わらしべ長者のサクセスストーリーに学ぶ、マーケティングと価値提供

今回は寓話とマーケティングです。寓話は ｢わらしべ長者｣ を取り上げます。

✓ この記事でわかること

• わらしべ長者のあらすじ
• マーケティングへの学び (価値は相手が決める) 
• 価値とは相対的なもの
• 終わりなきマーケティングでの顧客理解

今回は寓話に学ぶマーケティングです。わらしべ長者をマーケティングの観点で読み解きます。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

3人のレンガ職人に学ぶ、マーケティングでの Why の設定方法

今回はマーケティングです。マーケティングの存在意義 (Why) を考えます。

✓ この記事でわかること

• マーケティングでの過度な How 思考
• How の前に Who と What を
• さらにその前に ｢Why から始める｣
• ｢マーケターの Why ｣ と ｢3人のレンガ職人｣ 
• 視座高く Why を言語化しよう

この記事で書いているのは、1人のマーケターとしてありたい姿です。マーケティングの存在意義に立ち返ることによって、マーケティングの意味合いを掘り下げています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

3ステップの販売方法とマリオゲームのハマり方。共通点は？

今回はマーケティングとゲームについてです。

✓ この記事でわかること

• ホップ･ステップ･ジャンプの販売方法
• BtoB ビジネスでの3ステップ
• マリオゲームへの当てはめ (アナロジー思考) 

記事の前半では3つのステップを使う販売方法をご紹介します。後半は販売の3ステップを、マリオゲームにハマるプロセスに横展開をしてみます。

ぜひ最後まで読んでいただき、何か少しでも参考になればうれしいです。

人気テレビ番組プロデューサーに学ぶ、n1 分析の有効活用の方法

今回はマーケティングです。n1 分析の有効な活用方法を考えます。

✓ この記事でわかること

• 人気テレビ番組プロデューサーの番組ネタ集めの方法
• インタビュー調査で超具体のエピソードを知る
• マーケターがやる ｢個客から顧客へ｣ という抽象化

記事では最初に、ある人気番組のプロデューサーの方がやっている番組ネタ集めの方法をご紹介します。

この方法はマーケティングでのユーザーインタビューに参考になります。記事の後半では n1 分析の有効活用の方法として掘り下げています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

メモの魔力をマーケティング (n1 分析) に活用する方法

今回はマーケティングについてです。｢メモの魔力｣ をマーケティングに応用します。

✓ この記事でわかること

• 書籍 ｢メモの魔力｣ の3ステップ (ファクト, 抽象化, 転用) 
• マーケティングへの応用 (n1 分析) 
• 顧客理解の解像度を高める方法

この記事で書いているのは2つのテーマの掛け合わせです。 抽象化思考とマーケティングです。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

ベビースターラーメンのマーケティングを、抽象化力とイノベーションで解説

今回はマーケティングです。

✓ この記事でわかること

• ベビースターラーメンの売上を伸ばしたマーケティング事例
• [So what 1] 具体と抽象からの横展開
• [So what 2] イノベーションは辺境から生まれる

今回取り上げるのはお菓子のベビースターラーメンです。

Marketing Native に掲載されていたベビースターラーメンのマーケティングの話が興味深く、思ったことを2つ書いています。2つとは抽象化力とイノベーションです。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

マーケターの5つの役割。結果を出し続けるマーケターの分岐点

今回はマーケティングについてです。マーケターの役割を掘り下げます。

✓ この記事でわかること

• マーケティングの本質
• マーケティングは魔法の杖ではない
• 5つの役割
• 結果を出し続けるマーケターの分岐点

この記事で書いているのは、そもそもマーケティングとは何かと、後半ではマーケターの役割を5つに整理しています。5つとは結果を出し続けるマーケターに求められることです。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

ブランディングの仕事ができる就職先はどこがいい？

今回はいただいた質問への回答です。

ブランディングの仕事ができる就職先はどこがいいかを書いています。

✓ この記事でわかること

• いただいた質問
• 就職先を決めるための2つの切り口
• いくつかの候補業種への見解
• 自分ならどうするか？

質問で ｢ブランディングの仕事ができる就職先はどこか｣ といただきました。答えたのは、候補として書かれていた業界への見解と、もし自分が質問者の立場ならどうするかです。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事やキャリアへの参考になればうれしいです。

カスタマーサクセスにおける ｢解約ユーザー体験の向上｣ の意味合い

今回はカスタマーサクセスです。

サービス解約の意味合いを、カスタマーサクセスの観点で掘り下げています。

✓ この記事でわかること

• サービス解約をしやすくする意味合い (サービス提供者にとって) 
• 1. 再会員獲得の可能性を少しでも上げられる
• 2. 本当の離脱率の可視化と適切な施策実行
• 3. ユーザー維持コストの減少
• 離脱とカスタマーサクセス

問い ｢マーケターが最も時間を使うべきことは？｣ への持論

今回はマーケティングについてです。

✓ この記事でわかること

• マーケターが最も時間を使うべきことは？
• 持論は ｢誰の何の問題を解決するか｣ の問題設定と解決
• まずはターゲット顧客の明確化
• 顧客の ｢問題｣ と ｢課題｣ を分けて考えよう
• 問題と課題の認識状況でやることが変わる

