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投稿日 2025/02/01

阪急電車 (有川浩) 。ローカル線の物語に学ぶ、顧客理解の旅

#マーケティング #顧客心理 #本

本当にお客さんの心をつかめているでしょうか?日々の業務に追われ、顧客理解が表面的になっていませんか?

今回は、小説 「阪急電車 (有川浩) 」 からのマーケティングへの示唆として、顧客視点になり、顧客理解を深めるヒントを紐解きます。


小説物語から学べる、顧客理解の奥深さと継続の重要性、ぜひ一緒に見ていきましょう。

投稿日 2025/01/27

歴史 「項羽と劉邦」 に学ぶ、企業衰退の要因。現代ビジネスを救う5つの警告サイン

#マーケティング #企業の衰退 #歴史

古代の歴史には現代のビジネスに通じる教訓が隠されています。

  「なぜ強大な国家が衰退するのか」 。この問いの答えが、今日の企業が直面する課題と驚くほど似ているのです。

今回は、古代中国の歴史 「項羽と劉邦」 から、ビジネスへの重要な洞察を掘り下げます。 歴史の教訓を現代に活かす方法を、ぜひ一緒に探っていきましょう。

投稿日 2025/01/19

教育勅語とマーケティング。教育勅語からの示唆として、マーケターが実践したいこと

#マーケティング #歴史 #教育勅語

仕事で成果を上げること、お客さんとの信頼関係を築くこと、チームとの連携、画期的アイデアを生み出すことーー。

こうした課題へのヒントは、実は意外なところにあるかもしれません。

明治時代に作られた教育勅語です。「えっ、道徳教育が現代のマーケティングに?」 と思われるかもしれません。しかし、教育勅語に書かれている普遍的な価値観は、現代のビジネスにも深い示唆を与えてくれるのです。

では、教育勅語の12の徳目が、どのようにしてマーケティングに活かせるのか、ぜひ一緒に紐解いていきましょう。

投稿日 2025/01/12

営業 × マーケティング。お客さんから選ばれ続ける営業術

#マーケティング #営業 #本

今回は書評です。


こちらの本、 「営業」 とは再現性のある科学 - 誰でも成果を出し続けられる 「顧客実現の法則」 (木下悠) は、営業にマーケティングとマーケティングリサーチの考え方と手法を取り入れた営業スタイルを紹介しています。

お客さんに選ばれ続ける営業、再現性のある成果、これらを実現する具体的な方法とは?

ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。

投稿日 2025/01/03

小説 「フリーター、家を買う。」 。 "弱さの開示" が導くリーダーシップとマーケティング

#マーケティング #弱さ #本

自分の 「弱さ」 を人に見せるのを恐れる気持ちはないでしょうか?

私たちは往々にして、弱さを隠そうとします。しかし、実は弱さを開示することこそが、ビジネスや人間関係を強くするカギを握っています。

今回は、小説 「フリーター、家を買う。」 の物語から、ビジネスでのリーダーシップとマーケティングにおける 「弱さの開示」 の重要性を考察します。

自分の弱さを認め、まわりに共有することで、どのように組織や人、そしてお客さんとの関係が変わるのでしょうか?そして、いかにビジネスの成功につながるのでしょうか?

投稿日 2024/12/30

古の叡智の再発見。古事記と日本書紀の神話を学ぶ意義とは?ビジネスへの応用とは?

#マーケティング #古事記と日本書紀 #歴史

多くの人にとって、日本の神話が書かれた 「古事記」 や 「日本書紀」 は、遠い昔の空想の物語に過ぎないかもしれません。しかし、神話の中に書かれた内容は、今でも私たちの生活やビジネスに深く影響を与えています。

では、古事記や日本書紀を学ぶことで、何が得られるのでしょうか?そして、神話がどのようにして現代のビジネスに活かせるのでしょうか?

