おしゃれなハンディ扇風機が登場した2022年夏。商品を差異化する3つの要素とは？

出典: ロウ･インターナショナル

今回のテーマは、差異化です。

おもしろいと思ったハンディ扇風機をご紹介し、マーケティングに学べることを掘り下げていきます。

✓ この記事でわかること

• 2022年夏は、おしゃれなハンディ扇風機が登場
• 市場はデザインでの差異化勝負のステージへ
• 差異化の要素は ｢機能｣ ｢デザイン｣ ｢ストーリー｣ の3つ

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DAIZ ミラクルミートに学ぶ、リプレイスからの新商品のマーケティング方法

出典: DAIZ

今回のテーマは、新商品のマーケティングです。

キーワードは ｢リプレイス｣ です。リプレイスとは代替のことですが、｢自社新商品は既存の何を置き換えるのか｣ という発想でマーケティングを進めていくという話です。

おもしろいと思った大豆由来の食品を取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げていきます。

✓ この記事でわかること

• DAIZ のミラクルミート
• ｢何と置き換わるのか｣ で競合を捉えよう
• 新商品のマーケティング方法

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学生向けの ｢0円バス｣ 。第三者を巻き込んでのビジネスモデルの進化

出典: 中日 BIZ ナビ

今回のテーマは、ビジネスモデルです。

おもしろいと思った高速バスの PR 企画を取り上げ、学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること

• 東京 - 長野をつなぐ学生限定 ｢0円バス｣ とは？
• 第三者を巻き込むビジネスモデル
• ビジネスモデルを進化させる方法

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おじさんは反対した ｢虹色の G-SHOCK｣ が Z 世代で人気に。価値認識をそろえ、お客さんと同じ景色を見よう

#マーケティング #顧客理解

出典: G-SHOCK

今回のキーワードは、価値認識です。｢優先すべきはお客さんの価値認識｣ という話です。

おもしろいと思った腕時計を取り上げ、商品開発やマーケティングに学べることを掘り下げます。

✓ わかること

• Z 世代向けの商品開発の成功事例
• 社内の反対意見を押し切って商品化された ｢虹色の G-SHOCK｣ 
• マーケティングの格言に見るヒット理由
• 顧客視点になることの本質

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35度でも溶けないアイス。マーケターは新しい価値提案から市場を動かそう

出典: PR TIMES

今回のテーマは、価値提案からの市場創造です。

おもしろいと思ったアイスクリームを取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること

• 気温35度でも溶けにくいアイス
• マーケティングに学べること
• 新しい価値提案で市場を動かそう

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逆転の発想のハンディ掃除機に学ぶ、｢ありそうでなかった商品｣ のつくり方

出典: PR TIMES

今回のテーマは、イノベーションです。｢ありそうでなかった商品をどうやってつくるか｣ という話です。

おもしろいと思った掃除機を取り上げ、商品開発やマーケティングに学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること

• 常識を変えたハンディ掃除
• ありそうでなかった商品のつくり方
• 暗黙のルールを見直そう

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あえて退会を促す Netflix 。離反者にも最後まで良いサービス体験を提供しよう

今回のテーマは、顧客満足をどうやって上げるかです。

おもしろいと思った Netflix (ネットフリックス) の取り組みをご紹介し、マーケティングに学べることを下げます。

✓ この記事でわかること

• ｢誠実なサブスク｣ が支持を集めている
• ネットフリックスが退会促進メールを送付
• 目先の売上よりも、お客さんの満足度を重視
• たとえ離反者でも最後まで良いサービス体験を提供しよう

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リテールメディアを急成長させているウォルマート。顧客理解はビジネスの金鉱脈

今回のテーマは、顧客理解です。

おもしろいと思ったウォルマートの広告事業を取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること

• ウォルマートが注力する広告事業 (リテールメディア) 
• リテールメディアの本質とは？
• マーケティングに学べること

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JTB 系がエコ出張を提案。マーケターがパーセプションチェンジを起こす方法

