河合塾に学ぶ事業戦略。｢戦力｣ を活かす ｢戦場｣ の見つけ方

#マーケティング #新規事業 #戦場の選択

今回はビジネスで重要な ｢戦場の見極め｣ について、予備校大手である河合塾の事例から掘り下げていきます。

試して納得、買って愛着。Anker に学ぶ利用シーンをつくっての体験起点マーケティング

#マーケティング #利用体験 #価値実感

自慢の商品なのに、なぜか価格でしか比べられない⋯。自社商品がそんな状況に陥っていないでしょうか？

どんなに優れた商品を開発しても、その真の価値をお客さんに伝えるのは簡単ではありません。では、どうすればいいのでしょうか？

その答えは、お客さんが買うまえに体験してもらう仕掛けにあります。

今回は、モバイルバッテリーなどの製品群を展開する Anker (アンカー) の事例から、売り手が積極的にお客さんに使ってもらうという、商品の利用シーンを提供することの重要性とその方法を見ていきます。

JINS の壊れないメガネ ｢JINS 360°｣ に学ぶ、お客さんから ｢選ばれる理由｣ のつくり方

#マーケティング #顧客設定 #価値実現

自社の商品やサービスは、なぜお客さんに選ばれているのか、その理由を自信を持って説明できるでしょうか？

もし少しでも答えに詰まるなら、日々のマーケティング活動が ｢点｣ で終わっているのかもしれません。広告や商品開発はしていても、ひとつひとつがつながらず、お客さんに ｢選ばれる決定的な理由｣ まで昇華できていないという状況です。

ヒット商品には、お客さんに選ばれ続けるための共通した "型" が存在します。今回は JINSの ｢壊れないメガネ｣ を題材に、その型を6つのステップで解き明かします。