小さな電気店 ｢でんかのヤマグチ｣ 。これぞランチェスター戦略の "弱者の戦略" のお手本

#マーケティング #弱者の戦略

大手企業にはかなわない…。そう諦めてしまっていませんか？

東京都町田市の小さな電気店の ｢でんかのヤマグチ｣ は、大手量販店との価格競争を避け、あえて高く売るという戦略で28年連続の黒字経営を実現しています。

粗利率は業界平均の約2倍。いったいどんな秘訣があるのでしょうか？

でんかのヤマグチの事例から、規模は小さくても強みを活かして成長する戦略のヒントが見えてきます。

味の素 ｢ほんだし｣ 。ブランドコンセプトを体現する利用シーンを訴求するマーケティング

#マーケティング #選ばれる理由 #ブランドコンセプト

うちの商品がもっと売れるためにはどうすればいいのか…？ そんなふうに思ったことはないでしょうか。

カギを握るのは、商品やサービスのブランドコンセプトにあるかもしれません。コンセプトがお客さんの心に刺さるとき、初めて ｢お客さんから選ばれる理由｣ が生まれます。

ご紹介したい味の素の ｢ほんだし｣ は、和食離れという逆風の中でコンセプトを再定義し、見落としていた需要に応えることができました。

この事例は、お客さんから選ばれるブランドになるためのヒントを与えてくれます。ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。

カロリーメイトが ｢自宅で手軽に栄養補給｣ を訴求。利用シーンを増やすことでの "水平方向" と "垂直方向" のマーケティング

#マーケティング #選ばれる回数 #利用シーン

自社のこの商品を、もっと多くの人に買ってもらうためにはどうしたらいいのか？

ビジネスの成長には、新規顧客を開拓する ｢水平方向｣ と、既存顧客の利用頻度を高める ｢垂直方向｣ の両方を狙う視点が欠かせません。

では、消費者やお客さんから商品を買ってもらうために、具体的にどのように ｢選ばれる機会｣ を増やしていけばいいのでしょうか？

今回は、カロリーメイトの事例からマーケティングの役割を見ていきます。ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。