小型スーパー ｢まいばすけっと｣ に学ぶ戦略の要諦。｢やらないこと｣ の決め方と ｢戦う場所｣ の見極め方

#マーケティング #戦略 #戦場

多くのビジネスが陥りがちなのが、戦略と称して ｢やることリスト｣ を増やすだけの足し算の発想です。

しかし、本当の戦略には何をやらないかが明確になっている ｢引き算の思考｣ があります。

今回は、都市部で急成長する小型スーパー ｢まいばすけっと｣ を題材に、戦略の本質を解き明かします。

ぬい活ブームで活況の ｢ぬいぐるみ病院｣ 。新規事業をつくる4つのステップ

#マーケティング #事業領域 #事業インサイトと事業能力

競合がひしめく市場で戦うより、まだ誰も気づいていない潜在ニーズを掘り起こすほうが成功の可能性を秘めています。

では、どうやってそんな ｢宝の山｣ を見つければいいのでしょうか？

今回は、大阪の ｢ぬいぐるみ病院｣ の事例から、市場の空白地帯を発見し、熱狂的なファンを生む事業をつくる方法を4つのステップで解説します。

スポーツジムが幼児園を開設。自社資産を活かした新規事業のつくり方

#マーケティング #新規事業 #既存資産の有効活用

会社に、眠っている資産はないでしょうか？

普段見慣れた施設、長年培ったノウハウ、当たり前にいる社員たち。それらを ｢日常の風景｣ と見過ごし、新しい事業の種はどこか遠くにあると思い込んでいないでしょうか。

そうした ｢当たり前｣ こそが、未来の収益の柱となる宝の山かもしれません。

今回は、スポーツジム ｢メガロス｣ が自社の資産を活かした事例を取り上げます。

会社の ｢当たり前｣ を宝に変える視点とは？そのヒントを探っていきます。

河合塾に学ぶ事業戦略。｢戦力｣ を活かす ｢戦場｣ の見つけ方

#マーケティング #新規事業 #戦場の選択

今回はビジネスで重要な ｢戦場の見極め｣ について、予備校大手である河合塾の事例から掘り下げていきます。

B リーグのバスケ観戦で学んだ、逆境を覆す ｢風林火山｣ の戦い方

#マーケティング #タイミング #風林火山

先日、バスケットボールの B リーグの試合をアリーナで観戦してきました。

地元チームを応援するアリーナで、大盛りあがりの試合の展開を見ながら感じたのは、ビジネスにも通じる戦い方でした。

今回は B リーグの試合観戦からの気づきを共有します。

男性用ボディシェーバー BEAUM (ビューム) 。ビジネスで重要なのは、｢どこで戦うか｣ という戦場の見極め

#マーケティング #戦場 #戦力と戦い方

どんなに優れた技術や商品があっても、強い競合に勝てずに撤退を余儀なくされる――。

新規事業や新商品の発売後の失敗のひとつに、｢どうやって戦うか｣ ばかりを考えて、そもそもの ｢どこで戦うか｣ を軽視していることにあります。

どんなに優れた戦力も、戦場を間違えれば活きることはありません。逆に、限られた戦力でも適切な戦場を選べば、大手プレイヤー企業に勝つことも夢ではありません。

今回は、男性用ボディーシェーバー ｢BEAUM (ビューム) ｣ の事例から、戦場選択の重要性と、戦力を最大限に活かす秘訣を紐解きます。

ヒガシマル醤油 。目的から戦略、実行まで指標設定が全体をつなげるマネジメント

#マーケティング #SNS #KGIとKPIとKAI

SNS でフォロワー数は増えたものの、売上への貢献が見えない。バズった投稿があっても一過性で終わってしまう。そんな悩みを抱える企業は少なくありません。

しかし、ご紹介する食品メーカーのヒガシマル醤油は違いました。ひとつのバズった投稿をきっかけに運用方針を根本から見直し、SNS を流通企業との商談材料として活用する戦略的なマーケティングを確立しました。

