マーケティング

ブランドを薄めずに広げる秘訣。サントリー BOSS に学ぶ ｢らしさ｣ を軸にしたブランド拡張

#マーケティング #ブランド拡張 #らしさ 確立されたブランドの世界観を守ることが顧客価値の源泉ですが、時代や生活者の変化に応じて柔軟に広がることも求められます。 知名度や信用といったブランド資産を新しいカテゴリーの新商品で活かすことは、成長のチャンスであるものの、一方で...

5/11/2026 続きを読む →
マーケティング

CO₂ を ｢厄介者｣ から ｢持続可能な資源｣ へ。佐賀グリーンアグリバレーに学ぶ価値の再定義

#マーケティング #価値の再定義 #視点の転換 CO₂ (二酸化炭素) と聞くと、｢地球温暖化の元凶｣ ｢削減すべき厄介者｣ といったネガティブなイメージがあります。 しかし、もしその CO₂ が、｢事業の成長を促す持続可能な価値ある資源｣ になるとしたらどうでしょうか？...

5/09/2026 続きを読む →
マーケティング

日本一飲みにくい会津中央乳業の ｢会津の雪 ソフトクリーミィヨーグルト｣ 。弱みを強みに変えるマーケティング

#マーケティング #価値転換 #弱みを強みに 自社商品やサービスが持つ ｢弱み｣ を、どうにか克服しようと苦労していないでしょうか？ もし、その欠点こそが他にはない強力な武器になるとしたら――。 福島県には ｢日本一飲みにくい｣ と評されながら、40 年以上も熱狂的な...

5/06/2026 続きを読む →
マーケティング

お客さんの ｢痛い｣ の先にある ｢本当の困りごと｣ - コリコランワイドに学ぶ顧客理解の深め方とベネフィット提案

#マーケティング #顧客理解 #ベネフィット お客さんに ｢何に困っていますか？｣ と訊いて、その答えをそのまま受け止めていないでしょうか？ 実は、お客さんが口にする困りごとは表面的な症状に過ぎず、その奥にこそ本当の悩みが隠れています。この違いに気づけるかどうかが、凡庸な...

5/05/2026 続きを読む →
マーケティング

パナソニックが高価格シェーバー ｢ラムダッシュ パームイン｣ 。顧客ニーズの三階層と、本当の顧客価値の実現

#マーケティング #顧客理解 #顧客ニーズ お客さんのニーズを把握しているはずなのに、なぜか響かない── それは、顧客ニーズを表面的にしか捉えられていないからかもしれません。 商品を ｢欲しい (Get) ｣ と感じる手前には、｢それを使って何かをしたい (Do) ｣...

5/01/2026 続きを読む →
サイエンス/テクノロジー マーケティング リサーチ/調査

ウーブン･バイ･トヨタの AI 活用調査。人は ｢人間理解｣ に集中するマーケティングリサーチへ

#マーケティング #マーケティングリサーチ #AI いま、AI の普及によってマーケティングリサーチのやり方が大きく変わり始めています。 では、AI を活用したリサーチは、何をどう変えるのでしょうか？ 今回は、ウーブン･バイ･トヨタの先進事例をヒントに、AI を効果的...

4/30/2026 続きを読む →
マーケティング 戦略/ビジネスモデル

ローソンの駐車場での車中泊サービス。遊休資産を収益に変えるビジネスモデル

#マーケティング #ビジネスモデル  ｢いまある資産｣ をどう活かすか──。これは企業が直面する共通の課題でしょう。 新しい設備投資をせずとも、発想次第で収益源を生み出せます。 コンビニのローソンが始めたユニークなサービスは、その可能性を示す事例です。注力顧客の困りご...

4/28/2026 続きを読む →
マーケティング

ザ･ノース･フェイスが ｢ひとりの顧客｣ から見つけた本当の顧客価値。n1 マーケティングの本質とは？

#マーケティング #顧客理解 #選ばれる理由 なぜお客さんは、あなたの商品を選んでくれるのでしょうか。 機能が優れているから？価格が手頃だから？もしその答えが、会議室で考えた理由と全く違うとしたら――。 ザ･ノース･フェイスが、10 人のお客さんの声から見つけた本当の...

4/26/2026 続きを読む →
マーケティング

うちにマーケティングは関係ない？ それは誤解。お客さんから選ばれる理由をつくることがマーケティングの本質

#マーケティング #顧客理解 #選ばれる理由 あなたは ｢マーケティング｣ と聞いて、何を想像しますか？ 広告を出す、SNS でバズらせる、ホームページをリニューアルする。そんなイメージが浮かんだ方もいらっしゃるかもしれません。  ｢マーケティングは、自分には関係ない...

4/24/2026 続きを読む →
マーケティング

コメダ珈琲店はなぜ ｢高くても選ばれる｣ のか？コーヒーの先にある本当の提供価値

#マーケティング #顧客理解 #顧客文脈と自社の強みを結ぶ コメダ珈琲店のコーヒーは 1 杯 460 円 ~ 700 円。コンビニコーヒーの 4 倍以上の価格です。 それなのに、お店はいつもお客さんがいます。コメダの ｢高いのに選ばれる｣ という現象の裏側には、マーケティ...

4/22/2026 続きを読む →
マーケティング 戦略/ビジネスモデル

チャプターズ書店。"Out of the box" と "クリティカルコア" で創る他にはない顧客価値

#マーケティング #戦略 #ビジネスモデル 今回は、あるユニークな選書のサブスクサービスに秘められた、業界の常識を超える発想と、競合が手を出せない ｢賢者の盲点｣ を突く戦略に迫ります。 未顧客の潜在ニーズを掘り起こし、持続可能な差異化を実現する方法を紐解きます。

4/21/2026 続きを読む →
マーケティング

未開の 5,000 万人市場へのアプローチ - ウィルキンソン ｢夜専用炭酸水｣ をジョブ理論で読み解く

#マーケティング #ジョブ #顧客文脈 なぜ、いい商品なのに必ずしも売れるわけではないのか？ 買ってもらえないのは、お客さんが商品を ｢買う理由｣ を誤解しているのかもしれません。 今回はマーケティングの ｢ジョブ理論｣ について、ウィルキンソン ｢夜専用炭酸水｣ の...

4/20/2026 続きを読む →
マーケティング 戦略/ビジネスモデル

ユニクロ ｢UNIQLO UNIFORM｣ のビジネスモデル分解。"発想の転換" から BtoC の資産を BtoB に横転換

#マーケティング #ビジネスモデル ユニクロが UNIQLO UNIFORM の本格展開を発表しました。 BtoC で培った強みを BtoB に横展開していく戦略です。 今回は、ビジネスモデルを 4 つの要素に分解し、ユニクロの戦略を紐解きます。

4/19/2026 続きを読む →
マーケティング

消す ｢道具｣ から、寄り添う ｢パートナー｣ へ。MONO に学ぶ、ブランド価値を再定義し高次元化する方法

#マーケティング #ブランディング #パーセプションチェンジ なぜお客さんから選んでもらえるのか。 品質が良いから、機能が優れているから。それも大切ですが、本当にそれだけでしょうか？ 今回は、トンボ鉛筆の MONO という文房具ブランドの事例から、お客さんに長く選ばれ...

4/18/2026 続きを読む →
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