今回の内容は、全体像をより広く捉え ｢目的の手段化をしよう｣ です。
この記事でわかること
- 視野を広げよう
- 目的の手段化
- 具体例 (5つ)
記事の前半は、二つの視野を広げようという話です。
後半は着想を広げ、｢目的の手段化｣ ご紹介します。戦略やマーケティングなど、いくつか具体例を使って解説をしています。
ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考になれば嬉しいです。
視野を広げよう
どんな仕事でも共通して重要なのは、全体像の捉え方です。
目の前の仕事に注力していると、視野が狭くなってしまいます。この時に意識して全体を俯瞰し、視野を広げるようにするといいです。
視野は二つに分解ができます。
二つの視野
一つは空間的な視野です。見ている領域の広さです。例えば、自社が参入している市場をどこまで想定しているかです。
もう一つは、時間軸です。時間軸を短期だけではなく長期で見ると、時間的な視野を広げられます。
先ほどの市場の例で言えば、今現在の市場だけを見るのか、それとも1年後や3年後といった将来も想定していると、時間軸の視野を広く捉えるられています。
ではここからは、視野を広げて全体像を広く捉えれば、｢目的の手段化ができる｣ という話に展開します。
目的の手段化
皆さんが普段耳にするのは、｢手段の目的化｣ だと思います。ここで着想を広げたいのは、逆の ｢目的の手段化｣ です。
では、目的の手段化とは何でしょうか？
目的の手段化とは、全体像を広げることによって、目的だと思っていたものを手段と見ることです。
この説明だけだと抽象的なので、いくつかの具体例でご説明します。
目的の手段化の例
ここでは五つご紹介します。
目的の手段化の例
- 戦略
- マーケティング
- データ分析
- プロダクト開発
- 企画書
[手段化の例 1] 戦略
戦略をつくることを目的と捉えるのか、それとも戦略は手段に過ぎないと見なすかです。
というのは、戦略は実行してこそ意味があります。つまり戦略をつくるとは実行のための手段であって、実行してビジネスでの成果 (勝ち) を上げて、初めて戦略は価値あるものになります。
[手段化の例 2] マーケティング
マーケティングでも同様です。マーケティング戦略や施策は、つくっただけでは価値を生み出せていません。
ここで言ってる価値とは、顧客が得られる成功です。本来の目的は顧客の成功です。マーケティング戦略や施策はあくまで手段なのです。
[手段化の例 3] データ分析
データ分析者にとっては、データを分析して示唆や結論を出し、レポートを作ることが目的になります。
しかし全体像をより広げてみると、見解や示唆からビジネスにどう貢献できるかが本来です。データ分析結果を意思決定や実行に使い、そして何よりもビジネスへの成果につなげられるかです。
ここまで全体像を広げると、データ分析をするとは手段です。
[手段化の例 4] プロダクト開発
プロダクトを開発しローンチするのを目的にするのか、それとも視野を広げて開発を手段と見るかです。
本来の目的はプロダクトでユーザーの問題解決です。全体像を広げれば、プロダクト開発はそのための手段です。
[手段化の例 5] 企画書
企画書を作っていると、作ること自体が目的になります。しかし、企画書自体も手段です。
企画書を意図と意思を持って提案して通し、企画内容をビジネスで実現することが目的です。
まとめ
今回は、全体像を広げ目的の手段化をしようという内容でした。
いかがだったでしょうか？
最後に今回の記事のまとめです。
目的の手段化
視野を広げて全体像を広く捉えれば、｢目的の手段化｣ ができる。目的の手段化とは、全体像を広げることによって、目的だと思っていたものを手段と見ること。
目的の手段化の例
- 戦略: 実行してビジネスでの成果を上げて初めて戦略は価値を生む。戦略をつくるのは手段
- マーケティング: 本来の目的は顧客の成功。マーケティング戦略や施策はあくまで手段
- データ分析: 意思決定や実行、ビジネスへの成果につなげるのが目的
- プロダクト開発: 本来の目的はプロダクトでユーザーの問題解決。開発はそのための手段
- 企画書: 意図と意思を持って提案して通し、企画内容をビジネスで実現することが目的