投稿日 2022/11/30

ロハコやメルカリの 「ゆっくり宅配」 。引き算からのシンプル思考をやろう


今回のキーワードは 「引き算」 です。

おもしろいと思ったロハコやメルカリの取り組みをご紹介し、商品開発やマーケティングに学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること
  • ロハコやメルカリの 「ゆっくり宅配」 とは
  • 導入する背景
  • 売り手の思い込み、買い手の実際
  • 引き算からのシンプル思考を (学べること) 

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/29

ビオレ冷タオルに学ぶ、お客さんの 「変な使い方」 からビジネスチャンスを見つける方法

出典: 花王

今回のテーマは、ビジネスチャンスの見つけ方です。

おもしろいと思った商品開発の事例から、マーケティングにも学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること
  • ビオレ冷タオルが見出したビジネスチャンス
  • 商品化のきっかけは想定外の使われ方
  • 邪道として切り捨てず、積極的に学んで取り入れよう

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/28

イニエスタ選手が新ブランド CAPITTen を立ち上げ。ブランド拡張、次へのキャリアのつくり方


今回のテーマは大きく2つで、ブランドとビジネスキャリアです。

おもしろいと思ったプロサッカー選手の新ビジネスから、学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること
  • イニエスタ選手がサッカーブランドを立ち上げ
  • ブランド拡張 (マーケティングへの学び) 
  • 「線」 でつなげるキャリアづくり

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/27

カインズの実証実験に学ぶ、PDCA サイクルのまわし方

出典: PR TIMES

今回のテーマは、仮説検証の方法です。

おもしろいと思ったホームセンターのカインズの取り組みをご紹介し、学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること
  • カインズが社員限定での 「無人店舗の実験」 をスタート
  • 「まずはやってみる」 という姿勢
  • PDCA サイクルのまわし方と注意点

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/26

ドンキ PB 商品がパッケージリニューアルで爆売れ。差異化戦略に学べること

出典: ITmedia

今回のテーマは、差異化です。

おもしろいと思ったドンキの PB 商品のリニューアル事例を取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること
  • ドンキ PB 商品のパッケージデザイン
  • リニューアルで爆売れ
  • ドンキに学ぶ差異化のポイント3つ
  • マーケティングに学べること

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/25

シニアに人気な 「自宅で簡単に作れる炭酸水メーカー」 に学ぶ、マーケティングの本質

出典: ITmedia

今回は、マーケティングの本質を掘り下げる記事です。

おもしろいと思った炭酸水メーカー (炭酸水を自分で作れる機械) を取り上げ、マーケティングに学べることを見ていきます。

✓ この記事でわかること
  • シニア世代に人気の炭酸水メーカー
  • リピーターを増やし、新規顧客を獲得する施策
  • 炭酸水メーカーから学ぶマーケティングの本質
  • 二段階で選ばれる仕掛けを

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/24

Z 世代の購入ジャーニーに見る、合理的なマーケターほど陥りやすい罠


今回のテーマは、顧客理解です。

おもしろいと思った Z 世代の意識や購買行動の調査から、マーケティングに学べるを掘り下げていきます。

✓ この記事でわかること
  • Z 世代の意識・購買調査の結果
  • ビジュアルでのインプットとアウトプットが得意な Z 世代
  • SDGs は買う理由にはならない
  • 顧客視点の本質、マーケターに求められる姿勢

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/23

ギークプラスの物流請負サービス。よくよく見ると 「わかりみ」 な戦略

出典: PR TIMES

今回のテーマは戦略です。

おもしろいと思ったロボットメーカーの新サービスを取り上げ、戦略に学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること
  • ギークプラスの物流請負サービス
  • ロボットメーカーがなぜサービスを請け負うのか?
  • 本丸への布石
  • 奥行きのあるストーリーを持たせよう

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/22

月をデザインした腕時計 「アテッサ HAKUTO-R」 。美しい差別化戦略


今回のテーマは差別化戦略です。

おもしろいと思った腕時計ブランドを取り上げ、戦略に学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること
  • シチズンの腕時計 「アテッサ」 の進化の歴史
  • アテッサの新モデル 「HAKUTO-R コラボレーションモデル」 がかっこいい
  • 美しい差別化戦略

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/21

日比谷花壇のサブスク 「ハナノヒ」 に学ぶ、わかり見深い戦略のつくり方

出典: ハナノヒ

今回のテーマは戦略です。

おもしろいと思った花のサブスクサービスを取り上げ、戦略やマーケティングに学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること
  • 日比谷花壇のサブスク 「ハナノヒ」 
  • わざわざ実店舗で受け取ってもらう狙い
  • 「点」 ではなく 「線」 と捉えよう
  • 美しくて 「わかり見深い戦略」 のつくり方

