ニッチ市場を狙え！市場を創造する ｢リバース STP｣ というマーケティング戦略

#マーケティング #ニッチ市場 #リバースSTP

どうすれば、ビジネスで新たな市場を生み出せるのでしょうか？

マーケティングには STP という定石とも言えるアプローチが存在します。実はもう1つ、STP を逆にした ｢リバース STP｣ という方法もあります。

今回は、小林製薬の経営やマーケティングを入口に、STP とリバース STP というレンズから新しい市場をつくる秘訣に迫っていきましょう。

新時代のマーケティング。Z 世代の心をつかむアダプテーション戦略

#マーケティング #顧客理解 #アダプテーション

SNS とリアルを行き来し、情報を独特な感覚で取り込む Z 世代。彼ら･彼女らに対するマーケティングはどんなアプローチが効果的なのでしょうか？

今回は、Z 世代に自社商品を自分ごと化してもらうためのポイントを探っていきます。

新たな価値の提案。緑茶 ｢アサヒ 颯｣ の選ばれる理由を変えるマーケティング

#マーケティング #価値提案 #選ばれる理由

商品の魅力をいかに引き出し、お客さんにその価値を知って理解してもらうためには、どうすればいいのでしょうか？

今回はこの問いについて、｢新しい切り口を提案し選ばれる理由をつくる｣ という視点で掘り下げます。マーケティングから新しい価値を生み出す秘訣を、ぜひ一緒に探っていきましょう。

ウエルシア薬局の PB 商品名に学ぶ、お客さんの心をつかむネーミングの秘訣

#マーケティング #ネーミング #顧客インサイト

商品の名前は、ただ単にそれを呼ぶためだけにあるのでしょうか？それとも、もっと深い意味を持たせられるのでしょうか？

今回は、ウエルシアのプライベートブランド (PB) の商品名が、どのようにお客さんの心に響き、購入につながっているのかを掘り下げます。

お客さんの心をつかむネーミングの秘訣をぜひ一緒に探っていきましょう。

ファミマこども食堂。ブランド体験の早期化からお客さんの心をつかむ

#マーケティング #ブランド #体験

ブランドはどのようにつくられるのでしょうか？

人はなぜ、一部の商品やサービス、企業に特別な愛着を持つのでしょうか？

これらの疑問を解明するヒントが、｢ファミマこども食堂｣ の活動に隠されています。その秘密を解き明かし、ビジネスに役立つ学びをぜひ一緒に見ていきましょう。

"お客さん" の捉え方次第で変わる。売り手も重視する KFC のマーケティング

#マーケティング #顧客設定 #価値提供

今 ｢お客さん｣ と聞くと、誰のことを思い浮かべますか？

商品を購入する人や、サービスを利用したりするユーザーでしょうか？それとも、もっと広い範囲でお客さんをイメージしますか？

今回は、お客さんの定義を広げ、価値を届けるマーケティングについてです。新たな視点から "お客さん" を捉えなおすことで、ビジネスを成功させるヒントが手に入るかもしれません。では始めていきましょう。

