読むとマーケティングがおもしろくなるブログ

盲点をジョブで捉える。背中用にも特化したカミソリ｢マイネス｣に学ぶ、ジョブ理論の実践方法

#マーケティング #盲点 #ジョブお客さんが本当に求めているのは、商品そのものではなく、それを使うことで得られる "進歩" です。今回取り上げる事例は、ムダ毛の処理に使うカミソリです。貝印の女性向けカミソリ｢マイネス｣は、消費者が本当に求め...

#マーケティング #弱者の戦略大手企業にはかなわない…。そう諦めてしまっていませんか？東京都町田市の小さな電気店の｢でんかのヤマグチ｣は、大手量販店との価格競争を避け、あえて高く売るという戦略で28年連続の黒字経営を実現しています。粗利率は業界平均の約2...

#マーケティング #選ばれる理由 #ブランドコンセプトうちの商品がもっと売れるためにはどうすればいいのか…？そんなふうに思ったことはないでしょうか。カギを握るのは、商品やサービスのブランドコンセプトにあるかもしれません。コンセプトがお客さんの心に刺さるとき、初め...

#マーケティング #選ばれる回数 #利用シーン自社のこの商品を、もっと多くの人に買ってもらうためにはどうしたらいいのか？ビジネスの成長には、新規顧客を開拓する｢水平方向｣と、既存顧客の利用頻度を高める｢垂直方向｣の両方を狙う視点が欠かせません。では、...