#マーケティング #ブランド拡張 #新規事業
新しいことを始めるとき、ゼロからつくり上げようとしていないでしょうか？
すでに持っているブランドの信頼や顧客基盤を捨てて、まったく別物として展開してしまう。これでは、長年培ってきた資産を無駄にしているようなものです。
では、既存のブランド力を最大限に活用しながら、新たな市場を開拓するにはどうすればよいのでしょうか？
老舗書店の丸善が始めた専門書検索サービス ｢丸善リサーチ｣ は、ブランド拡張の事例です。事例から、ブランド拡張の本質と成功の秘訣を探っていきましょう。
#マーケティング #直観 #インサイト
日常のふとした気づきや違和感から、いかにして本質的な洞察を得るか――。今回は、そのための具体的な思考法を2つご紹介します。
天才ではない普通の人が、自分のいる環境でも人と違う結果を出すための考え方を、ぜひ一緒に深めていきましょう。
#マーケティング #お試しのエンタメ化 #顧客体験の価値化
自社商品やサービスに、お客さんが ｢欲しいけど、あと一歩が踏み出せない｣ と感じる隠れた壁はないでしょうか？
商品自体は良いはずなのに、なぜか売上につながらない。その原因は、売り手が気づいていない買い手のちょっとした不安や試すにはハードルが高いという心理的･物理的な障壁にあるのかもしれません。
今回は、ドン･キホーテの ｢100円プロテイン自販機｣ を取り上げます。購入への見えない壁を打ち破り、本体商品の売上を2倍にした事例です。
ドンキの戦略には ｢お試し｣ を ｢楽しい体験｣ に変え、お客さんの心をつかむヒントが隠されています。