#マーケティング #運
福島の 「いわき湯本温泉 旅館こいと」 は、音楽やコスプレなどのサブカルチャーを取り入れたイベントを開催することで、オフシーズンである閑散期での集客に成功しました。
どのようにして実現し、なぜこれが成功したのか。その秘訣は 「運のいい人の5つの特徴」 にありました。
今回は、旅館こいとの成功事例から、ビジネスチャンスを引き寄せる方法を探ります。
#マーケティング #運
福島の 「いわき湯本温泉 旅館こいと」 は、音楽やコスプレなどのサブカルチャーを取り入れたイベントを開催することで、オフシーズンである閑散期での集客に成功しました。
どのようにして実現し、なぜこれが成功したのか。その秘訣は 「運のいい人の5つの特徴」 にありました。
今回は、旅館こいとの成功事例から、ビジネスチャンスを引き寄せる方法を探ります。
#マーケティング #ジョブ理論 #本
なぜお客さんはその商品を選んだのかーー。この問いに答えることで、製品開発やマーケティング戦略の扉が開かれます。
書籍 「ジョブ理論 - イノベーションを予測可能にする消費のメカニズム (クレイトン・M・クリステンセン) 」 は、お客さんが商品やサービスを購入する背後にある真の理由を解き明かす 「ジョブ理論」 について、詳しく解説しています。
本書では、ジョブ理論の定義から、ジョブの見つけ方、ジョブの解決策の開発方法まで、実践的な内容が書かれています。
また、ジョブ理論を実際に活用して成功を収めた企業の事例も紹介されており、自社の商品やサービス開発に役立てたい方にとって参考になる一冊です。
ジョブ理論の核心に迫り、あなたのビジネスに活かせる具体的な方法を見ていきましょう。
#マーケティング #営業 #組織連携
消費者の購買行動が多様化し、メーカーにとっては小売店への提案営業を行うことは容易ではありません。
そんな中、サントリーはデータ分析と部門間の連携を高め、小売店への的確な営業から売上を向上させることに成功しました。サントリーはどのようなアプローチをとったのでしょうか?
今回は、サントリーの成功事例から、データドリブンな組織体制と仕組み、営業とマーケティング部門との連携の秘訣を探っていきます。データ分析を活用することで売上を向上させた具体的な手法や、部門間の連携の重要性について見ていきましょう。
#マーケティング #解釈一致 #ブランド
自社のブランドは、お客さんからの共感や愛着を高められているでしょうか?
現代のマーケティングでは、企業が一方的に発信するだけではなく、お客さんと共にブランドをつくり上げることが求められています。ではどうすればいいのかへのヒントとして、VTuber のファンコミュニティにおける 「解釈一致」 という概念があります。
そこで今回は、VTuber への解釈一致を掘り下げ、その魅力とブランディングへの応用例について解説します。
「解釈一致」 がなぜ生まれるのか?
VTuber ファンにとって、解釈一致はどのような役割を果たしているのか?
そして、企業やブランドにとって解釈一致という概念はどのような可能性を秘めているのか?
これらの問いに対する答えを、ぜひ一緒に紐解いていきましょう。
#マーケティング #新しい問題 #価値創出
自社の商品やサービスが、市場の変化に取り残されていると感じることはないでしょうか?
私たちのまわりで起こっている 「新しい現実」 に、ビジネスチャンスが眠っていたりします。日常のちょっとした変化の中に、ビジネスのヒントが隠れているのです。
今回は、コクヨの 「キャンパス フラットが気持ちいいノート」 の事例から、新しい現実の中に生まれている 「新しい問題」 をとらえ、お客さんに寄り添った顧客価値をつくる方法を紐解きます。
ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。
#マーケティング #ジョブ #ワーカー
自社商品は、本当にお客さんの求める 「ジョブ」 をこなしているでしょうか?
ジョブ理論 (Jobs to Be Done) は、お客さんが商品やサービスに何を求めているのか、どのように活用しているのかを理解するための強力なツールです。
今回は、cado (カドー) の布団乾燥機 「FOEHN (フェーン) 001」 が、なぜ市場で成功を収めたのかをジョブ理論の視点から解説します。
従来の布団乾燥機が果たせなかった役割を 「FOEHN 001」 がどのように担い、お客さんに選ばれる存在になったかを紐解けば、マーケティングに新たな視点が得られるはずです。ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。
#マーケティング #リブランディング #相乗効果
自社のブランドは、安売りセールに頼らずとも、定価で買ってもらっているでしょうか?
