#マーケティング #ベネフィット訴求 #顧客理解
自社の商品やサービスをアピールするとき、どこに光を当てているでしょうか？
商品･サービスの機能面の説明だけで、本当にお客さんの心は動くでしょうか？
多くの場合、私たちは商品の一次的な価値を伝えることに留まり、その先にある ｢お客さんの生活やビジネスがどう変わるのか｣ という本質的な価値には触れていないかもしれません。
今回は、お客さんの心に響くための ｢二段階のベネフィット訴求｣ について、具体例を交えながら解説していきます。ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。
#マーケティング #戦略 #ニッチ
限られたリソースでどうやって市場で勝つかーー。
大手企業がしのぎを削る全国市場やグローバル展開を目指す中で、リソースに限りがある企業が同じ舞台で競争するのは容易ではありません。
しかし、視点を変えてみると、地域やニッチな市場で存在感を持つ ｢小さな池で大きな魚を育てる｣ という戦略があることに気づきます。
今回は、北陸製菓のスナック菓子ブランドの ｢ビーバー｣ を事例に、戦略やマーケティングに学べることを紐解きます。ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。
#マーケティング #引き算の戦略 #価値創出
｢商品から機能を削る｣ というと、一見すると価値を下げているように思えます。でも、それは本当なのでしょうか？
2024年のクリスマス、ローソンは通常のケーキからトッピングを意図的に省き、生クリームとスポンジケーキしかない "シンプルすぎるケーキ" を発売しました。ローソンの意図には、どんなマーケティングが隠されていたのでしょうか？
今回は、ローソンのケーキの事例から、商品開発やマーケティングにおける ｢引き算の戦略｣ の可能性と、お客さんとの新しい関係性づくりについて考えていきます。