読むとマーケティングがおもしろくなるブログ

キーエンスのすごい営業力に学ぶ、頭の中の想起の引き出しとジョブ理論

#マーケティング #頭の中の引き出し #ジョブ理論なぜその商品や企業は、お客さんの頭の中で｢最初に思い浮かぶ選択肢｣になれるのでしょうか？この疑問に答えるヒントは、驚異的な営業力で知られる会社、キーエンスに隠されています。いかにお客さんの文脈やシチュエーショ...

#マーケティング #ブランド #独自ブランド資産自社のブランドを一目見ただけで認識し、選んでくれるお客さん。この貴重な関係は、ロゴやパッケージデザインといった｢独自ブランド資産｣によって築かれています。しかし、リブランディングの過程でバッケージなどを大きく変更し...

#マーケティング #戦略 #実行ビジネスの世界で成功を収めるには、｢何をするか｣だけでなく、｢何をしないか｣を決めることが大事です。成功の秘訣は何をやらないかに隠されているのです。今回は、木村石鹸工業の事例を取り上げ、マーケティングのセオリーをあえて捨て去り、お...

#マーケティング #顧客理解 #問題解決お客さんが直面している｢困りごと｣をどれほど深く理解し、それに対する解決策を提供できているでしょうか？自社で日々扱う商品やサービスは、顧客ニーズを満たすこと以上のものをお客さんにもたらせる可能性を秘めています。ただし、その...