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コメダ珈琲店はなぜ｢高くても選ばれる｣のか？コーヒーの先にある本当の提供価値

#マーケティング #顧客理解 #顧客文脈と自社の強みを結ぶコメダ珈琲店のコーヒーは 1 杯 460 円 ~ 700 円。コンビニコーヒーの 4 倍以上の価格です。それなのに、お店はいつもお客さんがいます。コメダの｢高いのに選ばれる｣という現象の裏側には、マーケティ...

#マーケティング #戦略 #ビジネスモデル今回は、あるユニークな選書のサブスクサービスに秘められた、業界の常識を超える発想と、競合が手を出せない｢賢者の盲点｣を突く戦略に迫ります。未顧客の潜在ニーズを掘り起こし、持続可能な差異化を実現する方法を紐解きます。

#マーケティング #ジョブ #顧客文脈なぜ、いい商品なのに必ずしも売れるわけではないのか？買ってもらえないのは、お客さんが商品を｢買う理由｣を誤解しているのかもしれません。今回はマーケティングの｢ジョブ理論｣について、ウィルキンソン｢夜専用炭酸水｣の...

#マーケティング #ビジネスモデルユニクロが UNIQLO UNIFORM の本格展開を発表しました。 BtoC で培った強みを BtoB に横展開していく戦略です。今回は、ビジネスモデルを 4 つの要素に分解し、ユニクロの戦略を紐解きます。