プラットフォームが活性化する条件3つを具体例で解説

今回はプラットフォームについてです。

この記事でわかること

プラットフォームが活性化する条件3つ

• 参加プレイヤー全員の Win
• プレイヤー同士の相乗効果
• 常に変化している

色々なサービスのビジネスモデルを分析する時に、着眼点として参考になればと思います。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

セールスフォースのビジネスモデルを独自視点で解説

今回はビジネスモデルの分析です。セールスフォースを取り上げます。

この記事でわかること

• セールスフォースのビジネスモデル
• [特徴 1] 顧客データの価値化
• [特徴 2] 持たざる経営

セールスフォースは SaaS のビジネスモデルが有名ですが、SaaS の視点での話はすでに他の方がたくさん語っているので、この記事では違う切り口で解説をします。

セールスフォースのビジネスモデルで特徴的なのは2つで、｢顧客データの価値化｣ と ｢持たざる経営｣ です。

ぜひ最後まで読んでいただき、少しでも何か参考になればうれしいです。

[プライシング解説] 売値の前に ｢価格戦略｣ と ｢収益モデル｣ が大事

今回は価格設定についてです。

この記事でわかること

売値を決める前に重要なこと2つ

1. 価格戦略 (Why)
2. 収益モデル (Who, What, How)

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

｢価格設定とは戦略である｣ を 3C から解説

今回は価格設定についてです。

この記事でわかること

• 戦略とは何か
• ポイントは ｢やらないこと｣
• 価格設定とは戦略である
• 3C からの戦略的な価格設定の方法

価格設定を戦略という視点で掘り下げています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

孫子の兵法 ｢道天地将法｣ は、マーケティングにもキャリアにもヒントがある

今回は孫子の兵法からです。｢道天地将法｣ を取り上げます。

この記事でわかること

• 孫子の兵法 ｢道天地将法｣ とは
• 事業戦略やマーケティングへの当てはめ
• 個人のキャリア形成へのヒント

2500年前に生まれた孫子の兵法は、現代の私たちにもヒントをくれます。｢道天地将法｣ はビジネスとキャリアにもつながります。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

事業や商品アイデアの答えは顧客の中にある

今回は新規事業や商品開発についてです。

この記事でわかること

• 新規事業や商品開発での ｢3K あるある｣
• ｢確認｣ ｢検討｣ ｢研究｣ には要注意
• 答えは顧客の中にある
• 顧客へのアイデア検証の方法

この記事で書いているのは、新規事業開発や商品･サービス開発の特に初期段階で大事なことです。一言で言えば ｢内向き姿勢から外向き姿勢へ｣ です。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

ビジネスは突き詰めると要するにこの3つ。キャリアへの応用

今回はビジネス全般の話と、ビジネスキャリアへの横展開です。

この記事でわかること

• ビジネスは突き詰めると3つ
• 個人のキャリアへの応用

特に後半のビジネスキャリアの話で、スキルアップやキャリアでのステップアップの気づきやヒントに少しでもなればと思います。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事やキャリアへの参考になればうれしいです。

書評: いまこそ知りたい DX 戦略 (石角友愛) 。DX の理論と実践から本質が学べる本

今回は書評です。

ご紹介する本は、いまこそ知りたい DX 戦略 - 自社のコアを再定義し、デジタル化する (石角友愛) です。

この記事でわかること

• 本書の概要
• 特徴は ｢豊富な事例と実績｣
• DX の本質
• 読んで思ったこと3つ

この本は DX の本質が書かれていて、DX を実現するための実践方法が事例とともに詳しく紹介されています。読んで DX の理解が深まりました。

ぜひ最後まで読んでいただき、この本も手にとってみてください。

新規事業開発の成功確率を高める5つのアイテムをご紹介 + おすすめの本5冊

今回は新規事業開発の話です。新しいビジネスの戦略を考える時に、よく使っている切り口をご紹介します。

この記事でわかること

新規事業開発の切り口 (5つ)

1. 製品市場マトリクス (アンゾフのマトリクス)
2. 両利きの経営
3. リーンスタートアップ
4. OODA ループ
5. 顧客インサイト

この記事で書いているのは、新規事業開発の成功確率を少しでも高めるために、私がよく仕事で使っている5つの切り口です。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

おもしろいと思うビジネスモデル3つ

今回はビジネスモデルについてです。

この記事でわかること

おもしろいと思うビジネスモデル

1. 楽天のポイント経済圏
2. 音声メディアのマネタイズ
3. コンテンツのブロックチェーン実装による利用権の価値化

興味深いと思っているビジネスモデルを3つご紹介しています。

ぜひ最後まで読んでいただき、何か参考になればうれしいです。

楽天市場が Amazon 超えをした理由は、楽天ポイントだった話

今回は買い物分析です。楽天での購買行動を掘り下げています。

この記事でわかること

• Amazon より楽天市場での買い物が多くなった
• ポイントの違い (Amazon vs 楽天)
• 楽天ポイントの影響力
• たかがポイント、されどポイント

