楽天市場が Amazon 超えをした理由は、楽天ポイントだった話

今回は買い物分析です。楽天での購買行動を掘り下げています。

✓ この記事でわかること

• Amazon より楽天市場での買い物が多くなった
• ポイントの違い (Amazon vs 楽天) 
• 楽天ポイントの影響力
• たかがポイント、されどポイント

今回は、楽天市場での買いものの話です。Amazon と比較して楽天ポイントの影響力を深掘りしています。

ぜひ最後まで読んでいただき、何か少しでも参考になればうれしいです。

事業戦略の方向性 ｢既存顧客 or 新規顧客｣ を決める方法

今回は事業戦略についてです。

✓ この記事でわかること

• 事業戦略の大きな方向性 (既存顧客 or 新規顧客) 
• 既存客のポテンシャルを見極める切り口
• 新規顧客はバケツの穴をふさいでから
• とはいえ新規客への種まき活動もやっておこう

今回は事業戦略の中の論点の1つである、既存顧客を重視するのか、それとも新規顧客の開拓をするのかです。既存顧客か新規顧客かの方針をどう決めればいいのでしょうか？

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

意図的戦略には PDCA 、創発的戦略は OODA が相性が良さそう

今回は戦略とマネジメントです。マネジメントは PDCA と OODA を取り上げます。

✓ この記事でわかること

• 2つの戦略 (意図的戦略と創発的戦略) 
• 意図的戦略には PDCA
• 創発的戦略は OODA
• 不確実さを見極めよう

今回は2つのテーマの掛け合わせです。戦略とマネジメントです。結論はタイトルの通りで、｢意図的戦略には PDCA 、創発的戦略は OODA｣ という話です。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

マーケティングや経営戦略フレームをヒントにした、人の4タイプ分け

今回は人のタイプについてです。

タイトルにも書いたように、マーケティングや経営のフレームを応用した人のタイプ分けをご紹介します。

✓ この記事でわかること

• 人の4タイプ
• マーケティングフレーム
• 経営戦略にも通じる

私が普段の仕事でも使っている人の見方をご紹介しています。シンプルに4タイプに分ける方法です。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

コンサルティングサービスの価格設定の方法

今回はいただいた質問への回答です。

コンサルティングサービスの価格設定の方法です。

✓ この記事でわかること

• いただいた質問内容 (サービス価格設定が難しい) 
• Will, Can, Must で考える
• 三段階のメニュー設定
• 価格設定とは戦略である

今回は、質問いただいたコンサルティングサービスの価格設定方法です。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

戦略をつくる仕事案件では、こんなプロセスで考えます

✓ この記事でわかること

• 戦略の立案と実行のプロセス (定石として) 
• まずは現状把握から
• 戦略立案と実行の進め方 (5つの仮説で) 

この記事で書いているのは、コンサルティングの依頼をいただく戦略の仕事からです。

共通した定石のように、戦略を立て実行に移していく考え方とプロセスをご紹介しています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

Google の検索広告ビジネスは創発的戦略の好例

今回は戦略についてです。創発的戦略を取り上げます。

✓ この記事でわかること

• 意図的戦略と創発的戦略
• 創発的戦略の例は何がある？
• Google の検索広告が好例

この記事で書いているのは戦略の2つ、意図的戦略と創発的戦略についてです。

特に後者の創発的戦略について Google のビジネスを例に紐解いています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

KGI と KPI の設定方法。ニュースレターの具体例でご紹介

今回はビジネスでの指標の設定方法です。KGI と KPI を取り上げます。

✓ この記事でわかること

• KGI と KPI の設定方法
• ストーリーにして2つを構造化しよう
• KPI を ｢打席数｣ と ｢打率｣ に分ける
• ニュースレターでの KGI と KPI 設定例

この記事で書いているのは KPI 設定方法です。KGI と KPI の関係と設定する方法を、具体例も交えながらご紹介しています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

戦略的な ｢やらないこと｣ から、マイナスの差別化と価値提供の実現方法

今回は、差別化と価値提供についてです。

✓ この記事でわかること

• 戦略で大事なこと
• 差別化による価値提供と競争優位性
• ｢やらない｣ からのマイナスの差別化
• ｢捨てる｣ の2つの意味

この記事で書いているのは戦略の話からマイナスの差別化についてです。｢やらない｣ を決めることによって、差別化から価値提供の方法を掘り下げます。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

差別化の4つの要素を GAFA を例に解説

今回は差別化についてです。

✓ この記事でわかること

• 差別化とは何か (2つのポイント) 
• 差別化の因数分解 (4つの要素) 
• GAFA の差別化

この記事で書いているのは差別化についてです。因数分解した差別化の4つの要素を GAFA を例に当てはめながら掘り下げています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