売場を変えると何が起きる？松屋銀座店のフロア改善に学ぶマーケティング

#マーケティング #売場 #前向きな変化

お客さんのニーズを満たすために、どのような商品や売場が良いのでしょうか？

今回は松屋銀座店のフロアレイアウト改装の事例から、この問いへのヒントをぜひ一緒に探っていきましょう。

欲望への ｢自分語り｣ から見つける顧客インサイト。インサイトからの価値提案へ

#マーケティング #顧客インサイト #価値提案

お客さんはどんなことを求め、何に心が動かされるのでしょうか？
お客さんが商品やサービスを選ぶとき、何が決め手になるのでしょうか？

今回のキーワードは、マーケティングの重要な概念である ｢顧客インサイト｣ です。

生活者やお客さんの奥にある気持ちや価値観までを理解し、どう価値提案につなげればいいかを掘り下げます。ぜひ一緒に学んでいきましょう。

英語学習アプリ abceed 。お客さんの ｢前向きな変化｣ を生むマーケティング

#マーケティング #価値提供 #前向きな変化

マーケティングの役割とは何でしょうか？

それは、お客さんの ｢前向きな変化｣ を起こすことです。では、そのためには何が必要なのでしょうか？

今回は英語学習アプリの事例から、どうすればお客さんの心の琴線に触れ、お客さんの態度や行動の変化を起こせるかを掘り下げます。ぜひ一緒に学んでいきましょう。

プロレス団体 NOAH のリブランディング。顧客インサイト、価値定義、価値提案からの価値創造

#マーケティング #顧客インサイト #価値提案

お客さんが本当に求めているものは何でしょうか？

深い顧客理解はマーケティングにおいて最初の重要な一歩ですが、難しく感じられるかもしれません。

今回はプロレス団体 NOAH (ノア) のリブランディング事例をご紹介します。どうやってお客さんの真の望みに気づき、それに応える価値をつくり、価値を伝えればいいかをぜひ一緒に学んでいきましょう。

商品価値を最大化する秘訣。銭湯から幕を開けたリラクゼーションドリンク CHILLOUT

#マーケティング #提供価値 #シチュエーション

自社の商品の体験価値が最も高くなる時は、どんな場所やシチュエーションでしょうか？

そして、実際に価値を最大化するために、マーケティングは何ができるでしょうか？

今回はリラクゼーションドリンク ｢CHILLOUT (チルアウト) ｣ の事例からその答えを探り、マーケティングへの学びをぜひ一緒に深めていきましょう。

冷食サブスク ｢ラクリッチ｣ に学ぶ、バラエティ性と選ばない出会いから、お客さんの心をつかむ方法

#マーケティング #サブスク #提供価値

サブスクリプションサービス、あなたはどのようなサービスを利用していますか？

サブスクは売り手には魅力的なビジネスモデルですが、長期的なお客さんの維持は簡単ではありません。利用者に飽きられず、期待を超える価値を提供し続ける...。これはどうやって実現すればいいのでしょうか？

今回は冷凍食品のサブスクの事例から、この問いを掘り下げていきます。

売場からブランド発信へ。化粧品アユーラが描く Place 起点のマーケティング

#マーケティング #顧客接点 #4P

消費者は化粧品をどこで買うのでしょうか？ドラッグストア？コンビニ？それともネットから？

今回は、化粧品ブランドのアユーラが、高級ホテル内に化粧品店舗を開設したという事例をご紹介します。｢顧客接点｣ を切り口に、マーケティングへの学びを掘り下げます。

ニコアンドが新築戸建て販売を開始。ブランド拡張からの相乗効果を生む新規の事業展開

#マーケティング #ブランド拡張 #新規事業

自社のブランド力を十分に活用していますか？

今回は、既存のブランド価値を新たな事業展開に活かし、既存事業と新規事業の相乗効果を高める秘訣を探ります。ぜひ一緒にマーケティングを学んでいきましょう。

顧客インサイトとニーズの違い、インサイトを発掘する方法、マーケティングのおもしろさ

#マーケティング #顧客インサイト #行動

お客さんの心の奥にある本当の望み、見つけられていますか？

顧客理解で目指す深さは ｢顧客インサイト｣ です。しかし、そこまで行くのは決して簡単な道のりではありません。ではどうすれば顧客インサイトを発掘できるのでしょうか？

今回は、この難しい問いに迫ってみたいと思います。顧客インサイトというマーケティングでの顧客理解の核心に触れながら、ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。

貝印 AUGER に学ぶ、｢売らんかな｣ ではないマーケティングの真の役割

#マーケティング #価値提案 #前向きな変化

マーケティングの役割とは何でしょうか？

お客さんに ｢売ろんかな｣ という姿勢が、強く出すぎていないでしょうか？

今回は、貝印のカミソリブランド ｢AUGER (オーガー) ｣ のマーケティング事例から、これらの問いについて考えていきます。一緒に新たな学びを得て、仕事に活かしてみませんか？

