読むとマーケティングがおもしろくなるブログ

ユニ･チャームが実践する｢脱値引き｣の営業戦略。トレードマーケティングで実現する三方良しの売場づくり

#マーケティング #トレードマーケティング #顧客理解かつてメーカーの営業といえば、｢いかに安くできるか｣が勝負の分かれ目でした。しかし、値引きという武器に頼らない戦略で商品をヒットさせている企業があります。それがユニ･チャームです。ユニ･チャームの成功の裏に...

#マーケティング #事前準備 #視野と文脈先日、小学生のバスケットボールの練習試合を観戦してきました。その光景から、仕事にも人生にも通じる普遍的なことが見えてきたので、今回は、小学生のバスケの試合からの気づきを共有します。

#マーケティング #戦略 #クリティカルコアビジネスの世界では、常に｢最適解｣が求められます。しかし、他社と同じ正解を追い求めるだけでは、やがてコモディティ化の波に飲み込まれてしまうかもしれません。今回は、常識とは逆の道をあえて選ぶことで、独自の強さを築...

#マーケティング #顧客理解 #ドライバーとバリアお客さんが本当に求めているものは何か、何が購入の障壁となり、何が背中を押す動機になるのか。これらを正しく理解できているでしょうか？売り手が良かれと思ってやっていること、売り手が信じる商品価値と、買い手が本当に求める...