今回は、神話が現代のビジネスにいかに役立たせることができるを考察します。

投稿日 2024/12/25

1300年前の知恵 「貞観政要」 に学ぶ、顧客獲得と維持の秘訣

#マーケティング #トライアルとリピート #歴史

ビジネスの世界で、新規顧客の獲得と既存顧客の維持は、どちらが難しいと思いますか?

実は、この問いは1300年以上前の中国で、皇帝と賢臣の間で交わされた対話にも通じるものです。貞観政要に出てくる、「国を興すのと、国を守るのと、どちらが難しいか」 です。

では、古代中国の知恵は、現代のビジネスにどんな示唆を与えてくれるのでしょうか?

得られる示唆として、トライアル購入とリピート購入について、歴史の教訓からマーケティングのヒントを紐解きます。

投稿日 2024/12/23

東大合格から学ぶビジネス成功術。漫画 「ドラゴン桜」 が教えてくれる戦略の要諦

#マーケティング #戦略 #本

少なくないビジネスパーソンが、日々の業務やプロジェクトにおいて目標達成に苦労していることでしょう。

ではどうすれば効率的に目標を設定し、それに向かって進むことができるのか。そんな悩みを抱えていませんか?

実は、あの人気漫画 「ドラゴン桜」 には、受験生だけではなくビジネスパーソンにとっても示唆に富む戦略的思考が詰まっています。東大合格を目指す高校生たちの奮闘物語の中に、私たちの仕事を変えるカギが隠されているのです。


ドラゴン桜から、ビジネスにおける戦略立案や目標達成の秘訣、ぜひ一緒に学んでいきましょう。

投稿日 2024/12/16

県庁おもてなし課 (有川浩) 。これぞ観光マーケティングのお手本となる小説

#マーケティング #観光マーケティング #本

今回は、小説をご紹介します。


 「県庁おもてなし課 (有川浩) 」 には、マーケティングへの学びが詰まっています。

お役所仕事から顧客中心主義への変化、地域ブランディングの実践、組織文化の変革など、ビジネスパーソンが直面する課題とその解決策が生き生きと描かれています。

小説から学べる実践的なマーケティング、ぜひ一緒に紐解いていきましょう。

投稿日 2024/12/09

激動の時代を生き抜く力。戦国武将・藤堂高虎に学ぶ、現代のキャリアサバイバル術

#マーケティング #歴史 #本

あなたは今の環境で評価され、成長する自分の姿を感じられているでしょうか?

もしかすると、新たな挑戦が必要だと感じつつも、次の一歩を踏み出せずにいるかもしれません。ビジネスパーソンにとって、常に自分の成長を求め続けることは簡単ではないでしょう。

戦国時代を生き抜いた武将の人生物語からは、現代のビジネスパーソンが学べることが多くあります。時代小説 「虎の城 上 乱世疾風編 (火坂雅志) 」 「虎の城 下 智将咆哮編 (火坂雅志) 」 に描かれる藤堂高虎の生涯は、ビジネスパーソンへの示唆を教えてくれます。




逆境を機会に変え、自らを変革して成長を続けた藤堂高虎の生き方から、キャリアを成功に導くヒントをぜひ一緒に探っていきましょう。

投稿日 2024/12/04

3ヶ月で手に入れる理想の体。「ロジカルダイエット」 が明かすビジネスにも活かせる秘訣

#マーケティング #ダイエット #本

ダイエットに挫折した経験は、誰にでも一度や二度はあるはずです。

何度もダイエットに挑戦しては失敗し、リバウンドを繰り返してしまう…。そんな悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。

実は、これまでのダイエットの常識は間違っていたかもしれません。 "ロジカルダイエット - 3か月で 「勝手に痩せる体」 になる (清水忍) " という本は、今までのダイエットの常識を覆す新しいアプローチを提案しています。