今回のキーワードは ｢パーセプションチェンジ｣ です。

おもしろいと思った出張プランサービスを取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げていきます。

✓ この記事でわかること

• JTB のエコ出張プラン提案
• マーケティングで重要な ｢パーセプションチェンジ｣ とは？
• ｢選ばれる理由｣ をつくる着眼点

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東京ヴェルディの公式ユニフォームに学ぶ、日常の利用からのブランディング

出典: 東京ヴェルディ公式サイト

今回のテーマは、マーケティングのブランドです。

おもしろいと思ったサッカーの東京ヴェルディのリブランディングの取り組みをご紹介し、マーケティングに学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること

• 東京ヴェルディのリブランディング
• 調和から共生する公式ユニフォーム
• ブランドの本質とは
• 日常でのユーザー体験からのブランディング

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塵も積もれば山となる ｢多面バーコード｣ 。大事なことはコツコツ続けよう

出典: FNN プライムオンライン

今回は、｢1つ1つは小さなことでも、続けることで価値をつくろう｣ という話です。

おもしろいと思ったあるスーパーの取り組みをご紹介し、マーケティングに学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること

• 商品パッケージを1周する ｢多面バーコード｣ 
• 多面バーコードの狙いと提供価値
• 塵も積もれば山となる (学べること) 

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1999年当時は画期的すぎた WebTV の失敗談に学ぶ、新しい商品のマーケティングでの ｢二段階のニーズ創出｣ の重要性

今回のテーマは ｢新しい商品をどうやってマーケティングしていくか｣ です。

興味深かったあるプロダクトの失敗事例をご紹介し、マーケティングに学べることを掘り下げていきます。

✓ この記事でわかること

• 早すぎたプロダクト ｢WebTV (ウェブティービー) ｣ の失敗談
• 新しい商品のマーケティング方法を解説
• 二段階のニーズ創出
• ｢売り手の目的｣ ≠ ｢買い手の目的｣ 

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差別化されたブロッコリー ｢出雲フォルテ｣ に学ぶ、百見聞は "一験" にしかずなマーケティング

出典: JA しまね

今回は、｢見込み客に能動的にユーザー体験を提供し、価値を実感してもらおう｣ という話です。

おもしろいと思ったブロッコリーを取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げていきます。

✓ この記事でわかること

• 差別化されたブロッコリー ｢出雲フォルテ｣ 
• 一度で採用が決まる小売への営業アプローチ
• 百見聞は “一験” にしかず
• マーケティングへの応用

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20年ぶりに復活したサーモス ｢保冷炭酸飲料ボトル｣ に学ぶ、過去の失敗の捉え方

出典: ビックカメラ

今回は、｢本当に競う相手は、変わり続けるお客さんのニーズである｣ という話です。

おもしろいと思った炭酸飲料ボトルから、マーケティングに学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること

• サーモスの ｢保冷炭酸飲料ボトル｣ 
• かつては早すぎた商品の復活
• 過去の失敗の捉え方 (学べること) 
• お客さんのニーズ、背後にある心理と行動に目を向けよう

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オロナミン C のラベルレスボトルに学ぶ、｢売り手の論理｣ を押し付けない重要性

出典: ITmedia

今回は、｢お客さんの立場になるとはどういうことか｣ という話です。

おもしろいと思ったオロナミン C の取り組みをご紹介し、マーケティングに学べることを見ていきます。

✓ この記事でわかること

• オロナミン C のラベルレスボトル
• 自社都合ではなく、お客さんの要望を優先
• ｢売り手の合理｣ は ｢買い手の非合理｣ 
• ｢お客さんのために｣ に、｢お客さんの立場で｣ を加えよう

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オンライン商談で NG な問いかけパターン3つ。お客さんの困りごとを掘り下げる方法

