グミ市場の成長を紐解く。成熟市場での成長戦略と顧客インサイトの活かし方

#マーケティング #市場創造 #顧客インサイト

かつては ｢子どものおやつ｣ というイメージが強かったグミですが、今や若者からビジネスパーソンまで幅広い世代に支持されています。

グミは手軽に食べられる、カロリーが低いなどの表面的な理由だけではなく、グミの成長の背景には、消費者が普段意識していない ｢隠れた欲求｣ にも応えている点にありました。

今回はグミ市場のトレンド事例から、成熟市場での新たな成長機会の見つけ方と、顧客インサイトを捉えた価値提供について紐解きます。

異業態競争を制するカギ。お客さんに選ばれるためのカテゴリーエントリーポイントの活用法

#マーケティング #カテゴリーエントリーポイント #想起

人は何かを欲しいと思ったり、買おうとしたとき、特定の選択肢を頭に浮かべます。このメカニズムの背景には、お客さんが購買行動を起こす ｢入口 (カテゴリーエントリーポイント) ｣ が関わっています。

カテゴリーエントリーポイントを理解することによって、お客さんから商品が選ばれる理由が明確になり、効果的なマーケティングを展開することができます。

今回は、カテゴリーエントリーポイントの概念を深掘りし、どのように活用すれば自社商品･サービスがお客さんから選ばれる存在になれるかを解説します。

スケッチャーズの ｢ハンズフリー･スリップインズ｣ 。靴の "新しい競争軸" が生むビジネスチャンス

#マーケティング #競争軸 #差異化

お客さんは、自社商品やサービスをどんな理由で選んでいるのでしょうか？

ご紹介するスケッチャーズの ｢ハンズフリー･スリップインズ｣ という靴は、これまでの靴選びの基準を変え、新たな価値を提供しました。

この事例から学べるのは、｢競争軸｣ を変えることでビジネスの可能性を広げられるということです。では、どのようにして新しいビジネス機会を生み出せるのか――。ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。