今回は、楽天市場での買いものの話です。Amazon と比較して楽天ポイントの影響力を深掘りしています。

ぜひ最後まで読んでいただき、何か少しでも参考になればうれしいです。

事業戦略の方向性 ｢既存顧客 or 新規顧客｣ を決める方法

今回は事業戦略についてです。

この記事でわかること

• 事業戦略の大きな方向性 (既存顧客 or 新規顧客)
• 既存客のポテンシャルを見極める切り口
• 新規顧客はバケツの穴をふさいでから
• とはいえ新規客への種まき活動もやっておこう

今回は事業戦略の中の論点の1つである、既存顧客を重視するのか、それとも新規顧客の開拓をするのかです。既存顧客か新規顧客かの方針をどう決めればいいのでしょうか？

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

意図的戦略には PDCA 、創発的戦略は OODA が相性が良さそう

今回は戦略とマネジメントです。マネジメントは PDCA と OODA を取り上げます。

この記事でわかること

• 2つの戦略 (意図的戦略と創発的戦略)
• 意図的戦略には PDCA
• 創発的戦略は OODA
• 不確実さを見極めよう

今回は2つのテーマの掛け合わせです。戦略とマネジメントです。結論はタイトルの通りで、｢意図的戦略には PDCA 、創発的戦略は OODA｣ という話です。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

マーケティングや経営戦略フレームをヒントにした、人の4タイプ分け

今回は人のタイプについてです。

タイトルにも書いたように、マーケティングや経営のフレームを応用した人のタイプ分けをご紹介します。

この記事でわかること

• 人の4タイプ
• マーケティングフレーム
• 経営戦略にも通じる

私が普段の仕事でも使っている人の見方をご紹介しています。シンプルに4タイプに分ける方法です。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

コンサルティングサービスの価格設定の方法

今回はいただいた質問への回答です。

コンサルティングサービスの価格設定の方法です。

この記事でわかること

• いただいた質問内容 (サービス価格設定が難しい)
• Will, Can, Must で考える
• 三段階のメニュー設定
• 価格設定とは戦略である

今回は、質問いただいたコンサルティングサービスの価格設定方法です。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

戦略をつくる仕事案件では、こんなプロセスで考えます

この記事でわかること

• 戦略の立案と実行のプロセス (定石として)
• まずは現状把握から
• 戦略立案と実行の進め方 (5つの仮説で)

この記事で書いているのは、コンサルティングの依頼をいただく戦略の仕事からです。

共通した定石のように、戦略を立て実行に移していく考え方とプロセスをご紹介しています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

Google の検索広告ビジネスは創発的戦略の好例

今回は戦略についてです。創発的戦略を取り上げます。

この記事でわかること

• 意図的戦略と創発的戦略
• 創発的戦略の例は何がある？
• Google の検索広告が好例

この記事で書いているのは戦略の2つ、意図的戦略と創発的戦略についてです。

特に後者の創発的戦略について Google のビジネスを例に紐解いています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

KGI と KPI の設定方法。ニュースレターの具体例でご紹介

今回はビジネスでの指標の設定方法です。KGI と KPI を取り上げます。

この記事でわかること

• KGI と KPI の設定方法
• ストーリーにして2つを構造化しよう
• KPI を ｢打席数｣ と ｢打率｣ に分ける
• ニュースレターでの KGI と KPI 設定例

この記事で書いているのは KPI 設定方法です。KGI と KPI の関係と設定する方法を、具体例も交えながらご紹介しています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

戦略的な ｢やらないこと｣ から、マイナスの差別化と価値提供の実現方法

今回は、差別化と価値提供についてです。

この記事でわかること

• 戦略で大事なこと
• 差別化による価値提供と競争優位性
• ｢やらない｣ からのマイナスの差別化
• ｢捨てる｣ の2つの意味

この記事で書いているのは戦略の話からマイナスの差別化についてです。｢やらない｣ を決めることによって、差別化から価値提供の方法を掘り下げます。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

差別化の4つの要素を GAFA を例に解説

今回は差別化についてです。

この記事でわかること

• 差別化とは何か (2つのポイント)
• 差別化の因数分解 (4つの要素)
• GAFA の差別化

この記事で書いているのは差別化についてです。因数分解した差別化の4つの要素を GAFA を例に当てはめながら掘り下げています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。