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2020/09/20

変化に取り残されず生き残る方法 (3C, 空 - 雨 - 傘, 4つの 「みる」 )




今回は、外部環境の変化に取り残されないためにどうすればいいかです。


この記事でわかること


  • 事業の衰退は市場との乖離から
  • 競争に生き残るために必要な 3C と変化
  • 空 - 雨 - 傘


今回は変化の必要性についてです。

どんな事業にも共通する衰退の法則から、そうならないためにどうすればいいかを掘り下げます。企業や組織から、個人のレベルにも当てはまる内容です。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、何かお仕事での参考になれば嬉しいです。

2020/09/16

家事代行サービスから掘り下げるアウトソースの本質




今回は、アウトソースについてです。


この記事でわかること


  • 家事代行サービスを使った理由
  • アウトソース理由への一般化
  • アウトソースをしてはいけない時
  • 長い時間軸でトレードオフを考えよう


この記事では、家事代行サービスを使ってみて思ったことを書いています。

ビジネスに一般化してアウトソースについて掘り下げています。ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/09/14

書評: ラストチャンス - 参謀のホテル (江上剛) 。再建請負人の経営手腕とマーケティング戦略




今回は書評です。

ラストチャンス - 参謀のホテル (江上剛) という本をご紹介します。





この記事でわかること


  • 本書の概要
  • 再建請負人の経営哲学と手腕
  • マーケティング STP (客観視, 強み, ポジショニング)
  • 欲望と執着


記事で書いているのは、この本に書かれている概要と、後半では読んで思ったことです。

経営やマーケティング戦略の観点から、読んで考えさせられたことをぜひ伝えたいと思い書いています。

2020/08/25

戦略の前提になる現状分析の方法 (分析視点)




今回は、現状分析についてです。

戦略の前提になる、現状分析の方法をご紹介します。


この記事でわかること


  • 現状分析の目的
  • [分析視点 1] PL と顧客構造
  • [分析視点 2] 市場と顧客課題
  • [分析視点 3] 自分たちが選ばれる理由
  • [分析視点 4] 持続可能性


事業戦略、他にもマーケティングやプロダクト開発での現状分析に使える方法を書いています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考になれば嬉しいです。

2020/08/07

ビジネスでの筋の良い提案を判断する基準




今回は、提案についてです。

提案を受ける立場で、提案の中身を見極める判断基準をご紹介します。


この記事でわかること


  • 筋の良い提案を判断する方法
  • 提案書の判断軸
  • 相手 (こちらに提案した人) を見る視点


今回は、いただいた質問への回答です。

質問は、「相手からのビジネス提案をどう判断すればいいか」 でした。

立場は提案を受ける側ですが、逆の自分が相手に提案をする時にも参考になるかと思います。ぜひ最後まで記事を読んでみてください。

2020/08/06

PDCA を応用して、仮説・アイデア・戦略を実行する3つのポイント




今回は、PDCA についてです。

実行するために大事なポイントを三つに絞ってご紹介します。


この記事でわかること


  • PDCA の応用 (HDCA, IDCA, SDCA)
  • 数字に落とし込もう
  • 実行の前に時間をかけすぎない
  • 実行タイミングの目安 (22% と 78%)


記事の前半では PDCA の応用として三つの DCA をご紹介します。後半は、実行するために大事な三つのポイントを掘り下げます。

ぜひ最後まで記事を読んでいただき、お仕事でも参考にしてみてください。

2020/07/29

実行される戦略をつくるための、エトス・パトス・ロゴス




今回は、戦略についてです。

エトス・パトス・ロゴスの三つに学ぶ、実行できる戦略のつくり方です。


この記事でわかること


  • エトス・パトス・ロゴスとは
  • 戦略の定義
  • 実行される戦略


記事の最初に、エトス・パトス・ロゴスをご紹介します。

そして後半ではエトス・パトス・ロゴスをヒントに、どのような戦略であれば実行されるかを掘り下げていきます。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考になれば嬉しいです。

2020/07/23

努力と戦略の共通点を、因数分解から掘り下げる




今回は、努力と戦略についてです。

共通する因数分解から、掘り下げていきます。


この記事でわかること


  • 努力の因数分解
  • 戦略への抽象化
  • 勝つための要件


記事の前半では、努力をしてもうまくいかない時にどう考えればいいかを書いています。

後半ではその話を戦略として抽象化し、戦略の観点からどうすれば勝てるかを見ていきます。

ぜひ最後まで記事を読んでいただき、お仕事やキャリアへの参考になれば嬉しいです。

2020/07/20

優れた事業アイデアの条件 (5つ)




今回は、優れた事業アイデアの条件をご紹介します。


良い事業アイデアの条件


皆さんはもし、「良い事業アイデアを見極める基準は何か」 と聞かれれば、どのようにお考えになるでしょうか?