今回のテーマは、顧客理解です。

興味深かった ｢オンライン商談での NG 質問｣ をご紹介し、そこからマーケティングに学べることを深掘りしていきます。

✓ この記事でわかること

• オンライン商談で NG な質問とは？
• ｢何に困ってますか？｣ では答えは出てこない
• ビジネスの根幹は顧客設定と問題設定
• お客さんの問題を深く理解する方法

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

大胆な CM 事例2つ。マーケティングコミュニケーションやプレゼンで ｢足る｣ をつくる重要性

今回のテーマは、コミュニケーションです。

おもしろいと思った CM を2つご紹介し、マーケティングに学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること

• 0秒チキンラーメンの大胆な CM
• 自虐的な日清紡の CM
• 2つの CM の共通点から学べること

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

目先の売上を捨てた富士通の POS システム。マーケティングのヒントは利用シーンにあり

出典: 富士通

今回のキーワードは、｢お客さんの利用シーン｣ です。利用シーンからマーケティングや商品開発のヒントをつかもうという話です。

おもしろいと思った富士通の小売向け POS システムを取り上げ、学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること

• 富士通の POS システム
• 目先の売上を捨ててでも、お客さんの繁忙期の問題を解決
• マーケティングのヒントは利用現場にあり
• ｢お客さんの使い方理解のプロ｣ になろう

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

イケアのゲーミングチェアに学ぶ、ターゲット顧客の ｢文脈｣ を沿ったマーケティング

出典: GAME Watch

今回は、｢ターゲット顧客の文脈を理解してマーケティングをするのが大事｣ という話です。

おもしろいと思ったイケアのゲーミングチェアを取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること

• イケアのゲーミングチェア
• 圧倒的な低価格にした狙いとは？
• ターゲット顧客が変われば ｢文脈｣ が変わる
• お客さんの文脈に沿ってマーケティングをしよう

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

GO がホテル客室に QR コードを設置。カテゴリー利用シーンで自社商品が選ばれる状況をつくろう

出典: PR TIMES

今回のテーマは、マーケティングの根幹である ｢選ばれる状況のつくり方｣ です。カテゴリー利用シーンで自社商品が選ばれる状況をつくろうという話です。

おもしろいと思ったあるタクシーアプリの施策を取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること

• タクシーアプリ GO が、タクシー手配ができる QR コードをホテル客室に設置
• 一石三鳥の施策
• ターゲット顧客の利用シーンで選ばれる状況をつくろう

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

スマホを触りながら寝落ちできる入眠アプリに学ぶ、逆転の発想で価値をつくる方法

#マーケティング #商品開発

今回のテーマは ｢ありそうでなかった商品｣ のつくり方です。

おもしろいと思ったアプリを取り上げ、商品開発やマーケティングに学べることを掘り下げます。

✓ わかること

• スマホを触りながら寝落ちできる入眠アプリ
• 人の欲望を捉えた ｢逆転の発想｣ とは？
• ｢ありそうでなかった商品｣ のつくり方

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

NEC が選んだ他社メーカーとの共生に学ぶ、マーケターとして目指したい Win-Win

出典: NEC ソリューションイノベータ

今回は、｢顧客の立場を優先して Win-Win を目指そう｣ という話です。

おもしろいと思った NEC の小売向けシステムをご紹介し、マーケティングに学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること

• NEC のレジシステム
• あえて選んだ他社メーカー端末との共生
• 売り手の合理は、買い手の非合理
• マーケターとして目指したい Win-Win (学べること) 

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

クラブでのラグビー中継イベント (お値段22万円) 。Product と Price での差異化

#マーケティング #価格設定 #提供価値

今回のテーマは、差異化です。

おもしろいと思ったラグビー中継の観戦イベントをご紹介し、マーケティングに学べることとして差異化について掘り下げます。

✓ わかること

• 22万円のラグビー中継イベント
• どうやってこんな価格に決めたのか？
• 競合と同じ土俵に上がらない価格設定
• 高い価格がもたらす体験価値
• Product と Price での差異化

