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マニュアル化ではなく｢属人化｣。一休の "賢者の盲点" を突くクリティカルコア戦略

#マーケティング #戦略 #クリティカルコアビジネスの世界では、常に｢最適解｣が求められます。しかし、他社と同じ正解を追い求めるだけでは、やがてコモディティ化の波に飲み込まれてしまうかもしれません。今回は、常識とは逆の道をあえて選ぶことで、独自の強さを築...

#マーケティング #顧客理解 #ドライバーとバリアお客さんが本当に求めているものは何か、何が購入の障壁となり、何が背中を押す動機になるのか。これらを正しく理解できているでしょうか？売り手が良かれと思ってやっていること、売り手が信じる商品価値と、買い手が本当に求める...

#マーケティング #顧客理解 #価値の翻訳自社の商品やサービスは、本当に届けたい人にその価値が伝わっているでしょうか？もし売上が伸び悩んでいるなら、原因は商品そのものではなく、｢伝え方｣にあるのかもしれません。既存の商品でも、視点を変え、お客さんの言葉で価...