これぞトレードマーケティングの力。アヲハタが起こしたジャム売場改革

#マーケティング #トレードマーケティング #バイヤーインサイト

お店での売場の活性化は、売上を左右する最後のカギを握ります。

家庭用ジャム製品を展開するアヲハタが仕掛けた、お店での ｢鉄カゴ山盛りコーナージャック｣ は、地味だったジャム売場を一変させました。

今回は、アヲハタの事例をケーススタディとして、そこから学べる ｢トレードマーケティング｣ について解説します。

ロッテ ｢パイの実｣ 。売り手の常識は買い手の非常識。ブランドコンセプトを顧客起点で設計する

#マーケティング #ブランドコンセプト #お客さんの立場になる

長年愛されてきたお菓子ブランドが、時代の変化や価格競争の波にのまれ、いつの間にか商品から遠ざかってしまう顧客層が増えてしまう──。

そんな状況を打開しようと、ロッテが発売45周年となる ｢パイの実｣ でリニューアルに踏み切りました。

今回は、パイの実が具体的にどのようなプロセスを経て新しいブランドコンセプトを導き出したのかを見ていきます。

そして、そこから得られるブランドコンセプトをつくるポイントについて、汎用的に応用できる学びを掘り下げます。

ニップンの営業変革。営業とマーケティングが一致団結する組織は強い。ではどうすれば実現できる？

#マーケティング #営業 #組織

今回のテーマは、営業とマーケティングです。

具体的な事例として食品メーカーの ｢ニップン｣ を取り上げ、どのように営業とマーケティングを一体化させ、成果を上げたのかご紹介します。

そして、営業チームとマーケティングチームが相乗効果を生むような関係性を築くために、具体的に何をすればいいのかを掘り下げます。