弱みを強みに変える秀逸ネーミング。｢闇落ちとまと｣ に学ぶ逆転のマーケティング術

#マーケティング #価値創出 #商品名

自社の商品やサービスには、改善したい ｢弱み｣ がありますか？

その弱みを隠したり否定したりするのではなく、新しい視点で捉え直せば、むしろ大きな魅力や顧客価値に変えられるかもしれません。

今回は、一見すると弱みに見える特徴を強みとして打ち出し、成功を収めた ｢闇落ちとまと｣ というユニークなトマトの事例から、学びを紐解きます。

三種類のニーズ (Get, Do, Be) 。奥にある ｢状況｣ と ｢状態｣ を紐解き、顧客ニーズを立体的に捉える

#マーケティング #顧客文脈 #価値創出

自社のお客さんが本当に求めているものを、どのように捉えていますか？

顧客ニーズの把握を表面的にとどめてしまいがちですが、同じ商品でも、お客さんの置かれた ｢状況｣ や心理的･身体的な ｢状態｣ によって、お客さんにとっての価値はまったく異なるものになります。

今回は、顧客ニーズを ｢手に入れたい｣ ｢やりたい｣ ｢こうありたい｣ の3つに分類し、それぞれの相互関係を紐解きながら、顧客文脈をどのように理解し、お客さんにとっての価値を創出できるのかを考えます。

ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。

ジョブ理論で解き明かす ｢未来のレモンサワー｣ のヒット理由

#マーケティング #状況とジョブ #ワーカー

自社商品は何のために選ばれるのか――。あらためて考えてみると、なぜお客さんから選ばれるのでしょうか？

新しい商品を開発しても市場に定着せず消えていく一方で、特定の商品が長く愛される理由には共通点があります。それは ｢お客さんがどんな "進歩" を達成したいのか｣ という視点でお客さんのことを徹底的に理解していることです。

今回は、マーケティングの ｢ジョブ理論｣ をアサヒビールのヒット商品 ｢未来のレモンサワー｣ に当てはめ、成功の要因を紐解きます。ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。