2012/09/15

「仕組み」から考える雑誌のビジネスモデルいろいろ





ニッセンという通販サービスがあります。他の通販と違う特徴の1つに、定期的にカタログが送られてくることにあります。送付頻度は季節ごとなので、だいたい3ヵ月に1度くらいのペース。カタログも男性用(メンズニッセン)以外に、女性用はもう少し細かくカテゴリーが分かれており、衣服以外にも便利グッズなんかのカタログもあったりと、かなり充実した内容です。

カタログは基本的に無料。カタログとともに例えば化粧品や健康食品の広告なんかも入っているので、一部には広告による収益も入っているかもしれませんが、ニッセン会員になれば「秋号」「冬号」とタダで送られてくる仕組みです。

うちの家にも送られてくるカタログはだいたいざっと目を通して捨ててしまうのですが、これはこれでなんとなくファッションの流行りや傾向もわかるし、グッズなんかは「おもしろいアイデアだな」と思うものもたまにあるので、見ているだけでもおもしろいですよね。

■ニッセンのビジネスモデル

カタログだけを見ると、いつも複数冊で送られてくるし、それぞれが結構な掲載ボリュームで全てカラー印刷ということも考えると、カタログ製造/編集、送付、あとはモデル人件費も含めるとそれなりにコストがかかっているのではと思います。それを会員に無料で配るということは、カタログに関しては赤字ということになります。

ではその赤字をどこで補っているかというと、通販サービスです。細かい損益分布はわかりませんが、カタログ配布者(会員数)を100とすると、そのうち通販購入者が○%、うち○%がよく買ってくれる優良顧客(季節ごとに買ってくれるリピーターとか)、というような構図で、カタログや通販など事業全体で見ると収益が出せるビジネスモデルになっている。

このニッセンのビジネスモデルを一般化すると、コンテンツ/サービスを無料で配布し、一部のユーザーや会員から売上を稼ぐフりーミアムモデルです。このモデルは身の回りでも多くあり、例えば無料アプリと機能がグレードアップする有料アプリ、試供品をタダで配り気に入ってもらえればあらためて商品を買ってもらう化粧品、ソーシャルゲームも基本無料で(有料アイテムを買ってでも遊びたい)一部ユーザーからの課金モデルで成り立っています。他にはiTunesというプラットフォームサービスを無料で配り、音楽や映像コンテンツを有料、iPodなどのデバイスを売るアップルの例も同じです。

■週刊少年ジャンプのビジネスモデル

雑誌のビジネスモデルは他にもいくつかあります。おもしろいと思っているのが、週刊少年ジャンプとかマガジン。ジャンプは月曜、マガジンは水曜に発売されますが(前後することもある)、250円くらいで複数の連載が掲載されており、ボリュームのわりに価格は安いと思っています。必ずしも全ての連載が好きなマンガだったり毎週楽しみにしているわけではないでしょうが、漫画の単行本が1冊500円前後くらいを考えると安いと思います。

なぜ安いのかを考えると、おそらくあえてこの価格にしているはずで、考え方としてはニッセンの無料カタログモデルに近いと思っています。つまり、週刊誌を安く提供する代わりに、他で収益を得ている構図です。

他とは何か?それがマンガの単行本だと思っていて、予想するに単行本の利益率はそれなりにあるのではと思います。なぜなら、単行本の内容は基本的にすでにジャンプとかマガジンで掲載されたものを10話分とか集めたものだから。単行本にしかないもくじ部分のあらすじや巻末コーナーもありますが、それでもすでに使ったことのあるコンテンツ(連載分)を再利用できるのは大きいと思います。

このように考えると、ジャンプとかマガジンの週刊誌は単行本を売るための「試供品」に近い位置づけとなります。別の言い方をすると、テストマーケティングとも表現できます。

子供のころ、ジャンプとかマガジンを毎週読んでいて不思議だったのが、自分がおもしろいと思っていて楽しみにしていた連載がだんだんと掲載が後ろの方になっていき、最後にはいきなり終了になる一方で、そこまでと思っていた連載がずっと続く、ということでした。マンガにより連載期間が違うのは単純には人気の違いで、読者全体の人気と自分の好き/嫌いがちょっとずれていたわけですが、出版社側からすると人気のマンガを残しそうではないものは早めに打ち切り、というのは戦略としては正しいのでしょう。

というのも、収益はジャンプではなくジャンプコミックスという単行本で上げたいわけで、であれば人気のあるマンガを長期で単行本化できればそだけ売上が見込めます。つまり、週刊誌である程度の単行本の売れ行きを予想している/できる、という意味でのテストマーケティングなのです。(もっとも週刊誌の各マンガの人気バロメーターは読者アンケートによるところが大きいのではないかとも思え、アンケート送る読者の人気だけで連載を続けるかどうかが決まるとすると、それはそれでどうかなとも思いますが)

■期待したいこれからの雑誌のビジネスモデル

ジャンプとかマガジンって、電車とかでサラリーマンも読んでいる光景を見かけます。おそらく子どもの頃からずっと毎週読んでいるように思うので、顧客としては貴重な層です。相当なライフタイムバリュー(顧客生涯価値)をもたらしてる。

個人的に思うのが、ジャンプやマガジンなどの週刊誌は定期購読させる仕組みがビジネス誌と比べると弱いことで、ここが改善されればと思ってます。確かにビジネス雑誌と比較するとボリュームがあるので配送コストはかかるのかもしれませんが、であれば電子版を有料モデルとして毎回自動課金にするとか、専用アプリを作って配信の仕組みを構築できればいいのに、なんて思います。もっとも今のスマホのアプリだと、有料アプリでもダウンロード時に1回課金されるだけなのが主流なので、アプリそのものというよりもアプリは無料にして、毎回配信されるコンテンツのほうに課金したいところですが。考え方はアップルのiTunesと同じ仕組み。電子書籍は、活字の本だけではなく、漫画だったり雑誌など、幅広いところでビジネスモデルとして成り立ち、デバイス、プラットフォーム、コンテンツの各レイヤーがうまく連携し、かつ読者にとって楽しむ可能性が広がることを期待しています。


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