運動よりも食事が重要?急激な減量は逆効果?この本は、科学的根拠にもとづいた持続可能なダイエット法を紹介しています。

しかも、その考え方はビジネスにも応用できるのです。そこで今回は、あなたのダイエットだけではなく、ビジネスも変える可能性を秘めた 「ロジカルダイエット」 の秘訣に、ぜひ一緒に迫っていきましょう。

投稿日 2024/11/27

ジョブ理論の完全理解読本。マーケティングに役立つジョブ理論の実践テクニック

#マーケティング #ジョブ理論 #本

今回は書評です。


こちらの本の 「ジョブ理論」 完全理解読本 - ビジネスに活かすクリステンセン最新理論 (津田真吾, INDEEJapan) から、ジョブ理論を解説します。

ジョブ理論を活用すれば、お客さんの隠れたニーズを発見でき、ビジネスに新たな視点をもたらします。ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。

投稿日 2024/11/25

スモールビジネス起業。Web 事業を立ち上げるための成功法則とは?

#マーケティング #スモールビジネス #本

今回のテーマは 「スモールビジネス」 です。



 「スモールビジネス起業の教科書 Web サービス事業編 - 卓越した開発スキルなしでも Web 事業を立ち上げるための成功法則 (プロコン) 」 という本は、華やかなスタートアップの話ではなく、着実に収益を上げるスモールビジネスへの堅実なアプローチを教えてくれます。

本書から学べるのはスモールビジネスだけではなく、ビジネスパーソンに汎用的な知識やスキルです。ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。

投稿日 2024/11/20

WOW と Yeah - 卓越した戦略家でマーケターでもある小室哲哉さんから学べること

#マーケティング #音楽 #本

1990年代の日本の音楽シーンを席巻し、数々のヒット曲を世に送り出したのが小室哲哉さんです。小室さんの音楽は世代を超えて多くの人々に愛され続けています。

今回は、書籍 「WOW と Yeah 小室哲哉 起こせよ、ムーヴメント (神原一光 (かんばら いっこう) ) 」 を取り上げ、小室さんご自身が語るヒット曲誕生の記憶を紐解きます。


この本で明かされるのは、小室さんの時代の変化を先読みする力、市場の空白を見つける洞察力、そして常に攻めの姿勢で挑戦し続ける姿です。

卓越した戦略家でマーケターとしての側面も持つ小室哲哉さんから、私たちのビジネスにも活かせるヒントをお届けします。

投稿日 2024/11/15

漫画 「左ききのエレン」 。天才と凡人の物語が教えてくれること

#マーケティング #広告 #本

今回は漫画をご紹介します。


こちらの 「左ききのエレン」 は、物語をおもしろく読めるだけではなく、ビジネスやキャリアにも示唆に富む作品です。

 「左ききのエレン」 の魅力と、マーケティングの視点から得られる学びをお届けします。

投稿日 2024/11/05

ユニクロの成功への軌跡。時代を駆ける企業の経営哲学と戦略、マーケティング

#マーケティング #ユニクロ #本

今回は書評です。


時代を駆ける企業の哲学と戦略から、現代ビジネスにおけるヒントを導き出す一冊です。

本書 「ユニクロ (杉本貴司) 」 をもとに、ユニクロ創業者である柳井正氏とユニクロの歴史を紐解きながら、ユニクロの経営哲学と戦略を掘り下げていきます。

投稿日 2024/10/30

【誰でもできる!】ジョブ理論でマーケティングを成功させるための実践的な方法

#マーケティング #ジョブ理論 #本

なぜお客さんはその商品を選んだのかーー。この問いに答えることで、製品開発やマーケティング戦略の扉が開かれます。


書籍 「ジョブ理論 - イノベーションを予測可能にする消費のメカニズム (クレイトン・M・クリステンセン) 」 は、お客さんが商品やサービスを購入する背後にある真の理由を解き明かす 「ジョブ理論」 について、詳しく解説しています。

本書では、ジョブ理論の定義から、ジョブの見つけ方、ジョブの解決策の開発方法まで、実践的な内容が書かれています。

また、ジョブ理論を実際に活用して成功を収めた企業の事例も紹介されており、自社の商品やサービス開発に役立てたい方にとって参考になる一冊です。

ジョブ理論の核心に迫り、あなたのビジネスに活かせる具体的な方法を見ていきましょう。

投稿日 2024/10/24

UAV マーケティング。自社の強み × 顧客インサイトで、お客さんに選ばれ続ける理由をつくる方法

#マーケティング #顧客価値 #本

お客さんから選ばれ続ける理由を明確に説明できるでしょうか?

