売上を伸ばすためには、どうすればいいのでしょうか？
新しい商品を次々と開発することは本当に必要なのでしょうか？
多くの企業が直面するこの普遍的な問いに対して、新商品に頼らない方法が存在します。
それは、既存の商品やサービスが持つポテンシャルを活かし、最大限の収益を引き出すことです。
そこで今回は、顧客ロイヤルティを高めつつ、未顧客のいる未開拓の市場にアプローチし、そして休眠顧客や離反顧客を取り戻すことで、収益を上げる実践的な打ち手を解説します。
さらに、新商品開発の前に考慮すべき、4つの重要なマーケティング施策も掘り下げます。
市場は常に変化しており、消費者のニーズも日々変わっています。
だからこそ、新しいトレンドをいかに早く察知し、それに応じた商品開発やマーケティングを行うことがビジネスの成功を左右します。
今回は、イオンが新たに発売した飲料シリーズの ｢19 Nineteen｣ を取り上げます。イオンはどのように新たな消費者トレンドを捉え、ターゲット顧客を設定し、商品開発を進めていったのでしょうか？
市場の新しい動きに敏感であることの重要性、深い顧客理解の価値、そしてそれらをもとにした価値創出のプロセスを紐解きます。
自社のビジネスは、時代の変化に合わせて進化しているでしょうか？
今回取り上げるのは、1988年 (昭和63年) に誕生し、昼夜問わず働くビジネスマンを応援してきた栄養ドリンクの ｢Regain (リゲイン) ｣ です。
その当時の昭和と比べ、令和の時代に入り働き方や消費者の価値観は大きく変化しました。昔ながらのキャッチコピーでは、現代の消費者ニーズに応えることは難しいかもしれません。
では、ビジネスを時代の流れと共に成長し続けるには、どのようなアプローチが必要でしょうか？
今回は、リゲインが時代の変化にいかに対応し、リブランディングを通じてどのように消費者の心をつかみ続けているのかを解説します。