サッポロビールの顧客状況ターゲティング。"状況" と "ジョブ" に注目するマーケティング

#マーケティング #顧客状況 #ジョブ

今回は、サッポロビールへのインタビュー内容をもとに、サッポロビールの戦略を紐解きます。得られる学びとして、"顧客状況ターゲティング" の成功の秘訣を探ります。

 ｢顧客の属性ではなく、顧客の状況に焦点を当てる｣ というアプローチが、どのようにサッポロビールのブランドを支えているのでしょうか？

ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。

なぜ教科書通りのマーケティングはうまくいかないのか？型にとらわれない、実践的マーケティング論

#マーケティング #個別最適 #本

マーケティングの本に書かれた理論やフレームワークを実践しているのに、なかなか成果が出ないと感じたことはありませんか？

 ｢ターゲットを絞り込めば売れる｣ ｢とにかく認知度を上げればいい｣ 。

そんなふうに信じていたのに、実際は思うように結果につながらないーー。そんな悩みを多くの人が抱えているのではないでしょうか？

教科書通りのマーケティング手法が必ずしも成功しない理由はどこにあるのでしょうか？

今回は ｢なぜ教科書通りのマーケティングはうまくいかないのか - 電通戦略プランナーが教える現場のプランニング論 (北村陽一郎) ｣ という本を取り上げます。

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マーケティングの理論や型などの ｢定跡｣ を学びながらも、現場での応用力と柔軟性の大切さ、そして、実務でのマーケティングに役立つヒントをお届けします。

味の素 ｢白米どうぞ｣ 。バーニングニーズをとらえ、"なぜ今か？" への機が熟すのを待つ勇気

#マーケティング #バーニングニーズ #なぜ今か？

なぜ今なのか？

新商品開発において、この一言ほど重要な問いはないかもしれません。優れた技術力とユニークなアイデアを持っていても、顧客ニーズや市場の状況が追いついていなければ、商品の価値は十分に伝わらないからです。

一方で、｢なぜ今なのか？｣ に明確な答えを出すのは簡単ではありません。では、いつが最適なタイミングなのでしょうか？どうすれば、お客さんの心に響く商品を生み出せるのでしょうか？

今回は、味の素の ｢白米どうぞ｣ の事例を取り上げ、この難題に対する1つの示唆を共有できればと思います。"バーニングニーズ" を捉え、市場の成熟を待つ勇気と覚悟を持つことの重要性を、ぜひ一緒に学んでいきましょう。