オルビス ショットプラス。新たな販売チャネルの開拓からの新規顧客の獲得

#マーケティング #販売チャネル #新規顧客獲得

既存の販売チャネルだけでは成長の限界が見えてきた場合、新たなチャネルへの進出を検討することになります。

その際は戦略が必要です。どのようなお客さんに、どんな価格帯で、どういう形で提供するか——。これらを緻密に設計しなければ、チャネル拡大は期待した成果を生むことは難しいでしょう。

今回は化粧品メーカー ｢オルビス｣ の事例をケーススタディに、販売チャネル開拓と新規顧客獲得の秘訣を紐解きます。

これぞトレードマーケティングの力。アヲハタが起こしたジャム売場改革

#マーケティング #トレードマーケティング #バイヤーインサイト

お店での売場の活性化は、売上を左右する最後のカギを握ります。

家庭用ジャム製品を展開するアヲハタが仕掛けた、お店での ｢鉄カゴ山盛りコーナージャック｣ は、地味だったジャム売場を一変させました。

今回は、アヲハタの事例をケーススタディとして、そこから学べる ｢トレードマーケティング｣ について解説します。

ロッテ ｢パイの実｣ 。売り手の常識は買い手の非常識。ブランドコンセプトを顧客起点で設計する

#マーケティング #ブランドコンセプト #お客さんの立場になる

長年愛されてきたお菓子ブランドが、時代の変化や価格競争の波にのまれ、いつの間にか商品から遠ざかってしまう顧客層が増えてしまう──。

そんな状況を打開しようと、ロッテが発売45周年となる ｢パイの実｣ でリニューアルに踏み切りました。

今回は、パイの実が具体的にどのようなプロセスを経て新しいブランドコンセプトを導き出したのかを見ていきます。

そして、そこから得られるブランドコンセプトをつくるポイントについて、汎用的に応用できる学びを掘り下げます。