Google に学ぶ、顧客のホープ起点でマーケティングをする方法

今回はマーケティングです。

顧客起点でマーケティングをやっていく方法をご紹介します。

✓ この記事でわかること

• サブスクでの顧客起点の訴求メッセージ
• 格言に見る ｢売り手と買い手の認識ギャップ｣
• 顧客のホープ起点で訴求しよう
• ホープを見つける方法 (ドリルで穴を開けた先の顧客心理から)

マーケティングで重要なのは顧客理解です。この記事では ｢顧客のホープ｣ を見つけ、ホープ起点でマーケティングをやる方法を解説しています。

現状把握だけで満足していませんか？アクションまで落とし込もう

今回は、アクションまで落とし込む大切さです。

✓ この記事でわかること

• アクションにつなげている？
• ある営業チームの例
• 共通ヒアリングシートの功罪
• アクションシートの導入
• 現状把握で満足せずアクションに落とし込もう

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。

マーケティングリサーチの有効活用法を ｢好きな人にプレゼントする話｣ で解説

今回はマーケティングリサーチについてです。

✓ この記事でわかること

• マーケティングリサーチの役割
• マーケティングリサーチが不要な時
• リサーチは探索型と検証型
• 直接訊く vs 間接的に訊く
• ポイントは ｢問いの設計｣ 

マーケティングリサーチの役割と有効活用の方法がわかる内容になっています。

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。