読むとマーケティングが学べるブログ

「自分たちでやったほうが早い」という顧客に、どう選んでもらうか？中部電力パワーグリッドに学ぶ選ばれる理由のつくり方

#マーケティング #事業戦略 #顧客価値外部委託サービスを提供する企業が最初に乗り越えるべき相手は、顧客企業の｢自分たちでできる (外部に委託する必要はない) ｣という思い込みかもしれません。競合する外部委託サービスよりも、この思い込みのほうが大きな壁になることがあるは...

#リーダーシップ #意思決定 #シャクルトン事業やプロジェクトが想定外の事態に直面し、計画どおりに進められなくなったとき、リーダーは何を基準に決断すればいいのでしょうか？今から約 110 年前、南極探検家のアーネスト･シャクルトンは、文字通りの極限状況に置かれました。...

#マーケティング #顧客理解 #デザインと使い方日焼け止めを嫌がる子どもの姿は、子育て中の親なら誰もが知る光景でしょう。嫌がられがちな商品を、自分から使いたくなる商品に変えるためにはどうすればいいのか？今回は、花王の｢ビオレキッズスタンプ UV｣の事例から...

#ブランド戦略 #コンテクストブランディング #孫子の兵法ブランディングにおいて、顧客がそのブランドをどう捉え、何を期待しているかによって、伝えるべき内容も変わります。阿久津聡さんと石田茂さんの共著『ブランド戦略シナリオコンテクスト･ブランディング』は、ブランデ...