実はセール依存に陥っていり、ブランド力の低下に気づかないまま利益率の悪化が起こっていないでしょうか?
スポーツ用品ブランド 「デサント」 も、かつてはそんな問題を抱えていました。しかし、大胆なリブランディングにより、安売りに依存しない体制を確立。直営店の売上を1.7倍に伸ばすことに成功したのです。
では、デサントはどのようにしてリブランディングを成し遂げたのでしょうか?
その秘密は、三位一体の戦略にありました。デサントの成功事例から、あなたのマーケティングに活かせるヒントをお届けします。
#マーケティング #顧客価値 #本
お客さんから選ばれ続ける理由を明確に説明できるでしょうか?
技術や品質には自信があるのに、なぜか売れ行きが鈍いーー。顧客ニーズがつかめず、次の一手が見出せないーー。そんなふうに感じていませんか?
こうした状況に新たな視点を提供するのが 「UAV - あなたが知らない あなたの会社だけの強み (彌野泰弘) 」 という本です。
この本が提唱する 「ユニーク・アトラクティブ・バリュー (UAV 独自性のある魅力的な価値) 」 という概念は、ビジネスの持続的な成長を実現するためのカギとなります。
自社の強みと顧客インサイトをかけ合わせ、独自の魅力的な価値を見出す。そんなアプローチで、あなたの会社の隠れた強みを発見してみませんか?
#マーケティング #新規顧客 #市場創造
自社商品やサービスは、新しい顧客層を開拓できているでしょうか?
既存市場の外に目を向ければ、そこにはビジネスチャンスが潜んでいるかもしれません。
今回はチョコザップの事例を取り上げ、新規顧客の獲得と新しい顧客価値の創出という2つの視点で、マーケティングに学べることを解説します。
#マーケティング #ジョブ理論 #顧客価値
なぜあの商品やサービスがお客さんから選ばれているのでしょうか?
その答えのヒントは、お客さんの本質的な欲求を捉える 「ジョブ理論」 にあります。
今回は事例を使って、ジョブ理論をマーケティングに活用する方法を解説します。お客さんが商品やサービスを購入する背後にある具体的な 「ジョブ (その状況において成し遂げたい "進歩" 」 を明らかにし、ジョブを解決する商品を提供することでお客さんに価値をもたらすマーケティング手法です。
ジョブ理論を用いて顧客心理を深く掘り下げ、自社商品・サービスが選ばれるためのポイントを紐解きます。
#マーケティング #ブランド拡張 #相乗効果
コーヒーチェーンを展開するスターバックスが、ここ最近で力を入れているのが、お茶の専門店 「ティー & カフェ」 です。
今回は、スターバックスのこの事例から、新規事業で成功するための秘訣を紐解いていきます。
新しい商品やサービスを立ち上げるだけでなく、既存ビジネスとの相乗効果を生み出せることが重要です。その結果としてお客さんとの接点が増え、売上アップにもつながるのです。
「うちには真似できない」 と思っていませんか?
いいえ、そんなことはありません。他の会社や業界でもヒントになるポイントをスターバックスの事例から解説していきます。
#マーケティング #メディアプラン #PESO
SNS で見かけた口コミが気になり、その商品を買ってみたという経験はないでしょうか?あるいは、テレビ CM を見た後にスマートフォンで検索し調べてみたことは?
私たちの情報収集や消費行動は、気づかぬうちに変わっていますが、その変化に企業のマーケティングは追いついているでしょうか?
令和時代に入り、特にコロナ禍を経て、消費者のメディア接触行動は変わりました。従来の広告中心のアプローチでは、効果的なコミュニケーションは難しくなっています。
では、これからのメディアプランニングはどうあるべきなのか。今回は、PESO モデルを使って、これからのマーケティングコミュニケーションのポイントを解説します。
#マーケティング #展示会 #ジョブ理論
BtoB ビジネスにおいて展示会は重要な機会ですが、最近は来場者の行動や目的が大きく変化しているのをご存知でしょうか?
