スーパー ｢ロピア｣ の強さの正体を、表と裏の仕組みで読み解く
#マーケティング #表と裏の仕組み #顧客体験 スーパーマーケットの ｢ロピア｣ の店内に入ると、真っ赤な壁に ｢食生活♡♡ (ラブラブ) ロピア｣ と大きく描かれています。 安さで知られるロピアですが、お客さんが集まる理由はただ値段が安いだけではありません。 ロピア...
お客の声を忠実に聞いた成功企業ほど陥るイノベーションのジレンマ
#新規事業 #イノベーションのジレンマ #顧客理解 顧客に「いらない」と言われた新商品アイデアや新しいビジネス企画は、開発を見送るべきなのでしょうか？ 名著 『イノベーションのジレンマ』 は、顧客の声に応えて成功してきた優良企業こそ、新しい市場でつまずくメカニズムを描きま...
11/04/2026
続きを読む →
差別化はどうつくるか？ その答えは 1985 年のポーター『競争優位の戦略』にすでに書かれていた
#差別化戦略 #価値連鎖 #購買基準 「差別化が大事」と言われて、反対する人はまずいません。 では、差別化はどう考え、どんな順で組み立てればよいのでしょうか？ この問いに、なんと 40 年以上前に答えていたのが、マイケル･ポーターの著書 『競争優位の戦略』 です。 ...
11/01/2026
続きを読む →
多角化企業の経営者は、いかに企業価値を高めるのか？『経営者の〈付加価値〉』書評
#経営 #多角化企業 #付加価値 複数の事業を持つ会社では、各事業へのリソース配分、そして、異なる事業の強みをどう結びつけるかが経営者に問われます。 では、多角化企業の経営者はどうすれば「付加価値」を生み出し、企業価値を高められるのでしょうか？ 今回は、沼上幹さんの書...
10/30/2026
続きを読む →
国鉄改革から約 40 年。リニア 11 兆円が問い直す「企業性」と「公共性」の両立
#経営 #投資 #受益負担 鉄道のような巨大な社会インフラへの投資は、運賃収入だけで採算を判断してよいのでしょうか？ 企業が受け取る収入と社会全体に広がる便益を分けて考えると、投資費用を誰が負担するかという問題にも目が向きます。 書籍 『未完の「国鉄改革」- 巨大組織...
10/26/2026
続きを読む →
ネット広告の未来は見えていた。ハイパーネットはなぜ、その未来が来る前に破産したのか？『社長失格』の教訓
#経営 #新規事業 #資金調達 新規事業を次々と生み出し、会社を急成長させるには何が必要なのか。 そして、成長の勢いが増すほど、経営では何に意識を向け注意すべきなのか。 書籍 『社長失格』 は、1990 年代のインターネット黎明期に「ハイパーネット」という会社を急成長さ...
10/24/2026
続きを読む →
『稲盛和夫の実学』書評。会計から学ぶ、稲盛和夫の経営哲学と思考
#経営 #会計 #本 売上や利益を把握していても、数字が経営の実態を正しく映していなければ、次の一手を誤る可能性があります。 『稲盛和夫の実学 新装版 経営と会計』は、稲盛和夫さんが京セラで実践してきた会計の考え方を、自身の経営経験とともに語った本です。 リンク ...
10/20/2026
続きを読む →
情報発信は民主化されたのに、なぜメディアが再び強くなったのか？ 日本の情報発信 25 年史と未来展望
#メディア #情報接触 #未来展望 ブログ、SNS、YouTube、note、Podcast――。 個人が自分の考えを世の中に届ける手段は、この 25 年で大きく増えました。それでも最近、PIVOT や ReHacQ のようなメディアや、長尺インタビュー番組の存在感が高ま...
10/19/2026
続きを読む →
30 年前に音声 SNS･CRM･ターゲティング広告。ハイパーネットの 3 事業に学ぶ新規事業のつくり方
#新規事業 #顧客データ #事業メカニズム 新しい事業のアイデアは、どこから見つければいいのでしょうか？ 1990 年代、電話やインターネットを使い、今の音声 SNS や CRM、ターゲティング広告にも通じるサービスを次々と生み出した会社が日本にありました。ハイパーネット...
10/18/2026
続きを読む →
800 席の新劇場から読み解く、｢ぴあ｣ の収益構造と事業機会の好循環
#マーケティング #シナジー #全体の一部 ぴあは 2026 年、東京駅前で新しい劇場の運営を始めました。大型化が進む劇場業界で、あえて小ぶりな施設に参入したのはなぜなのでしょうか？ 今回は、｢東京建物 ぴあ シアター & カンファレンス｣ の事例から、複数の事業...
10/14/2026
続きを読む →
アシックスという社名に宿した創業の志。鬼塚喜八郎は、なぜ「敗れてもまた走れ」たのか
#志 #経営 #本 敗戦、結核、経営危機、海外メーカーとの競争――。 アシックス創業者･鬼塚喜八郎は、仕事でも人生でも何度も大きな壁にぶつかりました。それでも、そのたびに立て直し、また走り始めました。 リンク 戦後の日本から世界へ進出した企業というと、ソニーやホ...
