読むとマーケティングが学べるブログ

ABEMA のポーカー展開に学ぶ、｢既存顧客を裏切らず、未顧客を取り込む｣マーケティング

#マーケティング #新規顧客の獲得 #顧客文脈どんなブランドも、時間とともに離れていくお客さんが現れるのは避けられません。だからこそ必要なのが、新しいお客さんとの出会いです。今回は、動画配信サービス ABEMA の｢ポーカー番組展開｣の事例から、未顧客を獲得...

#問題設定 #問題解決 #問題と課題｢問題｣と｢課題｣、ちゃんと区別して使っていますか？｢このサービスは問題が山積み｣｢この課題をどう解決するか｣ ―― ビジネスの現場では、こうした言葉が日常的に飛び交います。普段は感覚的に使い分けているこれらの言葉...

#マーケティング #トレードマーケティング #売り場提案ビールは酒類売り場で売るもの、普通ならそう思うことでしょう。しかし、ある地方のスーパーでは、おでん種 (おでんの具材) の隣にビールがずらりと並ぶ売り場が登場し、ビール類の売り上げを伸ばしています。これを仕掛けた...

#マーケティング #ブランディング #顧客体験ブランディングで難しいのは、コンセプトという｢言葉｣を｢体験｣に変換するところにあります。今回は、奈良県立医科大学の事例から、ブランド構築のポイントを考えます。

#マーケティング #売り手と買い手の認識ギャップ #本当の競争相手は顧客の変化メーカーが長年守り続けてきた｢こだわり｣。それが時に、お客さんとの距離を広げてしまうことがあります。今回は、ハウス食品がこだわりを捨て、そして自らの｢禁じ手｣を破り、新しい価値を創造...

#リーダーシップ #Apple #歴史アップル (Apple) の時価総額が 3500 億ドルから 4 兆ドルへと拡大しました。これが、アップルの CEO を 15 年務めてきたティム･クックの成果です。カリスマだったスティーブ･ジョブズと比べて地味と評されがちなクッ...

#マーケティング #営業 #トレードマーケティング今回のテーマは｢トレードマーケティング｣です。｢手帳は高橋｣がキャッチフレーズの高橋書店の若き営業エースから、トレードマーケティングのポイントと実践方法を学びます。この事例のポイントは、｢価格が動かせない...

#マーケティング #存在価値 #本 1990 年代の名作漫画｢寄生獣｣｡この物語は SF ホラーとして読むだけではもったいない作品です。リンク物語の中で描かれる｢寄生する存在とは誰か｣という問いは、現代のビジネスにおいて企業の｢存在価値｣そのもの...

#マーケティング #相手視点 #サピエンス全史今回は、書籍｢サピエンス全史｣からのビジネスへの示唆を考えます。リンク注目するのは、サピエンス全史で紹介される農業革命です。｢人類が小麦を栽培した｣のか、｢小麦が人類を使った｣のか。主語をひとつ変...

#マーケティング #顧客接点 #価値の再定義今回は、ある企業の挑戦から、お客さんの心に響く｢価値のつくり方｣を紐解きます。顧客接点での気づきを、どう価値定義に変換し、いかに価値提案まで落とし込むか。売り手の常識を壊し、顧客文脈から価値を組み替える秘訣を考えま...