展示会は製品やサービスを展示する場としてではなく、お客さんとの信頼関係を築き、ビジネスチャンスを創出するチャンスです。しかし、展示会への参加者数や成約率の低迷など、課題を抱えている企業も少なくないでしょう。
そこで今回は、BtoB 展示会の役割と位置づけについてあらためて考え、より効果的な展示会出展を実現するためのポイントを、マーケティングの 「ジョブ理論」 を使って解説します。
来場者の 「ジョブ」 を理解し、顧客文脈に寄り添った展示内容やブース設計にすることで、参加者の満足度を高め、ビジネスチャンスを最大化することができます。
#マーケティング #ブランド #本
今回はマーケティングの本でおすすめの一冊をご紹介します。
こちらの本、 "ブランド・パワー - ブランド力を数値化する 「マーケティングの新指標」 (木村元 (きむらつかさ) ) " から学べるポイントは、次のとおりです。
ブランド力をどう調査するか、測るかについて、個人的には学びがあった本です。
自社商品のブランド力を高める秘訣、ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。
#マーケティング #価格設定 #顧客心理
人気のお店で食事をしようとしたときに、長蛇の列を見て断念したことはないでしょうか?
せっかくお店まで来たのに、待ち時間が長すぎて諦めるなんてもったいない話ですよね。でも、もしその行列をスキップして、優先的にお店に入れるとしたらどうでしょうか?
もちろん、そのためには追加の料金を払うことにはなりますが、時間を節約できる代わりに料金を支払うというテーマパークの "ファストパス" の選択肢があれば、あなたはどう思いますか?
今回は、飲食店の優先案内サービス 「TableCheck FastPass」 を取り上げ、価格と顧客価値への人間心理を掘り下げます。さらに、このアプローチを他のビジネスに応用できる可能性についても考えていきます。
#マーケティング #ジョブとワーカー #ドライバーとバリア
お客さんの心理的な動きや行動の変化について、どのくらい理解できているでしょうか?
マーケティングを成功させるためには、お客さんが商品やサービスを選ぶ際の心理、動機、あるいは障壁を深く理解することが欠かせません。しかし、そのための明確な指針がないと感じている方も多いのではないでしょうか。
そこで今回は、マーケティングの 「ジョブ理論」 をもとに、お客さんの心理と行動に影響を与える4つの重要な概念 ── ジョブ、ワーカー、ドライバー、バリア ── について解説します。
これらの概念を理解することで、お客さんのニーズをより的確に応えられるマーケティング戦略を立てられるようになります。
#マーケティング #インサイト
ビジネス活動を行う中で、どれだけお客さんの心理までを深く理解できているでしょうか?
お客さんが本当に求めている望みや困りごとを的確に把握し、その期待に応えることができれば、ビジネスは成長します。しかし、表面的なデータやアンケート結果だけでは、お客さんの "インサイト" にはたどり着けません。
人の行動の背後には無意識的な心理や動機が隠れていますが、では、どうすればその深層心理に迫ることができるのでしょうか?
今回は、ビジネスでの成功に直結する重要な概念である 「顧客インサイト」 の重要性とその発見方法、さらにはそれを活用した成功事例を取り上げ、インサイトについて解説します。
#マーケティング #STP #コミュニティ
現代社会は、リアルとバーチャルの境界が曖昧になり、コミュニティも多次元的に存在します。
情報化社会の申し子である Z 世代、そして次にくる α 世代は、SNS やゲームの世界を中心としたオンラインコミュニティを縦横無尽に駆け巡り、独自の価値観とアイデンティティを形成しています。
従来のこれまでのやってきたマーケティングは、こうした多様な価値観を持つ若者たちに通用するのでしょうか?
そこで今回は、Z 世代や α 世代の新しい価値観を紐解き、若年層へのマーケティングについて考察します。
#マーケティング #バリュープロポジション #本
多くの企業が直面する課題、それが 「せっかく作った商品やサービスなのに、思うように売れない」 というものです。
時間とコストをかけて開発したにもかかわらず、お客さんに響かず、売上不振に陥ってしまう…。その原因は 「お客さんの状況」 を捉えきれておらず、自社商品がお客さんへの価値につながっていないことに潜んでいます。
そこで今回は、バリュー・プロポジションのつくり方 - 顧客の価値を 「状況」 で考えればプロダクト・サービス開発はうまくいく (前田俊幸, 安達淳) という本を取り上げます。
こちらの本は、お客さんの 「状況」 を深く理解することで、心に刺さる商品・サービスを生み出すための具体的な手法を解説しています。
お客さんに本当の価値を感じてもらえるプロダクトやサービスを生み出すためのヒントが得られるはずです。
#マーケティング #パッケージ #利用シーン
あなたは普段、日用品を買う際にパッケージのデザインを意識することはあるでしょうか?
