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投稿日 2024/03/15

賢者の盲点をつくスーパー 「まるおか」 。非合理な戦略から生まれる成功の秘密

#マーケティング #戦略 #本

今回は書評です。


おいしいものだけを売る - 奇跡のスーパー 「まるおか」 の流儀 (丸岡守) という本を読み、特に戦略の観点で学びが多くありました。

スーパーまるおかが、いかにして 「賢者の盲点」 を突き、競争優位を生み出しているか、その秘密を紐解いていきましょう。

投稿日 2024/03/11

超入門 ストーリーでわかる 「起業の科学」 。新規事業成功への実践ガイド

#マーケティング #新規事業 #本

新規事業を成功に導く秘訣はどこにあるのでしょうか?


今回は、書籍 超入門 ストーリーでわかる 「起業の科学」 (田所雅之) を取り上げ、アイデア検証から始まり、隠れた顧客の課題を発掘し、市場にマッチする商品を生み出す 「新規事業プロセス」 を探求します。

投稿日 2024/03/04

大手に挑むには雑草に学べ!戦わないための3つの戦略からの生きる道

#マーケティング #戦略

ビジネスで成功するためには、「やること」 と 「やらないこと」 の選択が大事になります。

今回は、限られたリソースを最大限に活用するための戦略、そして戦略は 「戦いを略す」 と書くように、戦わないための3つの戦略を解説します。

投稿日 2024/02/27

ビジネス小説 「日本ゲートウェイ (楡周平) 」 。現状把握の難しさと変化することの重要性

#マーケティング #ピボット #本

今回は、小説を1冊ご紹介します。


本のタイトルは 日本ゲートウェイ (楡周平) です。

この本を読んで、ビジネスや戦略の視点で考えさせられたことを書いています。

投稿日 2024/02/26

アビスパ福岡の戦略的投資。これが戦略の全体プロセス

#マーケティング #戦略

ビジネスで大事なのは、「やること」 と 「やらないこと」 の見極めです。

今回は、J リーグ・プロサッカーチームのアビスパ福岡の事例から、戦略とは何か、戦略的な視点での投資判断の秘訣を探ります。

投稿日 2024/02/18

ファストリ柳井さんの洞察とドラッカーの理論の交差点にあるマーケティングの本質 - Create a customer

#マーケティング #顧客起点 #選ばれる理由

今回は、ファーストリテイリングの柳井さんの言葉と、ドラッカーの言葉をつなぎ、企業活動やマーケティングの本質に迫りたいと思います。

投稿日 2024/02/12

ビジネス小説 「食王 (楡周平) 」 。お客さん起点のマーケティングとビジネスモデル構築

#マーケティング #ビジネスモデル #本

今回は小説をご紹介します。タイトルは、食王 (楡周平) です。


この小説からは、マーケティングで大切にしたい姿勢、筋の良いビジネスモデルをどうつくるかに学びがありました。

投稿日 2024/02/11

片道レンタカー 「カタレン」 の秀逸なビジネスモデル。三方よしの共創から生まれる価値とは?

#マーケティング #ビジネスモデル #共創

今回は、ビジネスモデルがおもしろいと思ったレンタカーサービス 「カタレン」 を取り上げます。

お客さんと協力し合う 「共創」 から、新しいレンタカーの価値をつくっている事例です。

カタレンには 「三方よし」 があり、売り手よし、買い手よし、そして世間よしのビジネスモデルとなっています。カタレンから学べることをぜひ一緒に掘り下げていきましょう。

投稿日 2024/02/01

元 P&G 「新・東京銘菓づくり」 から撤退。マーケティング視点だけではビジネスはうまくいくとは限らないという教訓

#マーケティング #事業開発 #視座

今回は、有望だと思われたある事業プロジェクトが、商品の発売開始前に一転して撤退判断をしたという事例を取り上げます。

教訓が得られる話でした。

投稿日 2023/12/27

るるぶの旅行以外のガイドブック作成。「 "行ってみたい" を生む力」 を活かした新規事業

#マーケティング #新規事業 #資産の有効活用

新たな市場に参入する際、既存のビジネスで得た知見や能力をどう活かせるかが、成功のカギを握ります。

今回は、るるぶの新規事業の事例から、学べることをぜひ一緒に見ていきましょう。

投稿日 2023/12/26

ママアイドルグループ Negicco サクセスストーリー。「小さな池で大きな魚を獲る」 戦略がお見事

#マーケティング #戦略 #一点集中と接近戦

今回は、新潟を拠点に活動するアイドルグループ 「Negicco (ネギッコ) 」 を取り上げます。

Negicco の成功の裏側を戦略の視点で紐解き、ビジネスでも活かせるヒントをお届けします。ぜひ一緒に学んでいきましょう。

投稿日 2023/12/21

ブックオフがファミコン / スーファミ互換機を独自開発し販売。美しい戦略のつくり方

#マーケティング #戦略

ものごとの表面だけを見るのではなく、その背後に隠れたストーリーや全体の流れを捉えることで、真の戦略の美しさが見えてきます。

今回はブックオフのおもしろい事例から、筋の良い戦略をつくる秘訣を紐解きます。

投稿日 2023/12/14

LANY のターゲット顧客設定。競合他社とは一線を画すレッドオーシャン戦略とは?

