#マーケティング #カテゴリーエントリーポイント #ジョブ理論
自社の商品やサービスは、お客さんにとって必要なときに思い出してもらえているでしょうか？
ビジネスでは、お客さんが商品を選ぶ ｢きっかけ｣ を理解することが、成功のカギを握ります。そのキーワードになるのが ｢カテゴリーエントリーポイント (CEPs) ｣ です。CEPs とは何か、なぜ重要なのか、そしてどのように活用すれば良いのでしょうか？
さらに、CEPs と関連する ｢ジョブ理論｣ を理解することで、より深い顧客理解への洞察が得られます。
そこで今回は、CEPs とジョブ理論をわかりやすく解説し、あなたのマーケティングに活かせるヒントをお届けします。お客さんの心に寄り添うマーケティングの秘訣、ぜひ一緒に紐解いていきましょう。
#マーケティング #差異化 #デザインとストーリー
自社商品は、他の競合商品との違いを打ち出せているでしょうか？
競合との機能的な差異化だけで勝負するのは、もはや限界かもしれません。では、どうすればお客さんの心をつかむ独自性を生み出せるのでしょうか？
デザインやストーリーが商品に感情的な共感や愛着をもたらし、お客さんの選択を左右します。今回は、天然水ブランドの ｢トゥモロー･ウォーター｣ の事例から、違いをつくって顧客価値につなげる秘訣を紐解きます。
#マーケティング #外向き姿勢 #歴史
企業は、なぜ市場の変化やお客さんの声に敏感でなければならないのでしょうか？外部情報が正しく収集されず、社内の経営層に届かない場合、どのようなリスクがあるのでしょうか？
歴史を振り返ると、国が ｢税｣ を適切に集められなかったことが原因で、国家の衰退や崩壊に至ったケースが多く見られます。この教訓は、現代ビジネスにも重要な示唆をもたらします。
歴史から現代の企業運営の盲点を読み解くーー。歴史と現代のビジネスの奥にある本質を紐解き、ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。