#マーケティング #トレードマーケティング #ショッパーインサイトとバイヤーインサイト
なぜ、その提案は小売のバイヤーに刺さらないのでしょうか。価格を下げても、販促を強化しても、なかなか棚を獲得できない。そんな悩みを抱えていないでしょうか。
売上を左右するのは、買い手である ｢ショッパー｣ と、売り場を司る ｢バイヤー｣ の双方の隠れたインサイトです。
今回はドラッグストア業界の変化を事例に、ショッパーとバイヤーのそれぞれのインサイトを読み解き、ショッパーの ｢買いたい｣ とバイヤーの ｢売りたい｣ を同時に満たす ｢トレードマーケティング｣ を解説します。
#マーケティング #価値観の変化 #弱みから強みへ
モノの価値は絶対ではない――
この言葉を ｢ミニ野菜｣ の事例は鮮やかに証明しています。
かつては注目されず、むしろ ｢小さい野菜 = 育ちが悪い｣ とさえ思われていた特徴が、なぜ今、多くの消費者から ｢これが欲しかった｣ と支持されるようになったのでしょうか？
今回は、ミニ野菜の事例からマーケティングに学べることを掘り下げます。
#マーケティング #顧客理解 #ブランドコンセプト
今回は、好調な売れ行きを見せる富士フイルムのデジタルカメラ ｢X シリーズ｣ の事例を取り上げます。
この事例から、マーケティングの本質である ｢顧客から選ばれる理由のつくり方｣ を学んでいきましょう。