カルビーポテチの ｢食感｣ に学ぶ、顧客より深いレベルの提供価値をつくる方法

今回はマーケティングについてです。カルビーに学ぶ提供価値のつくり方です。

✓ この記事でわかること

• カルビーのポテチの提供価値は ｢食感｣
• ｢食感｣ という存在価値から考えたこと
• 顧客より深いレベルで価値を定義する
• プロダクトアウト的な価値提供のつくり方

カルビーのポテトチップスを例に、顧客への提供価値をつくる方法を掘り下げています。

コンサルティングとの真剣勝負の提案には、マーケットインとプロダクトアウトの2つで挑む話

今回は仕事のやり方です。アイデアや企画の提案方法です。

✓ この記事でわかること

• コンサルティング案件での緊張の瞬間
• 提案を通すポイント
• マーケットインな案 & プロダクトアウトな案

私のやり方ですが、クライアントへの提案で意識的にやっていることをご紹介します。あえて複数案を用意するやり方です。

仕事でたとえ損をしても ｢期待価値の答え合わせ｣ をまずやろう

今回は仕事への向き合い方です。

フリーランスなどの独立して働く時に大切にしたいことです。

✓ この記事でわかること

• 新規顧客への対応
• 最初にやるのは ｢期待価値への答え合わせ｣ 
• 価値提供があっての売上請求
• 短期間では損をしても持っておきたい矜持

ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。