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投稿日 2024/05/23

日本ゲートウェイ (楡周平) 。さまざまな問題を一網打尽にするアイデアを生む方法

#マーケティング #アイデア創出 #本

ビジネスで筋の良いアイデアはいくつもの問題を解決し、それはあたかも 「問題と解決策をつなげるハブ」 のような存在になります。

今回は、本を1冊ご紹介し、1つのアイデアがいかにして多くの課題を同時に対処できるのか、その秘密を紐解きます。

取り上げる本のタイトルは 日本ゲートウェイ (楡周平) です。


投稿日 2024/05/17

実践!カスタマージャーニーの "MAST" を改善し、LTV アップを実現する方法

#マーケティング #LTV #本

自社のビジネスのお客さんの LTV (顧客生涯価値) の向上を阻む 「隠れたボトルネック」 に気づいているでしょうか?

今回は LTV をキーワードに、LTV を高めるための秘訣を紐解きます。


こちらの本、LTV (ライフタイムバリュー) の罠 (垣内勇威) から、LTV についてぜひ一緒に学んでいきましょう。

投稿日 2024/05/08

顧客体験マーケティング。”顧客文脈の変化” を汲み取り、お客さんの 「買いたい」 をつくる方法

#マーケティング #顧客体験 #本

今回は、マーケティングの本の書評です。


顧客体験マーケティング - 顧客の変化を読み解いて 「売れる」 を再現する (村山幹朗, 芹澤連) という本をご紹介します。

顧客体験マーケティングによって、お客さんの心をつかむ方法を探ります。お客さんの行動や心理を深く理解し、提供する価値を相手の 「顧客文脈」 に対して、売り手やブランドが合わせにいくことがポイントです。

では詳しく見ていきましょう。

投稿日 2024/05/02

象の墓場 (楡周平) 。イノベーションのジレンマに翻弄され苦悩するビジネスパーソンのリアルな物語

#マーケティング #イノベーションのジレンマ #本

今回はビジネス小説を取り上げます。


書籍 「象の墓場 (楡周平) 」 はフィクションではあるものの、変化する市場の中で過去の成功体験に縛られ、衰退していく大企業の現実をリアルに書いた小説です。

読者は読み進めるうちに、ビジネスでの教訓が得られる1冊です。

今回は、この小説からの教訓として、「イノベーションのジレンマ」 というテーマで紐解きます。

投稿日 2024/04/30

お客様の心をつかむ顧客ロイヤルティマーケティング。科学的にロイヤルティを高める方法とは?

#マーケティング #顧客ロイヤルティ #本

ビジネスで重要になるのは、お客さんからの自社や商品への親近感や愛着の度合いを高めることです。

今回は 「顧客ロイヤルティ」 に焦点を当て、詳しく解説していきます。


こちらの本、お客様の心をつかむ心理ロイヤルティマーケティング - 「心の満足」 と 「頭の満足」 を測り、科学的にロイヤルティを高める手法 (渡部弘毅, 諏訪良武) から、お客さんの心をつかみ、顧客ロイヤルティを科学的に高める方法を紐解いていきましょう。

投稿日 2024/04/13

未顧客へのマーケティング方法を解説。未顧客の "文脈" を理解し、ブランドを再解釈した顧客価値を提案する

#マーケティング #未顧客 #本

今回はマーケティングでおすすめの本をご紹介します。

 "未" 顧客理解 - なぜ、「買ってくれる人 = 顧客」 しか見ないのか? (芹澤連) です。


この本から、「未顧客」 という新しいお客さんを獲得する秘訣を、ぜひ一緒に紐解いていきましょう。

投稿日 2024/04/08

スモールビジネス起業。事業アイデアを実行する戦略とマーケティング

#マーケティング #スモールビジネス #本

今回のテーマは 「スモールビジネス」 です。


最近読んでおもしろかった本、スモールビジネス起業の教科書 D2C 物販編 - 事業アイデアから集客を成功させるズルいマーケティング戦略まで (プロコン) から、スモールビジネスの立ち上げの成功確率を高める方法を考えます。

投稿日 2024/03/26

セブン-イレブンの顧客体験マーケティングとは?お客さんの心理を読み、行動を予測し、どんなコト体験を望むのかを常に考える

#マーケティング #顧客体験 #本

今回のテーマは 「セブン-イレブンの顧客体験マーケティング」 です。

鈴木敏文の CX (顧客体験) 入門 (鈴木敏文, 勝見明) という本から、セブン-イレブンのマーケティングを紐解きます。


投稿日 2024/03/20

ユーザーインと伴走型経営。アイリスオーヤマのいかなる時代環境でも利益を出す仕組み

#マーケティング #顧客理解 #本

ビジネスで成功するには、顧客ニーズをいかに理解し、製品開発やマーケティングに活かせるかがカギを握ります。


こちらの いかなる時代環境でも利益を出す仕組み (大山健太郎) という本から、アイリスオーヤマの事例を通して、どのように 「ユーザーイン」 のアプローチをとり、全社的な戦略と連携で利益を継続的に生み出せるのかを探ります。