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/20

着物を5分1人で着られる 「マジカル着物」 に学ぶ、マーケティングの本質


今回は、おもしろいと思った着物のサービスを取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること
  • 着物を簡単に着られるようにする 「マジカル着物」 
  • マジカル着物の提供価値
  • 新しい提案からの勝ち筋
  • マジカル着物から学べるマーケティングの本質

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/19

コーナンの蓄圧式洗車クリーナー。「尖った人の変な使い方」 からヒット商品に

出典: コーナン

今回のテーマは、商品開発です。

おもしろいと思った洗車用のクリーナーを取り上げ、学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること
  • コーナンの 「蓄圧式洗車クリーナー」 が人気
  • 「尖った人の変な使い方」 が開発のヒントに
  • 邪道と切り捨てず、むしろ受け入れてチャンスにしよう

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/18

ごはん化で 「第四のごはん」 を狙うオートミール。ポジショニングのつくり方

出典: ITmedia

今回のテーマは、ポジショニングをどうつくるかです。

おもしろいと思ったオートミールのマーケティングを取り上げ、学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること
  • オートミールのマーケティング課題とは?
  • 「第四のごはん」 ポジションを狙う
  • 既に使われている何と置き換わるのかという視点
  • ポジショニングに必要なのは 「独自性」 と 「メリット」 

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/17

化粧品 「IROIKU (イロイク) 」 が、マーケティングのセオリーの逆をやっていておもしろい

出典: 三省製薬

今回のテーマは、ターゲット設定です。

興味深いと思った化粧品ブランドを取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること
  • 化粧品イロハクの2つの特徴
  • セオリーとは逆でおもしろい
  • ターゲット設定には唯一の正解はない
  • 時にはターゲットの前提を疑ってみよう

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/16

インスタで思わず買ってしまう心理と行動を、Google の 「パルス型消費」 から読み解く


今回のテーマは、消費者の購買心理と行動です。

おもしろいと思った SNS での買い物の調査結果を取り上げ、Google が提唱する消費者理論から掘り下げていきます。

✓ この記事でわかること
  • SNS での買い物の実態 (調査結果) 
  • Google が提唱する 「パルス型消費」 とは
  • パルス型消費が起きる人の心理と行動

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/15

なぜ時計修理の送付用箱にビスケットが?わかりみ深いマーケティング

出典: 修理工房

今回のテーマは、マーケティングコミュニケーションです。

おもしろいと思った、ある時計修理サービスをご紹介し、マーケティングに学べることを掘り下げていきます。

✓ この記事でわかること
  • 名古屋修理工房が送る1つのビスケット
  • わかりみ深いビスケットの意味
  • 共感につなげるマーケティングコミュニケーションの方法

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/14

キリン 「世界の Kitchen から」 の 「ソルティライチ」 に学ぶ、3つの掛け算からの差別化戦略

出典: キリン

今回のテーマは、差別化です。

おもしろいと思った 「世界の Kitchen から」 のキャンペーン事例から、戦略やマーケティングに学べることを掘り下げていきます。

✓ この記事でわかること
  • 「世界の Kitchen から」 の 「ソルティライチ」 のキャンペーン
  • ブランドストーリーからの独自化
  • 差別化戦略を解説

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/13

海苔メーカーがつくった化粧品は、まさに 「両利きの経営」 の成功事例


今回のテーマは、「新しいビジネスのつくり方」 です。

おもしろいと思った化粧品ブランドの立ち上げ事例をご紹介し、新規事業開発の成功例として学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること
  • 海苔メーカーが開発した化粧品ブランド
  • 開発の背景 (新規事業の狙い) 
  • 「両利きの経営」 の成功例
  • 新規事業を成功させる秘訣

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/12

プラットフォーム拡大の秘訣。「集客」 と 「提供価値の向上」 の優先度を決める方法


今回は、プラットフォームビジネスを成功させるポイントです。

✓ この記事でわかること
  • プラットフォームとは
  • プラットフォームビジネスの 「卵と鶏」
  • 卵と鶏の 「集客」 と 「提供価値の向上」 の優先度を決める方法

投稿日 2022/11/11

人気の 「シニア向け脳トレ手芸」 。お客さんの 「非合理」 を見つけた時がチャンスという話

脳トレ手芸シリーズ (出典: @Press

今回のテーマは、顧客理解です。

おもしろいと思ったシニア向けの 「脳トレ手芸シリーズ」 を取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること
  • シニア向けの脳トレ手芸シリーズ
  • アプリではなく、フィジカルにしている理由
  • 「売り手の合理 ≠ お客さんの合理」 
  • 本当の顧客視点からのマーケティングとは?

