ソリューション提案のフレームをご紹介 (業界構造, クライアント課題, ソリューションと顧客成果)

今回は、新規の顧客にソリューション提案をする時のフレームをご紹介します。

この記事でわかること

• ソリューション提案営業を企画するフレーム
• [フレーム 1] 業界構造の把握
• [フレーム 2] クライアント課題の掘り下げ
• [フレーム 3] ソリューションと顧客の成果

この記事では新規顧客への提案をつくる時に、汎用的に使えるフレームをご紹介します。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

書評: ドッグファイト (楡周平) 。誰かの犠牲の上に成り立つビジネス、皆が Win になるビジネス

今回は書評です。

ドッグファイト という本をご紹介します。

✓ この記事でわかること

• この本の概要
• 皆が Win になるビジネス、誰かの犠牲の上に成り立つビジネス
• 追い詰められたプレイヤーの反撃
• 誰を向いて仕事をするか

ドッグファイト というビジネス小説が興味深く読めたので、考えさせられたことも併せてご紹介をします。

ぜひ記事を読んでいただき、よかったらこの本も手に取ってみてください。

ビジネス提案のフレームをご紹介

今回は新商品やサービス、新規事業の提案をする時のフレームをご紹介します。

この記事でわかること

• ビジネス提案の ｢型｣
• 提案のフレーム (7つのポイント)

今回はビジネスアイデアを提案する時のポイントを、汎用性のあるフレームに沿ってご紹介します。

ぜひ記事を最後まで読んで頂き、お仕事での参考にしてみてください。