マーケティングの本質は顧客視点での ｢選ばれる理由｣ をいかにつくるか

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今回は、マーケティングの本質的なところを考えます。

エントリー内容です。

• マーケティングの本質 (選ばれる理由。強みとは何か)
• 強みを定量評価する公式
• まとめ

書評: キャズム Ver.2 - 新商品をブレイクさせる ｢超｣ マーケティング理論 (ジェフリー･ムーア) 。成長の鍵を握るアーリーマジョリティの攻略法

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キャズム Ver.2 - 新商品をブレイクさせる ｢超｣ マーケティング理論 という本をご紹介します。

キャズム Ver.2 - 新商品をブレイクさせる ｢超｣ マーケティング理論 [Kindle 版]

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ジェフリー･ムーア 翔泳社 2014-10-10

Kindle

Amazon [書籍版]

エントリー内容です。

• 1分でわかるキャズム理論
• アーリーアダプターとアーリーマジョリティ
• キャズムを超えるために

マーケティングリサーチャーの使命と大切にしたい姿勢

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マーケティングリサーチ (市場調査) についてです。リサーチャーの使命や大切にしたい姿勢を考えます。

エントリー内容です。

• 市場調査の役割。調査によって提供されるもの
• 知的生産物の品質をどう高めるか
• 不都合な真実への向き合い方

カップヌードル流 ｢余韻を残してリピート購入につなげよ｣ の極意。意図的に不完全さを保つ

カップヌードルをぶっつぶせ！ - 創業者を激怒させた二代目社長のマーケティング流儀 は、興味深く読めた本でした。

ベネフィットセグメンテーションは覚えておいて損はないマーケティングの方法

今回はマーケティングについてです。

ターゲット顧客を決めるために、ベネフィットからセグメンテーションをするやり方をご紹介します。

セオドア･レビットが語ったデータ分析とマーケティングへの示唆

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故セオドア･レビット (Theodore Levitt: 1925 - 2006) は、マーケティング界のドラッカーとも称されます。1960年代に近視眼的マーケティングを提唱したことでも有名です。

セオドア･レビットの言葉から、データ分析とマーケティングについて考えます。

エントリー内容です。

• セオドア･レビットの興味深い指摘
• データと情報、意味合い
• 知識と思考

USJ を劇的に変えた戦略思考。目から鱗の戦略論

USJ を劇的に変えた、たった1つの考え方 - 成功を引き寄せるマーケティング という本には、戦略とは何かがわかりやすく書かれています。

USJ を劇的に変えた、たった1つの考え方 - 成功を引き寄せるマーケティング

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森岡毅 KADOKAWA/角川書店 2016-04-23

Amazon

Kindle

楽天ブックス

楽天 kobo

マーケティングで ｢強み｣ を聞くための質問はこれだ！

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今回は、マーケティングで大切な差別化を考えます。差別化を実現する ｢強み｣ をどうやって見つけるかです。

エントリー内容です。

• マーケティングで強みを聞く質問
•  ｢競合と比べて｣ がポイント。競合設定の注意点
• 競合を決めるのは顧客

トンカツ理論から ｢マーケティング戦略｣ と ｢強み｣ を考える

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マーケティングについてです。トンカツをお店で買う理由から、自分たちの強みをどう磨くかを考えます。

良いインサイトは ｢常識｣ と ｢芸術｣ の間にある。消費者インサイトと優れた広告コピーの共通点

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今回は、マーケティングの消費者インサイトについてです。優れた広告コピーから、インサイトへの示唆を考えています。

エントリー内容です。

• 消費者インサイトとは
• インサイトかどうかを見分ける方法
• インサイトと優れた広告コピーの共通点

QB ハウス ｢10分の身だしなみ｣ 体験記

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QB ハウスで髪を切ってきました。QB ハウスは ｢10分の身だしなみ｣ を訴求し、カットのみに特化したヘアカット専門店です。

エントリー内容です。

• QB ハウスに行った背景
• 実際に行ってみて良かった点、不満な点
• QB ハウスの提供価値

コロコロコミックの ｢うんこちんちん原理主義｣ にマーケティング戦略を学ぶ

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コロコロコミックのユニークな考え方と施策から学べる、マーケティング戦略について書いています。

エントリー内容です。

•  ｢うんこ･ちんちん原理主義｣
• 読者を絞り込むことの重要性
• コロコロコミックから学べるマーケティング戦略

訪問者の検索意図を理解し、｢伝えたいこと｣ と ｢知りたいこと｣ を両立させるコンテンツマーケティング

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Web 担当者 Forum に、コンテンツマーケティングの興味深い記事がありました。