掘り下げているのはマーケティングで大切なことです。｢マーケターが最も時間を使うべきことは何か｣ への持論を書いています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

[マーケティング考察] 人のニーズの背後まで理解する3つのポイント

今回はマーケティングについてです。

✓ この記事でわかること

• ニーズの背後まで解像度高く理解しよう
• ジョブ
• 顧客の不
• 顧客インサイト

この記事で書いているのは、人のニーズの背後にあるものは何かです。ニーズの裏を3つに分解して掘り下げる方法をご紹介しています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

最近お気に入りの ｢フォーサイトフレーム｣ をご紹介 (マーケティングの応用も)

✓ この記事でわかること

• フォーサイトフレームとは？
• 空雨傘のメタファー
• マーケティングへの応用 (市場ローンチ前プロセス) 

この記事で書いているのは、最近私が気に入ってよく使っているフレームについてです。フレームのご紹介と、記事の後半ではマーケティングに応用しています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

[マーケティング論] あなたは顧客の ｢頭の中の選択肢｣ に入っていますか？

今回はマーケティングについてです。

✓ この記事でわかること

• 頭の中の選択肢とは
• まとまった30万円をどうする？ (選択肢の例) 
• 勝負のリングに上がれているか
• ｢頭の中の選択肢｣ から顧客理解をする方法

今回のキーワードは ｢頭の中の選択肢｣ です。マーケティングの顧客目線から、市場をどう捉えるかを掘り下げています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

商品と作品の違いから考える、マーケティングでの矢印の重なり

今回はマーケティングについてです。

商品と作品の違いから、マーケティングを掘り下げています。

✓ この記事でわかること

• 商品と作品の違い
• アーティストのアプローチを入れてみよう
• マーケティング的 ｢商品と作品｣ への考察

この記事で書いているのは大きく2つです。前半は商品と作品の違い、後半はマーケティングに着想を広げています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

ビジネスフレーム ｢集める - 創る - 貢献する｣ 。マーケティングとキャリアへの応用

今回はマーケティングとキャリアについてです。

✓ この記事でわかること

• ビジネスの汎用フレーム ｢集める - 創る - 貢献する｣ 
• マーケティングへの当てはめ
• 仕事の進め方やキャリアへの応用

この記事でご紹介したいのは、ビジネスで汎用的に使えるフレーム ｢集める - 創る - 貢献する｣ です。

記事の後半では、このフレームをマーケティングとキャリアに横展開しています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

マーケターに求められるのは ｢未来の当たり前｣ を描き、実現すること

今回はマーケティングについてです。

✓ この記事でわかること

• PMF の重要性
• マーケターの役割 (仲人と市場創造) 
• 市場創造とイノベーション
• Product "Future" Market Fit の実現

この記事で書いているのは、イノベーションの実現をヒントから考えるマーケターの役割です。

そもそものイノベーションの本質とは何かから、マーケティングに横展開をしています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

差別化をつくる四要素から、マーケティングとキャリアへの応用

今回は差別化と、マーケティングとビジネスキャリアについてです。

✓ この記事でわかること

• 差別化をつくる四つの要素 (戦場, 戦力, 戦略, 戦術)
• 戦術ばかりでなく、戦場と戦力に目を向けよう
• マーケティングへの応用
• ビジネスキャリアへの応用

この記事で書いているのは差別化です。

差別化の要素を分解して理解を深めます。そこから後半ではマーケティングとキャリアへの横展開を書いています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事やキャリアへの参考になればうれしいです。

信用と信頼の違いから考える、成功するマーケティングの方法

今回はマーケティングについてです。

信用と信頼の違いからマーケティングを掘り下げています。

✓ この記事でわかること

• 信用と信頼の違い
• 順番は信用を築き、信頼を得る
• マーケティングへの応用
• 選ばれるための信用蓄積と信頼獲得

この記事で書いているのは二つのテーマの掛け合わせです。一つは信用と信頼の違い、もう一つがマーケティングです。

二つから私たちは何を学べるでしょうか？

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

奥にある ｢顧客の不｣ を活用したマーケティングの話

今回はマーケティングの話です。

✓ この記事でわかること

• マーケティングで大事な ｢顧客の不｣ 
• 顕在化している不、潜在的な不
• 水面の下に沈んでいる不を見極める
• ある BtoC サービスの事例 (奥にある不と価値提案) 

この記事で書いているのはマーケティングで、｢顧客の不｣ をキーワードに顧客理解と価値提案の方法を掘り下げています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

マーケティングの1枚図からマーケティング全体像を解説

今回はマーケティングについてです。

この記事でわかること

• マーケティング戦略と施策を表す一枚の可視化
• 可視化からの三つのポイント
• マーケティングとは選ばれる活動
• ストーリーを可視化しよう

この記事で書いているのはマーケティング活動の全体像です。

一枚の図を使ってマーケティングで大切なことを解説しています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。