#マーケティング #戦略 #引き算
多くの企業は、売上を伸ばすために ｢あれもこれも｣ と施策を増やしてしまいがちです。しかし、戦略で本当に大事なのは ｢やること｣ 以上に ｢やらないこと｣ の決断です。
今回ご紹介するスーパーマーケットのクックマートは、特売チラシもポイント制度もなし、それでも消費者から熱狂的に支持され、売上を伸ばし続けています。その理由は ｢引き算の戦略｣ にありました。
では、クックマートは何をやめて、何に集中したのか？その選択がどのように競争優位を生んでいるのでしょうか？
#マーケティング #脇役戦略 #共存
会社や自社のブランドは、市場で ｢主役｣ になろうとしているでしょうか？
ビジネスは ｢どうすれば競争に勝ち、市場で中心的な存在になれるのか？｣ を考えるのが一般的です。しかし、すでに確立された他の主役がいる舞台 (市場) では、真正面から勝負を挑むよりも、主役を引き立てながら共存する道のほうが、うまくいくことがあります。
ご紹介したい香川県の ｢ベジテインちくわ｣ は、うどんという主役に挑戦するのではなく、サイドメニューという ｢脇役｣ に徹することにより独自の存在感を発揮しています。
大手と正面から勝負せず、むしろ既存のメイン商品と共存する道を選ぶ――。
今回は、主役に成り代わるのではなく、寄り添うことで選ばれ続ける ｢脇役戦略｣ の秘訣に迫ります。
#マーケティング #戦わない戦略
大手企業と同じ勝負の土俵で戦おうとしても、資本や規模の面で正面からはとても太刀打ちできない——。
そうした中でも自分たちならではの強みを活かし、生き残りを図ることは不可能ではありません。むしろ ｢戦わない｣ という発想が、戦略上で重要になってきます。
今回ご紹介したい北海道札幌市のスーパー ｢北海市場 (ほっかいいちば) ｣ は、大手ディスカウントストアが近隣に進出してきても売上を伸ばした事例です。
そんなことが可能なのかという疑問に、｢戦わない戦略｣ から読み解きます。
#マーケティング #弱者の戦略
大手企業にはかなわない…。そう諦めてしまっていませんか？
東京都町田市の小さな電気店の ｢でんかのヤマグチ｣ は、大手量販店との価格競争を避け、あえて高く売るという戦略で28年連続の黒字経営を実現しています。
粗利率は業界平均の約2倍。いったいどんな秘訣があるのでしょうか？
でんかのヤマグチの事例から、規模は小さくても強みを活かして成長する戦略のヒントが見えてきます。
#マーケティング #コアバリュー #変えないことと変えること
変えないことを知っているから、すべてを変えることができる――。
この言葉は一見すると矛盾しているように聞こえるかもしれますが、実はブランドの戦略や製品開発など、あらゆるビジネスシーンに当てはまる重要な示唆を与えてくれます。
ご紹介したいキリンビールのアルコールブランド ｢氷結｣ が海外に進出した事例は、この言葉を体現している好例といえます。
今回は、前半では氷結の具体的な海外展開から、どのように ｢変えないこと｣ を軸にしながらも ｢変えること｣ を見出したのかを見ていきます。そして後半では、氷結の事例から得られる汎用的な学びを考察します。
#マーケティング #ミッションとビジョン #存在意義
あなたの会社や組織に、明確なミッションとビジョンはありますか？ある場合も、ミッションやビジョンが単なる飾りの言葉になっていないでしょうか？
企業が掲げるミッションやビジョン。しかし現実にはいつしか形骸化し、日々の業務に反映され活かされていないケースが少なくありません。
ご紹介したいスターバックスでは、ミッションが6万人を超えるパートナーに浸透し、スタバの店舗での業務から地域貢献まで、様々な活動を生み出しています。
今回は、スタバがどのようにミッションとビジョンを組織活動や事業展開の原動力にしているのかの秘密に迫り、そこから学べることを紐解きます。
#マーケティング #戦略 #ニッチ
限られたリソースでどうやって市場で勝つかーー。
大手企業がしのぎを削る全国市場やグローバル展開を目指す中で、リソースに限りがある企業が同じ舞台で競争するのは容易ではありません。
しかし、視点を変えてみると、地域やニッチな市場で存在感を持つ ｢小さな池で大きな魚を育てる｣ という戦略があることに気づきます。
今回は、北陸製菓のスナック菓子ブランドの ｢ビーバー｣ を事例に、戦略やマーケティングに学べることを紐解きます。ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。
#マーケティング #ニッチ戦略 #自分の庭
競争の激しい市場で、大手ブランドの圧倒的な存在感にどう立ち向かえばよいのでしょうか？
多大な広告費、広い販売チャネル、顧客の信頼を背景にしたトップブランドがいる中で、業界2位以下の企業が同じ土俵で戦うのは困難です。
しかし、それがそのまま敗北を意味するわけではありません。むしろ、大手企業が注力していない領域で独自のポジションを築くことが、生き残るためのカギを握ります。
大手が気づかない小さな市場で、静かに、しかし確実に成功を収める ｢ニッチ戦略｣ ーー。ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。
