2023年の振り返りと総括。2024年に向けて

#2023年の総括 #ビジネスキャリア #2024年の抱負

今回は、2023年の振り返りです。

自分にとって2023年がどんな1年だったかの総括と、2024年に向けての抱負を書いています。

✓ この記事でわかること

• 2023年の総括
• 仕事の振り返り
• AI 活用
• アウトプットとインプット
• おすすめの読んだ本 17冊
• その他 (プライベートなど) 
• 2024年の抱負

退屈な待ち時間を楽しくするバカン Fun to Wait 。"弱み" を "強み" に変えるマーケティング

#マーケティング #逆転の発想 #価値提案

列に並ぶ待ち時間は退屈で、できれば避けたいものですよね。しかし、もし待つ時間が、逆に楽しくなるとしたらどうでしょうか？

今回は、お店に並び待つことを ｢やりたい｣ と思えるものに変えるユニークなサービスをご紹介します。

サービス事例から、｢弱み｣ を ｢強み｣ に変えるマーケティングの方法を紐解きます。

AI が AISAS を半自動化する未来。｢AISAS × AI｣ から考えるマーケティングへの進化

#マーケティング #AISAS #AI

AI が普及することで、生活者の買いもの体験はどう変わるのでしょうか？

AI への期待は高まっていますが、一方でリスクや限界も無視できません。

今回は、AI がもたらすこれからの購買や消費行動、そしてマーケティングのあり方を探求します。ぜひ一緒に学びを深めていきませんか？

スリムの成功法則をマーケティングに横展開すると、成功する秘訣が見えてきた話

#マーケティング #健康 #本

マーケティング施策をがんばってやっているはずなのに、なかなか成果が出ない…。こんな状態になっていないでしょうか？

実は、その背後には見落としがちな ｢土台の問題｣ が潜んでいるかもしれません。

今回は、ダイエットとマーケティングという一見すると関係のないような2つの共通点から、成功するマーケティングの秘訣を紐解きます。

るるぶの旅行以外のガイドブック作成。｢ "行ってみたい" を生む力｣ を活かした新規事業

#マーケティング #新規事業 #資産の有効活用

新たな市場に参入する際、既存のビジネスで得た知見や能力をどう活かせるかが、成功のカギを握ります。

今回は、るるぶの新規事業の事例から、学べることをぜひ一緒に見ていきましょう。

ママアイドルグループ Negicco サクセスストーリー。｢小さな池で大きな魚を獲る｣ 戦略がお見事

#マーケティング #戦略 #一点集中と接近戦

今回は、新潟を拠点に活動するアイドルグループ ｢Negicco (ネギッコ) ｣ を取り上げます。

Negicco の成功の裏側を戦略の視点で紐解き、ビジネスでも活かせるヒントをお届けします。ぜひ一緒に学んでいきましょう。

サントリー ｢タコハイ｣ 。インサイト発掘からの削ぎ落とされた美学

#マーケティング #顧客理解 #戦略

一口にマーケティングと言っても、背後には生活者の声を探るための多くの取り組みや、数々の試行錯誤が隠れています。

今回は、サントリーの ｢こだわり酒場のタコハイ｣ を取り上げます。

消費者アンケートから始まり、地道な現場観察、新商品の方向性の決定と開発、そしてユニークなコミュニケーション展開までの旅をめぐりながら、商品開発やマーケティングのおもしろさを見ていければと思います。

ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。

ほぼ日手帳の成功物語。独自価値と市場ニーズのハーモニー

#マーケティング #プロダクトアウト

商品開発やマーケティングで、競合商品のことばかりを追い求めていないでしょうか？

ビジネスで成功をするためには、未来への見解、自分たちは何をしたいのかという信念や志が大切であり、そして、お客さんの理解も不可欠です。

今回は、｢ほぼ日手帳｣ の成功物語から学べることを掘り下げます。

世帯インサイト発掘。日常生活から導き出すマーケティングの新たな可能性

#マーケティング #生活者データ #世帯インサイト

今回は、博報堂と積水ハウスの共同プロジェクトを取り上げます。

キーワードを ｢世帯インサイト｣ として、生活者の居住データを有効活用することの可能性を掘り下げます。

書籍 ｢Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術 (今井晶也) ｣ 。潜在的な重要課題の発掘が新規営業の成功のカギ