今回は、KGI, KPI, KAI (Key Action Indicator (重要行動指標) ) を連動させるマネジメントについて考えます。

廃業寸前から V 字回復！吉開のかまぼこに学ぶ ｢弱者の戦略｣ の5つのポイント

#マーケティング #経営 #弱者の戦略

資本力も人員も限られた中小企業が、潤沢なリソースを持つ大手と真正面から競争するのは、筋が良いとは言えません。

リソースの少ないプレイヤーには、強者ではないなりの勝ち方があります。

今回は、一度は廃業した老舗かまぼこ店 ｢吉開のかまぼこ｣ の復活劇から、小さな会社が大きな成功をつかむ秘訣を紐解きます。

カルビー ｢味付けなし･食塩不使用｣ ポテトチップス。"当たり前" を除いて光らせる引き算の戦略

#マーケティング #引き算の戦略 #コアバリュー

ポテトチップスといえば ｢うす塩味｣ が定番で当たり前、そう感じている方は多いのではないでしょうか。

カルビーが "味付けなし･食塩不使用" のポテトチップスを発売しました。

今回は、背景と新商品がもたらす学びを掘り下げつつ、｢引き算の戦略｣ について解説します。

戦略の本質は ｢やらないこと｣ にあり。クックマートに学ぶ引き算の戦略

#マーケティング #戦略 #引き算

多くの企業は、売上を伸ばすために ｢あれもこれも｣ と施策を増やしてしまいがちです。しかし、戦略で本当に大事なのは ｢やること｣ 以上に ｢やらないこと｣ の決断です。

今回ご紹介するスーパーマーケットのクックマートは、特売チラシもポイント制度もなし、それでも消費者から熱狂的に支持され、売上を伸ばし続けています。その理由は ｢引き算の戦略｣ にありました。

では、クックマートは何をやめて、何に集中したのか？その選択がどのように競争優位を生んでいるのでしょうか？

うどんのお供として選ばれる ｢ベジテインちくわ｣ 。"脇役戦略" で戦わない共存で生きる道

#マーケティング #脇役戦略 #共存

会社や自社のブランドは、市場で ｢主役｣ になろうとしているでしょうか？

ビジネスは ｢どうすれば競争に勝ち、市場で中心的な存在になれるのか？｣ を考えるのが一般的です。しかし、すでに確立された他の主役がいる舞台 (市場) では、真正面から勝負を挑むよりも、主役を引き立てながら共存する道のほうが、うまくいくことがあります。

ご紹介したい香川県の ｢ベジテインちくわ｣ は、うどんという主役に挑戦するのではなく、サイドメニューという ｢脇役｣ に徹することにより独自の存在感を発揮しています。

大手と正面から勝負せず、むしろ既存のメイン商品と共存する道を選ぶ――。

今回は、主役に成り代わるのではなく、寄り添うことで選ばれ続ける ｢脇役戦略｣ の秘訣に迫ります。

北海道のスーパー ｢北海市場｣ 。3つの戦わない戦略を実践

#マーケティング #戦わない戦略

大手企業と同じ勝負の土俵で戦おうとしても、資本や規模の面で正面からはとても太刀打ちできない——。

そうした中でも自分たちならではの強みを活かし、生き残りを図ることは不可能ではありません。むしろ ｢戦わない｣ という発想が、戦略上で重要になってきます。

今回ご紹介したい北海道札幌市のスーパー ｢北海市場 (ほっかいいちば) ｣ は、大手ディスカウントストアが近隣に進出してきても売上を伸ばした事例です。

そんなことが可能なのかという疑問に、｢戦わない戦略｣ から読み解きます。

小さな電気店 ｢でんかのヤマグチ｣ 。これぞランチェスター戦略の "弱者の戦略" のお手本

#マーケティング #弱者の戦略

大手企業にはかなわない…。そう諦めてしまっていませんか？

東京都町田市の小さな電気店の ｢でんかのヤマグチ｣ は、大手量販店との価格競争を避け、あえて高く売るという戦略で28年連続の黒字経営を実現しています。

粗利率は業界平均の約2倍。いったいどんな秘訣があるのでしょうか？

でんかのヤマグチの事例から、規模は小さくても強みを活かして成長する戦略のヒントが見えてきます。

キリン氷結の海外展開戦略。変えないことを知っているから、すべてを変えることができる

#マーケティング #コアバリュー #変えないことと変えること

変えないことを知っているから、すべてを変えることができる――。

この言葉は一見すると矛盾しているように聞こえるかもしれますが、実はブランドの戦略や製品開発など、あらゆるビジネスシーンに当てはまる重要な示唆を与えてくれます。

ご紹介したいキリンビールのアルコールブランド ｢氷結｣ が海外に進出した事例は、この言葉を体現している好例といえます。

今回は、前半では氷結の具体的な海外展開から、どのように ｢変えないこと｣ を軸にしながらも ｢変えること｣ を見出したのかを見ていきます。そして後半では、氷結の事例から得られる汎用的な学びを考察します。