投稿日 2024/03/17

SPY × FAMILY のおもしろさを語ってみる。家族愛と絆で結ばれる偽装家族の物語

#マーケティング #本

今回は 「SPY × FAMILY (スパイファミリー) 」 を取り上げます。

スパイファミリーがおもしろいと思うポイントを8つご紹介します。

投稿日 2024/03/15

賢者の盲点をつくスーパー 「まるおか」 。非合理な戦略から生まれる成功の秘密

#マーケティング #戦略 #本

今回は書評です。


おいしいものだけを売る - 奇跡のスーパー 「まるおか」 の流儀 (丸岡守) という本を読み、特に戦略の観点で学びが多くありました。

スーパーまるおかが、いかにして 「賢者の盲点」 を突き、競争優位を生み出しているか、その秘密を紐解いていきましょう。

投稿日 2024/03/14

5世代モデルで理解する。BtoB 企業のためのマーケティング組織進化ガイド

#マーケティング #組織開発 #本

今回は、営業を変えるマーケティング組織のつくりかた - アナログ営業からデジタルマーケティングへ変革する (上島千鶴) という本を取り上げ、マーケティング組織を強化するヒントをお届けします。


マーケティングと組織開発について、ぜひ一緒に学んでいきましょう。

投稿日 2024/03/11

超入門 ストーリーでわかる 「起業の科学」 。新規事業成功への実践ガイド

#マーケティング #新規事業 #本

新規事業を成功に導く秘訣はどこにあるのでしょうか?


今回は、書籍 超入門 ストーリーでわかる 「起業の科学」 (田所雅之) を取り上げ、アイデア検証から始まり、隠れた顧客の課題を発掘し、市場にマッチする商品を生み出す 「新規事業プロセス」 を探求します。

投稿日 2024/02/27

ビジネス小説 「日本ゲートウェイ (楡周平) 」 。現状把握の難しさと変化することの重要性

#マーケティング #ピボット #本

今回は、小説を1冊ご紹介します。


本のタイトルは 日本ゲートウェイ (楡周平) です。

この本を読んで、ビジネスや戦略の視点で考えさせられたことを書いています。

投稿日 2024/02/20

お客さんの 「買いたい」 をつくるマーケティング戦略と KPI 設計

#マーケティング #KPI #本

今回のテーマは 「マーケティングの KPI」 です。


顧客の 「買いたい」 をつくる KPI マーケティング (佐藤義典) という本を取り上げ、効果的な KPI のつくり方、マーケティングの成功につながる KPI 運用を紐解いていきます。

投稿日 2024/02/12

ビジネス小説 「食王 (楡周平) 」 。お客さん起点のマーケティングとビジネスモデル構築

#マーケティング #ビジネスモデル #本

今回は小説をご紹介します。タイトルは、食王 (楡周平) です。


この小説からは、マーケティングで大切にしたい姿勢、筋の良いビジネスモデルをどうつくるかに学びがありました。

投稿日 2024/02/09

ノヤン先生のマーケティング学。営業とマーケティング、組織連携の極意

#マーケティング #営業 #本

今回は、ある本を読んで考えさせられたことです。


本のタイトルは、ノヤン先生のマーケティング学 (庭山一郎) です。

読んで考えさせられたのテーマは 「企業での営業とマーケティングの組織連携」 でした。

営業チームとマーケティングチームがうまくいっていない状況で起こること、どうすれば営業とマーケで相乗効果をつくれるかを見ていきましょう。

投稿日 2024/02/04

あなたの 「弱み」 を 「強み」 に。戦わずに勝つストーリーからのブランド戦略

#マーケティング #ブランド #本

自社商品のその 「弱み」 、見方を変えれば 「強み」 になるかもしれません。

今回は、あなたの 「弱み」 を売りなさい。 - 戦わずに売る新しいブランド戦略 (川上徹也) という本を取り上げます。


この本から、自分にしかつくれないストーリーの力で、小さな企業やブランドがいかに大手に立ち向かえるのか、その秘訣を探ります。

投稿日 2024/01/30

体重至上主義の弊害と脱却方法に学ぶ、マーケティングで成功する秘訣

#マーケティング #体重至上主義 #プロセスと長期視点

結果の数字に一喜一憂していないでしょうか?

今回は、ダイエットとマーケティングの世界の共通点を紐解き、マーケティングで真の成功を収める秘訣を探ります。ぜひ一緒に学んでいきましょう。

投稿日 2024/01/23

非クリエイターのためのクリエイティブ課題解決術 (齋藤太郎) 。上流から始めるクリエイティブ思考とは?

#マーケティング #問題解決 #本

今回は本の紹介です。

タイトルは、非クリエイターのためのクリエイティブ課題解決術 (齋藤太郎) です。


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書いている人 (多田 翼)

Aqxis 代表 (会社 HP はこちら) 。Google でシニアマーケティングリサーチマネージャーを経て独立し現職。ベンチャーから一部上場企業の事業戦略やマーケティングのコンサルティングに従事。

ブログ以外にマーケティングレターを毎週1万字で配信しています。音声配信は Podcast, Spotify, Amazon music, stand.fm からどうぞ。

名古屋出身、学生時代は京都。気分転換は朝のランニング。