リクルート Air ペイ。営業とマーケティングでワンチームをつくる方法

#マーケティング #営業 #組織開発

あなたの会社では、営業とマーケティングはうまく連携できているでしょうか？

営業とマーケティングの2つの部門が別々に動き、本来の力を発揮できていないことがあります。

そこで今回はリクルートの ｢Air ペイ｣ の事例をもとに、営業とマーケティングが相乗効果を生み出し、ビジネスの成果を最大化する方法を探っていきます。

部分最適ではなく、全体最適によって営業とマーケティングの理想的な関係と、実現するための具体的なポイントを考えます。

時代を超える営業の原理原則。書籍 ｢私はどうして販売外交に成功したか｣ を読んで学んだ営業の本質

#マーケティング #営業 #本

営業において、どんなに時代が移り変わっても ｢人を動かす本質｣ はそう大きく変わりません。

今回は、1964年に出版されながら、今なお営業のバイブルと呼ばれる ｢私はどうして販売外交に成功したか (F ベトガー, 土屋健, 猪谷千春) ｣ という本をご紹介します。

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著者の営業パーソンとしての失敗と成功のリアルな体験談から、営業という仕事の基本原則について、ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。

トヨクモに学ぶ プロダクト主導の PLG 型マーケティングの実践

#マーケティング #PLG

今回は ｢PLG (Product-Led Growth) 型マーケティング｣ について、実例を交えながら詳しく見ていきます。

従来の営業主導型とは一線を画すプロダクトリード型の PLG 。PLG では、ユーザーがプロダクトを通じて直接価値を感じる仕組みをいかに構築できるかポイントです。

トヨクモの事例を踏まえた実践のヒントを、ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。