ドンキ "表裏前後がない" T シャツ。特徴を言い換えての価値訴求

#マーケティング #顧客目線 #価値提案

商品を売るときに、商品を置くだけで本当にお客さんの心をつかめるでしょうか？

お客さんにとっての具体的なメリットや価値を伝えることが、お客さんからの関心や購入意欲を引き出すカギとなります。

今回はドンキのユニークなシャツから、お客さんに ｢これは自分向けのものだ｣ と思ってもらえる秘訣を探ります。

ユニリーバが本気のショート動画制作ワークショップ開催。百見聞は "一体験" にしかずから、深い顧客理解に行き着く方法

#マーケティング #顧客理解 #一次情報

外資系の大手日用品メーカーのユニリーバ。ユニリーバが社内のマーケター約50人に、ショート動画制作のワークショップを行いました。

著名インフルエンサーを講師として招き、約50人のマーケター全員が参加して動画制作を学び、実際に動画をつくるという力の入れようです。

このワークショップにはどんな狙いがあったのでしょうか？

今回は、ユニリーバの取り組みから学べることを解説します。

北海道スキー場の "すみ分け" 価格設定。｢モード｣ と ｢心の予算枠｣ で価値を見極めよう

#マーケティング #心の予算枠 #モード

なぜ同じ商品やサービスでも、人によって、さらには状況によって感じる価値は違うのでしょうか？

価値と価格の関係は1つではありません。お客さんの価値観や置かれた状況、そのときの心理状態であるモードによって変わるものです。

今回は、北海道のスキー場の事例から、価値と価格について考察します。ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。