差別化をつくる四要素から、マーケティングとキャリアへの応用

今回は差別化と、マーケティングとビジネスキャリアについてです。

✓ この記事でわかること

• 差別化をつくる四つの要素 (戦場, 戦力, 戦略, 戦術)
• 戦術ばかりでなく、戦場と戦力に目を向けよう
• マーケティングへの応用
• ビジネスキャリアへの応用

この記事で書いているのは差別化です。

差別化の要素を分解して理解を深めます。そこから後半ではマーケティングとキャリアへの横展開を書いています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事やキャリアへの参考になればうれしいです。

勝ち筋をつくるために押さえておきたいポイント

今回は戦略についてです。｢勝ち筋｣ を取り上げます。

✓ この記事でわかること

• 勝ち筋とは何か
• 忘れてはいけない ｢勝ち筋とは相対的なもの｣
• 勝ち筋をつくるポイント (独自性と源泉)

この記事で書いているのは勝ち筋を解像度高く理解し、つくっていく時のポイントです。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

戦略的になるための5つのポイント

今回は戦略についてです。｢戦略的になる方法｣ をご紹介します。

✓ この記事でわかること

• 戦略とは何か
• 本質の掘り下げ
• ｢戦略的｣ になる5つのポイント (目的, やらないこと, 3つの視, 勝ち筋, 負け戦) 

この記事で書いているのは、ものごとを戦略的に捉えたり考えるためにどうすればいいかです。

ポイントを5つに絞ってご説明しています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

対立する ｢組織は戦略に従う？｣ ｢戦略は組織に従う？｣ への持論

今回は戦略と組織についてです。

✓ この記事でわかること

• ｢組織は戦略に従う｣ or ｢戦略は組織に従う｣ 
• 一般的には前者 (戦略 → 組織) 
• 創発的戦略では後者
• ｢戦略が組織に従う｣ の掘り下げ

この記事で書いているのは戦略と組織の関係です。

掘り下げていくと、戦略を理解することにもつながります。2つにはどのような関係があるのでしょうか？

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

一見さんお断りとぼったくりバーに見る、戦略の肝は ｢やらないこと｣ にある

今回は戦略についてです。

✓ この記事でわかること

• 戦略の本質
• 肝は ｢やらないこと｣
• ｢一見さんお断り｣ と ｢ぼったくりバー｣ の戦略

この記事で書いているのは戦略とは何か、戦略のポイントです。具体例も入れて掘り下げています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

戦術 (実行) は明確な戦略があってこそ活きる

今回は戦略と戦術についてです。

✓ この記事でわかること

• 戦略と戦術の違い
• 戦術の誤り、戦略の誤り
• ある BtoC プロダクトの例 (あいまいなポジショニング戦略) 
• 戦略から戦術へ (自分ならこう考える) 

今回取り上げるのは戦略と戦術です。2つの違いは何でしょうか？

マーケティングの事例も入れて戦略と戦術について掘り下げています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

ビジネスモデルの要素ごとに、戦略的に捨てていく方法

今回は戦略についてです。

✓ この記事でわかること

• 戦略とは ｢やらないこと｣ を決める
• ビジネスモデルの要素での ｢やらないレイヤー｣
• 捨てるためのロジックとアート
• 絞っていく順番
• 戦略は ｢あれかこれか｣ の引き算

この記事で書いているのは戦略です。｢やらないこと｣ という視点で、どうやって絞っていくかの方法を書いています。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

戦略を難しく捉えすぎていない？5つのポイントで戦略を解説

今回は戦略についてです。

✓ この記事わかること

• 戦略を難しく考えすぎていないか？
• 戦略の定義 (本質)
• 本質から戦略のポイント (5つ)

この記事で書いているのは戦略についてです。戦略とはそもそも何か、後半では戦略を見たりつくる時のポイントを5つに絞ってご紹介しています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

新規事業は HDCA サイクルを回すプロセス

今回は新規事業やプロダクト開発についてです。

この記事でわかること

• 新規事業と HDCA
• ビジネスモデル構築のための5つの仮説
• 3つの Fit を見ていく

この記事で書いているのは、新しい事業や商品･サービスを生み出す方法です。

HDCA というサイクルから掘り下げています。HDCA とは何でしょうか？

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

戦略フレーム 3C を使って、過去の自分と対話してみよう

今回はビジネスキャリアについてです。

この記事でわかること

• 1年前と自分と比べて驚くような変化をしているか？
• 変化を因数分解する 3C
• 自分の変化に敏感になろう

この記事で書いているのはキャリアについてです。

自分の変化を解像度を高く理解してキャリアをつくっていく考え方をご紹介します。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事やキャリアへの参考になればうれしいです。