2015/07/04

あなたの「強み」は、他人にはマネされにくい「独自資産」に支えられているか



何か新しい仕事が始まるときのパターンは、自分から仕事をつくるか、上司や同僚などから依頼される、の大きく2つがあります。

今回のエントリーでは、後者の仕事を自分に依頼されることについて、自分の「強み」という視点から考えてみます。

上司から仕事を依頼される、もしくは他の組織/チームの同僚から一緒に仕事が始まるというのは、自分がその仕事やプロジェクトに必要だと認められたと言えます。

その仕事で自分が期待される役割があります。もし同じことができる人が他にも複数いる場合、その人が選ばれずに自分が声をかけられたということは、何かしらの優位性が自分にはあるはずです。

例えば、あるプロジェクトに自分はデータ分析担当者として、プロジェクト責任者から参加要請があったとします。

この時にプロジェクト責任者の頭には、データ分析者候補として、自分以外に社内の A さん、B さんもいたとします。この状況は、自分にとってデータ分析という領域では、A さん / B さんと競合しているわけです。

この競争環境の中、自分が選ばれた理由は何なのか?

これこそが、Aさん / Bさんに対して、自分が相対的に持っている「強み」になります。例えば、データ分析において、集計が早い、複雑な集計処理ができる、などがそれです。

データ集計能力では Aさん / Bさんと大きな差がない場合は、分析にあたって何が問題でどう解決するかの課題設定や、集計された結果をどう読み取り、得られた示唆を意思決定やアクションにつながる提言/レポートが適切にできる能力が買われたのかもしれません。

あるいは、データ分析全般のスキルに大差はないが、レスポンスに漏れがなく返答が早いことや、細かい点にも気づくことが「強み」だったケースもあるでしょう。

ポイントは、自分が選ばれた理由である「強み」は、3人のデータ分析候補者の中における相対的なものだということです。

もし候補者に社外の人も含まれていて、その人が自分よりも分析能力に優れている、もしくはその会社の集計インフラが自分の会社よりも充実しているのであれば、自分は、Aさん / Bさんよりも優位であっても、選ばれるのは社外のその人になるでしょう。

自分の「強み」は、誰と比較してのことなのか。これは忘れてはいけない視点です。

「強み」についてもう1つ重要な点は、自分の強みは自分独自の何かがベースになっているかどうか、です。別の表現をすれば、すぐに他人にマネされてしまう強みなのか、簡単にはマネができないものなのかどうかです。

例えば、自分の強みがデータ分析にあたってのデータ処理/集計の早さだとします。

これを実現するために、日頃から社外の勉強会に参加したり(人脈という資産)、常に最新情報/技術に明るければ(向上心/探究心という資産)、これらの資産は容易に他の人はマネができないはずです。

一方で、集計の早さは単に慣れのもので、誰でも一定の経験を積めば到達できてしまうレベルであれば、独自資産に支えられた強みとは言えません。その経験が独自資産とも言えますが、特別な経験でない限りは強固な資産とはならないでしょう。

「強み」とそれを支えている「自分独自の何か」に一貫性があるか。後者の独自資産は人が真似しにくいものなのかどうか。

自分の強みとは、すなわち仕事において提供できる「価値」でもあります。理想的には、自分の「強み = 提供価値」を評価してくれる人と仕事ができればと思っています。提供価値と求められる価値が一致している関係です。


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