技術や品質には自信があるのに、なぜか売れ行きが鈍いーー。顧客ニーズがつかめず、次の一手が見出せないーー。そんなふうに感じていませんか?

こうした状況に新たな視点を提供するのが 「UAV - あなたが知らない あなたの会社だけの強み (彌野泰弘) 」 という本です。


この本が提唱する 「ユニーク・アトラクティブ・バリュー (UAV 独自性のある魅力的な価値) 」 という概念は、ビジネスの持続的な成長を実現するためのカギとなります。

自社の強みと顧客インサイトをかけ合わせ、独自の魅力的な価値を見出す。そんなアプローチで、あなたの会社の隠れた強みを発見してみませんか?

投稿日 2024/10/18

ブランド・パワーを可視化せよ。ブランド想起とブランドイメージでブランド力を高める方法

#マーケティング #ブランド #本

今回はマーケティングの本でおすすめの一冊をご紹介します。



こちらの本、 "ブランド・パワー - ブランド力を数値化する 「マーケティングの新指標」 (木村元 (きむらつかさ) ) " から学べるポイントは、次のとおりです。

  • ブランド・パワーとは何か
  • ブランド・パワーの測定方法
  • 効果的なブランドコミュニケーション戦略のポイント


ブランド力をどう調査するか、測るかについて、個人的には学びがあった本です。

自社商品のブランド力を高める秘訣、ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。

投稿日 2024/10/13

バリュー・プロポジションのつくり方。お客さんの 「状況」 をとらえ、お客さんに価値を届ける方法

#マーケティング #バリュープロポジション #本

多くの企業が直面する課題、それが 「せっかく作った商品やサービスなのに、思うように売れない」 というものです。

時間とコストをかけて開発したにもかかわらず、お客さんに響かず、売上不振に陥ってしまう…。その原因は 「お客さんの状況」 を捉えきれておらず、自社商品がお客さんへの価値につながっていないことに潜んでいます。

そこで今回は、バリュー・プロポジションのつくり方 - 顧客の価値を 「状況」 で考えればプロダクト・サービス開発はうまくいく (前田俊幸, 安達淳) という本を取り上げます。



こちらの本は、お客さんの 「状況」 を深く理解することで、心に刺さる商品・サービスを生み出すための具体的な手法を解説しています。

お客さんに本当の価値を感じてもらえるプロダクトやサービスを生み出すためのヒントが得られるはずです。

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多田 翼 (運営者)

書いている人 (多田 翼)

Aqxis 代表 (会社 HP はこちら) 。マーケティングおよびマーケティングリサーチのプロフェッショナル。ベンチャーから一部上場企業の事業戦略やマーケティングのコンサルティングに従事。

前職の Google ではシニアマネージャーとしてユーザーインサイトや広告効果測定、リサーチ開発に注力し、複数のグローバルのプロジェクトに参画。Google 以前はマーケティングリサーチ会社にて、クライアントのマーケティング支援に取り組むとともに、新規事業の立ち上げや消費者パネルの刷新をリードした。独立後も培った経験と洞察力で、クライアントにソリューションを提供している。

ブログ以外にマーケティングレターを毎週1万字で配信中。音声配信は Podcast, Spotify, Amazon music, stand.fm からどうぞ。

名古屋出身、学生時代は京都。気分転換は朝のランニング。