#マーケティング #事前準備 #視野と文脈
先日、小学生のバスケットボールの練習試合を観戦してきました。
その光景から、仕事にも人生にも通じる普遍的なことが見えてきたので、今回は、小学生のバスケの試合からの気づきを共有します。
小学生のバスケの試合
普段の練習とは違って他校との試合ということもあり、コートサイドには多くの保護者が集まり、子どもたちへの声援が飛び交う、活気のある雰囲気でした。
試合観戦での気づき
試合を見ながら私が感じたのは、単純な ｢勝ち負け｣ や ｢技術の上手い･下手｣ とは違う引っかかりでした。
ほとんどの子がボールに群がり、ノーマークのパスの受け手がいなく、ボールがつながらない。ドリブルは手元ばかり見ているので、すぐにディフェンスに囲まれてしまう。ゲームが常に、何かこう "わちゃわちゃ" した状態という印象でした。
ただ、これは ｢団子バスケ｣ と呼ばれるもので、小学生の初級レベルではほぼ必ず起こる状態です。そしてそこには、何か構造的な理由があるように思えました。
なぜ、ボールに群がるのか
なぜ、子どもたちがボールに群がるように集まってしまうのか。その理由は、子どもたちにとって、ボールが中心だからでしょう。
ボールを持っている人が試合の主役のようになり、ボールに近いほど ｢試合に参加している｣ という実感が得られるわけです。逆に、ボールから離れると何もしていない気持ちになるのかもしれません。
この心理状態では、｢ボールを持っていない時間 (オフ･ザ･ボール) ｣ に価値を見出すことは難しいはずです。
だから自然と全員がボールに引き寄せられ、団子状態になります。これはバスケの基本的な技術不足に加え、チーム内での各選手の役割がまだ明確になっていない状態です。
ドリブル中に顔が上がらない理由
もうひとつ印象的だったのは、ドリブルをしている子のほとんどが下を向いていることでした。
ドリブルをしているとボールの手元ばかり見ているので、周囲が見えていません。ディフェンスが迫ってきてもドリブルで抜けずパスもさばけないので、簡単に囲まれてしまいます。
バスケットボールにおいて、ドリブルしながら周囲を見るというのは、認知的にかなり高度なプレイです。慣れてくればドリブルはほぼ無意識にできるようになるので、顔を上げるルックアップも可能になり、視野を確保し、周囲の動きを把握できます。
しかし小学生の段階では、ひとつのことに集中すると他への注意が疎かになるのは自然な発達段階でしょう。視野を広く持つこと自体、学習と経験を通じて獲得するスキルです。
バスケの試合から考える本質
小学生のバスケの試合観戦から、より普遍的な構造が見えてきました。
抽象化すると見えてくる共通構造
小学生のバスケットボールで起きている現象は、次のように整理ができます。
- 皆がボールに集まる
- ボール保有者は手元を見ているので視野が狭い
- 次の展開を予測できていない
- ボールを持っていない状況で、何をすればいいかわからない
- パスが出せずボールの取り合いになりやすい
裏を返せば、これからもっとバスケが上手くなるために身につけるべきことは、ドリブルやパスの基本技術を向上させ、視野を広く持ち、次の動きや流れを予測し、ボールを持っていない時間にも ｢準備｣ をしておくことです。
もう一段深く考えると、さらに本質的な要素が浮かび上がります。それが ｢文脈の理解｣ と ｢役割の認識｣ です。
文脈を読み、役割を理解する
視野が広がり、味方と敵の他のプレイヤーの位置関係や動き、そしてゲームの流れも見えはじめると、自己認識が変化します。
｢いま自分は何をすべきか｣ ｢この状況で、自分はどんな役割を果たすのか｣ を少しずつ考え始められるようになります。ここではじめて、試合における ｢文脈｣ が立ち上がります。
- 誰が今ボールを持っているのか
- 次にどこで詰まりが起きそうか
- どこにスペースが生まれているか
- 自分がそこに動く意味は何か
バスケットボールの優れたプレイヤーは、こうした文脈を常に読み取りながら動いています。文脈への理解があると、ボールを保有して自分の出番が来る前から準備を始めることができます。
ボールが回ってくる前に有利なポジションを取ったり、パスを受ける前に次の展開まで想定している。これがバスケの事前準備の正体です。
ビジネスへの応用
この本質は、仕事の世界でもそのまま当てはまります。
視野の広さには、ふたつの軸がある
｢視野が広い｣ という言葉には、ふたつの意味が含まれています。
ひとつめは、｢空間的な視野の広さ｣ です。
周囲に誰がいるか、いま何が起きているか、自分はどこに立っているか、全体の構図はどうなっているか。これは同時並行で複数の状況を捉える力です。
ふたつめは、｢時間軸の視野の広さ｣ です。
この先どうなりそうか、今の行動はあとで何につながるか、目先ではなく明日･来週･その先まで見ているかです。短期的な見方にとどまらず、時間軸を長く取って流れや因果を捉えることが大事です。