#マーケティング #戦略 #クリティカルコア
ビジネスでは、目的達成に向けて戦略は不可欠な存在です。
多くの企業が ｢戦略｣ という言葉を掲げながら、実際には ｢あれもやりたい、これもやりたい｣ と、施策の羅列に終始しているのが現状です。その結果、リソースは分散し、戦略からの実行の成果も薄れがちです。
戦略という言葉は多義的で、その真意を理解するのは簡単ではありません。では、戦略とは一体何なのか、どういう考え方を持つべきか――。今回は、戦略の本質について掘り下げてます。
戦略を成功に導く重要な考え方 ｢クリティカルコア｣ について、スターバックスなどの具体例を交えながら解説します。
#マーケティング #戦略 #ニッチ
自社が提供する商品やサービスは、すべての人に受け入れられる必要があると思うでしょうか？多くの企業が、幅広いニーズに応えようとしていますが、それは本当に効果的なのでしょうか？
もしかすると、特定の顧客層にフォーカスし、さらにお客さんの利用用途まで絞り、顧客ニーズに応えることを追求することのほうが成功への近道かもしれません。
今回は、コクヨの ｢リサーチラボノート｣ の事例から、ニッチなニーズに徹底的に絞り込むことで、ビジネスを成功させる戦略について解説します。ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。
#マーケティング #新規事業 #両利きの経営
既存事業を守りながら、新規事業も成功させるーー。
多くの企業が直面するこの課題に、ある町工場は独自のアプローチを見出そうとしています。
町工場のハタノ製作所の挑戦を ｢両利きの経営｣ から紐解くことで、既存事業を守りながら新規事業を成功させるためのヒントが見えてきます。
ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。
#マーケティング #戦略 #本
少なくないビジネスパーソンが、日々の業務やプロジェクトにおいて目標達成に苦労していることでしょう。
ではどうすれば効率的に目標を設定し、それに向かって進むことができるのか。そんな悩みを抱えていませんか？
実は、あの人気漫画 ｢ドラゴン桜｣ には、受験生だけではなくビジネスパーソンにとっても示唆に富む戦略的思考が詰まっています。東大合格を目指す高校生たちの奮闘物語の中に、私たちの仕事を変えるカギが隠されているのです。
ドラゴン桜から、ビジネスにおける戦略立案や目標達成の秘訣、ぜひ一緒に学んでいきましょう。
#マーケティング #顧客価値 #クリティカルコア
自社の ｢戦略の肝｣ はどこにあるのでしょうか？
一見すると非効率に思えることでも、実は奥には深い狙いがあり、それが競合他社には気づかれない、あるいは気づいても模倣しようと思われなければ、自社の競争優位をつくりあげる源泉になります。
今回は、鍋ブランドの ｢バーミキュラ｣ のユニークな顧客サービスを取り上げます。バーミキュラがどのようにして業界の ｢賢者の盲点｣ を突き、独自の戦略を築いているのかを紐解きます。
#マーケティング #全体構想 #クイックウィン
日々の業務の中で、｢大きな目標をどのように設定し、そしてどのように目標を達成すればいいのか｣ という課題に直面したことはないでしょうか？
たとえば、全社的なマーケティング戦略やマーケティングの浸透は、短期では成果が得にくく中長期的に取り組む必要がある課題です。
今回は、三井住友海上のマーケティング部門の事例から、これらの課題にどのように取り組んだのか、具体的な戦略を紐解きます。
ビジネスが直面する課題の1つは、どこで、誰に、商品やサービスを提供するかを明確にすることです。すなわち “戦場” と “ 顧客” の明確化です。
この課題へのヒントが ｢ラーメン山岡家｣ にあります。今回は、ラーメン山岡家がどのようにして戦場を選定し、ターゲット顧客を設定しているかを掘り下げます。
具体的な事例を通じて、ビジネスに応用できる手がかりをぜひ一緒に見つけにいきましょう。
大手企業の影に隠れがちな中小企業や地域密着型のビジネスですが、資本力で劣る企業が大手に対抗するカギは、意外なところに秘密が隠されています。
今回は北海道で愛されるコンビニエンスストアの ｢セイコーマート｣ を取り上げます。セイコーマートが独自の店舗運営を徹底し、お客さんに他にはない価値を提供している事例をご紹介します。
独自性と戦略的な選択がもたらすビジネスへの学びについて、ぜひ一緒に深めていきましょう。
ビジネスの世界では、大きな資本やリソースを持っているからといって、必ずしも成功が約束されるわけではありません。
賢明な戦略と緻密な実行があれば、限られた条件の中でも大企業に勝ることは可能なんです。
今回は、駐車場シェアリングサービスのアキッパの事例から、｢小が大を制す戦略｣ を解説します。アキッパはどのようにして、市場をリードし一人勝ちの状況をつくるに至ったのでしょうか？
実際の成功事例から学べる ｢弱者の戦略｣ の秘訣を紐解きます。
自社のビジネスは本当に顧客目線で展開されているでしょうか？
今回は、セブン-イレブン･ジャパンが取り組んだ、目的から導かれる戦略とその実行、組織変革への挑戦を取り上げます。
どのように全社的な顧客起点を実現し、成果を挙げているのかを紐解きます。