10/02/2026
続きを読む →
九州電力がバニラ生産？ 3 年の試行錯誤が生んだ、AI 時代の事業の差
#マーケティング #事業開発 #非効率と試行錯誤 九州電力では、AI･情報工学を専門とする社員が、自宅で始めたバニラ栽培を発展させ、人工授粉ガンなどの技術を生み出し、事業化を進めています。 この事例から学べるのは、AI で市場や技術の情報を短時間で集め、仮説をつくりやすく...
9/30/2026
続きを読む →
大手が本気を出しにくい領域で勝つ。業務用ソフトクリーム No.1 ｢日世｣ の戦略
#マーケティング #戦略 #ビジネスモデル 資本力や知名度で大手に差をつけられている企業にとって、どこで戦い、何を強みにするかという戦略設計が重要です。 そのヒントになるのが、業務用ソフトクリームで国内トップの ｢日世｣ です。 今回は、日世の事例から、大手の優先順位...
9/29/2026
続きを読む →
書籍『ベインキャピタル 企業価値向上力の秘密』に学ぶ、顧客･現場･組織から企業価値を高める方法
#経営 #企業価値向上 #本 今回は、書籍 『ベインキャピタル 企業価値向上力の秘密 (ベインキャピタル) 』 を取り上げます。 リンク PE ファンド (プライベート･エクイティ･ファンド) であるベインキャピタルは、キオクシアへの投資などで名前を聞く機会が増えま...
9/23/2026
続きを読む →
魚を ｢買いたくなる｣ はどうつくられる？ 角上魚類に学ぶ、顧客体験と裏側の仕組み
#マーケティング #顧客体験 #仕組み化 魚離れが進む日本で、18 期連続の増収を続ける鮮魚専門チェーンがあります。新潟発の ｢角上魚類｣ です。 角上魚類は、23 店舗という規模ながら売上高は 461 億円に達し、営業利益率は 7% です。 今回は、角上魚類の事例か...
9/19/2026
続きを読む →
お気に入りの腕時計を奪わない。｢wena X｣ に学ぶ、主役の隣で選ばれる脇役戦略
#マーケティング #脇役戦略 #ポジショニング お気に入りの腕時計は使い続けたい。でも、通知や健康管理といったスマートウォッチの便利さも欲しい。 この 2 つを両立させたのが、腕時計の ｢バンド｣ をスマート化した wena X (ウェナ クロス) です。 おもしろい...
9/16/2026
続きを読む →
葬儀会社が農業を始めた理由。縮小市場でも利益を生む ｢隣接事業｣ のつくり方
#マーケティング #ビジネスモデル #本 市場が縮小していく業界で、中小企業はどうやって生き残ればいいのか。 この問いに対する実践的なヒントが、書籍 『葬儀会社が農業を始めたら、サステナブルな新しいビジネスモデルができた (戸波亮) 』 にあります。 リンク こ...
9/15/2026
続きを読む →
葬儀会社がコメをつくる理由。新規事業は ｢本業の課題｣ に結びつける
#マーケティング #新規事業 #事業戦略 葬儀会社が農業に参入し、お米をつくる。そんな話を聞くと、少し意外に感じます。 ただ、事業をつくる流れに沿って見ていくと、そこには一貫した考え方があります。 今回は、穴太 (あのう) HD の事例から、新規事業をどのようにつくり...
9/10/2026
続きを読む →
小説『サンセット･サンライズ (楡周平) 』に学ぶ、地方創生と新規事業のヒント
#マーケティング #地方創生 #新規事業 地方の過疎化や空き家問題を、ビジネスの力で解決できるとしたら――。 今回、ご紹介したい本は、楡周平 (にれ しゅうへい) さんの小説 『サンセット･サンライズ』 です。 リンク この本からは、地方創生と新規事業のつくり方...
9/06/2026
続きを読む →
鰻の成瀬の戦略転換に学ぶ、顧客価値を高める戦略のポイント
#戦略 #やらないこと #顧客価値 成長する企業は、店舗や商品、取り組みを増やしていきます。 増やしたものが複雑さを生み、お客さんにとっての価値を弱めることもあります。そんなとき、戦略として何を捨てればよいのでしょうか。 今回は ｢鰻の成瀬｣ の戦略転換から、戦略にお...
9/04/2026
続きを読む →
📩 マーケティングレター
マーケティングのニュースレターを配信しています。
気になる商品や新サービスを取り上げ、開発背景やヒット理由を掘り下げることでマーケティングや戦略を学べるレターです。
レターの文字数は 1 万字以上で、その分だけ深く掘り下げています。マーケティングのことがおもしろいと思えて、すぐに活かせる学びを毎週お届けします。
ブログの内容をいいなと思っていただいた方にはレターもきっとおもしろく読めると思います。登録して、ぜひレターも読んでみてください！