今回は、戦略についてです。
- 戦略とは何？ (本質を知りたい)
- 仕事で戦略的な考え方をもっとできるようになりたい
- 戦略的思考ができるようになる方法
こんな疑問に答える内容でブログを書きました。
この記事でわかること
この記事でわかるのは、
- 戦略とは何か
- 戦略的な見方ができるようになる方法
戦略の本質とは何か、戦略的思考のポイントを解説しています。
ぜひ最後まで読んでいただき、仕事で使ってみるなど参考にしてみてください。
戦略とは何か (一言で)
いきなりですが、戦略とは何でしょうか？
一言で説明すれば、戦略とは、目的を達成するための ｢やること｣ と ｢やらないこと｣ です。
何かをやるためには、自分の持っている資源 (時間やお金などのリソース) を投入する必要があります。この意味で、戦略は目的達成のためのリソース配分の指針です。リソースを何に集中させるかを選ぶことです。
では、なぜ戦略が必要になるのでしょうか？
戦略が必要な理由
戦略が必要な理由は、突き詰めると以下の2つです。
戦略が必要な理由
- 目的を達成するため
- リソースに限りがあるから
2つめのリソースについての補足です。
もし持っているリソースが無尽蔵にあるならば、戦略は不要です。目的を達成するまで戦力を投入し続ければいいからです。
しかし現実は、リソースには限りがあります。目的達成に向けて、投下するリソースの最適な配分が必要です。
｢目的と目標｣ ｢戦略と戦術｣ それぞれの違い
戦略をさらに理解するために、目的と目標、戦略と戦術の違いを解説します。
目的と目標
戦略とは、目的を達成するために何をやるのか、何をやらないのかでした。
では、戦略における目標とは、どのような位置づけになるのでしょうか？
目標は、リソースを投下する的 (ターゲット) です。
絞ったターゲットに向けて自分たちの持っている資源を集中的に使います。その結果として目的達成があります。
戦略と戦術
戦略とは、目的達成のためのリソース配分の指針です。
では、戦術は何でしょうか？
戦術は具体的なアクションプランです。戦略だけでは大まかな指針なので、これだけでは現場は動けません。戦術という具体的なやることにまで落とし込まれて、戦略は実行できます。
戦略は what 、戦術は how です。
目的とも合わせると、目的 (why) → 戦略 (what) → 戦術 (how) の順に並びます。
戦略で大事なこと
ここからは、戦略で大事なポイントをいくつか解説します。
具体的には、次の通りです。
戦略で大事なこと
- 絞りと集中
- 戦術の前に戦略、戦略の前に目的
- 戦略の実行 (戦術の重要性)
以下、それぞれの補足です。
[ポイント 1] 絞りと集中
戦略の肝は ｢何をやらないか｣ にあります。
配分するリソースは限りがあるので、広く投入すると1つのターゲットあたりのリソース量は少なくなります。
いかにやらないことを決められるか、絞れるかです。リソース配分をしないことがあるからこそ、やることに集中できます。
アメリカのコメディアンであるビル･コスビーは、次の言葉を残しています。
私は成功のカギというものはわからないが、失敗のカギは知っている。それは全ての人を喜ばせることだ。
戦略における絞りの重要性に示唆があります。
[ポイント 2] 戦術の前に戦略、戦略の前に目的
戦略とは目的を達成するためのリソース配分の指針です。
つまり、戦略の上位には必ず目的がきます。逆に言えば、目的がない、あるいは曖昧な状態では戦略は立てられません。戦略を考える前に、目的は何かという意識が大事です。
戦略と戦術についても、先に戦略があります。
｢どう戦うか｣ の前に ｢どこで戦うか｣ です。戦場をまずは見定め、具体的なアクションである戦術をつくります。
[ポイント 3] 戦略の実行 (戦術の重要性)
だからと言って、戦術を軽く見ていいというわけではありません。戦略を先につくるという順番なだけで、戦術は大事です。
なぜなら、戦略は実行されてこそ価値があるからです。
実行する前の戦略とは、最も確からしい仮説でしかありません。実行によって戦略の精度を上げていきます。
戦略は選択の指針であり、具体的な中身は見えません。戦略だけでは現場は動けず、動いたとしても個々の解釈に差があり、一貫した実行にはなりません。
戦略が戦術というアクションプランに落とし込まれて、初めて具体化されます。戦術をやり抜いてこそ、戦略の意義が果たされます。
まとめ
今回は、戦略についてでした。
戦略の本質は何か、戦略的思考を身につけるために、戦略のポイントをいくつか解説しました。
最後に今回の記事のまとめです。
戦略とは、目的を達成するための ｢やること｣ と ｢やらないこと｣ 。
何かをやるためには、自分の持っている資源 (時間やお金などのリソース) を投入する必要がある。戦略は目的達成のためのリソース配分の指針。リソースを何に集中させるかを選ぶこと
戦術は具体的なアクションプラン。戦略だけでは大まかな指針なので、現場は動けない。戦術という具体的なやることにまで落とし込まれて、戦略は実行できる。
目的とも合わせると、目的 (why) > 戦略 (what) > 戦術 (how) の順に並ぶ
戦略で大事なこと
- 絞りと集中
- 戦術の前に戦略、戦略の前に目的
- 戦略の実行 (戦術の重要性)