#マーケティング #顧客設定 #レッドオーシャン

今回のキーワードは 「レッドオーシャン」 です。

レッドオーシャンと聞くと、競合他社との競争の激しい市場を想像するかもしれません。一方、競合が少ないという別のレッドオーシャンもあります。

今回は、新しいレッドオーシャンへの視点を事例から解説し、独自の戦略をつくる秘訣を紐解きます。

ぜひ一緒に学んでいきましょう。

投稿日 2023/12/13

ボンタンアメの 「サザエさん戦略」 がおもしろい。ロングセラーの秘訣

#マーケティング #戦略 #ブランディング

ロングセラー商品が、時代を超えて愛され続ける理由はどこにあるのでしょうか?

今回はボンタンアメを取り上げます。ボンタンアメのユニークな戦略から、ロングセラーの秘訣をぜひ一緒に紐解いていきましょう。

投稿日 2023/12/08

ペヤングやきそばがキワモノ味を連発。新商品で話題を呼びつつ、定番商品も活性化させる 「両利きの経営」 とは?

#マーケティング #定番商品と新商品 #両利きの経営

新商品が話題を呼んでも、一時的な盛り上がりで終わり、定番商品の売上は頭打ち… 。そんな悩みを抱える事業会社は少なくないでしょう。

今回は 「ペヤングやきそば」 が展開している商品戦略から、新商品の話題性と定番商品の安定成長を両立させる秘訣を紐解きます。

投稿日 2023/11/29

花王の新商品開発の組織。"組織は戦略に従う" を体現する、実行への仕組みづくり

#マーケティング #組織 #戦略

 「新商品の開発に取り組んでいるけれど、思うような成果が出ない…」 。

このような状況に頭を抱えることはないでしょうか?

解決の糸口は、組織体制や戦略といったところに潜んでいるかもしれません。今回は花王の興味深い事例をもとに、戦略と組織、そしてその実行について掘り下げます。

投稿日 2023/11/28

2D ケーキに学ぶ、逆張りとランチェスター戦略

#マーケティング #逆張り戦略 #一点集中

新しい製品やサービスで差異化するのが難しくなっている状況で、どうすればお客さんの心をつかめるのでしょうか?

今回は、ユニークな 2D ケーキの事例から 「逆張り戦略」 について掘り下げていきます。資本力が限られている状況で、新しい突破口を開く戦略を紐解きます。

投稿日 2023/11/24

銭湯の定番 「ケロリン桶」 。ビッグウェーブに乗った三方よしの広告ビジネスモデル

#マーケティング #ビジネスモデル #広告

1950年代後半の銭湯で、ある風呂桶がマーケティングの新しい境地を開拓しました。

その後、「三方よし」 という持続可能なビジネスモデルにまで発展しています。

今回は、銭湯の桶から学ぶ、筋の良いビジネスモデルをつくる方法を解説します。ぜひ一緒に学んでいきましょう。

投稿日 2023/11/16

「やらないこと」 が鍵。のうか不動産に学ぶ戦略の極意

#マーケティング #戦略 #提供価値

戦略の方向性が間違っていたら、どれだけ努力をしても成果は出ず目的を達成できません。余計な労力と時間、お金を使ってしまうだけです。

今回は、のうか不動産のユニークな事例から、戦略の本質に迫ります。ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。

投稿日 2023/11/15

ロート製薬の独自組織体制。非効率さが生む長期の成功とは?

#マーケティング #組織開発

短期的な成果に追われすぎて、長期のビジョンを見失っていないでしょうか?

ビジネスでは、すぐに結果が出る戦略ばかりを追求してしまうと、長期的な競争力を失います。

今回は、ロート製薬の組織体制にフォーカスします。短期的な非効率や非合理性が実は長期的な成功につながるという、思わず 「なるほど」 となる話をお届けできればと思います。

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書いている人 (多田 翼)

Aqxis 代表 (会社 HP はこちら) 。Google でシニアマーケティングリサーチマネージャーを経て独立し現職。ベンチャーから一部上場企業の事業戦略やマーケティングのコンサルティングに従事。

ブログ以外にマーケティングレターを毎週1万字で配信しています。音声配信は Podcast, Spotify, Amazon music, stand.fm からどうぞ。

名古屋出身、学生時代は京都。気分転換は朝のランニング。