#マーケティング #営業 #本

今回は、本を1冊ご紹介します。

Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術 (今井晶也) です。

この本からは、マーケティングの視点からも営業について多くの具体的な学びが得られました。

ブックオフがファミコン / スーファミ互換機を独自開発し販売。美しい戦略のつくり方

#マーケティング #戦略

ものごとの表面だけを見るのではなく、その背後に隠れたストーリーや全体の流れを捉えることで、真の戦略の美しさが見えてきます。

今回はブックオフのおもしろい事例から、筋の良い戦略をつくる秘訣を紐解きます。

サントリープレモルに学ぶ、ブランドの "らしさ" を保ちながら進化する方法

#マーケティング #ブランド #変えるものと変えないもの

変化の激しい変わりゆく時代において、ブランドやマーケティングはどうアプローチすればいいのでしょうか？

今回は、サントリーの ｢ザ･プレミアム･モルツ｣ の事例から、ブランドが長く生きる道とは何かを探求します。

ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。

キユーピー ナゲットソース。日常の "当たり前" に眠るマーケティングの突破口を見つける方法

#マーケティング #機会発見 #価値提案

日々生活の中で、｢これってなぜ？｣ や ｢もっといい方法はないかな？｣ という問いにビジネスチャンスが眠っています。

今回はキユーピーの ｢ナゲットソース｣ の事例を取り上げ、人々が受け入れている "当たり前" に着目し、マーケティングでビジネスを成功させる秘訣を探ります。

サントリー ｢クラフトボス ソイラテ｣ 。お客さんの "買いたい" をつくるマーケティング

#マーケティング #買いたい気持ち #価値提案

相手がすでに知っている情報をただ繰り返し伝えるだけでは、お客さんの心をつかむのは難しいでしょう。

今回はサントリーの ｢クラフトボス ソイラテ｣ のマーケティングから、どのようにお客さんの ｢買いたい｣ という気持ちを引き出すかの秘訣を探ります。

しゅくだいやる気ペン。｢目的の手段化｣ で捉えるパラダイムシフト

#マーケティング #目的の手段化

マーケティングの戦略や施策を考える際、どこに焦点を当てていますか？

売り手中心の発想になってしまい、その結果、どこか違和感を感じたことはないでしょうか？

今回は、子ども向けの IoT 文具 ｢しゅくだいやる気ペン｣ を取り上げます。｢木を見て森を見ず｣ にならないマーケティングや戦略のつくり方、他にはデータ分析や企画書の書き方に応用します。