参考：KPI は ｢SEO 順位｣ から ｢ユーザーの検索体験向上｣ へ、これからのコンテンツマーケティングで大切なコト｜Web 担当者 Forum


今回は、コンテンツマーケティングについて考えています。

エントリー内容です。

• Web 担当者 Forum 記事の内容。訪問者の ｢検索の意図｣ を理解する
• 検索キーワードとはニーズが言語化したもの
•  ｢伝えたいこと｣ と ｢知りたいこと｣ を両立させる

新しく買い替えたアシックスのランニングシューズの提供価値

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毎朝 8km 程度のランニングをしています。早朝のランニングを習慣にして2年になります。

今まで使っていたランニングシューズの靴底がすり減ってきたので、新しく買い替えました。買ったのは、同じくアシックスのシューズです。NIMBUS シリーズの2017年 春夏モデルです。

Asics ランニングシューズ GEL-NIMBUS 19-SW TJG753 (17 春夏モデル) 9007ブラック/フラッシュイエロー 26.5cm

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ASICS

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今回のエントリーでは、アシックスの新しいランニングシューズのレビューを、マーケティングの観点から書いています。ランニングシューズからどのような価値が得られたか、提供価値は自分にとって何を意味するのかについてです。

常識外れの楽天イーグルスの観客動員戦略は、顧客視点では理にかなっていた

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プロ野球の楽天イーグルスの顧客動員戦略から、顧客視点の重要性を考えます。

エントリー内容です。

• ユニークな競合設定
• 顧客視点での競合設定と差別化
• 楽天イーグルスの戦略からの学び

C Channel の人気動画から考える、若者を惹き付ける動画のつくり方 #AWAsia 2017

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アドバタイジングウィーク アジア 2017 というイベントが、2017年5月29日から6月1日の日程で日本で開催されました。会場は六本木の東京ミッドタウンでした。アジアでの開催は去年に引き続き2回目です。

 ｢若年層を動かすマーケティングアプローチ｣ セッション

去年のアドウィークでは、私も講演する機会がありました。今年は純粋にオーディエンスとして参加し、いくつかの基調講演やセッションを聞いてきました。

おもしろかったセッションの1つが ｢若年層を動かすマーケティングアプローチ ~ 動画は今、どう見られているのか ~｣ でした。博報堂 DY メディアパートナーズのメディア環境研究所 所長の吉川昌孝氏と、C Channel 取締役 CCO の三枝孝臣氏による、対談形式のセッションです。

SUBARU の競争戦略に見る ｢作り手のこだわり｣ と ｢徹底した顧客視点｣ #AWAsia 2017

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アドバタイジングウィーク アジア 2017 というイベントが、2017年5月29日から6月1日の日程で日本で開催されました。アジアでの開催は去年に引き続き2回目です。

去年のアドウィークでは、私もセッションで講演する機会がありました。今年は純粋にオーディエンスとして参加し、いくつかの基調講演やセッションを聞いてきました。

SUBARU の基調講演

今回のエントリーでは、その中でも特に興味深いと思った、SUBARU (旧名は富士重工業。2017年4月に社名変更) の代表取締役社長である吉永泰之氏の基調講演のレポートです。

講演内容は、スバルが経営的に厳しかった2000年代から4期連続で過去最高の売上高、高い利益率を成し遂げた背景、どんな競争戦略で経営事業を行なってきたかでした。

マーケティングリサーチャーとマーケターのスタンスの違い

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マーケティングリサーチとマーケティングについてです。両者の比較から、リサーチャーはどうあるべきかを考えます。

エントリー内容です。

• 本書の概要
• ｢マーケティングリサーチャー｣ と ｢マーケター｣ のスタンスの違い
• リサーチとマーケティングの一貫性。マーケターの視点を持つリサーチャーに

幕の内弁当ではダメ、100人のうち5人が本当に満足する駅弁を。戦略の要諦は ｢何を捨てるか｣

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興味深かった駅弁の開発話から、戦略とは何かを考えます。

エントリー内容です。

• 100人のうち5人に本当に喜ばれる駅弁を
• 戦略とは何を捨てるか
• 絞るからこそやることが明確になる

あらためて考える ｢そもそもなぜマーケティングリサーチをするのか｣ 。お客に聞くしかないという前向きな諦めから

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マーケティングリサーチについて書いています。そもそもなぜ、マーケティングリサーチ必要なのかを考えます。

エントリー内容です。

• 結局のところは聞くしかない
• お客に ｢答え｣ を期待しない
• 自分の感覚を相対化するために