陳列棚で目を引くものを選ぶとき、商品を手に取るとき、そして家で使用するときーー。実は、パッケージデザインはそのすべての場面で私たちの行動に影響を与えているのです。
販売チャネルが多様化した今、すべてのチャネルで同じデザインが最適とは限りません。EC サイトで商品を購入するとき、お客さんが求めるのは店頭とは違うデザインかもしれませんし、商品の使用場面を考慮したデザインでなければ、購入後の満足度も上がらないでしょう。
そこで今回は、アース製薬がロハコ向けに行ったパッケージデザインの変更事例を取り上げ、チャネルと利用シーンに適したデザインの重要性について解説します。
#マーケティング #シーンとモード #モーメントとジョブ
今回のテーマは 「ひとりモード」 です。
あなたは普段どのように 「ひとり」 の時間を過ごしていますか?ひとりの時間とは物理的にひとりでいるときだけではなく、複数人でいても意識は "ひとり" なら、その状況をひとりと感じるかもしれません。
これはマーケティングにも示唆的です。従来の人の属性情報だけでは捉えきれない、多様な 「ひとり」 の意識や行動に対して、どのようにマーケティングを展開すればいいのでしょうか?
令和時代の 「ひとりモード」 を制し、お客さんと絆をつくるマーケティングを紐解いていきます。
#マーケティング #戦略 #POPとPOD
自社の商品やサービスには、競合他社と比べてどのような強みがあるでしょうか?その強みは本当にお客さんから求められているものでしょうか?
マーケティングにおいて、自社の商品・サービスを差異化することは重要です。しかし、差別化要素ばかりに目を向けていると、本当にお客さんが求めている基本的な価値を見失ってしまうかもしれません。
今回は焼肉チェーン 「焼肉きんぐ」 の事例を通して、マーケティングにおける2つの重要な概念、POP (Points of Parity) と POD (Points of Difference) について解説します。
焼肉きんぐがどのように POP と POD をバランスさせているのか、具体的な施策から見ていきましょう。
#マーケティング #P&G #優位性
世界的な消費財メーカーである P&G は、独自の 「優位性のフレームワーク」 を公開しています。
このフレームワークは、製品開発からマーケティング、販売に至るまでの一連のプロセスを、顧客価値の提供につなげるための羅針盤となっています。
P&G はどのような戦略でお客さんの心を掴み、市場で選ばれる存在となってきたのでしょうか?
今回は、P&G のマーケティングを詳しく解説し、その秘訣を紐解きます。
#マーケティング #戦略 #一点集中
自社の事業や仕事に取り組む中で、「多すぎるやることをなんとかしたい…」 と感じながらも、なかなか一歩が踏み出せない状況ではないでしょうか?
多くの選択肢の中で優先順位をつけることに迷い、結果的に中途半端な取り組みになってしまっているのではないでしょうか。
限られたリソースを最も重要なことに集中させる 「一点集中の戦略」 は、リソースを多く持たない組織や個人が成果を上げるためのカギを握ります。
そこで今回は、一点集中のメリットと注意点を解説し、現代ビジネスを生き抜くための戦略を紐解きます。
続きを読んでいただくと、次の学びが得られます。
さあ、あなたも一点集中の力で成功を手にしませんか?
#マーケティング #前座と本番 #顧客体験
新商品やサービスを新しく出していくときに、どうすればお客さんの関心を惹きつけ、強い印象を残すことができるでしょうか?
魅力的な商品を提供しても、魅力や価値が適切なタイミングと方法で伝えられなければ、せっかくの良さが行き渡りません。
今回は、人気のグミ菓子 「忍者めし 鉄の鎧」 のヒット理由を紐解き、"前座" と "本番" という落語の視点から、商品開発やマーケティングへのヒントを探っていきます。
応用の仕方次第で、お客さんの心に響くような訴求ができる可能性が広がります。
#マーケティング #カテゴリー戦略 #言語化
競争が繰り広げられるビジネスの世界で、市場で独自の存在感を発揮するためにはどうすればいいのでしょうか?
今回は、Sales Marker 社が BtoB の営業手法において 「インテントセールス」 という新たなカテゴリーをつくり出し、わずか2年で驚異的な成長を遂げた事例を紐解きます。
カテゴリー戦略の重要性と、マーケティングに学べることを解説していきます。
#マーケティング #顧客状況 #ジョブ
今回は、サッポロビールへのインタビュー内容をもとに、サッポロビールの戦略を紐解きます。得られる学びとして、"顧客状況ターゲティング" の成功の秘訣を探ります。
「顧客の属性ではなく、顧客の状況に焦点を当てる」 というアプローチが、どのようにサッポロビールのブランドを支えているのでしょうか?
ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。
マーケティングの本に書かれた理論やフレームワークを実践しているのに、なかなか成果が出ないと感じたことはありませんか?
「ターゲットを絞り込めば売れる」 「とにかく認知度を上げればいい」 。
そんなふうに信じていたのに、実際は思うように結果につながらないーー。そんな悩みを多くの人が抱えているのではないでしょうか?
教科書通りのマーケティング手法が必ずしも成功しない理由はどこにあるのでしょうか?
今回は 「なぜ教科書通りのマーケティングはうまくいかないのか - 電通戦略プランナーが教える現場のプランニング論 (北村陽一郎) 」 という本を取り上げます。
マーケティングの理論や型などの 「定跡」 を学びながらも、現場での応用力と柔軟性の大切さ、そして、実務でのマーケティングに役立つヒントをお届けします。
#マーケティング #バーニングニーズ #なぜ今か?
なぜ今なのか?
新商品開発において、この一言ほど重要な問いはないかもしれません。優れた技術力とユニークなアイデアを持っていても、顧客ニーズや市場の状況が追いついていなければ、商品の価値は十分に伝わらないからです。
一方で、「なぜ今なのか?」 に明確な答えを出すのは簡単ではありません。では、いつが最適なタイミングなのでしょうか?どうすれば、お客さんの心に響く商品を生み出せるのでしょうか?
今回は、味の素の 「白米どうぞ」 の事例を取り上げ、この難題に対する1つの示唆を共有できればと思います。"バーニングニーズ" を捉え、市場の成熟を待つ勇気と覚悟を持つことの重要性を、ぜひ一緒に学んでいきましょう。
#マーケティング #ブランド #ジョブとモーメント
「〇〇 といえば、やっぱりこの商品!」
多くの人がそう思うような、記憶に残るブランドをつくりたい。しかし、実際にどのようにすればいいのか、具体的な方法が分からないと感じている企業は多いのではないでしょうか?
現代社会は情報過多で、お客さんの記憶に残ることはそう簡単ではありません。多くの商品やサービスがあふれる中で、自社の存在をアピールし、お客さんに選ばれるためには、従来の 「認知度を高める」 というだけでは不十分です。
では、どのようにすれば、お客さんの心に深く刻まれるブランドを築き上げることができるのでしょうか?
今回は、「ジョブ理論」 と 「モーメント」 という概念を軸に、現代のマーケティングにおいて重要な 「顧客目線に立ったブランド戦略」 について解説していきます。
お客さんの記憶に残るブランドをつくるヒントを、ぜひ一緒に探っていきましょう。
#マーケティング #企画 #本
お仕事で企画を立てる際、アイデア出しに苦労していませんか?
斬新な発想を生み出すことは容易ではありません。しかし、それは 「ひらめき」 を待つしかない、どうしようもないことなのでしょうか。もしかしたら、私たちはその考え方を見直す必要があるのかもしれません。
実は、独創的なアイデアを生み出し、魅力的な企画を作るためには 「仕組み」 があります。その仕組みを知ることで、誰もがアイデア発想力を飛躍的に高められる可能性を秘めています。
今回は、バンダイで大ヒット商品を生み出してきた高橋晋平氏の著書 「一生仕事で困らない企画のメモ技 (テク) - 売れる企画を "仕組み" で生み出すメモの技術 (高橋晋平) 」 を取り上げます。
こちらの本から、アイデア発想のコツ、企画を磨き上げるテクニックまで、実践的な手法をぜひ一緒に学んでいきましょう。
Aqxis 代表 (会社 HP はこちら) 。マーケティングおよびマーケティングリサーチのプロフェッショナル。ベンチャーから一部上場企業の事業戦略やマーケティングのコンサルティングに従事。
前職の Google ではシニアマネージャーとしてユーザーインサイトや広告効果測定、リサーチ開発に注力し、複数のグローバルのプロジェクトに参画。Google 以前はマーケティングリサーチ会社にて、クライアントのマーケティング支援に取り組むとともに、新規事業の立ち上げや消費者パネルの刷新をリードした。独立後も培った経験と洞察力で、クライアントにソリューションを提供している。
ブログ以外にマーケティングレターを毎週1万字で配信中。音声配信は Podcast, Spotify, Amazon music, stand.fm からどうぞ。
名古屋出身、学生時代は京都。気分転換は朝のランニング。