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ケーズデンキの ｢腹八分の経営｣ に学ぶ、戦略の本質

出典: DIAMOND online

今回のテーマは戦略です。

おもしろいと思ったケーズデンキの経営の方針をご紹介し、戦略に学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること

• ケーズデンキの ｢腹八分の経営｣ 
• ｢やることと｣ と ｢やらないこと｣ の線引き
• 腹八分の経営に見る戦略の本質

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

業界的にありえない ｢かかとが踏める革靴｣ 。常識を疑い、売り手都合にならない価値創出

出典: FASHIONSNAP.COM

今回の話は、商品開発やマーケティングにおいて ｢常識やこだわり｣ を疑って、時には捨てることの重要性です。

おもしろいと思ったユニークな革靴を取り上げ、学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること

• かかとが踏める革靴
• 業界的にありえない革靴が生まれた背景
• 常識にとらわれない商品開発
• 売り手都合の問題解決と価値創出 (学べること) 

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

中村屋の中華まんが個包装リニューアル。｢お客さんの使い方｣ でヒット商品をつくる方法

出典: あんふぁん Web

今回は、お客さんの使い方を理解することで、商品開発やマーケティングのヒントになるという話です。

おもしろいと思った中華まんのリニューアルを取り上げ、マーケティングに学べることを見ていきます。

✓ この記事でわかること

• 中村屋の中華まんがリニューアルして人気に
• リニューアルのヒントは、消費者の使い方と面倒さ
• お客さんの使い方を理解して、商品開発やマーケティングに活かす方法

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

ある卸売企業の KPI 設定に学ぶ、顧客視点になることの本質

今回のテーマは、顧客視点です。

おもしろかった対談記事をご紹介し、マーケティングに学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること

• 楠木建さんと西口一希さんの対談記事
• 在庫回転率の KPI に見る ｢売り手と買い手のギャップ｣ 
• お客さんの視点になることの本質とは？

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

進化し続け顧客を飽きさせないアパホテル。｢◯◯ はうこうあるべし｣ という固定観念を捨てよう

出典: アパホテル〈なんば心斎橋西〉

今回は、お客さんのニーズに応えるために何が大事かという話です。

アパホテルの取り組みをご紹介し、マーケティングに学べることを見ていきます。

✓ この記事でわかること

• 常識にとらわれないアパホテルの進化
• 業界の常識を守ることの弊害
• お客さんの変化を察知し、自ら変わり続けてニーズに応えよう

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

3D な ｢すみっコぐらしかまぼこ｣ 。ロングセラーを生んだお客さんを主語にするマーケティング思考

出典: サンエックス

今回は、技術から価値に転換できてこそ技術は活きるという話です。

おもしろいと思った食品を取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること

• 形が 3D の ｢すみっコぐらしかまぼこ｣ 
• ヒット理由は、技術から価値への転換
• お客さんを主語にするマーケティング思考

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ビル屋上の開放的な屋外ジムが人気に。人気理由に学ぶ ｢顧客理解の本質｣ とは

今回のテーマは、マーケティングの顧客理解です。

おもしろいと思ったトレーニングジムをご紹介し、マーケティングに学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること

• ビル屋上のジムが人気に
• 屋上ジムの提供価値
• 価値になった背景は ｢環境と生活者の変化｣ 
• 顧客理解の本質

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人気の ｢白くて丸いマッサージチェア｣ に学ぶ、顧客定義を広げる差別化戦略

出典: ドリームニュース

今回のテーマは、顧客定義と差別化戦略です。

おもしろいと思ったマッサージチェアを取り上げ、マーケティングに学べることを見ていきます。

✓ この記事でわかること

• 白くて丸いマッサージチェアが増えている
• 設置企業のニーズ、利用者のニーズ
• ｢お客さんのお客さん｣ にでベネフィットを提供し、差別化しよう

よかったら最後までぜひ読んでみてください。