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/10

顧客インサイトの発掘術を解説。「そうそう、これが欲しかった」 にするマーケティング


今回のキーワードは、マーケティングの 「顧客インサイト」 です。

✓ この記事でわかること
  • 「そうそう、これが欲しかった」 の商品の共通点は?
  • 顧客インサイトの発掘方法を解説

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/09

根強い人気の食べ方から誕生した 「0秒チキンラーメン」 。売れる商品のヒントお客さんの利用方法にあり

出典: イエモネ

今回のキーワードは、「お客さんの利用方法」 です。

特に作り手が想定していなかったお客さんの使い方に、商品開発やマーケティングのヒントを見出すという話です。

人気の 「0秒チキンラーメン」 を取り上げ、学べることを掘り下げていきます。

✓ この記事でわかること
  • 日清 「0秒チキンラーメン」 が予想を上回る人気ぶり
  • 「それならいっそのこと」 と振り切った商品開発
  • お客さんの利用方法にヒントあり

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/08

マツキヨココカラ PB 化粧品 「レシピオ」 に学ぶ、消費者の建前と本音を理解する方法


今回のテーマは、データ活用です。

おもしろいと思った化粧品ブランドの開発を取り上げ、商品開発やマーケティングに学べることを掘り下げていきます。

✓ この記事でわかること
  • マツキヨココカラの PB 化粧品ブランド 「レシピオ」 
  • 顧客データと消費者インタビューからの商品開発
  • データの限界 [学び 1]
  • 消費者の建前と本音 [学び 2]

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/07

新商品が売れないのはなぜ?原因追求と対処方法


今回は、商品が売れない時にどうすればいいかという話です。売れない問題の解決方法をご紹介します。

✓ この記事でわかること
  • コンサルティング案件でよくある話
  • 新商品が売れないのは営業が悪いから?
  • 売れない状況の問題特定と掘り下げ方
  • マーケティングの基本は 「誰に, 何を, どう届けるか」 

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/06

小林製薬 「サラサーティ クリーン」 。マーケティングの役割は価値認識のアップデート

出典: 小林製薬

今回のキーワードは、「お客さんの価値認識」 です。

おもしろいと思った女性用の商品を取り上げ、マーケティングに学べることを見ていきます。

✓ この記事でわかること
  • 膣内洗浄ジェルの 「サラサーティ クリーン」 
  • 未成熟な市場を広げる商品
  • マーケティングの役割は、お客さんの価値認識のアップデート

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/05

J - オイルミルズ 「スマートグリーンパック」 に学ぶ、利用シーンの 「不」 を解決する価値創出

出典: 食品新聞

今回の話は、お客さんへの価値をどうやって高めるかです。

おもしろいと思った食用油を取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げています。

✓ この記事でわかること
  • 利便性と環境対応を両立する食用油 「スマートグリーンパック」 
  • 開発への問題意識
  • メーカーが見落としがちなこと
  • 利用シーンをヒントに、価値を高めよう

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/04

くすりの福太郎の売場づくりに学ぶ、「データだけマーケティング」 の限界と超える方法


今回のテーマは、データの限界をどうやって超えるかです。

おもしろいと思ったドラッグストアの売場づくりから、マーケティングに学べることを掘り下げていきます。

✓ この記事でわかること
  • くすりの福太郎の売場づくり
  • 「データだけでは平均化し、差別化できない」 
  • 「データだけマーケティング」 の限界と、超える方法

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/03

具なし中華まん 「すまん」 。引き算からの余白設計と、共創マーケティング

出典: 井村屋

今回のテーマは、売り手と買い手の共創からの商品開発やマーケティングです。

おもしろいと思った中華まんを取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること
  • 具が入っていない中華まん 「すまん」 
  • 主役を外し、脇役を抜擢させた商品
  • 消費者との共創マーケティング
  • 引き算からの余白設計 (学べること) 

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/02

星野リゾートの70才以上の旅行サブスク。消費者心理と行動の理解から市場を動かそう


今回のテーマは、消費者ニーズの掘り起こし方です。

おもしろいと思った旅行プランを取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること
  • 星野リゾートのシニア向け旅行サブスク
  • シニアを動かした仕かけとは?
  • 消費者心理と行動への理解
  • 買うに至らない障壁をなくそう

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

投稿日 2022/11/01

大分空港が 「宇宙港」 に。マーケティングへの学びは 「顧客と用途」 を見定める重要性


今回のテーマは、顧客と利用用途です。お客さんが変われば、商品やサービスの利用用途も変わるという話です。

おもしろいと思った宇宙ビジネスのニュースを取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。

✓ この記事でわかること
  • 大分空港が 「宇宙港」 になる
  • 選ばれた決め手は?
  • かつての 「弱み」 が、今度は 「強み」 に
  • マーケティングに学べること (顧客と用途) 

よかったら最後までぜひ読んでみてください。

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書いている人 (多田 翼)

Aqxis 合同会社の代表 (会社 HP はこちら) 。Google でシニアマーケティングリサーチマネージャーを経て独立し現職。ベンチャーから一部上場企業の事業戦略やマーケティングのコンサルティングに従事。

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最も力を入れているのはニュースレターです。

名古屋出身、学生時代は京都。気分転換は朝のランニング。