SNS マーケティング成功の秘訣は UGC にあり。UGC で信頼と購入の連鎖をつくる方法

#マーケティング #UGC #本

今回のテーマは ｢SNS マーケティング｣ です。

こちらの本、SNS マーケティング7つの鉄則 (飯髙悠太, 室谷良平, 鈴木脩平) が興味深かったので、読んで学んだことを中心にご紹介します。

ぜひ一緒に SNS マーケティングへの学びを深めていきましょう。

カロリーメイト流。ブロックとリキッドの相乗効果からの顧客起点マーケティング

#マーケティング #利用シーン #顧客起点

売上を伸ばそうという気持ちが強すぎ、お客さんの立場になりお客さん目線になることを忘れていないでしょうか？

本当にお客さんにとっての価値のある提案ができているでしょうか？

今回はカロリーメイトの事例から、顧客起点での商品展開とマーケティングの秘訣を紐解きます。

LANY のターゲット顧客設定。競合他社とは一線を画すレッドオーシャン戦略とは？

#マーケティング #顧客設定 #レッドオーシャン

今回のキーワードは ｢レッドオーシャン｣ です。

レッドオーシャンと聞くと、競合他社との競争の激しい市場を想像するかもしれません。一方、競合が少ないという別のレッドオーシャンもあります。

今回は、新しいレッドオーシャンへの視点を事例から解説し、独自の戦略をつくる秘訣を紐解きます。

ぜひ一緒に学んでいきましょう。

ボンタンアメの ｢サザエさん戦略｣ がおもしろい。ロングセラーの秘訣

#マーケティング #戦略 #ブランディング

ロングセラー商品が、時代を超えて愛され続ける理由はどこにあるのでしょうか？

今回はボンタンアメを取り上げます。ボンタンアメのユニークな戦略から、ロングセラーの秘訣をぜひ一緒に紐解いていきましょう。

15年以上のロングセラー ｢ほろよい｣ 。"ヒト, コト, ココロ" がつながる成功ストーリー

#マーケティング #顧客理解

今回はサントリーの ｢ほろよい｣ を取り上げ、15年以上も人気であり続けるロングセラーの秘訣を探っていきます。

お客さんの ｢買いたい｣ をつくる。クリエイティブジャンプを起こす方法

#マーケティング #共感 #クリエイティブジャンプ

今回のキーワードは ｢クリエイティブジャンプ｣ です。

お客さんの心をつかみ、お客さんからの ｢買いたい｣ という気持ちをつくるコミュニケーションの秘訣を探ります。ぜひ一緒に学んでいきましょう。

なぜ車サブスク ｢KINTO｣ は若者にウケる？成功への顧客理解と価値提案のマーケティングステップ

#マーケティング #顧客理解 #価値提案

 ｢若者のクルマ離れ｣ が言われますが、本当にそうなのでしょうか？

今回はトヨタが提供する車のサブスク ｢KINTO (キント) ｣ を取り上げます。KINTO は若者に人気なのですが、その裏には緻密なマーケティングがありました。

ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。

カシオの電子ピアノ専用イス。全体を広く捉えてのお客さん目線での価値訴求

#マーケティング #全体像 #一貫性

商品は、あくまでお客さんの日常やライフスタイル全体で見れば、one of them という ｢数ある中の1つにすぎない存在｣ です。

今回は、カシオの電子ピアノ専用の椅子の事例から、商品を広く捉えたお客さん目線になっての価値の見出し方と伝え方を紐解きます。

ペヤングやきそばがキワモノ味を連発。新商品で話題を呼びつつ、定番商品も活性化させる ｢両利きの経営｣ とは？

#マーケティング #定番商品と新商品 #両利きの経営

新商品が話題を呼んでも、一時的な盛り上がりで終わり、定番商品の売上は頭打ち… 。そんな悩みを抱える事業会社は少なくないでしょう。

今回は ｢ペヤングやきそば｣ が展開している商品戦略から、新商品の話題性と定番商品の安定成長を両立させる秘訣を紐解きます。

スプーンで食べられる ｢喉につまらない｣ お餅。人々が諦めていた問題解決マーケティング

#マーケティング #問題設定 #価値提供

本当は欲しいのに、物理的･心理的ハードルがあるために、｢◯◯ とはそういうもの｣ と人々に諦められている問題を見出すことで、ビジネスチャンスが広がります。

今回は高齢者に ｢食べる喜び｣ をもたらすユニークな食品から、マーケティングの観点で学べることを解説します。

キープ購買を解説。｢影響力の武器｣ でお客さんの購入に導く方法とは？

#マーケティング #顧客理解 #キープ購買

今回のキーワードは ｢キープ購買｣ です。

キープ購買とは何か、どうやってマーケティングに活かすかを解説します。

書籍 ｢影響力の武器｣ も補助線にし、キープ購買を的確に捉え、お客さんの購入に導くアプローチについて、ぜひ一緒に学んでいきましょう。

アサヒ ホワイトビール。成功するマーケティングの法則は Why, Who, What から How へ一貫性にあり

#マーケティング #Whyからはじめる

新商品がなかなか売れない、キャンペーンの反応が期待ほどではない……。そんな課題に頭を悩ませていないでしょうか？

問題の根本は ｢なぜ, 誰に, 何を｣ が明確でないからかもしれません。

今回は ｢アサヒ ホワイトビール｣ の事例から、成功する商品開発やマーケティングを紐解きます。ぜひ一緒に学んでいきましょう。

予定通り進まないプロジェクトを ｢プ譜｣ で成功に導く。1枚ストーリー図で可視化するプロジェクト全体設計図

#マーケティング #プロジェクトマネジメント #本

プロジェクトマネジメントで、｢なぜうまく進まないんだろう？｣ と頭を抱えた経験はないでしょうか？

目の前の多くの問題や課題に追われ全体像が見えなくなることが、プロジェクトの進行を妨げる要因です。

今回は、プロジェクトマネジメントでおすすめの1冊から、マネジメントをより良く行う秘訣を探ります。

ぜひ一緒に、プロジェクトを成功に導く道具を見つけにいきましょう。

ソフィ 妊活タイミングをチェックできるおりものシート。後発参入の勝ち筋をつくる ｢リプレイス戦略｣ とは？

#マーケティング #後発参入 #リプレイス

後発参入で新しい商品を出す場合、市場における自社商品のポジションをどう築くかは、頭を悩ませる課題ではないでしょうか？

今回はユニ･チャームの事例から、後発参入プレイヤーが勝ち筋を見出す方法を解説します。

ロゴス冷暖房完備の室内キャンプ。ターゲットに合わせての価値提供

#マーケティング #顧客設定 #提供価値

お客さんによって求めるニーズは異なり、提供すべき価値は変わります。

マーケティングにおいて、お客さんが望んでいることをいかに見極め、どうすれば価値をもたらすことができるのでしょうか？

今回は LOGOS (ロゴス) のユニークなキャンプ施設の事例から、この問いを解き明かしていきます。

シェアされるマーケティングのすゝめ。UGC からの ｢なじんできた感｣ をつくろう

#マーケティング #イノベーター理論 #UGC

新しい製品やサービスを市場に投入するとき、少くない数の製品が ｢キャズム｣ という溝に阻まれます。

今回はキャズムを超え、多くの人に商品を知られ、買ってもらえるための考え方とノウハウを解説します。ぜひ一緒に学んでいきましょう。

王子ネピア ｢おむつ無料交換便｣ 。社会的意義のある三方よしのマーケティング戦略

#マーケティング #三方よし

今回は、王子ネピアの ｢おむつ無料交換便｣ キャンペーンの事例を取り上げます。

戦略やマーケティング施策に、｢三方よし｣ を実現する重要性を見ていきましょう。

花王の新商品開発の組織。"組織は戦略に従う" を体現する、実行への仕組みづくり

#マーケティング #組織 #戦略

 ｢新商品の開発に取り組んでいるけれど、思うような成果が出ない…｣ 。

このような状況に頭を抱えることはないでしょうか？

解決の糸口は、組織体制や戦略といったところに潜んでいるかもしれません。今回は花王の興味深い事例をもとに、戦略と組織、そしてその実行について掘り下げます。

2D ケーキに学ぶ、逆張りとランチェスター戦略

#マーケティング #逆張り戦略 #一点集中

新しい製品やサービスで差異化するのが難しくなっている状況で、どうすればお客さんの心をつかめるのでしょうか？

今回は、ユニークな 2D ケーキの事例から ｢逆張り戦略｣ について掘り下げていきます。資本力が限られている状況で、新しい突破口を開く戦略を紐解きます。

成果に直結する ｢仮説提案営業｣ 実践講座 (城野えん) 。初回商談で心をつかむ新規営業の極意

#マーケティング #営業 #本

ご紹介したい本は、成果に直結する ｢仮説提案営業｣ 実践講座 (城野えん) です。

やらない美学。ZAO SODA の ｢ "脱" 付加価値｣ に学ぶ戦略の本質

#マーケティング #戦略 #差異化

ビジネスで成功するためには、実は ｢何をしないか｣ にその秘訣があります。

今回は ZAO SODA (ザオーソーダ) という炭酸水の事例から、戦略の本質に迫ります。ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。

新しい現実、新しい遊び場。商業施設内の屋内砂場が解決する新しい問題

#マーケティング #問題設定 #価値提供

今回は ｢新しい現実｣ と、そこから生まれる ｢新しい問題｣ に目を向け、他にはない解決策から価値をつくる方法を事例から解説します。

商業施設に設置された屋内砂場を取り上げ、この砂場が新たに何の問題を解決し、どのような価値をもたらしているのでしょうか？

ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。

銭湯の定番 ｢ケロリン桶｣ 。ビッグウェーブに乗った三方よしの広告ビジネスモデル

#マーケティング #ビジネスモデル #広告

1950年代後半の銭湯で、ある風呂桶がマーケティングの新しい境地を開拓しました。

その後、｢三方よし｣ という持続可能なビジネスモデルにまで発展しています。

今回は、銭湯の桶から学ぶ、筋の良いビジネスモデルをつくる方法を解説します。ぜひ一緒に学んでいきましょう。

シャトレーゼの濃密体験ツアー。お客さんを伝道師にするマーケティング

#マーケティング #戦略 #ファン育成

マーケティング施策を打ち出したものの、活動や成果が一過性に終わっていないでしょうか？

今回ご紹介したいのは、シャトレーゼの ｢濃密な体験ツアー｣ です。

シャトレーゼの取り組みからは、短期的な成功よりも継続的なお客さんと関係をつくる重要性を学べます。ぜひ一緒にマーケティングへの学びを深めていきませんか？

売上未達の営業部… 。解決策は営業を見える化する ｢日報｣ にあり

#マーケティング #営業 #本

ご紹介したい本は、まんがでできる 営業の見える化 (長尾一洋) です。

この本のテーマは、日報を有効活用することで営業を ｢見える化｣ し、いかに組織の風通しや業績を上げるかです。