私が思う優れた事業アイデアの条件は次の五つです。これが今回の記事の結論です。


優れた事業アイデア
  • 課題の明確さ
  • 勝てる
  • 儲かる
  • スケール
  • 情熱


では、それぞれについて順番に見ていきましょう。

2020/07/15

2つのターゲット顧客から、マーケティング・戦略・キャリアへの横展開




今回は、ターゲット顧客から話を広げています。


この記事でわかること


  • ターゲット顧客は二種類
  • マーケットインとプロダクトアウト
  • 二つの戦略
  • キャリアの Will, Can, Must


まず、記事の最初にターゲット顧客について取り上げます。

二種類のターゲット顧客から着想を広げ、マーケティング、戦略、ビジネスキャリアについて展開します。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事はキャリアへの参考になれば嬉しいです。

2020/07/11

勝ち筋を見い出すゲームチェンジャー思考




今回は、勝ち筋という観点で書いています。


この記事でわかること


  • 「勝ち筋」 とは何か
  • 勝ち筋の見極め方とつくり方
  • 個人への応用


まず最初に、勝ち筋という考え方について書いています。

そこから、勝ち筋をどう見極めてつくるかを掘り下げ、最後に個人のレベルで横展開をしています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考になれば嬉しいです。

2020/07/07

戦略の三階層 (表層, 構造, 本質) から掘り下げる、戦略の本質レイヤーにあるもの




今回は、戦略についてです。


この記事でわかること


  • 戦略とは何か
  • 本質までの三階層
  • 戦略の三つのレイヤー (表層, 構造, 本質)
  • 本質レイヤーの掘り下げ


今回は戦略にものごとの三階層を当てはめて、戦略の本質とは何かを掘り下げていきます。

ぜひ最後まで記事を読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/06/29

「戦略の提案」 には、まずは自分たちの戦略立案と実行から (儒教からの示唆)




今回は、戦略の提案についてです。

仕事で時々受ける相談から、着想を広げています。


この記事でわかること


  • 相談 「戦略レイヤーへの提案をするには?」
  • 戦略をつくるプロセス
  • 共通する五つの項目


この記事で書いているのは、戦略立案と実行プランのつくり方です。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考になれば嬉しいです。

2020/06/27

現状分析の重要性を、戦略の観点から解説




今回は、現状把握についてです。

現状分析の重要性を、戦略をつくることを例に掘り下げていきます。


この記事でわかること


  • 現状把握の重要性
  • なぜ大切なのか
  • 現状理解に終わりはない


ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考になれば嬉しいです。

2020/06/26

「日本軍の失敗の本質」 からビジネスへの教訓 (ガラパゴス化とイノベーションのジレンマ)




今回は、失敗の本質から学べることです。


この記事でわかること


  • 日本軍の失敗の本質
  • 現代のビジネスへの教訓
  • イノベーションの本質と方法
  • 過学習の弊害


記事の最初に、書籍 失敗の本質 - 日本軍の組織論的研究 から日本軍の失敗を取り上げます。

そこから、現代のビジネスへの教訓を掘り下げていきます。キーワードは 「ガラパゴス化」 と 「イノベーションのジレンマ」 です。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/06/23

リテール AI に学ぶ、データと価値提供の好循環




今回は、おもしろいと思ったビジネス事例のご紹介です。

トライアルというスーパーの先進的な取り組みです。


この記事でわかること


  • 日本スーパー版の Amazon GO (リテール AI)
  • OMO の本質
  • 収集データを価値にして返す事例 (好循環)


この記事で書いているのは、リテール AI という小売業界での先進的なビジネス事例です。

具体的な取り組みをご紹介し、このビジネスの本質的は何かを掘り下げます。ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考になれば嬉しいです。

2020/06/21

前提の大切さをマーケティング戦略を例に考える




今回は前提と戦略についてです。


この記事でわかること


  • ものごとには前提がある
  • 戦略の前提
  • 戦略を 「動的」 にとらえる
  • 前提が変われば、戦略も変わる


この記事で書いているのは、前提の大切さです。

ものごとには必ず前提があります。記事では、前提の重要性をマーケティング戦略を例に紐解いていきます。

ぜひ、記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

2020/06/20

戦略の肝は何をやらないか。戦略思考で集中力を高める方法




今回は、戦略についてです。


この記事でわかること


  • 戦略の肝は 「やらないこと」
  • 注意力の戦略的配分
  • 集中力を上げる方法


記事は、二部構成です。

前半は戦略とは何か、戦略の肝になる 「捨てる」 についてです。後半は戦略的アプローチから、集中力を高める方法を掘り下げています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、普段のお仕事での参考になれば嬉しいです。

2020/06/18

戦略の前提を理解し、ビジネスモデルをつくる方法




今回は、戦略とビジネスモデルについてです。


この記事でわかること


  • 戦略の前提
  • 市場理解の方法 (人間の欲と競争相手)
  • ビジネスモデルのつくり方

2020/06/08

中国 OMO による産業構造の変化。サービス提供者や個人が生き残る戦略




今回は、OMO から着想を広げた戦略とビジネスキャリアです。


この記事でわかること


  • OMO とは何か
  • 中国の事例
  • 決済プラットフォーマーの影響力
  • 生き残る2つの戦略
  • 個人への示唆


この記事では、最初に OMO について取り上げます。

中国での事例を紹介しながら OMO が社会にどんな影響を与えているかを見ていきます。具体的には、産業ヒエラルキーの構造的な変化です。

そして記事の後半では、プラットフォームの中でサービス提供者がどうやって生き残るかを掘り下げています。最後に、個人への示唆で何が言えるかを書いています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事やキャリアへの参考にしてみてください。

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書いている人 (多田 翼)

ベンチャーから一部上場企業の経営・事業戦略を支援。マーケティング、コンサルティング・アドバイザー・メンター、プロダクトマネジメント。前職は Google でシニアマーケティングリサーチマネージャー、現在は独立 (詳細は LinkedIn または Facebook をご覧ください) 。

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1981年 (昭和56年) 生まれ。名古屋出身、学生時代は京都。現在は東京23区内に在住。気分転換は毎朝の1時間のランニング。