ブランドとは約束と信頼。スープストックトーキョーの表明文に学ぶ、ブランドをつくる秘訣

#マーケティング #ブランド #アイデンティティ

自社商品は、お客さんへの約束と信頼を証明する ｢ブランド｣ になっていますか？

ブランドとはただのロゴや名前ではありません。その背後には哲学と世界観があり、ブランドは複数の要素が融合してできあがるものです。

今回は Soup Stock Tokyo (スープストックトーキョー) の事例を通じて、商品やサービス、あるいは企業が、どのように価値と信頼をつくり出すことでブランドになるかを、ぜひ一緒に深めていきましょう。

カラオケへの色々なニーズ。新しい利用シーンから価値をつくる方法

#マーケティング #顧客開拓 #価値提案

カラオケにはどんなイメージがありますか？
単なる娯楽、ストレス発散の場？それともビジネスチャンスでしょうか？

今回は、カラオケがどのように新しい顧客ニーズに応え、価値を生み出しているかの事例を見ていきます。

新たな視点を得て、マーケティングの可能性をぜひ一緒に広げていきませんか？

点から線へ。｢小学館世界 J 文学館｣ に学ぶ商品の "全体設計" の妙

#マーケティング #全体最適 #布石

商品やサービスを提供する際、使われるシーンを狭く捉えてしまっていないでしょうか？もしかすると、それでは本当に魅力のある価値をお客さんに提供できていないかもしれません。

今回は、紙とデジタルのハイブリッド書籍 ｢小学館世界 J 文学館｣ の事例を取り上げます。

使用前から使用後まで、さらには複数の商品をつなげ、より大きなユーザー体験を考慮に入れる ｢全体設計｣ の重要性を見ていきましょう。

二兎を追うマーケティング。トレードオンを成功させた明治ザバス

#マーケティング #差異化 #トレードオン

日本語で ｢二兎を追う者は一兎をも得ず｣ と言いますが、本当にそうでしょうか？

ご紹介する明治ザバスのプロテイン飲料の新商品は、｢高たんぱく｣ と ｢おいしさ｣ という二兎を同時に追い求めヒット商品となりました。

トレードオフではなく、トレードオン。あえて2つを追うことからの競争優位のつくり方をぜひ一緒に学んでいきましょう！

｢話す｣ より ｢聞く｣ 。渡部建と D･カーネギーに学ぶ会話力アップの秘訣

#コミュニケーション #相手視点 #本

普段の会話で、どれだけ相手の話を聞けていますか？
会話の中で、無意識にも自分の出来事や意見を話しすぎていないでしょうか？

芸人･渡部建さんの著書 ｢超一流の会話力｣ と D (デール) ･カーネギー ｢人を動かす｣ の2冊の共通点から、コミュニケーション力を高める方法を学んでいきます。

