選ばれる理由 #フレームワーク マーケティング部門への異動が決まったとき、まず感じるのは期待と同時に戸惑いかもしれません。 やるべきことが多すぎて、どこから手をつければいいのか分からない…。そんな状況にあるあなたに、迷わず前に進むためのマーケティングの...

7/16/2026 続きを読む →
マーケティング

老舗書店の書泉に学ぶ、顧客起点ではじめるマーケティング活動の全体像

#マーケティング #顧客理解 #価値提供 紙の本が売れないと言われる時代に、6 年ぶりに黒字へ戻った書店があります。東京神保町にある老舗書店の ｢書泉 (しょせん) ｣ です。 興味深いのは、その方法でした。お客さんの間口を広げるよりも、絞り込んだことで黒字に転換していま...

7/13/2026 続きを読む →
ビジネスノウハウ/スキル マーケティング 書評

中学生バンドから学ぶマーケティング。｢問題解決キッズ｣ と ｢キノコ Lovers｣ が教えてくれること

#マーケティング #問題解決 #本 リンク ご紹介したい本は、 ｢世界一やさしい問題解決の授業 - 自分で考え、行動する力が身につく (渡辺健介) ｣ です。 こちらの本は、問題解決の入門書として、すでに多くの人に読まれているベストセラーです。 私にとってこの本...

7/11/2026 続きを読む →
マーケティング

ABEMA のポーカー展開に学ぶ、｢既存顧客を裏切らず、未顧客を取り込む｣ マーケティング

#マーケティング #新規顧客の獲得 #顧客文脈 どんなブランドも、時間とともに離れていくお客さんが現れるのは避けられません。 だからこそ必要なのが、新しいお客さんとの出会いです。 今回は、動画配信サービス ABEMA の ｢ポーカー番組展開｣ の事例から、未顧客を獲得...

7/10/2026 続きを読む →
ビジネスノウハウ/スキル マーケティング

なぜ ｢いきなり施策｣ は失敗するのか？ 思考の空回りを防ぐ問題解決の 4 つのステップ

#問題設定 #問題解決 #問題と課題  ｢問題｣ と ｢課題｣ 、ちゃんと区別して使っていますか？  ｢このサービスは問題が山積み｣ ｢この課題をどう解決するか｣ ―― ビジネスの現場では、こうした言葉が日常的に飛び交います。 普段は感覚的に使い分けているこれらの言葉...

7/09/2026 続きを読む →
マーケティング

総菜売り場に並ぶビール。キリン ｢グッドエール｣ に学ぶトレードマーケティングの実践

#マーケティング #トレードマーケティング #売り場提案 ビールは酒類売り場で売るもの、普通ならそう思うことでしょう。 しかし、ある地方のスーパーでは、おでん種 (おでんの具材) の隣にビールがずらりと並ぶ売り場が登場し、ビール類の売り上げを伸ばしています。これを仕掛けた...

7/08/2026 続きを読む →
マーケティング

カレールウの "禁じ手" を解禁したハウス食品の決断。｢顧客の真実｣ に気づいたとき、マーケティングは変わる

#マーケティング #売り手と買い手の認識ギャップ #本当の競争相手は顧客の変化 メーカーが長年守り続けてきた ｢こだわり｣ 。それが時に、お客さんとの距離を広げてしまうことがあります。 今回は、ハウス食品がこだわりを捨て、そして自らの ｢禁じ手｣ を破り、新しい価値を創造...

7/06/2026 続きを読む →
Apple マーケティング リーダーシップ/マネジメント

Apple ティム･クックの功績に見る ｢貞観政要｣ の守成リーダー

#リーダーシップ #Apple #歴史 アップル (Apple) の時価総額が 3500 億ドルから 4 兆ドルへと拡大しました。これが、アップルの CEO を 15 年務めてきたティム･クックの成果です。 カリスマだったスティーブ･ジョブズと比べて地味と評されがちなクッ...

7/05/2026 続きを読む →
マーケティング

「手帳は高橋」の若き営業のエースに学ぶ、トレードマーケティングの実践

#マーケティング #営業 #トレードマーケティング 今回のテーマは ｢トレードマーケティング｣ です。  ｢手帳は高橋｣ がキャッチフレーズの高橋書店の若き営業エースから、トレードマーケティングのポイントと実践方法を学びます。 この事例のポイントは、｢価格が動かせない...

7/04/2026 続きを読む →
マーケティング 書評

漫画 ｢寄生獣｣ に学ぶ、自社が "寄生獣" にならないための存在価値の磨き方

#マーケティング #存在価値 #本 1990 年代の名作漫画 ｢寄生獣｣ ｡ この物語は SF ホラーとして読むだけではもったいない作品です。 リンク 物語の中で描かれる ｢寄生する存在とは誰か｣ という問いは、現代のビジネスにおいて企業の ｢存在価値｣ そのもの...

7/03/2026 続きを読む →
マーケティング

木の枝が届くサブスク ｢SiKiTO｣ に学ぶ、顧客接点で捉えた顧客理解からの価値の再定義

#マーケティング #顧客接点 #価値の再定義 今回は、ある企業の挑戦から、お客さんの心に響く ｢価値のつくり方｣ を紐解きます。 顧客接点での気づきを、どう価値定義に変換し、いかに価値提案まで落とし込むか。 売り手の常識を壊し、顧客文脈から価値を組み替える秘訣を考えま...

7/01/2026 続きを読む →
マーケティング

ニューバランス原宿旗艦店に学ぶ、｢思い出される瞬間｣ に ｢買える場所｣ をつくる循環設計

#マーケティング #想起 #買いやすさ ブランドが強くなるとは、どういうことでしょうか。 ニューバランスが原宿にリニューアルオープンした旗艦店は、その答えのひとつを示します。 店舗は連日にぎわい、会員プログラムは 5 年連続で前年比 20% 増。その背景には、ブランド...

6/29/2026 続きを読む →
マーケティング

東横イン ｢ご当地 GENKI バッジ｣ に学ぶ、エクスターナルとインターナルからのマーケティング

#マーケティング #インターナル #エクスターナル 1 年で 13 万個を売り上げた東横インのピンバッジ。 その成功の裏には、外向けの顧客施策と内向けの従業員施策が見事に噛み合い、互いを強め合う循環がありました。 今回はホテル ｢東横イン｣ のおもしろい施策からマーケ...

6/26/2026 続きを読む →
マーケティング

ローソン ｢サクッと！からあげクン｣ 。機能、デザイン、ストーリーでの "変えること" と "変えないこと" のハーモニー

#マーケティング #差異化 #機能･デザイン･ストーリー ロングセラーにとって、看板の商品体験を変えるのは危うい判断です。それなのになぜローソンは、40 年売れ続けたからあげクンの食感をあえて変えたのでしょうか？ 変えたというのは、ローソンが 2026 年 4 月に発売し...

6/24/2026 続きを読む →
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