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配信施策を 23% 増やしても、配信停止率は 3 割減。ユーソナーに学ぶ BtoB メールマーケティングの｢やらないこと｣戦略

#マーケティング #戦略 #BtoB 今回は BtoB (法人向けビジネス) の話です。その中でもメルマガを使ったコミュニケーションを取り上げます。 BtoB のメールマーケティングでは、配信を増やすほど見込み客との接点は増えます。その一方で、送りすぎれば配信停止が増えて...

#イノベーションのジレンマ #破壊的イノベーション #経営戦略成功している企業ほど、次の大きな変化への対応が難しくなることがあります。では、なぜ優れた経営をしている企業が、新しい市場や技術を前にして後れを取ってしまうのでしょうか？クレイトン･クリステンセンの名著『イノ...

#マーケティング #ブランド戦略 #変えない軸長く存在するブランドほど、｢何を残し、何を変えるか｣という選択が重要になります。過去の成功を残しすぎれば時代とのズレが生まれ、変えすぎれば積み上げてきたブランドらしさまで失いかねません。サントリーの｢金麦｣は、CM ...

#マーケティング #シナジー #全体の一部ぴあは 2026 年、東京駅前で新しい劇場の運営を始めました。大型化が進む劇場業界で、あえて小ぶりな施設に参入したのはなぜなのでしょうか？今回は、｢東京建物ぴあシアター & カンファレンス｣の事例から、複数の事業...