新たな視点で人間関係を豊かにするヒントを、ぜひ一緒に探しにいきましょう。

高齢者向けロボットサービス ｢あのね｣ 。本質的価値からお客さんの心をつかむマーケティング

#マーケティング #顧客理解 #価値提供

マーケティングを成功させるために大切なのは、お客さんが本当に求めていることは何かを理解することです。では、どうやって見つければいいのでしょうか？

今回は、高齢者向けのロボットサービス ｢あのね｣ の事例から、お客さんが望んでいる本質的な価値を見つけ、ビジネスを成功させる方法を探ります。

お客さんの心をつかむマーケティングをぜひ一緒に見ていきましょう。

海外高級寿司店の ｢OMAKASE｣ ブーム。言葉の力が生み出す魔法

#マーケティング #言語化 #価値認識

海外で人々を魅了する高級寿司店での ｢OMAKASE (おまかせ) ｣ というスタイル。

今回は、言語化をマーケティングの観点で捉え、魅力的なキャッチコピーをつくるポイントを掘り下げます。

言葉の力がどのようにビジネスに影響を与えているのでしょうか？一緒にその魔法を解き明かしていきましょう。

マーケティング成功の鍵は、顧客インサイト発掘と価値提案。その方法を解説

#マーケティング #顧客インサイト #価値提案

良いマーケティングとは何でしょうか？

商品を売ること？それとも何かもっと大きな意味があるのでしょうか？

今回はマーケティングで大切なことに迫ります。マーケティングが持つ本当の力、価値を生み出す秘訣を一緒に学んでいきましょう。

"売れ残り" を価値に変える。マザーハウス ｢最後の一品店。｣ に学ぶ価値の見せ方･伝え方

#マーケティング #価値提案

商品が売れ残っている状況は、なんだか寂しい感じがしないでしょうか？売れ残りの商品は、もはや誰も欲しがっていないように見えてしまうかもしれません。

しかし ｢売れ残り｣ を別の見方をすれば、｢最後の貴重な一品｣ に変わります。

今回は、この発想の転換をうまく活用したマザーハウスの新店舗を取り上げます。では、さっそく始めていきましょう。

選ばれる商品への道。｢今治のホコリ【着火剤】｣ に学ぶ、強みのつくり方

#マーケティング #強み #選ばれる理由

あなたの会社が提供する商品やサービスの強みは何ですか？それは他にはない、独自性があるものでしょうか？

今回は、"独自の強み" のつくり方を紐解きます。｢今治のホコリ【着火剤】｣ というユニークな商品から、ぜひ一緒に学んでいきましょう！

おしぼり需要予測アプリ。マーケティングを成功させる ｢アイデアの解像度｣ を上げる方法

#マーケティング #波及効果 #解像度

アイデアからの効果やインパクトを最大限に引き出せていますか？
そうではなく、自分のアイデアに何かが足りないと感じているでしょうか？

今回はおしぼりの需要予測アプリに学ぶ、アイデアの可能性を引き出す ｢アイデアの解像度の高め方｣ を掘り下げます。

お客さんの心をつかむ！完全栄養食ベースフードの市場開拓に学ぶマーケティング解像度

#マーケティング #市場開拓 #価値提案

自社のマーケティングが、本当にお客さんの期待に応えていると自信を持って言えますか？

それとも、どこか ｢もっと効果的に、もっと直接的に、お客さんの心に響く方法があるかもしれない｣ と感じていないでしょうか？

今回、新しい顧客層に広げ市場開拓の成功例として取り上げるのが、完全栄養食のベースフードです。どのようにマーケティング戦略を研ぎ澄せばいいのか、一緒に見ていきましょう。

隠れた問題をビジネスチャンスに。エステー ｢クリーニング専用 ムシューダ防虫カバー｣ からの学び

#マーケティング #問題設定 #リプレイス

生活者が日常生活の中で何気なくやっていることに、実はビジネスチャンスが隠れていたりします。

今回はエステーの事例から、見えていなかった問題を見つけ出し解決することで、お客さんに新たな価値を提供する方法を探ります。ぜひ一緒に学んでいきましょう。

お客さんからの ｢選ばれる理由｣ をつくる！飲料市場の空白を攻略したアクエリアス NEWATER

#マーケティング #ポジショニング #価値提案

あなたは ｢スポーツドリンク｣ にどんなイメージを持っているでしょうか？
運動中に欠かせないもの？それともちょっと甘すぎる飲み物？

ご紹介するのは、今までのスポーツドリンクを変えようとしている ｢アクエリアス NEWATER｣ です。どのように市場の空白地帯を見つけ、ポジションをシフトさせ、新しい価値をお客さんに提案したのでしょうか？

その答えを探し出し、ビジネスに活かすヒントをぜひ一緒に学んでいきましょう。

味の素 Dashi-Cha (ダシチャ) 。新しい用途提案からお客さんの心をつかむ方法

#マーケティング #価値提案 #リプレイス

一杯のお茶で一日を始めるのは至福の時間にもなります。でも、そのお茶が実は調理に使う ｢出汁 (だし) ｣ だったらどう思いますか？

今回は、味の素の飲むだしの ｢Dashi-Cha (ダシチャ) ｣ の事例から、マーケティングの魅力に迫ります。

どうすれば新しい価値を生み出し、お客さんの心をつかめるのでしょうか？ぜひ一緒にその答えを探しにいきましょう。