2019/11/23

お笑い芸人に学ぶ 「価値の上げ方」 。戦力と戦場に分けて考えるアプローチ




今回は、戦略的選択についてです。

  • キングコング梶原さんはどうやってブレイクした? ← 相方の解説
  • 戦力か?戦場か?
  • 戦場を選ぶことの意味は?

こんな疑問に答える内容でブログを書きました。


この記事でわかること


この記事でわかるのは、戦略的な選択方法です。

お笑い芸人キングコングの例から、戦略をどう考えるかを書いています。内容は、ビジネスやキャリアにもヒントがあると思います。

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事やキャリアへの参考にしてみてください。


価値の上げ方 (2つのアプローチ)


キングコング西野さんが、Voicy で価値の上げ方を話していました。



西野さんによると、価値を上げるには2つのアプローチがあるとのことです。


価値の上げ方
  • クオリティを上げる
  • 売り場を選ぶ


聞いていて考えさせられたのが、2つ目の 「売り場を選ぶ」 です。

売り場を選ぶ大切さを、多くの人が見過ごしているという指摘でした。


キングコング梶原さんのブレイク


売り場を選んで価値を上げた例で、相方のキングコング梶原さんの話をされていました。

一言で言うと、テレビから YouTube への変更です。西野さんから見て、梶原さんはテレビのバラエティ番組でのひな壇芸人としてよりも、YouTube のほうが自分の特徴を活かせているとのことです。

ポイントだと思ったのは、梶原さん本人のお笑い芸人としての能力 (クオリティ) は大きく変わっていないことです。にもかわらず、売り場をテレビから YouTube に変えたことによりブレイクした (価値が上がった) のです。


SP と OC


戦略の視点から見ると、この話はおもしろいです。

売り場とは戦場やマーケットであり、戦略的にマーケットを選んだからこそ、新しい戦場で勝ち筋を見い出せたわけです

価値を上げる2つのアプローチの 「クオリティを上げる」 「売り場を選ぶ」 で思い出したのは、書籍 ストーリーとしての競争戦略 に書かれている SP と OC です。





SP は Strategic Positioning (戦略的ポジション) 、OC は Organizational Capability (組織能力) の略です。

SP はどこで戦うか、OC は何で戦うかです。SP と OC をレストランに当てはめると、次のようになります。


SP (戦略的ポジション)
  • 和食なのか、イタリアン、フレンチなのか
  • 出店場所 (例: 駅前, ロードサイドの郊外, オフィス街)


OC (組織能力)
  • シェフや従業員の腕前
  • 食材の調達
  • 調理設備や器具、店内設備


SP とは、なるべく有利なポジションで戦うためにあります。もっと言えば、「戦わないため」 に戦場をどこに選ぶかです。それに対して OC とは戦うための能力です。直接、戦いに勝つために持つものです。

キングコング西野さんの話に戻すと、価値の上げ方の2つのアプローチは、クオリティを上げることは OC の強化売り場を選ぶことは SP の選択に当たります。


戦場の掘り下げ


戦場について、もう少し掘り下げて考えてみます。

戦場にいるのは、顧客と競合です。顧客とは価値を提供する相手競合とは価値提供を争う相手です。

戦場を変えることが意味するのは、そこにいる顧客と競合が変わるということです。

顧客が変われば、具体的な何に価値を感じてもらえるかも変わります。同じことをやっても、戦場が変われば価値になることもあれば、価値と思われないことも起こりえます。

あるいは、戦場が変わると、以前にはできなかったことがやれるようになり、価値提供につながります。キングコング梶原さんのテレビから YouTube への戦場の変更がこれに当たります。


ビジネスモデルと戦場


ビジネスモデルの観点から深掘りすると、戦場を変えることによって次のような連鎖反応が起こります。


戦場変更の連鎖
  • 戦場を変える
  • 顧客と競合が変わる
  • 顧客が求める価値も変わる
  • 価値提供を実現する仕組みが変わる (スキルや資源、オペレーション)
  • 提供価値から収益を上げる方法も変わる


これらには、ビジネスモデルの要素が入っています。具体的には、以下です。


ビジネスモデルの要素
  • 顧客と競合
  • 提供価値
  • リソースとオペレーション (価値の源泉と価値転換プロセス)
  • 収益モデル


あなたの環境


最後に、質問です。

あなたにとっての環境とは何でしょうか?

売り場を選ぶ、戦場を変えるとは、環境を変えるということです。

ここで言う環境は、色々な意味があります。具体的には以下ですが、自分にとって変えられる環境は何か、変えない環境は何かを考えてみると、仕事やキャリアへのヒントになると思います。


環境
  • 会社
  • 部署, チーム
  • オフィス
  • 業界
  • 職種
  • 住む場所
  • 部屋


まとめ


今回は、売り場 (戦場) を選ぶことの掘り下げを、戦略の視点で書きました。

今回の記事のまとめです。



価値の上げ方
  • クオリティを上げる
  • 売り場を選ぶ
多くの人は 「売り場を選ぶ」 ことの大事さを見過ごしている。


戦場にいるのは、顧客と競合。顧客とは価値を提供する相手、競合とは価値提供を争う相手。
戦場変更の連鎖
  • 戦場を変える
  • 顧客と競合が変わる
  • 顧客が求める価値も変わる
  • 価値提供を実現する仕組みが変わる (スキルや資源、オペレーション)
  • 提供価値から収益を上げる方法も変わる


ビジネスモデルの要素
  • 顧客と競合
  • 提供価値
  • リソースとオペレーション (価値の源泉と価値転換プロセス)
  • 収益モデル





ストーリーとしての競争戦略 (楠木建)

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書いている人 (多田 翼)

ベンチャーから一部上場企業の経営・事業戦略を支援。マーケティング、コンサルティング・アドバイザー・メンター、プロダクトマネジメント。前職は Google でシニアマーケティングリサーチマネージャー、現在は独立 (詳細は LinkedIn または Facebook をご覧ください) 。

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1981年 (昭和56年) 生まれ。名古屋出身、学生時代は京都。現在は東京23区内に在住。気分転換は毎朝の1時間のランニング。