スターバックスのミッションとビジョン。世界中で一貫したブランド価値を提供できる原動力

#マーケティング #ミッションとビジョン #存在意義

あなたの会社や組織に、明確なミッションとビジョンはありますか？ある場合も、ミッションやビジョンが単なる飾りの言葉になっていないでしょうか？

企業が掲げるミッションやビジョン。しかし現実にはいつしか形骸化し、日々の業務に反映され活かされていないケースが少なくありません。

ご紹介したいスターバックスでは、ミッションが6万人を超えるパートナーに浸透し、スタバの店舗での業務から地域貢献まで、様々な活動を生み出しています。

今回は、スタバがどのようにミッションとビジョンを組織活動や事業展開の原動力にしているのかの秘密に迫り、そこから学べることを紐解きます。

北陸製菓ビーバーのリブランディング。"小さな池で大きな魚を育てる" 戦略

#マーケティング #戦略 #ニッチ

限られたリソースでどうやって市場で勝つかーー。

大手企業がしのぎを削る全国市場やグローバル展開を目指す中で、リソースに限りがある企業が同じ舞台で競争するのは容易ではありません。

しかし、視点を変えてみると、地域やニッチな市場で存在感を持つ ｢小さな池で大きな魚を育てる｣ という戦略があることに気づきます。

今回は、北陸製菓のスナック菓子ブランドの ｢ビーバー｣ を事例に、戦略やマーケティングに学べることを紐解きます。ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。

これが大手ではないプレイヤーの戦い方。"自宅の庭" で大きな果実を得る

#マーケティング #ニッチ戦略 #自分の庭

競争の激しい市場で、大手ブランドの圧倒的な存在感にどう立ち向かえばよいのでしょうか？

多大な広告費、広い販売チャネル、顧客の信頼を背景にしたトップブランドがいる中で、業界2位以下の企業が同じ土俵で戦うのは困難です。

しかし、それがそのまま敗北を意味するわけではありません。むしろ、大手企業が注力していない領域で独自のポジションを築くことが、生き残るためのカギを握ります。

大手が気づかない小さな市場で、静かに、しかし確実に成功を収める ｢ニッチ戦略｣ ーー。ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。

戦略を物語に。｢普遍と個別の交差点｣ で生まれるクリティカルコアとストーリー

#マーケティング #戦略 #クリティカルコア

ビジネスでは、目的達成に向けて戦略は不可欠な存在です。

多くの企業が ｢戦略｣ という言葉を掲げながら、実際には ｢あれもやりたい、これもやりたい｣ と、施策の羅列に終始しているのが現状です。その結果、リソースは分散し、戦略からの実行の成果も薄れがちです。

戦略という言葉は多義的で、その真意を理解するのは簡単ではありません。では、戦略とは一体何なのか、どういう考え方を持つべきか――。今回は、戦略の本質について掘り下げてます。

戦略を成功に導く重要な考え方 ｢クリティカルコア｣ について、スターバックスなどの具体例を交えながら解説します。

リサーチラボノート。市場選定･顧客選定･用途選定での戦略的な ｢捨てる｣ 選択

#マーケティング #戦略 #ニッチ

自社が提供する商品やサービスは、すべての人に受け入れられる必要があると思うでしょうか？多くの企業が、幅広いニーズに応えようとしていますが、それは本当に効果的なのでしょうか？

もしかすると、特定の顧客層にフォーカスし、さらにお客さんの利用用途まで絞り、顧客ニーズに応えることを追求することのほうが成功への近道かもしれません。

今回は、コクヨの ｢リサーチラボノート｣ の事例から、ニッチなニーズに徹底的に絞り込むことで、ビジネスを成功させる戦略について解説します。ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。

町工場の金属製フィギュア ｢ネジマル｣ 。両利きの経営で挑む新規事業の秘訣とは？

#マーケティング #新規事業 #両利きの経営

既存事業を守りながら、新規事業も成功させるーー。

多くの企業が直面するこの課題に、ある町工場は独自のアプローチを見出そうとしています。

町工場のハタノ製作所の挑戦を ｢両利きの経営｣ から紐解くことで、既存事業を守りながら新規事業を成功させるためのヒントが見えてきます。

ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。