こうした空間と時間というふたつの軸で視野を広げたとき、はじめて ｢自分の役割｣ が立体的に見えてきます。そして、その役割が必要とされる前から、準備を始められるようになるのです。
仕事における準備
仕事で成果を出す人は、｢自分に割り当てられた工程｣ だけを見ているわけではありません。常に業務全体の流れの中で、自分の仕事の ｢前工程｣ と、自分の後に続き ｢後工程｣ を理解し、自分の位置と役割を把握しています。
- 自分の仕事の前はどのように業務がされているのか
- このアウトプットは、次に誰が使うのか
- 後工程の人は、どんな状態だと助かるのか
例えば、資料作成の場合は、自分のパートで資料を作成し、ただ完成させるだけでは十分とは言えません。
資料は誰からの依頼なのか、なぜ自分なのか、その資料が次にどう使われるか、誰が見るか、どんな判断材料になるかまで想定して作るわけです。そうすると、単なる ｢作業の完了｣ ではなく、｢価値の提供｣ に意識が変わります。
そこで重要になるのは、準備として忙しくなる局面を想定し、反対意見が出る前提で構え、思い通りに進まないことも想定しておくなどの ｢心の余白｣ を持つことです。こうした心理的な準えまでを含めての事前準備なのです。
マーケティングにも通じる教訓
マーケティングの世界でも、まったく同じ構造が見られます。
少なくない場合において、目の前の案件や話題･流行、すぐに目に見える施策に注目が集まります。バスケでいうところの ｢ボールに群がる｣ という状態です。
競合が動いたら自分も動く。トレンドが来たら飛びつく。しかし、それでは常に後手に回ってしまいます。
優れたマーケターは、市場全体を俯瞰し (空間的視野) 、お客さんの購買行動の流れを時系列で捉え (時間的視野) 、そのカテゴリーのこれまでの歴史的な経緯も把握していて (時間的視野) 、自社がどのタイミングでどんな役割を果たすべきかを理解しているはずです。
そして、お客さんが ｢選ぶ瞬間｣ が来る前から準備を始めています。認知を積み重ね、買う前からのお客さんとの関係性を構築し、顧客価値を明確にし、お客さんからの選ばれる理由をつくっておく。これが事前準備としてのマーケティングです。
汎用的な学び
事前準備の考え方は、様々な場面に応用できます。
いつ、準備は始まるのか
バスケでの ｢団子状態｣ から抜け出すためには、次のような変化が必要になります。
- 敵のディフェンスに囲まれるとボールを取られやすいことを経験的に知る
- パスを出し、コートを広く使ったほうが楽だと気づく
- ドリブルの技術が向上すると顔を上げる余裕が生まれる
- 自分にパスが来てボールをもらう前に、もう動き出せる
最後の ｢ボールが来る前に、もう動き出せる｣ という状態が、事前準備のタイミングが前倒しになった証拠です。
この変化は、スポーツだけでなく、仕事でも、プライベートでも、人生のあらゆる場面で起こります。
準備が遅れる人はボールが来てから考えます。一方、準備ができている人はボールを持つ前に考え、ボールを保有する前にすでに動いています。この差が、結果の差を生み出すのです。
視野、文脈、準備
今回、小学生のバスケットボールの試合観察から得た学びは、視野を空間的にも時間的にも広げ、文脈の中で自分の役割を理解し、その役割が必要とされる前から、行動と心の準備を始めておくことの重要性です。
この考え方は、ビジネスでの様々な領域にも応用できます。
- 仕事では前工程から後工程まで視野を広げる
- マーケティングでの事前の顧客との関係構築
- 人間関係においては相手の文脈理解
小学生のバスケットボールという日常の光景が、こうしたことへの重要性を教えてくれました。
子どもたちがこれから、視野を広げ、文脈を読み、事前準備をする力を身につけていく過程を見守るのが楽しみです。それはバスケットボールを超えて、人生のあらゆる場面で役立つ力になるはずです。
まとめ
今回は、小学生のバスケットボールの試合から考えたことでした。
最後にポイントをまとめておきます。
- 視野には ｢空間的な広がり｣ と ｢時間的な長さ｣ というふたつの軸があり、両方を持つことで自分の役割が立体的に見えてくる
- 文脈を理解し自分の役割を認識できると、出番が来る前から準備を始めることができる
- 成果を出すための準備とは、自分がボールを持っていない時間 (オフ･ザ･ボール) の過ごし方で決まる。準備とは作業の事前着手だけでなく、心理的な構えや余白を持つことまで含まれる
- 仕事における準備とは、自分の前工程の段階から自分の仕事に備え、そして後工程も考慮すること (相手が受け取りやすい状態を作る)
- 目の前のことに群がるのではなく、全体の流れの中で自分の位置を把握し、前後の工程まで見据えて動く。スポーツだけではなく、仕事のしかた･マーケティング･人生までもあらゆる場面に応用できる
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