読むとマーケティングがおもしろくなるブログ

しゃぶ葉の｢こまめどりプロジェクト｣。お客さんの行動変容を促す3つの仕掛け

#マーケティング #行動変容広告を出してもなかなか反応がない、キャンペーンを打っても思ったような効果が出ない…。そんな経験はないでしょうか？お客さんの行動を変えるのは、そう簡単ではありません。実は、お客さんの行動を変えるためには、製品やサービスの魅力を訴求す...

#マーケティング #顧客設定 #BtoB BtoB (法人向け) のビジネスで｢ターゲット顧客は ○○ 業界の企業｣とすれば、それで顧客設定は終わりになるでしょうか？お客さんのことを｢企業｣という大きなくくりの単位で捉えず、人単位でさらに細かくターゲットを設...

#マーケティング #ジョブ #ワーカー自社が提供する商品やサービスは、本当にお客さんのニーズに応えているでしょうか？今回はアメリカ発のシューズブランド｢VIVAIA (ビバイア) ｣の事例を取り上げ、ジョブ理論を使って学べることを掘り下げます。ジョブを起点と...

#マーケティング #営業 #目的と手段営業活動とマーケティング活動には共通する要素があります。今回は、営業の本質に迫り、そこから成果につながるマーケティングへの示唆を考えます。